Je dobré vědět, že jste ochotni zajistit si místo na globálním trhu, protože k úspěšnému online podnikání budete potřebovat mezinárodní marketingovou strategii, která je mezinárodní.
Je pravda, že existuje mnoho příležitostí pro podniky, které čekají na prozkoumání. Je to proto, že používání internetu se stalo virálním více než kdy předtím a koncept globalizace je na vzestupu.
V dnešní době je snadné získat přístup k informacím z kterékoli části světa. Můžete procházet tržiště, která lze nalézt online, prozkoumat příliv používání platforem sociálních médií, jako je Facebook, Twitter, Instagram atd. Díky tomu lze moudře využít dostupnost různých možností platební brány, která je přístupná z různých částí. světa a dokonce využívají doručovací služby, které jsou dnes široce dostupné. To je důvod, proč se dnes tolik podniků rozhodlo proniknout do celého světa. Výsledek je zřejmý, protože podniky, které odmítly vstup do globálního světa, byly svědky pomalejšího růstu ve srovnání s těmi, které se připojily ke globální plachtě.
Například níže uvedené statistiky hovoří jasně:
- Jihovýchodní Asie má nyní přes 360 milionů uživatelů internetu . (tj. dvě třetiny populace lidí v tomto regionu)
- Facebook nyní provádí asi 20 miliard překladů za den.
V období dvou let od roku 2010 zaznamenali uživatelé Facebooku v portugalštině 800% nárůst.
Než se dostaneme hlouběji do toho, jak můžete být úspěšní s mezinárodním marketingem, definujme tento pojem.
Jakýkoli komerční akt, který podporuje marketing a usnadňuje přenos zdrojů, zboží, služeb, produktů, nápadů nebo lidí přes jakékoli národní hranice, se nazývá mezinárodní marketing .
Po zvážení definice mezinárodního marketingu se nyní ponořme do toho, co můžete udělat pro podporu svých mezinárodních obchodů.
Důvody, proč by se vaše společnost měla stát globální společností
Výhody vstupu na mezinárodní trh nebo vytvoření globální společnosti jsou četné a nelze je nikdy přehnaně zdůrazňovat. Některé z těchto výhod jsou:
- Budete mít příležitost rozšířit svůj dosah a tím získat přístup na širší trh.
- Když je vaše značka mezinárodní, bude vaše značka držena ve vysoké úctě, respektována a bude považována za seriózní.
- Čím více budete mít rozšíření svého podnikání, tím větší potenciál zvýšit svůj podíl na trhu.
- Budete mít příležitost rozšířit své profesní sítě a tím zvýšit svou příležitost spolupracovat s renomovanými značkami po celém světě.
- Včetně mnoha dalších výhod…
Budování mezinárodního trhu poprvé
Spotřebitelé na zahraničním trhu jsou ochotni přijímat nové značky z jejich domovské země, i když to nemusí být vždy případ, ale stále to zůstává skutečností. Vstup na mezinárodní trh z pouhého popudu bude velmi katastrofální.
Více než kdy předtím byl mezinárodní trh svědkem nárůstu za posledních deset let v důsledku nárůstu počtu eCommerce obchodů, internetových obchodů a tržišť bez hranic.
Co vám pak pomůže vybudovat mezinárodní trh ? Měli byste mít dobře navržený mezinárodní obchodní plán. Pravdou je, že pro malé a střední podniky nebude snadné vytvořit mezinárodní marketingový plán, zvláště když to dělají úplně poprvé. Důvodem je, že nemají dostatečné odborné znalosti, dostatek materiálních a finančních zdrojů, aby položili základy, na kterých by mohli stavět a udržovat požadované mezinárodní marketingové kampaně.
Kde začít s mezinárodním marketingem
Prvním a nejdůležitějším krokem, kterým by měl mezinárodní marketing začít, je vytvoření a údržba vícejazyčné webové stránky pro vaši značku. Je to součást jakékoli mezinárodní strategie, která by se neměla držet lehkovážně. Pokud však budete chtít vytvořit vícejazyčný web pomocí metody ručního překladu, budete muset vynaložit mnoho času a peněz.
Existuje nějaké řešení, jak s tím pomoci? Ano. ConveyThis je snadno použitelný plugin, který může tento úkol převzít za vás. Aniž byste se museli stresovat, ConveyThis snadno a snadno přeloží vaše webové stránky během několika minut. Má přístup známý jako hybridní přístup, tj. kombinaci lidského a strojového překladu pro vytvoření přesného a dobře propracovaného překladového výstupu pro váš projekt, aby si vaše publikum mohlo vychutnat lokalizovaný obsah. Chcete-li, aby to bylo dokonalejší, můžete dokonce pozvat členy týmu a/nebo si objednat zkušené lidské překladatele, aby vám pomohli s vaším projektem přímo na vašem panelu ConveyThis. Je to tak snadné, rychlé a flexibilní.
