Lokaliseren voor de markt in het Midden-Oosten: strategieën voor succes

Volgens Wikipedia is het Midden-Oosten een "transcontinentale" regio. Dit geeft aan dat het gebied dat Midden-Oosten wordt genoemd, bestaat uit landen van verschillende continenten. U zult het ermee eens zijn dat er vanwege de enorme dekking verschillende culturen, talen, normen, waarden en tradities zijn. Deze factoren verwijzen naar het feit dat het Midden-Oosten een van de bloeiende en versnellende markten ter wereld is.

Het Midden-Oosten is een regio die uitnodigen voor welvarende merken. Luxemerken kunnen genieten van deze mooie kans. Uit een recent onderzoek van Goldstein Research bleek dat de verkoop en aankoop van luxeproducten in deze regio met ongeveer 70% van de consumenten is toegenomen. Deze statistieken tonen aan dat de luxe-uitgaven in het Midden-Oosten veel hoger zijn dan die van grote markten (d.w.z. 53% consumentenbestedingen) in plaatsen als Japan, de Verenigde Staten en Europa.

Er is veel zakelijk potentieel in het Midden-Oosten, vooral voor degenen die gebruik kunnen maken van een dergelijke mogelijkheid om de marketinggeografie te verkennen. Een ding om op te letten is een verkeerde en slechte veronderstelling van het succespercentage van bedrijven in het Midden-Oosten. Het onderschatten van het potentiële succes van een geografische locatie die dient als thuis voor meer dan 400 miljoen mensen die in 17 verschillende landen wonen, is een verkeerde benadering om succesvol te zijn in zo'n luxemarkt.

Daarom reizen we in dit artikel samen af naar het Midden-Oosten om te onderzoeken hoe lokalisatie voor deze opkomende luxemarkt eenvoudig en effectief kan worden uitgevoerd.

Het Midden-Oosten

Er zijn verschillende betekenissen aan de term "Midden-Oosten" toegekend. Hoewel velen de term hebben gebruikt of ermee in aanraking zijn gekomen, is het voor hen moeilijk om landen te identificeren die in deze regio vallen. Een belangrijke reden dat het ingewikkeld is om de term te definiëren, is politiek. Laten we eens kort kijken naar de achtergrond van het Midden-Oosten.

 De term “Midden-Oosten” ontstond in de ^19e eeuw toen de strategen van de militaire groep van Groot-Brittannië probeerden het gebied tussen het Verre Oosten en “het Westen” (Europa) te definiëren. Dat is de reden waarom het Midden-Oosten, in tegenstelling tot andere regio’s die een standaardgrens als afbakening hebben, geen letterlijke grenzen heeft en daarom de neiging heeft zich met de tijd aan te passen.

Qatar, Bahrein, Koeweit, Egypte, Israël, Saoedi-Arabië, Irak, Jordanië, Syrië en Libanon waren in eerste instantie de enige landen die werden erkend als het Midden-Oosten. Na verloop van tijd werden echter ook de Verenigde Arabische Emiraten, Cyprus, Jemen, Turkije, Oman, Palestina en Iran opgenomen in de bestaande beschrijving van de term. Veel mensen geloofden dat de regio een uniforme karakteristiek heeft; een vorm van stereotype dat niet waar is omdat het gebied landen heeft met uiteenlopende kenmerken en culturen.

Om dit aan te geven, heeft de regio veel etnische groepen, waarvan de meerderheid Azeri's, Koerden, Turken, Arabieren en Perzen zijn, terwijl sommige van de kleinere groepen Tats, Kopten, Baloch, Zazas enz. zijn. Een opvallend kenmerk van het Midden-Oosten is de overgrote meerderheid van zijn jeugd. Serviceplan vermeldde in zijn onderzoek dat er zo'n 50% jongeren onder de 25 jaar in die regio wonen. Deloitte merkte ook op dat mensen geboren tussen 1981 en 1996 (d.w.z. millennials) meer rijkdom hebben dan mensen van middelbare leeftijd en dat hun neiging om te kopen hoger is dan in welke andere leeftijdscategorie dan ook. U zult het ermee eens zijn dat de jonge en rijke bevolking een belangrijke factor is om zaken te doen in die regio.

Inzicht in de luxemarkt in het Midden-Oosten

Interessant is dat Goldstein Research opmerkte dat het Midden-Oosten op de tiende plaats in de wereld staat als het gaat om uitgaven aan luxeproducten|| Ongeveer 52% van de Saoedi-Arabieren gelooft bijvoorbeeld dat de beste manier om succes en prestaties te meten, is door middel van geld en materialen die ze bezitten

 Het is gebruikelijk om accessoires en designerkleding te zien als de geconcentreerde producten in hun luxemarkt en dit ziet er veelbelovend uit. Andere producten die ook veel te koop zijn, zijn schoonheidsproducten. Toepasselijk beweerde Eyes of Riyadh in december 2018 dat het Midden-Oosten op de 1e plaats^{staat van andere} in de wereld als het gaat om uitgaven aan mode- en schoonheidsproducten.

