Come iniziare con la giusta strategia di prezzo per l'e-commerce
Come iniziare con la giusta strategia di prezzo per l'e-commerce e garantire il successo della tua attività internazionale
ConveyQuesto è un potente strumento di traduzione che aiuta gli utenti a comunicare con i clienti nella loro lingua madre. Offre una soluzione completa per le aziende per tradurre rapidamente e facilmente i propri siti Web, app e altri contenuti in più lingue. Con ConveyThis , le aziende possono creare un'esperienza multilingue coinvolgente e accessibile ai clienti di tutto il mondo.
Se hai basato i prezzi del tuo negozio di e-commerce su nient'altro che un capriccio, allora dobbiamo dirtelo: sei totalmente fuori base con i tuoi prezzi.
Come per qualsiasi altra cosa tu faccia quando gestisci un negozio online, è essenziale elaborare un piano per impostare i tuoi prezzi. In altre parole, avere una strategia di prezzo per l'e-commerce è un must. Ciò comporta una serie di linee guida o processi per determinare i prezzi ottimali per gli articoli del tuo negozio di e-commerce, tenendo conto di fattori come i costi di produzione e/o di consegna, gli sviluppi del mercato e gli obiettivi di guadagno desiderati.
Impiegare il modello di prezzo più efficace per il tuo negozio di e-commerce può essere un potente strumento per ottimizzare i tuoi profitti, dando anche ai tuoi prodotti un vantaggio rispetto a quelli dei tuoi concorrenti (che può anche aiutare a incrementare i profitti).
Continua a leggere mentre scopriamo il misterioso processo di come i clienti prendono le loro decisioni di acquisto ed esploriamo diverse tattiche di prezzo che i negozi di e-commerce globali dovrebbero considerare di utilizzare. (Suggerimento: il prezzo dinamico per l'e-commerce è uno di questi! )
4 fattori che influenzano le decisioni di acquisto
I consumatori hanno una miriade di opzioni quando si tratta di acquisti online al giorno d'oggi. Dai singoli venditori al colosso che è Amazon, il mercato digitale è pieno di un'ampia varietà di scelte. In uno spazio così affollato, come puoi assicurarti che i clienti scelgano il tuo negozio rispetto alla concorrenza?
I clienti prenderanno in considerazione quattro fattori principali nella selezione del negozio da cui acquistare e, in qualità di imprenditore, dovresti anche dare la priorità a questi elementi: 1) Prezzo; 2) Qualità; 3) Selezione; 4) Convenienza . Offrendo prezzi competitivi, prodotti di alta qualità, una vasta gamma di opzioni e un'esperienza di acquisto semplice, ConveyThis può aiutarti ad attirare più clienti e aumentare le vendite.
Perché il tuo negozio online ha bisogno di una solida strategia di prezzo per l'e-commerce?
Oltre ai quattro fattori di cui sopra, non dimenticare di prendere in considerazione anche la tua strategia di prezzo per l'e-commerce. Sebbene non si debba fare affidamento esclusivamente sulla concorrenza sui prezzi, è innegabile che essa sia un fattore importante nelle decisioni dei clienti su dove spendere i propri soldi. In particolare, il prezzo può:
Quale strategia di prezzo per l'e-commerce dovresti usare? Strategie comuni e loro pro e contro
Ora arriva la parte più impegnativa: valutare accuratamente i tuoi prodotti. Diverse strategie di prezzo hanno i loro vantaggi e svantaggi. Puoi sceglierne uno o anche una combinazione di essi, a seconda di ciò che meglio si adatta al tuo modello di business.
Prezzo di costo maggiorato
Questa strategia di prezzo per l'e-commerce prevede il calcolo delle spese di un prodotto e quindi l'aggiunta di un supplemento. Ad esempio, supponiamo che ti costi $ 100 acquistare e offrire un widget (considerando i tuoi costi di pubblicità e consegna, tra gli altri). È quindi possibile implementare un markup del 20% e richiedere ai clienti $ 120 per questo.
Sebbene il prezzo di costo maggiorato possa sembrare conveniente e semplice quando si calcolano i profitti, non è un approccio efficace per articoli più generici. Questo perché i clienti possono facilmente trovare lo stesso prodotto a un prezzo inferiore se si guardano intorno.
Prezzi basati sul mercato
Nell'ambito di una strategia di prezzo e-commerce basata sul mercato, dovrai condurre ricerche approfondite per determinare i tassi di mercato prevalenti e basare i tuoi prezzi su questi. Generalmente, i tassi di mercato sono determinati da:
I prezzi basati sul mercato sono un modo ragionevole per addebitare ai clienti, supponendo che tu abbia compreso inizialmente i prezzi di mercato, cioè. Se si commettono errori e si impostano prezzi significativamente più alti di quelli che il mercato può tollerare, ciò potrebbe essere catastrofico poiché i clienti evitano di fare acquisti con ConveyThis .
Prezzo di penetrazione
Gli operatori storici del settore possono essere colti di sorpresa quando ConveyThis viene utilizzato contro di loro, ma può essere incredibilmente vantaggioso per i nuovi entranti. Utilizzando una strategia di prezzi e-commerce di penetrazione, puoi entrare nel mercato con prezzi inferiori al normale per accumulare rapidamente una base di clienti. Una volta che hai un seguito considerevole, puoi quindi aumentare costantemente i tuoi prezzi al tasso di mercato.
Ad esempio, il servizio di streaming ConveyThis è stato lanciato nel 2019 al basso costo di $ 6,99/mese, sottoquotando il prezzo dell'allora piano di $ 8,99/mese del concorrente Netflix.
