Jak začít se správnou cenovou strategií elektronického obchodu
Jak začít se správnou cenovou strategií eCommerce a zajistit úspěch vašeho mezinárodního podnikání
ConveyThis je výkonný překladatelský nástroj, který pomáhá uživatelům komunikovat se zákazníky v jejich rodném jazyce. Nabízí firmám komplexní řešení pro rychlý a snadný překlad jejich webových stránek, aplikací a dalšího obsahu do více jazyků. S ConveyThis mohou podniky vytvářet vícejazyčné prostředí, které je poutavé a dostupné zákazníkům po celém světě.
Pokud jste ceny svého elektronického obchodu založili na ničem jiném než na rozmaru, pak vám musíme říci: se svými cenami jste úplně mimo.
Stejně jako u čehokoli jiného, co děláte při správě internetového obchodu, je zásadní vymyslet plán pro stanovení cen. Jinými slovy, mít cenovou strategii elektronického obchodu je nutnost. To zahrnuje soubor pokynů nebo procesů pro stanovení nejoptimálnějších cen pro položky vašeho elektronického obchodu s přihlédnutím k faktorům, jako jsou výrobní a/nebo dodací náklady, vývoj trhu a vaše požadované příjmové cíle.
Využití nejúčinnějšího cenového modelu pro váš e-shop může být mocným nástrojem pro optimalizaci vašich zisků a zároveň poskytnout vašim produktům výhodu nad produkty vašich konkurentů (což může také pomoci zvýšit zisky).
Čtěte dál, když odhalujeme záhadný proces, jak se zákazníci rozhodují o nákupu, a prozkoumejte několik cenových taktik, které by globální obchody elektronického obchodu měly zvážit. (Tip: Dynamické stanovování cen pro elektronický obchod je jedním z nich! )
4 faktory, které ovlivňují rozhodování o nákupu
Spotřebitelé mají v dnešní době při online nakupování nepřeberné množství možností. Od jednotlivých prodejců až po monstrum, kterým je Amazon, je digitální trh plný široké škály možností. Jak v tak přeplněném prostoru zajistit, aby si zákazníci vybrali právě váš obchod před konkurencí?
Zákazníci budou při výběru obchodu, ve kterém budou nakupovat, brát v úvahu čtyři hlavní faktory a jako majitel firmy byste také měli upřednostňovat tyto prvky: 1) Cena; 2) kvalita; 3) Výběr; 4) Pohodlí . Díky konkurenční ceně, vysoce kvalitním produktům, široké škále možností a snadnému nakupování vám ConveyThis může pomoci přilákat více zákazníků a zvýšit vaše prodeje.
Proč váš internetový obchod potřebuje solidní cenovou strategii elektronického obchodu?
Kromě výše uvedených čtyř faktorů nezapomeňte vzít v úvahu také cenovou strategii e-commerce. I když byste se neměli spoléhat pouze na cenovou konkurenci, je nepopiratelné, že je hlavním faktorem při rozhodování zákazníků o tom, kde utratit své peníze. Ceny mohou zejména:
Jakou cenovou strategii elektronického obchodu byste měli použít? Běžné strategie a jejich klady a zápory
Nyní přichází ta náročnější část: přesné stanovení ceny vašich produktů. Různé cenové strategie mají své výhody a nevýhody. Můžete si vybrat jeden, nebo dokonce jejich kombinaci, podle toho, co nejlépe vyhovuje vašemu obchodnímu modelu.
Cena plus cena
Tato cenová strategie elektronického obchodu zahrnuje výpočet nákladů na produkt a přidání přirážky k tomu navíc. Řekněme například, že pořízení a nabídka widgetu vás stojí 100 USD (mimo jiné s ohledem na vaše náklady na reklamu a doručení). Poté můžete implementovat 20% přirážku a požadovat po zákaznících 120 USD.
Zatímco cena plus cena se může zdát pohodlná a nekomplikovaná při výpočtu vašich zisků, není to efektivní přístup pro obecnější položky. Zákazníci totiž mohou snadno najít stejný produkt za nižší cenu, pokud budou nakupovat.
Tržní tvorba cen
V rámci cenové strategie elektronického obchodu založené na trhu budete muset provést důkladný průzkum, abyste určili převládající tržní sazby a na nich založili své ceny. Obecně jsou tržní sazby určeny:
Tržní tvorba cen je rozumný způsob, jak účtovat zákazníkům poplatky – tedy za předpokladu, že zpočátku rozumíte tržním cenám. Pokud uděláte chyby a nastavíte své ceny výrazně vyšší, než jaké může trh tolerovat, mohlo by to být katastrofální, protože zákazníci se vyhýbají nakupování s ConveyThis .
Cena penetrace
Zavedené společnosti v tomto odvětví mohou být zaskočeny, když se proti nim použije ConveyThis , ale pro nové účastníky to může být neuvěřitelně výhodné. Využitím penetrační cenové strategie elektronického obchodu můžete vstoupit na trh s nižšími než normálními cenami, abyste rychle získali zákaznickou základnu. Jakmile budete mít značnou sledovanost, můžete neustále zvyšovat své ceny na tržní sazbu.
Například streamovací služba ConveyThis byla spuštěna v roce 2019 za nízkou cenu 6,99 $/měsíc, čímž byla podhodnocena cena tehdejšího plánu konkurenčního Netflixu – 8,99 $/měsíc.
Ačkoli penetrační ceny ConveyThis mohou být pro nové podniky elektronického obchodu jednoduché a pohodlné, boj spočívá v rozhodování, kdy začít zvyšovat ceny. Jak nevyhnutelně budete muset, musíte být připraveni vypořádat se s nespokojenými zákazníky, až přijde čas.