Jak vytvořit mezinárodní obchodní strategii
Důvody, proč každý vstupuje na mezinárodní trh, se u každého jednotlivce liší. To znamená, že každý podnik má jedinečné globální marketingové strategie. Majitelé podniků si proto mohou být jisti svými jedinečnými taktikami, cíli a plány.
Podnikatel se může například rozhodnout využít služeb zahraničních distributorů, aby prozkoumal, jaké a jak bude podnikání na cílovém trhu vypadat. Zatímco jiný se může rozhodnout prodávat současně do různých míst se stejným nebo podobným jazykem.
Nyní probereme několik návrhů, které vám mohou pomoci aplikovat a rozvíjet principy marketingu, které jsou použitelné pro budování udržitelného mezinárodního marketingového plánu.
Návrh 1: Prozkoumejte trh
Měli byste mít rozsáhlé znalosti o koncepci místní a kulturní orientace trhu. Takový průzkum vám pomůže získat přehled o chování a potřebách vašich potenciálních zákazníků, a tak můžete přizpůsobit svou mezinárodní tržní strategii výsledkům vašeho průzkumu.
Váš průzkum by měl také zahrnovat hledání vašich potenciálních konkurentů, ať už jsou domácí na cílovém trhu nebo ne. Měli byste být schopni identifikovat a vyhodnotit, jak dobře se jim daří a co je dělá lépe. Také se pokuste izolovat, jaké jsou jejich nevýhody, a ověřte si, jak je můžete využít pro svůj úspěch.
Potřeby, nákupní chování, priority, preference a demografie mezinárodních trhů se liší místo od místa. Ve skutečnosti se bude velmi lišit od domácího trhu. Schopnost zaznamenat a izolovat tyto rozdíly je zásadní pro identifikaci nejvhodnějšího způsobu, jak oslovit požadované publikum.
Návrh 2: Definujte nebo vyjasněte svou místní přítomnost
Vyjasnění vaší místní přítomnosti znamená, že se budete muset rozhodnout:
- Buď otevření pobočky vaší značky, nebo partnerství s místními obyvateli
- Způsob, jakým se budete starat o rozvoj projektu
- Doručovací služby a/nebo společnosti, které pravděpodobně zaměstnáte
- Nalezení a využití místních dodavatelů nebo ne.
…. A mnoho dalších.
V tomto okamžiku budete pravděpodobně chtít přehodnotit online i offline rámce. Díky tomu budete schopni identifikovat případná nebezpečí a potíže, a tak se předem připravit a plán, který vám pomůže je uspokojit.
Návrh 3: Přizpůsobte svůj mezinárodní marketing
Poté, co si prozkoumáte a vyjasníte svou místní přítomnost, byste měli udělat další věc, je najít nejlepší způsob, jak přizpůsobit nebo sladit své marketingové aktivity. Vaše ceny, propagace, produkty a služby by měly být přizpůsobeny cílovému trhu v zahraniční lokalitě.
Jak toho můžete dosáhnout, je využití služeb místních agentur pro vaše komunikační a marketingové plány. To vám umožní a snadno přizpůsobí vaši strategii v příslušné lokalitě.
Návrh 4: Investujte do obsahu, který zaujme místní publikum
Investice do obsahu, který přitáhne místní publikum k vaší značce, vyžaduje překlad i lokalizaci. Lokalizace odkazuje na proces vytváření a také přizpůsobení vašeho obsahu určitému umístění tak, aby se domorodci mohli snadno ztotožnit s obsahem.
Překlad přesahuje vykreslování textů v jiném jazyce ze zdrojového jazyka. Přesahuje schopnost mluvit více než jedním jazykem. Zahrnuje zohlednění kulturních norem a hodnot, politických a ekonomických rozdílů a různých praktik. Díky tomu budete moci zajistit, aby bylo vše zachyceno v procesu lokalizace.
Nezapomeňte, že s pomocí ConveyThis můžete svou značku posouvat globálně snadno a rychle, jako jsme to udělali se značkami, které využívají naše služby.
Návrh 5: Zkontrolujte své klíčové ukazatele výkonu (KPI) a podle toho upravte
V určitých intervalech, pravděpodobně ve čtvrtletích, zajistěte, aby byly vaše KPI přezkoumány. Díky tomu budete moci převzít kontrolu nad tím, čeho jste dosáhli, ve srovnání s vaším očekáváním a kdy budete schopni dosáhnout stanovených cílů.
Nezapomeňte mít záložní plán, ke kterému se můžete kdykoli vrátit v případě, že dojde ke změně vašeho plánu nebo nebude fungovat podle očekávání. Ať už se ve vašem mezinárodním marketingu objeví jakékoli problémy nebo překážky, považujte to za odrazový můstek a pracujte na tom, jak posílit své strategie.
A konečně, pokud chcete být úspěšní, budete muset propojit svůj mezinárodní marketing s domácím marketingem. Je pravda, že přechod na svět se může zdát náročný, ale je mnohem snazší, když použijete správný nástroj. Snažíte se prosadit na mezinárodním trhu?