Билгеле булганча, теләсә нинди эшкуар өчен базарга яңа продукт кую һәрвакытта да авыр, чөнки безнең бизнес-планга тәэсир итә алырлык күп факторлар бар, шул исәптән сорау. Әгәр дә сез яңа продукт җибәрергә уйлыйсыз икән, сез үзегезнең урыныгызны һәм зур югалтудан саклану өчен таләпне тәэмин итү мөмкинлеген белүегезне телисез. Бу мәкаләдә сез базар ихтыяҗын исәпләү сезнең планга тиешенчә тәэсир итәр өчен бик күп сәбәпләр табарсыз, кайбер детальләрне исәпкә алсагыз.
Базардагы яңа продуктларның уңышын яки уңышсызлыгын ачыклауның мөһимлеген белү, базар ихтыяҗын аңлау бик мөһим, безнең бизнесның кайбер аспектларын билгеләргә ярдәм итәчәк, мәсәлән, бәяләү стратегиясе, маркетинг инициативалары, башкалар арасында сатып алу. Базар ихтыяҗын исәпләү безгә күпме кеше безнең продуктны сатып алачагын белергә мөмкинлек бирәчәк, әгәр алар моның өчен түләргә теләсәләр, моның өчен безнең продуктларны гына түгел, көндәшләребезне дә истә тотарга кирәк.
Базар ихтыяҗы берничә фактор аркасында үзгәрә, бәягә тәэсир итә. Сезнең продуктларны сатып алган кешеләрнең күбесе алар өчен түләргә әзер булуларын аңлата, һәм бу аның бәясен арттырыр, яңа сезон яки хәтта табигый афәт ихтыяҗны да, бәяне дә киметер. Базар таләбе тәэмин итү һәм сорау законына буйсына. Икътисад һәм Азатлык Китапханәсе буенча “ Тапшыру законы буенча, яхшы тәэмин ителгән әйберләр саны (ягъни хуҗалар яки җитештерүчеләр сату өчен тәкъдим итә) базар бәясе күтәрелү белән бәя төшкән саен төшә. Киресенчә, таләп законы ( таләпне кара) әйтә, яхшы таләп ителгән сан бәяләр күтәрелү белән төшә, һәм киресенчә ”.
Базар тикшеренүләре үткәргәндә мөмкин кадәр күбрәк кешене исәпкә алу мөһим, сезнең продуктны яратучыларга игътибар итү җиңелрәк булса да, билгеле бер продукт өчен түләү мөмкинлеге күбрәк булган кешеләр булыр, ләкин алар алмаслар. максатыңны билгелә. Мәсәлән, кайбер кешеләр вегетариан матурлык продуктлары белән күбрәк кызыксына, ләкин бу безнең продуктның потенциаль клиентлар галәменә җәлеп итүчәнлеген билгеләми. Базар таләбе индивидуаль таләпкә караганда күбрәк, сез мәгълүматны күбрәк туплыйсыз.
Базар ихтыяҗы продукт бәясенә нигезләнә, “x” күчәре продуктның шул бәягә сатып алынган санын һәм “y” күчәре бәяне күрсәтә. Кәкре кешеләрнең продуктны азрак сатып алуын күрсәтә, чөнки аның бәясе арта. Myaccountingcourse.com әйтүенчә, базар ихтыяҗы - кулланучылар билгеле бәяләрдә сатып алырга теләгән һәм сатып алырга сәләтле товар күләмен күрсәтүче график.
