È risaputo che per qualsiasi imprenditore mettere un nuovo prodotto sul mercato è sempre una sfida, poiché ci sono molti fattori che potrebbero influenzare il nostro business plan , inclusa la domanda. Se stai pianificando di lanciare un nuovo prodotto, assicurati di conoscere la tua nicchia e la probabilità di avere un'offerta sufficiente per la domanda per evitare forse una grande perdita. In questo articolo troverai molte ragioni per cui il calcolo della domanda di mercato influenzerà il tuo piano in modo appropriato se consideri alcuni dettagli.
Conoscendo l'importanza di determinare il successo o il fallimento dei nostri nuovi prodotti sul mercato, è essenziale comprendere la domanda del mercato che ci aiuterebbe a stabilire alcuni aspetti della nostra attività come strategie di prezzo, iniziative di marketing, acquisti tra gli altri. Calcolare la domanda del mercato ci farebbe sapere quante persone acquisterebbero i nostri prodotti, se sono disposte a pagarli, per questo è importante tenere a mente non solo i nostri prodotti disponibili ma anche quelli dei nostri concorrenti.
La domanda del mercato oscilla a causa di diversi fattori, che influenzano il prezzo. Più persone acquistano i tuoi prodotti significa che sono disposti a pagarli e questo ne aumenterebbe il prezzo, una nuova stagione o anche un disastro naturale farebbero diminuire la domanda oltre che il prezzo. La domanda di mercato obbedisce al principio della legge della domanda e dell'offerta. Secondo The Library of Economics and Liberty “La legge dell'offerta afferma che la quantità di un bene offerto (cioè, l'importo che i proprietari oi produttori offrono in vendita) aumenta all'aumentare del prezzo di mercato e diminuisce al diminuire del prezzo. Al contrario, la legge della domanda (vedi domanda ) dice che la quantità domandata di un bene diminuisce all'aumentare del prezzo, e viceversa”.
Quando si effettuano ricerche di mercato è importante considerare quante più persone possibile, anche se sarebbe più facile concentrarsi su coloro che apprezzerebbero il tuo prodotto, ci saranno persone che sarebbero più propense a pagare per un prodotto specifico ma non lo farebbero definisci il tuo obiettivo Ad esempio, alcune persone sono più interessate ai prodotti di bellezza vegani, ma ciò non determinerebbe se il nostro prodotto è attraente o meno per un universo di potenziali clienti. La domanda del mercato si basa su qualcosa di più della domanda individuale, più dati raccogli più affidabili sono le informazioni.
Una curva di domanda di mercato si basa sul prezzo del prodotto, l'asse "x" rappresenta il numero di volte in cui il prodotto è stato acquistato a quel prezzo e l'asse "y" rappresenta il prezzo. La curva rappresenta il modo in cui le persone acquistano meno il prodotto perché il suo prezzo è aumentato. Secondo myaccountingcourse.com la curva di domanda di mercato è un grafico che mostra la quantità di beni che i consumatori sono disposti e in grado di acquistare a determinati prezzi.
Sia che tu voglia calcolare la tua domanda di mercato a livello locale o globale, si tratta di cercare informazioni, dati e studi sul tuo settore. Potresti aver bisogno di diversi metodi per raccogliere le informazioni, puoi osservare il mercato fisicamente e persino utilizzare giornali, riviste, negozi di e-commerce e social media per determinare cosa è di tendenza e cosa comprerebbero i tuoi clienti in un determinato periodo di tempo. Potresti anche provare alcuni esperimenti come vendere un prodotto a un prezzo scontato e vedere come reagiscono i tuoi clienti, l'invio di sondaggi via e-mail o sui social media è un'ottima idea per prodotti o servizi da condividere con i clienti e per loro inoltrarli ai loro contatti , chiedendo cosa pensano di alcuni aspetti dei tuoi prodotti, alcuni di questi sondaggi sarebbero utili su scala locale.
Quando si tratta di un'azienda locale disposta a far crescere il mercato di riferimento, il calcolo della domanda del mercato a livello globale attraverso i metodi precedentemente menzionati rappresenta un passo importante per comprendere i clienti, i concorrenti e, naturalmente, la domanda. Ciò li aiuterebbe ad espandersi e crescere su scala globale, ma ci sono modi più semplici per raggiungere un pubblico più ampio? È possibile vendere il nostro prodotto fuori dalla nostra città natale? Questo è quando la tecnologia fa la sua parte nel nostro business plan.
Cosa succede quando si parla di e-commerce ?
L'e-commerce, come dice il nome, riguarda il commercio elettronico o su Internet, la nostra attività viene gestita online e utilizza Internet per le transazioni dei nostri prodotti o servizi. Al giorno d'oggi esistono diverse piattaforme per questo tipo di attività e da un negozio online a un sito Web per vendere i tuoi servizi, piattaforme come Shopify , Wix , Ebay e Weebly sono diventate la migliore risorsa per le aspirazioni di business online degli imprenditori.