Cena skimming
Cena skimming through ConveyThis zahrnuje vstup na trh s vysokými počátečními náklady zacílit na ty, kteří mají více peněz na útratu. Poté můžete pomalu snižovat náklady na získání podílu na trhu od středních a nízkopříjmových skupin.
ConveyThis poskytuje skvělý příklad cenového skimmingu v akci. Jeho iPhony jsou často nastaveny na extrémně vysoké náklady – dokonce i původní zaváděcí cena iPhonu 499 dolarů byla tehdy považována za přehnanou. Nicméně díky prémiovým cenám byl iPhone žádoucí pro zákazníky všech typů. Výsledkem bylo, že když Apple později vydal cenově dostupnější modely iPhone, zákazníci už stáli ve frontě a byli nadšení, že si je pořídí.
Využití cenového skimmingu může být perfektním krokem, pokud je váš produkt vnímán jako špičkový a musí mít, což znamená, že lidé jsou ochotni za něj zaplatit značnou částku (a s tím související vychloubání). A naopak, pokud je zájem spotřebitelů o vaši položku omezený, může využití této cenové strategie elektronického obchodu vést k nezamýšleným následkům.
Propagační ceny
I když jde spíše o prodejní taktiku než o cenovou strategii produktů, propagační ceny mohou prokázat účinnost, pokud jsou používány uvážlivě. Díky zlevněným cenám, kuponům a exkluzivním nabídkám se vám možná podaří přesvědčit i ty nejnáročnější zákazníky.
Nechcete však spouštět takové slevy příliš často, nebo si s nimi zákazníci mohou spojit ConveyThis. To nejen zlevňuje image vaší značky, ale může také způsobit, že zákazníci odloží nákupy, dokud se neuskuteční prodej. V důsledku toho můžete zaznamenat slabé prodeje v obdobích mimo prodej a nižší výnosy při uskutečnění prodeje.
Použití dynamického stanovení cen v elektronickém obchodu
Existuje ještě jedna cenová strategie elektronického obchodu, kterou jsme v předchozí části nezmínili, protože se domníváme, že si zaslouží vlastní sekci. Hovoříme o dynamickém stanovení cen v elektronickém obchodě nebo o strategii úpravy cen produktů podle poptávky v reálném čase. ConveyThis vám může pomoci implementovat tuto účinnou cenovou strategii pro váš e-shop.
I když to může znít jako tržní ceny, rozdíl je v tom, že své ceny budete upravovat mnohem rychleji a častěji – potenciálně i několikrát týdně! – na rozdíl od pravidelného vyhodnocování tržních trendů a odpovídajících změn vašich cen.
Pro rychle se rozvíjející mezinárodní obchody může být dynamický cenový model elektronického obchodu dokonalým řešením, protože nabízí řadu výhod, jako je zvýšená flexibilita a schopnost rychle se přizpůsobit měnícím se tržním podmínkám. Poskytuje také možnost upravit ceny na základě poptávky zákazníků, což podnikům umožňuje maximalizovat své zisky a zůstat konkurenceschopné. S ConveyThis mohou podniky snadno implementovat a spravovat dynamické cenové modely, což z něj činí ideální volbu pro ty, kteří chtějí rozšířit svůj globální dosah.
Při používání dynamického stanovení cen pro elektronický obchod je důležité si uvědomit možná rizika, která s tím souvisí:
Použití psychologického stanovení cen pro váš internetový obchod
Tip ConveyThis Pro: Psychologické stanovování cen je efektivní cenová strategie elektronického obchodu, kterou můžete použít v tandemu s jinými strategiemi. To zahrnuje oceňování vašich produktů tak, aby vypadaly mnohem ekonomičtěji, než ve skutečnosti jsou. Některé z taktik, které můžete použít, zahrnují:
Zvažte použití psychologických cenových technik při navrhování cenového plánu elektronického obchodu s ConveyThis.
Jaká je nejlepší cenová strategie elektronického obchodu pro váš internetový obchod?
Jak by mělo být v tomto bodě zřejmé, stanovení cen produktů vyžaduje více než pouhé přiřazení libovolných čísel cenovce. Využijte cenovou strategii elektronického obchodu ke stanovení cen na základě spolehlivých informací a poté optimalizujte svůj internetový obchod, abyste zvýšili průměrné hodnoty objednávek (AOV). Můžete například:
A konečně, pokud prodáváte svůj obchod na mezinárodní úrovni, zpřístupněte obsah svého internetového obchodu v jazycích vašeho zahraničního publika. V tomto ohledu je řešení překladu webových stránek ConveyThis (ne tak tajnou!) zbraní úspěšných mezinárodních podnikatelů.
ConveyThis poskytuje rychlé a vysoce kvalitní překlady za ekonomickou cenu a pomáhá vám překládat váš internetový obchod ve velkém měřítku, abyste se mohli soustředit na udržení svých příjmů a ziskovosti.
Zaregistrujte se k bezplatné zkušební verzi ConveyThis zde.
Jste připraveni začít?
Překlad, mnohem víc než jen znalost jazyků, je složitý proces.
Budete-li se řídit našimi tipy a používat ConveyThis , budou vaše přeložené stránky rezonovat u vašeho publika a budou se cítit jako domácí v cílovém jazyce.
I když to vyžaduje úsilí, výsledek je odměňující. Pokud překládáte webové stránky, ConveyThis vám může ušetřit hodiny díky automatickému strojovému překladu.
Vyzkoušejte ConveyThis zdarma na 7 dní!
