Localización para el mercado de Oriente Medio: estrategias para el éxito con ConveyThis

Según Wikipedia, Oriente Medio es una región “transcontinental”. Esto indica que la zona denominada Oriente Medio está formada por países de diferentes continentes. Estarás de acuerdo en que, debido a su amplia cobertura, existen diferentes culturas, idiomas, normas, valores y tradiciones. Estos factores aluden al hecho de que Oriente Medio es uno de los mercados en auge y aceleración del mundo.

Oriente Medio es una región atractiva para las marcas adineradas. Las marcas de lujo pueden aprovechar esta magnífica oportunidad. Una encuesta reciente de Goldstein Research indicó que las ventas y compras de productos de lujo en esta región aumentaron en aproximadamente un 70 %. Estas estadísticas muestran que el gasto en lujo en Oriente Medio es mucho mayor que en grandes mercados (es decir, un 53 % del gasto de los consumidores) en lugares como Japón, Estados Unidos y Europa.

Existe un gran potencial de negocios en Oriente Medio, especialmente para quienes puedan aprovechar la oportunidad de explorar su geografía de marketing. Es importante tener cuidado con las suposiciones erróneas sobre la tasa de éxito empresarial en Oriente Medio. Subestimar el éxito potencial de una ubicación geográfica que alberga a más de 400 millones de personas que viven en 17 países diferentes es un enfoque erróneo para alcanzar el éxito en un mercado de lujo como este.

Es por eso que en este artículo viajaremos juntos a Medio Oriente para explorar cosas y ver cómo la localización para este mercado de lujo listo para cosechar se puede realizar de manera fácil y efectiva.

Oriente Medio

Se han atribuido distintos significados al término “Oriente Medio”. Aunque muchos lo han utilizado o han tenido contacto con él, les resulta difícil identificar los países que pertenecen a esta región. Una de las principales razones por las que resulta complicado definir el término es la política. Echemos un vistazo rápido a los antecedentes de Oriente Medio.

 El término “Medio Oriente” surgió en el siglo ^XIX cuando los estrategas del grupo militar británico intentaron delimitar la zona entre el lejano Oriente y “Occidente” (Europa). Por eso, a diferencia de otras regiones que tienen una frontera estándar como demarcación, Oriente Medio carece de fronteras literales y, por lo tanto, tiende a ir ajustándose con el tiempo.

En un principio, los únicos países reconocidos como Oriente Medio eran Qatar, Bahréin, Kuwait, Egipto, Israel, Arabia Saudita, Irak, Jordania, Siria y Líbano. Sin embargo, con el tiempo, a la descripción existente del término se sumaron Emiratos Árabes Unidos, Chipre, Yemen, Turquía, Omán, Palestina e Irán. Mucha gente creía que la región tenía características uniformes, una forma de estereotipo que no es cierta porque la zona cuenta con países con características y culturas diversificadas.

Cabe destacar que la región cuenta con numerosos grupos étnicos, la mayoría de los cuales son azeríes, kurdos, turcos, árabes y persas, mientras que algunos grupos más pequeños son tats, coptos, baluchis, zazas, etc. Una característica destacada de Oriente Medio es la gran mayoría de su juventud. Serviceplan, en su investigación, mencionó que aproximadamente el 50% de los jóvenes menores de 25 años viven en esa región. Además, Deloitte señaló que las personas nacidas entre 1981 y 1996 (es decir, los millennials) poseen mayor riqueza que las personas de mediana edad y su tendencia a comprar es mayor que en cualquier otro rango de edad. Estará de acuerdo en que la población joven y adinerada es un factor importante para hacer negocios en esa región.

Una visión del mercado de lujo en Oriente Medio

Curiosamente, Goldstein Research señaló que Oriente Medio ocupa el décimo lugar a nivel mundial en lo que respecta al gasto en productos de lujo. Por ejemplo, alrededor del 52 % de los saudíes cree que la mejor manera de medir el éxito y los logros es a través del dinero y los materiales que se poseen.

 Es común ver accesorios y ropa de diseñador como productos concentrados en el mercado de lujo, lo cual parece bastante prometedor. Otros productos que también se venden ampliamente son los de belleza. Acertadamente, Eyes of Riyadh, en diciembre de 2018, afirmó que Oriente Medio ocupaba el ^{primer lugar} a nivel mundial en gasto en productos de moda y belleza.

