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根據 維琪百科,中東是一個 "跨大陸"區域。這表示稱為「中間」的區域 東方由不同大陸的國家組成。你會同意 由於其廣泛的覆蓋面,有不同的文化,語言,規範, 價值觀和傳統。這些因素暗示了中東 世界上繁榮和加速的市場之一。

的 中東是一個商業邀請地區的品牌是富裕的。豪華 品牌可以享受這個美麗的機會。最近的 一項調查 由戈德斯坦研究表明,有一個增加的銷售 以及該地區約70%的消費者購買奢侈品。這 統計數據顯示,在中東的奢侈品消費遠遠超過 大市場(即53%的消費支出)在日本,美國等地 和歐洲。

那裡 是一個很大的商業潛力,在中東,特別是對於那些 誰可以利用這樣的機會來探索其行銷地理。一 要小心的事情是有一個錯誤和糟糕的假設中東 企業成功率。不足於地域的潛在成功 位置, 作為家超過 400 生活在17個國家中的百萬人 在這樣一個奢侈品市場取得成功是錯誤的方法。

那 這就是為什麼在這篇文章中,我們將一起前往中東探索 事情,看看如何當地語系化這個現成的收穫奢侈品市場可以 輕鬆而有效地完成。

中東地區

不同 意思是「中東」一詞。雖然,許多人使用或 與術語接觸, 但他們很難識別 屬於這一地區的國家。其中一個主要原因是併發症 在定義這個詞是政治。讓我們來簡要地回顧一下背景 中東。

的 術語"中東"在19世紀時 ,開始 英國軍事集團的戰略家試圖定義之間的區域 遠東和"西方"(歐洲)。這就是為什麼,不像其他地區 有一個標準的邊界作為標界, 中東缺乏文字邊界和 因此,往往隨著時間而調整。

卡達 巴林、科威特、埃及、以色列、沙烏地阿拉伯、伊拉克、約旦、敘利亞和黎巴嫩 最初,只有一個國家被承認為中東。然而 隨著時間的推移,阿拉伯聯合大公國、塞普勒斯、葉門、土耳其、阿曼、巴勒斯坦和 伊朗已納入該術語的現有描述。許多人 認為該地區具有統一的特點;一種刻板印象 這是不正確的,因為該地區有多樣化的特點的國家和 文化。

自 指出這一點, 該地區有很多種族群體, 其中大多數是阿澤里人, 庫爾德人、土耳其人、阿拉伯人和波斯人,而一些較小的群體是塔特人, 科普特、俾路支、扎扎斯等中東的一個突出特點是 其大部分的青年。 服務計劃 在其研究中提到,有大約50%的青年低於年齡 25 住在那個地區。此外, 德勤 注意到1981年至1996年出生的人(即千禧一代)有更多的 財富比中年人,他們的購買傾向高於任何 其他年齡範圍。你會同意,年輕和富有的人口是一個 在該地區做生意的重要因素。

洞悉中東奢侈品市場

消費者 在這個地區,人們發現光顧的是奢侈品。 有趣的是, 戈德斯坦 研究 指出,中東排名 在奢侈品消費方面,世界排名第十。一 支援這一點的因素是,該地區,從歷史,是已知的 其貿易,他們決定一個人的成功和現狀如何 他擁有很多物質資產。這種心態還是很多流傳 今天。例如,大約 52% 的人認為 沙烏地阿拉伯, 最好的方式 衡量成功和成就是通過擁有金錢和材料。 難怪人們對於購買奢侈品和產品的興趣增加。 區域。

它 是常見的看到配件和設計師穿作為集中產品 他們的奢侈品市場和這個看起來很有希望。其他產品, 也 廣為出售的美容產品。適當地, 眼睛 利雅德在 2018年12月聲稱 中東在世界上排名第 一, 當涉及到 在時尚和美容產品上的支出。

進入中東市場之前要考慮的因素

  1. 文化紐帶: 如果 您計劃在此區域當地語系化您的產品和服務,那裡 是一些常見的文化習俗,你應該很清楚。其中之一 是 家庭關係, 文化約束 在該地區被視為價值。該地區的人們欣賞接近, 有意義,忠誠和尊重的家庭關係。這就是為什麼許多業主 企業訂閱使用 家庭 廣告 中的相關主題 以表明他們對家庭關係的興趣。  

