Conas Do Spriocmhargadh a Shainmhíniú go Rathúil le haghaidh Leathnú Domhanda

Dhíreodh gach úinéir gnó a gcuid ama agus a n-iarracht go nádúrtha ar tháirge nó ar sheirbhís a chruthú. Ar dtús, is é díolacháin an príomhsprioc, agus thiocfadh siad uathu siúd a bhfuil suim mhór acu i do chruthú ach tá bealaí ann chun fíor-ús a ghiniúint agus dílseacht a fhás, is é sin nuair a bhíonn margaíocht dhigiteach cosúil le straitéis iontach a thaispeáint ar do láithreán gréasáin, ní hamháin an táirge ach cé tú féin, cad a dhéanann tú agus conas a chuireann sé feabhas ar shaol do chustaiméirí reatha agus ionchasacha.

Is gné eile é an straitéis margaíochta digiteach féin a shainmhíniú ar cheart duit a ghlacadh dáiríre mar is cuma cén straitéis a úsáideann tú, cibé an margaíocht ríomhphoist é, fógraí íoctha, Sinsearach, margaíocht ábhair nó má shocraíonn tú iad go léir a chomhcheangal, is é seo an chaoi a sroichfidh tú do lucht féachana. agus is é an rud a roinneann tú ar do láithreán gréasáin ná an teachtaireacht agus an íomhá a theastaíonn uait a bheith acu de do ghnó.

Sula gcinneann tú an t-ábhar is mian leat a roinnt le do spriocghrúpa, tá sé tábhachtach go mbeadh a fhios agat cé a bheidh mar chuid de agus na saintréithe a shainíonn é, is é sin an fáth a labhraímid faoi spriocmhargaíocht, próiseas suimiúil ina mbeidh tú in ann ní hamháin níos fearr a thuiscint faoi dheireadh an ailt seo ach cuideoidh sé leat freisin spriocanna gnó a bhaint amach trí do straitéisí margaíochta a athrú de réir an eolais a sholáthraíonn do bhunachar sonraí do chustaiméirí.

Cad is spriocmhargadh ann?

Is éard atá i spriocmhargadh (nó lucht féachana) go simplí na daoine ar dóichí go gceannódh tú do tháirgí nó do sheirbhísí bunaithe ar shaintréithe áirithe, riachtanais tomhaltóirí ar leith ar cruthaíodh na táirgí dóibh, fiú d’iomaitheoirí agus ba cheart a dtairiscintí a chur san áireamh agus straitéisí á gcur i bhfeidhm. spriocmhargadh.

Smaoinigh ar an bhfaisnéis luachmhar a thairgeann do chustaiméirí reatha, fiú mura bhfuil tú ar an margadh le haghaidh ró-fhada, beidh iontas ort ar na sonraí a shainíonn do chustaiméirí féideartha díreach trí breathnú ar na cinn a cheannaigh do tháirgí cheana féin nó a d'fhostaigh tú. seirbhísí, déan iarracht cosúlachtaí a aimsiú, cad atá i gcoiteann acu, an leas atá acu. I measc na n-acmhainní úsáideacha chun an t-eolas seo a bhailiú tá uirlisí anailíse láithreán gréasáin, ardáin anailíse do na meáin shóisialta agus margaíocht ríomhphoist, is iad seo a leanas gnéithe áirithe ar mhaith leat a chur san áireamh: aois, suíomh, teanga, cumhacht caiteachais, caitheamh aimsire, gairmeacha beatha, céim den saol. I gcás nach bhfuil do chuideachta beartaithe do chustaiméirí (B2C) ach do ghnólachtaí eile (B2B), tá roinnt gnéithe le breithniú freisin ar nós méid an ghnó, suíomh, buiséad agus na tionscail atá isteach sna gnóthaí seo. Is é seo an chéad chéim chun bunachar sonraí do chustaiméirí a thógáil agus míneoidh mé níos déanaí conas é seo a úsáid chun do dhíolacháin a mhéadú.

Ábhar spreagtha.

Céim eile chun do spriocmhargadh a chinneadh is ea na cúiseanna a cheannaíonn siad do tháirgí a thuiscint. Sainaithin cad a spreagann do chustaiméirí cuairt a thabhairt ar do shuíomh Gréasáin, ceannachán a dhéanamh, cara a tharchur agus is dócha an dara ceannachán a dhéanamh? Seo rud a gheobhaidh tú trí shuirbhéanna agus teistiméireachtaí custaiméirí is féidir leat a roinnt le custaiméirí trí do shuíomh Gréasáin, do bhlag agus do na meáin shóisialta.

