Je dobře známo, že pro každého podnikatele je uvedení nového produktu na trh vždy výzvou, protože existuje mnoho faktorů, které mohou ovlivnit náš podnikatelský plán , včetně poptávky. Pokud plánujete uvést na trh nový produkt, chcete se ujistit, že znáte své místo a pravděpodobnost, že budete mít dostatek nabídky pro poptávku, abyste se možná vyhnuli velké ztrátě. V tomto článku najdete mnoho důvodů, proč výpočet tržní poptávky vhodně ovlivní váš plán, pokud zvážíte určité detaily.
Vzhledem k tomu, jak je důležité určit úspěch nebo neúspěch našich nových produktů na trhu, je nezbytné porozumět poptávce trhu, která by nám pomohla stanovit určité aspekty našeho podnikání, jako jsou cenové strategie, marketingové iniciativy, nákupy a další. Výpočet poptávky na trhu by nám dal vědět, kolik lidí by si naše produkty koupilo, pokud by za to byli ochotni zaplatit, proto je důležité mít na paměti nejen naše dostupné produkty, ale také produkty našich konkurentů.
Poptávka na trhu kolísá v důsledku několika faktorů, které ovlivňují cenu. Více lidí, kteří kupují vaše produkty, znamená, že jsou ochotni za ně zaplatit a to by zvýšilo jejich cenu, nová sezóna nebo dokonce přírodní katastrofa by snížila poptávku i cenu. Tržní poptávka se řídí principem zákona nabídky a poptávky. Podle The Library of Economics and Liberty „ Zákon nabídky říká, že množství dodávaného zboží (tj. množství, které vlastníci nebo výrobci nabízejí k prodeji) roste, když roste tržní cena, a klesá, když cena klesá. Naopak zákon poptávky (viz poptávka ) říká, že množství poptávaného statku klesá s rostoucí cenou a naopak“.
Při průzkumu trhu je důležité vzít v úvahu co nejvíce jednotlivců, i když by bylo snazší zaměřit se na ty, kterým by se váš produkt líbil, budou jednotlivci, kteří by s větší pravděpodobností zaplatili za konkrétní produkt, ale nezaplatili by. definovat svůj cíl. Někteří jedinci se například více zajímají o veganské kosmetické produkty, ale to neurčuje, zda je náš produkt atraktivní či nikoli pro vesmír potenciálních zákazníků. Tržní poptávka je založena na více než individuální poptávce, čím více dat shromáždíte, tím jsou spolehlivější informace.
Křivka tržní poptávky je založena na ceně produktu, osa „x“ představuje, kolikrát byl produkt zakoupen za tuto cenu, a osa „y“ představuje cenu. Křivka představuje, jak lidé kupují méně produktu, protože jeho cena je vyšší. Podle myaccountingcourse.com Křivka tržní poptávky je graf, který ukazuje množství zboží, které jsou spotřebitelé ochotni a schopni koupit za určité ceny.
Ať už chcete vypočítat poptávku na trhu na místní nebo globální úrovni, zahrnuje to vyhledávání informací, dat a studií o vašem sektoru. Ke shromažďování informací můžete potřebovat různé metody, můžete fyzicky pozorovat trh a dokonce používat noviny, časopisy, obchody s elektronickým obchodem a sociální média, abyste zjistili, co je trendy a co by vaši zákazníci v daném časovém období koupili. Můžete také vyzkoušet některé experimenty, jako je prodej produktu za zvýhodněnou cenu a zjistit, jak vaši zákazníci reagují, zasílání průzkumů e-mailem nebo na sociálních sítích je skvělý nápad, jak produkty nebo služby sdílet se zákazníky a přeposílat je svým kontaktům. , ptáte se, co si myslí o určitých aspektech vašich produktů, některé z těchto průzkumů by byly užitečné v místním měřítku.
Pokud jde o místní firmu ochotnou rozšířit cílový trh, výpočet poptávky na trhu globálně pomocí výše uvedených metod představuje důležitý krok k pochopení zákazníků, konkurentů a samozřejmě poptávky. To by jim pomohlo expandovat a růst v globálním měřítku, ale existují snadnější způsoby, jak oslovit širší publikum? Je možné prodávat náš produkt mimo naše rodné město? Právě tehdy hraje v našem obchodním plánu svou roli technologie.
Co se stane, když mluvíme o elektronickém obchodování ?
E-commerce, jak jeho název napovídá, je vše o elektronickém nebo internetovém obchodování, naše podnikání je provozováno online a využíváme internet pro transakce našich produktů nebo služeb. V současné době existuje několik platforem pro tento typ podnikání a od internetového obchodu po web pro prodej vašich služeb, platformy jako Shopify , Wix , Ebay a Weebly se staly nejlepším zdrojem pro podnikatelské aspirace online podnikání.