Tipi di modelli di e-commerce
Troveremo diversi tipi di modelli di business di e-commerce a seconda dell'interazione tra azienda e consumatore. Secondo shopify.com abbiamo:
Business to Consumer (B2C): quando il prodotto viene venduto direttamente al consumatore.
Business to Business (B2B): in questo caso gli acquirenti sono altre entità aziendali.
Consumer to Consumer (C2C): quando i consumatori pubblicano un prodotto online affinché altri consumatori lo acquistino.
Consumer to Business (C2B): qui un servizio viene offerto a un'azienda da un consumatore.
Alcuni esempi di e-commerce sono vendita al dettaglio, all'ingrosso, dropshipping, crowdfunding, abbonamento, prodotti fisici, prodotti e servizi digitali.
Il primo vantaggio di un modello di e-commerce è probabilmente il fatto di essere costruito online, dove chiunque può trovarti, non importa dove si trovi, un business internazionale sta sicuramente prendendo piede se vuoi iniziare il tuo piano. Un altro vantaggio è il basso costo finanziario, pensaci, avresti bisogno di un sito web invece di un punto vendita fisico e di tutto ciò che richiede dalla progettazione alle attrezzature e al personale. I best-seller sono più facili da mostrare e, naturalmente, sarebbe più facile influenzare i tuoi clienti ad acquistare i prodotti più recenti o quelli che consideriamo essenziali nel nostro inventario. Questi aspetti potrebbero fare un'enorme differenza quando iniziamo un business plan o per coloro che vogliono portare la propria attività da un luogo fisico alla piattaforma di business online.
Indipendentemente dal tipo di attività che vuoi avviare, probabilmente vuoi che sia basata su un prodotto con una domanda stabile, sappiamo che la domanda del mercato fluttua perché alcuni prodotti sono stagionali ma ci sono prodotti o servizi con una domanda più stabile durante l'anno . Sebbene le informazioni importanti provengano direttamente dai tuoi clienti, al giorno d'oggi esistono diversi modi per ottenere informazioni preziose come i social media e i motori di ricerca.
In che modo i social media e i motori di ricerca potrebbero aiutare?
Questo è probabilmente uno dei modi più semplici e veloci per entrare in contatto con i tuoi clienti e anche per conoscerli un po' meglio. Al giorno d'oggi abbiamo diverse applicazioni come Twitter , Pinterest , Facebook o Instagram per condividere e cercare informazioni, prodotti e servizi che amiamo.
Usa i social media per inserire parole chiave e trovare diversi post correlati a quella parola chiave, post che ti permetterebbero di trovare informazioni su pensieri, aspettative e sentimenti delle persone su determinate tendenze, prodotti o servizi. La ricerca di casi di studio, rapporti di settore e informazioni sulle vendite di prodotti sulla tradizionale ricerca di Google sarebbe un buon inizio, i risultati ci aiuterebbero a determinare la domanda di prodotti specifici durante un determinato periodo di tempo, è anche importante tenere presente il prezzi e concorrenti.
Utilizzare strumenti di ottimizzazione dei motori di ricerca come:
Secondo la SEO Starter Guide di Google, la SEO è il processo per migliorare il tuo sito per i motori di ricerca e anche il titolo di lavoro di una persona che lo fa per vivere.
Keyword Surfer , un componente aggiuntivo gratuito di Google Chrome in cui ottieni informazioni dalle pagine dei risultati dei motori di ricerca, mostra il volume di ricerca, i suggerimenti chiave e il traffico organico stimato per ogni pagina classificata.
Puoi anche digitare parole chiave per vedere frequentemente le ricerche degli utenti relative a tali argomenti su Google Trends , questo sarebbe uno strumento utile per le informazioni locali.
Uno strumento come Google Keyword Planner ti aiuterebbe a cercare parole chiave e i risultati sarebbero basati sulla frequenza di ricerca su un termine mensile. Avresti bisogno di un account Google Ads per questo. Se la tua idea è scegliere come target un paese diverso, è possibile anche con questo strumento.
Nel curriculum, tutti abbiamo avuto quel piano aziendale e l'idea di un nuovo prodotto, alcuni di noi vogliono gestire un'attività fisica e altri inizieranno l'avventura di un business online. È importante non solo conoscere le basi e ciò che ci aiuterebbe ad avviare un'attività di successo, ma anche conoscere i nostri clienti e cosa darebbe loro soddisfazione dai nostri prodotti. Sebbene l'osservazione tradizionale sia efficiente, oggigiorno contiamo sui social media e sui motori di ricerca per aiutarci in questo processo ed è tutto basato sulle preferenze dei nostri clienti. Il lancio del nostro prossimo prodotto sulla base di un buon calcolo della domanda di mercato ci aiuterebbe a far crescere la nostra attività su scala locale o globale e eviterà sicuramente le perdite.
Ora che conosci l'importanza della ricerca sulla domanda di mercato, cosa cambieresti nel tuo piano aziendale?