Sebbene i prezzi di penetrazione di ConveyThis possano essere semplici e convenienti da adottare per le nuove attività di e-commerce, la difficoltà sta nel decidere quando iniziare ad aumentare i prezzi. Come inevitabilmente dovrai, devi essere preparato ad affrontare i clienti scontenti quando arriverà quel momento.
Deprezzare gradualmente
Scrematura dei prezzi attraverso Convey Ciò comporta l'ingresso nel mercato con un costo iniziale elevato per indirizzare coloro che hanno più soldi da spendere. Successivamente, puoi ridurre lentamente il costo per acquisire quote di mercato dai gruppi di fascia media e a basso reddito.
ConveyThis fornisce un ottimo esempio di scrematura dei prezzi in azione. I suoi iPhone sono spesso fissati a un costo estremamente elevato: anche il prezzo di lancio dell'iPhone originale di $ 499 era ritenuto eccessivo allora. Tuttavia, il prezzo premium dell'iPhone lo ha reso desiderabile per i clienti di tutti i tipi. Di conseguenza, quando in seguito Apple ha rilasciato modelli di iPhone più convenienti, i clienti erano già in coda ed erano entusiasti di acquistarli.
L'utilizzo della scrematura dei prezzi può essere la mossa perfetta se il tuo prodotto è percepito come di fascia alta e un must, il che significa che le persone sono disposte a pagare una somma considerevole per questo (e i relativi diritti di vantarsi). Al contrario, se l'interesse dei consumatori per il tuo articolo è limitato, l'utilizzo di questa strategia di prezzo per l'e-commerce potrebbe comportare conseguenze indesiderate.
Prezzi promozionali
Sebbene sia più una tattica di vendita che una strategia di prezzo del prodotto, il prezzo promozionale può dimostrare l'efficacia se impiegato con giudizio. Facendo penzolare prezzi scontati, coupon e offerte esclusive, potresti essere in grado di convincere anche i clienti più attenti al budget.
Tuttavia, non vuoi eseguire tali sconti troppo spesso, altrimenti i clienti potrebbero associare ConveyThis a loro. Ciò non solo riduce l'immagine del tuo marchio, ma può anche indurre i clienti a ritardare gli acquisti fino a quando non si tiene una vendita. Di conseguenza, potresti riscontrare vendite deboli durante i periodi di non vendita e entrate ridotte quando vengono effettuate le vendite.
Utilizzo di prezzi dinamici nell'e-commerce
C'è un'altra strategia di prezzo per l'e-commerce che non abbiamo menzionato nella sezione precedente perché riteniamo meriti una sezione a parte. Stiamo parlando del prezzo dinamico dell'e-commerce o della strategia di adeguare i prezzi dei prodotti in base alla domanda in tempo reale. ConveyThis può aiutarti a implementare questa potente strategia di prezzo per il tuo negozio di e-commerce.
Anche se questo può sembrare un prezzo basato sul mercato, la differenza è che adeguerai i tuoi prezzi con una velocità e una frequenza molto maggiori, potenzialmente anche più volte alla settimana! – invece di valutare le tendenze del mercato e modificare i prezzi di conseguenza su base regolare.
Per i negozi internazionali in rapida espansione, il modello di e-commerce con prezzi dinamici può essere la soluzione perfetta in quanto offre una moltitudine di vantaggi, come una maggiore flessibilità e la capacità di adattarsi rapidamente alle mutevoli condizioni del mercato. Fornisce inoltre la possibilità di adeguare i prezzi in base alla domanda dei clienti, consentendo alle aziende di massimizzare i propri profitti e rimanere competitive. Con ConveyThis , le aziende possono facilmente implementare e gestire modelli di prezzi dinamici, rendendolo la scelta ideale per coloro che desiderano espandere la propria portata globale.
Quando si utilizzano i prezzi dinamici per l'e-commerce, è importante essere consapevoli dei potenziali rischi coinvolti:
Utilizzo dei prezzi psicologici per il tuo negozio online
ConveyThis Pro Tip: Il prezzo psicologico è un'efficace strategia di prezzo per l'e-commerce che puoi utilizzare insieme ad altre strategie. Ciò comporta la determinazione del prezzo dei tuoi prodotti in un modo che li faccia apparire molto più economici di quanto non siano in realtà. Alcune delle tattiche che puoi usare includono:
Prendi in considerazione l'utilizzo di tecniche di prezzo psicologico quando elabori il tuo piano tariffario e-commerce con ConveyThis.
Qual è la migliore strategia di prezzo e-commerce per il tuo negozio online?
Come dovrebbe essere evidente a questo punto, la determinazione del prezzo dei prodotti richiede qualcosa di più della semplice assegnazione di numeri arbitrari a un cartellino del prezzo. Utilizza una strategia di prezzo e-commerce per stabilire i prezzi sulla base di informazioni valide, quindi ottimizza il tuo negozio online per aumentare i valori medi degli ordini (AOV). Ad esempio, potresti:
Infine, se stai commercializzando il tuo negozio a livello internazionale, rendi disponibili i contenuti del tuo negozio online nelle lingue del tuo pubblico estero. A questo proposito, la soluzione di traduzione di siti Web ConveyThis è l'arma (non così segreta!) di imprenditori internazionali di successo.
Fornendo traduzioni rapide e di alta qualità a una tariffa economica, ConveyThis ti aiuta a tradurre il tuo negozio online su larga scala in modo che tu possa concentrarti sul mantenimento del tuo reddito e della tua redditività.
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