Typy modelů elektronického obchodování
Najdeme několik typů obchodních modelů elektronického obchodování v závislosti na interakci mezi obchodem a spotřebitelem. Podle shopify.com máme:
Business to Consumer (B2C): když je produkt prodáván přímo spotřebiteli.
Business to Business (B2B): v tomto případě jsou kupujícími jiné podnikatelské subjekty.
Od spotřebitele ke spotřebiteli (C2C): když spotřebitelé zveřejní produkt online, aby si ho koupili ostatní spotřebitelé.
Consumer to Business (C2B): Zde je služba nabízena podniku spotřebitelem.
Některé příklady elektronického obchodu jsou maloobchod, velkoobchod, dropshipping, crowdfunding, předplatné, fyzické produkty, digitální produkty a služby.
První výhodou modelu e-commerce je pravděpodobně fakt, že je postaven online, kde vás může najít kdokoli, bez ohledu na to, kde se nachází, mezinárodní obchod se rozhodně chytne, pokud chcete začít svůj vlastní plán. Další výhodou jsou nízké finanční náklady, myslete na to, místo fyzické prodejny byste potřebovali web a vše, co vyžaduje od designu až po vybavení a personál. Nejprodávanější produkty se snadněji prezentují a samozřejmě by bylo snazší ovlivnit vaše zákazníky, aby si koupili nejnovější produkty nebo ty, které považujeme za zásadní v našem inventáři. Tyto aspekty by mohly znamenat obrovský rozdíl, když začínáme s obchodním plánem nebo pro ty, kteří chtějí převést své vlastní podnikání z fyzického místa na online obchodní platformu.
Bez ohledu na typ podnikání, který chcete začít, pravděpodobně chcete, aby byl založen na produktu se stabilní poptávkou, víme, že poptávka na trhu kolísá, protože některé produkty jsou sezónní, ale existují produkty nebo služby se stabilnější poptávkou v průběhu roku . Zatímco důležité informace pocházejí přímo od vašich zákazníků, v dnešní době existuje několik způsobů, jak získat cenné informace, jako jsou sociální sítě a vyhledávače.
Jak by vám pomohly sociální sítě a vyhledávače?
Toto je pravděpodobně jeden z nejjednodušších a nejrychlejších způsobů, jak se spojit se svými zákazníky a také je o něco lépe poznat. V současné době máme několik aplikací, jako je Twitter , Pinterest , Facebook nebo Instagram pro sdílení a vyhledávání informací, produktů a služeb, které máme rádi.
Pomocí sociálních médií zadejte klíčová slova a najděte několik příspěvků souvisejících s tímto klíčovým slovem, příspěvků, které by vám umožnily najít informace o myšlenkách, očekáváních a pocitech lidí ohledně určitých trendů, produktů nebo služeb. Hledání případových studií, zpráv z oboru a informací o prodeji produktů na tradičním vyhledávání Google by bylo dobrým začátkem, výsledky by nám pomohly určit poptávku po konkrétních produktech během určitého časového období, je také důležité mít na paměti ceny a konkurence.
Používejte nástroje pro optimalizaci pro vyhledávače, jako jsou:
Podle průvodce SEO Starter Guide od Googlu je SEO proces, jak zlepšit vaše stránky pro vyhledávače, a také pracovní zařazení člověka, který se tím živí.
Keyword Surfer , bezplatný doplněk Google Chrome, kde získáváte informace ze stránek s výsledky vyhledávače, zobrazuje objem vyhledávání, klíčové návrhy a odhadovaný organický provoz pro každou hodnocenou stránku.
Můžete také zadat klíčová slova, abyste viděli, jak často uživatelé vyhledávají související s těmito tématy ve službě Google Trends , což by byl užitečný nástroj pro místní informace.
Nástroj, jako je Plánovač klíčových slov Google , by vám pomohl vyhledat klíčová slova a výsledky by byly založeny na frekvenci vyhledávání za měsíc. K tomu budete potřebovat účet Google Ads. Pokud je vaším nápadem cílit na jinou zemi, je to také možné s tímto nástrojem.
Stručně řečeno, všichni jsme měli tento obchodní plán a nápad na nový produkt, někteří z nás chtějí provozovat fyzickou firmu a jiní začnou dobrodružství online podnikání. Je důležité nejen dozvědět se o nadaci a o tom, co by nám pomohlo nastartovat úspěšné podnikání, ale také dozvědět se o našich zákaznících a o tom, co by jim přineslo spokojenost s našimi produkty. I když je tradiční pozorování efektivní, v dnešní době počítáme se sociálními médii a vyhledávači, které nám pomáhají s tímto procesem, a vše je založeno na preferencích našich zákazníků. Uvedení našeho dalšího produktu na trh na základě dobré kalkulace tržní poptávky by nám pomohlo rozšířit naše podnikání v místním nebo globálním měřítku a rozhodně zabrání ztrátám.
Nyní, když znáte důležitost průzkumu poptávky na trhu, co byste změnili ve svém podnikatelském plánu?