Сезнең базар ихтыяҗын җирле яки глобаль дәрәҗәдә исәпләргә телисезме, бу сезнең тармак турында мәгълүмат, мәгълүмат һәм тикшеренүләр эзләүне үз эченә ала. Сезгә мәгълүмат туплау өчен төрле ысуллар кирәк булырга мөмкин, сез базарны физик яктан күзәтә аласыз, хәтта газета, журнал, электрон сәүдә кибетләре һәм социаль медиа куллана аласыз, билгеле бер вакыт эчендә клиентларның нәрсә тенденциясен һәм нәрсә сатып алуларын ачыклау өчен. Сез шулай ук кайбер экспериментларны сынап карарга мөмкин, ташламалы бәядә продукт сату һәм клиентларыгызның ничек мөгамәлә итүен, электрон почта аша яки социаль медиа аша сораштыру җибәрү продуктлар яки хезмәтләр өчен клиентлар белән уртаклашу һәм аларны контактларына җибәрү өчен бик яхшы идея. , сезнең продуктларның кайбер аспектлары турында нәрсә уйлаганнарын сорап, бу тикшеренүләрнең кайберләре җирле масштабта файдалы булыр иде.
Максатлы базарны үстерергә теләгән җирле бизнеска килгәндә, алда әйтелгән ысуллар ярдәмендә базар ихтыяҗын исәпләү клиентларны, көндәшләрне һәм, әлбәттә, таләпне аңлау өчен мөһим адым булып тора. Бу аларга глобаль масштабта киңәйтергә һәм үсәргә булышыр, ләкин киң аудиториягә ирешүнең җиңел юллары бармы? Productз продуктыбызны туган шәһәребездән сату мөмкинме? Бу вакытта технология безнең бизнес-планда үз ролен башкара.
Электрон сәүдә турында сөйләшкәндә нәрсә була?
Электрон сәүдә, аның исеме буенча, барысы да электрон яки интернет-сәүдә, безнең бизнес онлайн режимда алып барыла һәм безнең продукт яки хезмәт операцияләре өчен интернет куллану. Бүгенге көндә бу төр бизнес өчен берничә платформа бар һәм онлайн-кибеттән вебсайтка сезнең хезмәтегезне сату өчен, Shopify , Wix , Ebay һәм Weebly кебек платформалар эшкуарларның онлайн бизнес омтылышлары өчен иң яхшы ресурска әйләнде.
Электрон сәүдә модельләренең төрләре
Электрон сәүдә бизнесының берничә төрен табачакбыз - бизнеска карап - кулланучылар арасындагы бәйләнеш. Shopify.com буенча бездә:
Кулланучыларга бизнес (B2C): продукт турыдан-туры кулланучыга сатылганда.
Бизнеска бизнес (B2B): бу очракта сатып алучылар бүтән бизнес субъектлары.
Кулланучыга кулланучы (C2C): кулланучылар бүтән кулланучылар аны сатып алыр өчен продуктны он-лайн урнаштырганда.
Бизнеска кулланучы (C2B): монда кулланучы бизнеска тәкъдим итә.
Электрон сәүдәнең кайбер мисаллары - ваклап сату, күпләп сату, ташлау, күпләп акча җыю, язылу, физик продуктлар, санлы продуктлар һәм хезмәтләр.
Электрон сәүдә моделенең беренче өстенлеге, мөгаен, он-лайн төзелгән факт, анда кем дә булса таба ала, кайда гына булмасын, халыкара бизнес үз планыңны башларга теләсәң, әлбәттә, җәлеп итә. Тагын бер өстенлек - аз финанс бәясе, уйлап карагыз, сезгә физик кибет урыны урынына вебсайт кирәк булыр, дизайннан җиһазларга һәм персоналга кадәр кирәк булган бар нәрсә. Иң яхшы сатучыларны күрсәтү җиңелрәк, һәм, әлбәттә, сезнең клиентларга иң яңа продуктларны яисә безнең инвентаризациядә кирәк дип саналган әйберләрне сатып алуга йогынты ясау җиңелрәк булыр. Бизнес-планны башлап җибәргәндә яки үз бизнесын физик урыннан онлайн бизнес-платформага алырга теләүчеләр өчен бу аспектлар зур үзгәрешләр кертә ала.