Factoren waarmee rekening moet worden gehouden voordat u zich op de markt in het Midden-Oosten begeeft

1. Dat is de reden waarom veel eigenaren van bedrijven zich abonneren op het gebruik van familiegerelateerd thema in hun advertentie om hun interesse in familiebanden aan te geven 

 Een andere is gastvrij zijn. Inwoners van deze regio hebben gastvrijheid naar elkaar en naar gasten hoog in het vaandel staan. Deze daad is terug te voeren tot de tijd dat reizigers in de regio werden verwelkomd en ondergebracht in de geschiedenis.

 De andere culturele praktijk die prominent is onder de mensen in het Midden-Oosten is mondelinge gesprekken. Klanten in deze regio hebben de neiging om iemand te steunen die mondeling adverteert (met gesproken woorden) dan via buitenreclame zoals het gebruik van billboards.

Deze culturele gebruiken hebben ervoor gezorgd dat de bewoners van de regio elkaar kunnen vertrouwen en nauwe banden met elkaar kunnen onderhouden, hoewel de westerse cultuur zich er ook probeert in te nestelen.

Iets dat fascinerend is aan deze regio is dat ze momenteel getuige zijn van een toename in het aantal gebruikers van technologieën en internet. Dit heeft het voor hen gemakkelijk gemaakt om verbinding te maken met de buitenwereld. Dit is een factor van de westerse wereldcultuur.

De snelheid en het gebruiksgemak van internet hebben geleid tot het gebruik van e-commerce in de regio. Ook hebben sociale media geholpen om de cultuur te beïnvloeden. Normaal gesproken zijn mensen in die regio op de een of andere manier gereserveerd, maar met het gebruik van sociale media zijn ze expressiever geworden.

• Een typisch voorbeeld van zo'n merk is McDonalds

Men moet op de hoogte zijn en op de hoogte zijn van de veranderingen in wat religieus geaccepteerd is. Zo was er een tijd dat het vieren van Valentijn niet geaccepteerd werd in Saoedi-Arabië. Dit verbod werd echter na een tijdje opgeheven.

• Taalgebruik: de talen die door de meerderheid van de mensen worden gesproken, zijn ongeveer vijf. Gewoonlijk hebben we mensen die Arabisch, Berbers, Perzisch, Koerdisch en Turks spreken. Hoewel het mogelijk is dat dezelfde taal in verschillende landen binnen die regio wordt gesproken, bestaan er toch variaties op dergelijke talen. Naast de meest gesproken talen zijn er ook talen die specifiek zijn voor bepaalde locaties. Tunesië gebruikt bijvoorbeeld in de eerste plaats geen van de vijf genoemde talen, behalve het Frans als communicatiemiddel. Daarom moet bij lokalisatie in deze regio rekening worden gehouden met dergelijke factoren.

 En nogmaals, sommige talen worden van rechts naar links geschreven. Zulke talen zijn Hebreeuws, Perzisch en Arabisch. Daarom is een effectieve vertaaloplossing, zoals ConveyThis, die talen ondersteunt die van rechts naar links worden geschreven, een goede optie bij het lokaliseren van uw website in die regio. Merken over de hele wereld, waaronder die in het Midden-Oosten, maken nu gebruik van de diensten van ConveyThis vanwege het gebruiksgemak en de vele interessante functies.

• Juridische oriëntatie/recht:

 Er moet rekening worden gehouden met de wet in het Midden-Oosten bij het nadenken over zaken in het gebied. Bepaalde landen, niet alle, in de regio houden vast aan de sharia. Bij het lokaliseren van uw producten in gebieden zoals Saoedi-Arabië, Egypte, Irak, Pakistan, Iran en de Verenigde Arabische Emiraten die de sharia gebruiken, moet u echter heel voorzichtig zijn met wat er wordt verkocht of geadverteerd. De wet fronst bijvoorbeeld zijn wenkbrauwen bij moord, homoseksualiteit, verkrachting, overspel, verraad, travestie enz. Het onderwerp

Van sharia-wetgeving is niet om iemand bang te maken, maar om bedrijven te waarschuwen waar voorzichtigheid geboden is bij het lokaliseren van hun bedrijven. Als hun pad zorgvuldig wordt bestudeerd en gevolgd, kan uw merk genieten van de markt in het gebied.

Conclusie

Uit alles wat hierboven is besproken, is het zonder twijfel zo dat het Midden-Oosten een vruchtbare bodem is voor bedrijven. Toch zijn alle factoren en elementen die in dit artikel worden genoemd het waard om zorgvuldig te overwegen wanneer u probeert te lokaliseren in de regio.

Houd er rekening mee dat het Midden-Oosten dynamisch is en dat bepaalde dingen in de regio met de tijd veranderen. Daarom moet u opletten wat er daar gebeurt en op de hoogte zijn van wat er op welk moment verandert.

Zorg ervoor dat uw producten uw consumenten en potentiële klanten aanspreken in de taal en cultuur die hen het beste uitkomt. Hoewel het lokaliseren van uw producten en diensten misschien een hele klus lijkt, zijn lokalisatieoplossingen zoals ConveyThis betrouwbaar en kunnen ze dit allemaal moeiteloos voor u regelen. ConveyThis ondersteunt verschillende talen, inclusief de talen die in de regio worden gesproken. U kunt profiteren van deze veelbelovende functies door gratis aanbiedingen van ConveyThis te proberen.