另一個 一 個是熱情好客 這個地區的居民熱情好客 對彼此,以及對客人在高尊重。這種行為是 可追溯到歡迎和入住旅客的時間。 區域回到歷史中。

的 中東人民中突出的其他文化習俗 是 口頭談話 該地區的客戶往往會光顧 口頭廣告 (用口語) 比通過戶外做廣告的人 廣告,如使用看板。

這些文化習俗使該地區的居民彼此信任並彼此保持密切聯繫成為可能,儘管西方文化正在努力滲透。

該地區引人入勝的是,他們目前目睹了技術和互聯網用戶數量的增長。這使他們很容易與外界聯繫。這是西方世界文化的一個因素。

互聯網的速度和易用性導致該地區使用了電子商務。此外,社交媒體也有助於影響文化。通常,該地區的人們會有所保留,但是隨著社交媒體的使用,他們變得更具表現力。

  • 宗教信仰: 雖然 以色列人民信奉猶太宗教,但大多數人在 中東信奉伊斯蘭教。這並不是說其他宗教團體 不存在, 但他們是分鐘代表。中東的一部分 以伊斯蘭教為主導, 他們的宗教被視為一種生活方式。也就是說,他們看到了 作為身份和遺產。因此,它將對 在該地區的市場。如果您盡量減少宗教在這個地區的影響, 當地語系化可能會受到影響。如果你對他們的宗教不敏感 信仰, 你可能會發現品牌變得冒犯他們。當你小心付款時 關注他們的宗教活動,你會成功你的品牌。 以齋月期間為例,穆斯林的齋月,許多品牌都使用 有機會與穆斯林觀眾聯繫。這種品牌的典型例子是 麥當勞. 此外,在此期間,穆斯林使用 有機會在社交媒體上與其他人聯繫,從而增加他們的 積極使用社交媒體。

必須更新並熟悉宗教上接受的變化。例如,有一段時間,在沙特阿拉伯不接受情人節慶祝活動。但是,此禁令在一段時間後取消了。

  • 語言的使用: 語言, 有大多數人說, 他們大約五。通常 我們有人說阿拉伯文,柏柏爾語,波斯文,庫爾德語和土耳其文。雖然 有可能,同一種語言在不同國家內使用 該區域,但存在這種語言的變化。此外,除了 頂級口語,有某些地方特有的語言。對於 例如,突尼西亞主要使用五種列出的語言,但法語作為 他們的溝通手段。因此,在該區域當地語系化時, 這些都應當考慮到。

和 同樣,有些語言是從右到左寫的。這樣的語言是 希伯來語、波斯語和阿拉伯文。因此,有效的翻譯解決方案,如 作為ConveyThis, 支援從右到左編寫的語言,應用於當地語系化 您的網站在這樣的區域。品牌 世界各地,包括那些在中東地區,現在使用 服務ConveyThis,因為它的易用性和許多有趣的 特徵。

  • 法律方向/法律:

的 在中東的法律時,應考慮 在該地區的業務。該地區某些國家(並非全部)堅持 伊斯蘭教法 法律。但是,在當地語系化產品時 在沙烏地阿拉伯、埃及、伊拉克、巴基斯坦、伊朗和阿拉伯聯合大公國等地區 使用伊斯蘭教法的阿聯酋航空, 需要非常小心什麼將出售 或廣告。例如,法律對謀殺、同性戀、強姦、 通姦、叛國、變裝等。主題

伊斯蘭教法不是要嚇anyone任何人,而是要提醒企業在本地化業務時應注意的地方。如果仔細研究並遵循他們的方法,您的品牌可以在該地區贏得市場。

結論

從上面討論的所有內容來看,毫無疑問,中東是企業的沃土。但是,在嘗試本地化時,本文中提到的所有因素和要素都值得仔細考慮。

請注意,中東是動態的,該地區的某些事物會隨著時間而變化。這就是為什麼您應該注意周圍發生的事情,並在什麼時間了解變化的原因。

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作者

卡維塔(Kavita Ramgahan)

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