Chomh luath agus a thuigeann tú spreagadh do chustaiméirí, is dócha go mbeidh tú ag iarraidh a fháil amach cad é go díreach faoi do tháirge a fhágann go dtiocfaidh siad ar ais le haghaidh an dara ceannach, tá sé seo ag tuiscint níos mó ná gnéithe do tháirgí agus cad a dhéanann éifeachtach iad, caithfidh tú díriú ar. tuiscint a fháil ar na buntáistí agus na buntáistí a mheasann do chustaiméirí a thugann sé dá saol nuair a cheannaíonn siad é.

Déan anailís ar do chuid iomaitheoirí.

Ag pointe éigin, anailís a dhéanamh ar do chuid iomaitheoirí agus a gcuid margaí sprice. Ós rud é nach féidir leat rochtain a fháil ar a mbunachar sonraí, thabharfaí do dhóthain eolais duit faoi straitéisí spriocdhírithe a thosú nó a choigeartú trí aird níos mó a thabhairt ar straitéisí d'iomaitheoirí. Bheadh a gcuid suíomhanna gréasáin, blaganna agus ábhar na gcainéal meán sóisialta ina threoir mhaith ar shonraí áirithe a mbeadh suim agat a bheith ar an eolas faoi do chustaiméirí.

Is bealach éasca iad na meáin shóisialta chun an ton a thuiscint agus a fheiceáil cén cineál daoine atá ag seiceáil an fhaisnéis seo. Féadfaidh straitéisí margaíochta a bheith cosúil leis an gceann atá agatsa, seiceáil cad iad na riachtanais a dtugann siad fúthu agus na straitéisí is éifeachtaí chun dul i ngleic lena gcustaiméirí. Agus ar deireadh, seiceáil a láithreáin ghréasáin agus a bhlag chun an caighdeán agus na buntáistí a thairgeann iomaitheoirí a fhoghlaim i gcodarsnacht le do chuideachta.

Deighilt Custaiméirí.

Ní hamháin go n-aimsítear saintréithe ginearálta i do chustaiméirí agus do spriocmhargadh á shainiú, go deimhin bheadh ionadh ort faoi na gnéithe iomadúla a dhéanfadh comhchosúil iad ach a dhéanfadh difriúil iad ag an am céanna. Nuair a bhailíonn tú an fhaisnéis go léir ag baint úsáide as na foinsí a luadh cheana, gheobhaidh tú cineálacha custaiméirí a bheidh mar chuid de do bhunachar sonraí agus iad grúpáilte de réir a gcáilíochtaí comhroinnte amhail tíreolaíocht, déimeagrafaic, síceagrafaic agus iompar. Nuair a thagann sé le cuideachtaí B2B, is féidir leat na fachtóirí céanna a chuirtear i bhfeidhm ar ghnólachtaí a mheas.

Tá straitéis eile ann freisin a chuideodh le chéile le deighilt. Chabhródh sé leat tuiscint níos fearr a fháil ar riachtanais agus stíleanna maireachtála do dheighleoga trí phearsana ceannaitheoirí nó custaiméirí samhailteacha a chruthú a dhéanfadh iompraíocht do chustaiméirí a atáirgeadh. Is é an rud is tábhachtaí do na custaiméirí samhailteacha seo ná go n-oibreoidís mar a bheadh custaiméirí fíor.

Conas do bhunachar sonraí a úsáid?

Nuair a bheidh na sonraí go léir bailithe agat bunaithe ar shaintréithe do chustaiméirí agus go mbeidh deighilt déanta agat is dócha go mbeidh ort an fhaisnéis seo go léir a choinneáil ar pháipéar, rud a chiallaíonn gur dea-chomhairle é ráiteas a scríobh.

Más cosúil gur dúshlán é do ráiteas a scríobh, seo roinnt gnéithe le breithniú, eochairfhocail a chaolódh na roghanna, tréithe a shainmhínigh do lucht féachana:

– Déimeagrafach: inscne, aois
– Suímh gheografacha: cad as dóibh.
– Príomhleasanna: caitheamh aimsire

Anois déan iarracht an fhaisnéis atá bailithe agat a chur le chéile i ráiteas soiléir.

Seo a leanas roinnt samplaí de conas do ráitis a scríobh:

– “Is é ár spriocmhargadh fir sna 30í agus 40idí a bhfuil cónaí orthu sna Stáit Aontaithe agus a bhaineann taitneamh as spóirt faoin aer.”

– “Is é ár spriocmhargadh ná mná sna 30í a bhfuil cónaí orthu i gCeanada agus a bhféadfadh diaibéiteas a bheith acu le linn toirchis.”