Factores a tener en cuenta antes de aventurarse en el mercado de Oriente Medio

1. Es por eso que muchos propietarios de negocios se suscriben al uso de temas relacionados con la familia en su publicidad para indicar su interés en los lazos familiares. 

 Otra de las características es la hospitalidad. Los habitantes de esta región tienen en alta estima la hospitalidad entre ellos y hacia los huéspedes. Este acto se remonta a la época en que los viajeros eran recibidos y alojados en la región.

 Otra práctica cultural que predomina entre los habitantes de Oriente Medio es la comunicación oral. Los clientes de esta región tienden a preferir a quienes hacen publicidad oral (con palabras habladas) en lugar de hacerlo a través de anuncios al aire libre, como el uso de vallas publicitarias.

Estas prácticas culturales han hecho posible que los habitantes de la región confíen entre sí y tengan una relación estrecha entre sí, aunque la cultura occidental está intentando introducirse.

Algo fascinante de esta región es que actualmente se está viendo un aumento en el número de usuarios de las tecnologías y de Internet, lo que les ha facilitado la conexión con el mundo exterior, un factor de la cultura del mundo occidental.

La velocidad y facilidad de uso de Internet han propiciado el uso del comercio electrónico en la región. Además, las redes sociales han contribuido a influir en la cultura. Por lo general, la gente de esa región es algo reservada, pero con el uso de las redes sociales se han vuelto más expresivas.

• Un ejemplo típico de este tipo de marca es McDonalds.

Hay que estar al día y al tanto de los cambios en lo que se acepta religiosamente. Por ejemplo, hubo un tiempo en que la celebración del día de San Valentín no era aceptada en Arabia Saudita. Sin embargo, esta prohibición se levantó después de un tiempo.

• Uso del lenguaje: los idiomas que habla la mayoría de la gente son alrededor de cinco. Comúnmente, tenemos personas que hablan árabe, bereber, persa, kurdo y turco. Aunque es posible que ese mismo idioma se hable en diferentes países dentro de esa región, existen variaciones de dichos idiomas. Además, además de los principales idiomas hablados, existen idiomas peculiares de ciertos lugares. Por ejemplo, Túnez no utiliza principalmente ninguno de los cinco idiomas enumerados sino el francés como medio de comunicación. Por lo tanto, al localizar en esta región, se deben tener en cuenta factores como estos.

 Además, algunos idiomas se escriben de derecha a izquierda, como el hebreo, el persa y el árabe. Por lo tanto, para localizar su sitio web en esa región, debe utilizar una solución de traducción eficaz, como ConveyThis , que admita idiomas que se escriben de derecha a izquierda. Las marcas de todo el mundo, incluidas las de la región de Oriente Medio, utilizan ahora los servicios de ConveyThis por su facilidad de uso y sus numerosas funciones interesantes.

• Orientación legal/Derecho:

 Algunos países, no todos, de la región se aferran a la ley Sharia.

La ley sharia no pretende asustar a nadie, sino advertir a las empresas sobre los cuidados que deben tener al localizar sus negocios. Si estudian y siguen cuidadosamente su camino, su marca podrá disfrutar del mercado en la zona.

Conclusión

De todo lo que se ha comentado anteriormente, no cabe duda de que Oriente Medio es un terreno fértil para las empresas. Sin embargo, todos los factores y elementos mencionados en este artículo merecen una cuidadosa consideración a la hora de intentar establecerse en la región.

Tenga en cuenta que Oriente Medio es un lugar dinámico y que ciertas cosas de la región tienden a cambiar con el tiempo. Por eso, debe prestar atención a lo que sucede allí y estar al tanto de lo que cambia en cada momento.

Asegúrese de que sus productos hablen a sus consumidores y clientes potenciales en el idioma y la cultura que más les gustan. Aunque localizar sus productos y servicios puede parecer una tarea abrumadora, las soluciones de localización como ConveyThis son confiables y pueden encargarse de todo esto por usted con facilidad. ConveyThis admite una variedad de idiomas, incluidos los que se usan en la región. Puede probar algunas de estas prometedoras funciones probando las ofertas gratuitas de ConveyThis.