Эшнең нинди төренә карамастан, сез аның тотрыклы ихтыяҗ булган продуктка нигезләнүен телисез, без базар ихтыяҗының үзгәрүен беләбез, чөнки кайбер продуктлар сезонлы, ләкин ел дәвамында тотрыклырак ихтыяҗ булган продуктлар яки хезмәтләр бар. . Мөһим мәгълүмат турыдан-туры сезнең клиентлардан булса да, хәзерге вакытта социаль медиа һәм эзләү системалары кебек кыйммәтле мәгълүмат алу өчен берничә ысул бар.
Социаль медиа һәм эзләү системалары ничек ярдәм итәр иде?
Бу, мөгаен, сезнең клиентлар белән бәйләнешнең иң җиңел һәм иң тиз ысулларының берсе, һәм алар белән бераз яхшырак танышу. Хәзерге вакытта бездә яраткан мәгълүмат, продуктлар һәм хезмәтләр белән уртаклашу һәм эзләү өчен Twitter , Pinterest , Facebook яки Instagram кебек берничә кушымталар бар.
Социаль медиа аша ачкыч сүзләр кертү һәм шул ачкыч сүз белән бәйле берничә язма табу, кешеләрнең уйлары, өметләре һәм билгеле тенденцияләр, продуктлар яки хезмәтләр турындагы хисләре турында мәгълүмат табарга мөмкинлек бирүче язмалар. Традицион Google эзләүдә очраклар, промышленность отчетлары һәм продуктлар сату турында мәгълүмат эзләү яхшы башлангыч булыр иде, нәтиҗәләр безгә билгеле бер вакыт эчендә билгеле продуктларга сорау билгеләргә булышыр, шулай ук истә тотарга кирәк. бәяләү һәм көндәшләр.
Эзләү системаларын оптимизацияләү коралларын кулланыгыз:
Google'ның SEO Стартер Гид буенча, SEO - эзләү системалары өчен сайтыгызны яхшырту процессы, шулай ук моны яшәү өчен эшләгән кешенең эш исеме.
Ачкыч сүз Surfer , бушлай Google Chrome өстәмәсе, анда сез эзләү системасы нәтиҗәләре битләрен аласыз, ул эзләү күләмен, төп тәкъдимнәрне һәм бәяләнгән органик трафикны күрсәтә.
Сез шулай ук ачкыч сүзләрне яза аласыз, кулланучыларның Google Трендларында бу темаларга бәйле эзләнүләрен еш күрү өчен, бу җирле мәгълүмат өчен файдалы корал булыр иде.
Google Keyword Planner кебек корал ачкыч сүзләрне эзләргә булышыр һәм нәтиҗәләр ай саен эзләү ешлыгына нигезләнер. Моның өчен сезгә Google Реклама счеты кирәк. Әгәр сезнең идея башка илгә юнәлтелгән булса, бу корал ярдәмендә дә мөмкин.
Резюмеда, безнең барыбызда да бу бизнес-план һәм яңа продукт идеясы бар, кайберләребез физик бизнес алып барырга телибез, икенчеләре онлайн бизнес маҗараларын башлыйбыз. Фундамент турында һәм уңышлы бизнес башларга нәрсә ярдәм итәчәге турында гына түгел, клиентларыбыз турында һәм безнең продуктлардан канәгатьлек китерә торган нәрсәләр турында белү дә мөһим. Традицион күзәтү эффектив булса да, бүгенге көндә без социаль процессларны һәм эзләү системаларын саныйбыз, бу процесс ярдәмендә безгә булышырга һәм барысы да клиентларның өстенлекләренә нигезләнгән. Киләсе базар ихтыяҗын исәпләү нигезендә киләсе продуктны эшләтеп җибәрү безгә бизнесыбызны җирле яки глобаль масштабта үстерергә ярдәм итәчәк һәм, әлбәттә, югалтуларны булдырмас.
Базар таләпләрен тикшерүнең мөһимлеген белгәч, сезнең бизнес-планыгызда нәрсә үзгәртер идегез?