– “Is é ár spriocmhargadh fir sna 40í a bhfuil cónaí orthu i Nua-Eabhrac agus a bhfuil grá acu do bhia úr orgánach.”

Mar a fheiceann tú, sula gceapann tú go bhfuil tú críochnaithe le do ráiteas, smaoinigh faoi dhó, chinnteodh scríobh ráiteas maith go mbeadh do straitéisí agus ábhar margaíochta comhsheasmhach a bheadh cinntitheach, úsáideach agus a thugann an deis do mhisean gnó a oiriúnú más gá.

Déan do chuid iarrachtaí spriocdhírithe a thástáil.

Chun ár spriocmhargadh a shainiú go héifeachtach, tá gá le taighde fairsing, tá sé tábhachtach breathnú agus tuiscint a fháil ar an lucht féachana ar cheann de na chéad rudaí atá le déanamh, cé go bhfuil sé éasca go leor, tóg do chuid ama, ní gá duit é a bheith foirfe ar an gcéad dul síos. am, is é sin nuair a bhíonn ról tábhachtach ag inoiriúnaitheacht, freagróidh do chustaiméirí féin do straitéisí agus leis an bhfaisnéis seo beidh a fhios agat cad atá le déanamh agus cad nach ndéanfaidh tú ionas go gcruthóidh tú an spéis sin i do tháirge nó seirbhís, cuimhnigh go n-athraíonn leasanna na gcustaiméirí. thar na blianta de réir mar a athraíonn an teicneolaíocht, treochtaí agus glúnta.

Chun d’iarrachtaí spriocdhírithe a thástáil, d’fhéadfá straitéis margaíochta meán sóisialta a rith ina gcuideodh cliceanna agus rannpháirtíocht leat a fheiceáil cé chomh rathúil is atá an straitéis. Uirlis mhargaíochta coitianta go leor is ea margaíocht ríomhphoist, a bhuíochas leis na ríomhphoist seo bheadh tú in ann anailís a dhéanamh ar fheidhmíocht do fheachtas margaíochta.

Is é an dea-scéal gurb í an inoiriúnaitheacht an eochair chun do spriocanna a bhaint amach, bunaithe ar do straitéisí margaíochta lena n-áirítear do spriocráiteas margaidh, d’fhéadfá é a choigeartú nó a athbhreithniú aon uair is gá. Dá spriocdhírithe an t-ábhar, is ea is éifeachtaí an feachtas.

Rinneamar athbhreithniú ar cheann de na gnéithe is tábhachtaí nuair a bhíonn gnó á rith agat, is dócha gurb é an fáth a mhairfeadh sé ar an margadh agus go bunúsach an fáth a gcruthaítear do tháirge nó a gcuirtear do sheirbhís ar fáil. D’fhéadfadh daoine a chuireann aithne ar do tháirge nó ar cíos do sheirbhís é a dhéanamh díreach toisc go bhfuil rud éigin ann a fhreastalaíonn ar a gcuid riachtanas, braitheann an fáth a dtiocfaidís ar ais nó go dtabharfaidís cara chuige ar roinnt fachtóirí mar thaithí an chustaiméara, an cáilíocht an táirge/seirbhíse, cé chomh tarraingteach agus a fhaigheann siad an fhaisnéis atá á roinnt ag do ghnó ar an suíomh Gréasáin agus na buntáistí a léiríonn do ghnó ina saol. Chun teacht ar lucht féachana níos leithne go héifeachtach, trí dhíriú ar do lucht éisteachta ag baint úsáide as straitéisí margaíochta solúbtha, ag bailiú faisnéise agus ag cruthú do bhunachar sonraí, ag cuimhneamh go ndéanfaí é seo a choigeartú de réir mar a athraíonn an teicneolaíocht, iomaitheoirí, treochtaí agus do chustaiméirí le himeacht ama, chuideodh sé leat staid a scríobh chuig. do mhargadh sprice a shainiú bunaithe ar na tréithe cosúla a roinneann siad.

Tá sé tábhachtach a thabhairt chun suntais, nuair a bheidh do ráiteas scríofa, gurb é seo an lucht féachana a shainmhíníonn ár dtaighde mar na daoine is dóichí a thabharfadh aird ar do chuideachta, ar an suíomh Gréasáin agus ar do tháirgí nó do sheirbhísí a cheannach, is iad seo na daoine a bhfuil tú ag scríobh dóibh, déanfar staidéar cúramach ar do shuíomh Gréasáin, do bhlag, do na meáin shóisialta agus fiú ábhar margaíochta ríomhphoist chun a spéis a ghabháil agus a choinneáil, dílseacht a thógáil agus tosú ag fás do lucht féachana.