Is eol go maith gur dúshlán i gcónaí é d’fhiontraí táirge nua a chur ar an margadh, ós rud é go bhfuil go leor fachtóirí ann a d’fhéadfadh cur isteach ar ár bplean gnó , lena n-áirítear an t-éileamh. Má tá tú ag pleanáil táirge nua a sheoladh, ba mhaith leat a chinntiú go bhfuil a fhios agat do nideoige agus an dóchúlacht go mbeidh dóthain soláthair ann don éileamh chun caillteanas mór a sheachaint. San Airteagal seo, gheobhaidh tú go leor cúiseanna a mbeidh tionchar cuí ag ríomh éileamh an mhargaidh ar do phlean má mheasann tú sonraí áirithe.
Agus an tábhacht a bhaineann le rath nó teip ár dtáirgí nua sa mhargadh a chinneadh, tá sé riachtanach tuiscint a fháil ar éileamh an mhargaidh a chuideodh linn gnéithe áirithe dár ngnó a bhunú mar straitéisí praghsála, tionscnaimh mhargaíochta, ceannach i measc daoine eile. Le ríomh éileamh an mhargaidh chuirfí in iúl dúinn cé mhéad duine a cheannódh ár gcuid táirgí, má tá siad sásta íoc as é, mar sin tá sé tábhachtach a choinneáil i gcuimhne, ní hamháin na táirgí atá ar fáil againn ach freisin na cinn ónár n-iomaitheoirí.
Athraíonn éileamh an mhargaidh mar gheall ar roinnt fachtóirí, a dhéanann difear don phraghsáil. Ciallaíonn níos mó daoine a cheannaíonn do tháirgí go bhfuil siad sásta íoc as agus mhéadódh sé seo a phraghas, laghdódh séasúr nua nó fiú tubaiste nádúrtha an t-éileamh chomh maith leis an bpraghas. Cloíonn éileamh an mhargaidh le prionsabal an dlí soláthair agus éilimh. De réir Leabharlann na hEacnamaíochta agus na Saoirse “Deirtear i ndlí an tsoláthair go n-ardaíonn cainníocht an earra a sholáthraítear (.i. an méid a chuireann úinéirí nó táirgeoirí ar díol) de réir mar a ardaíonn praghas an mhargaidh, agus go dtiteann sé de réir mar a thiteann an praghas. Os a choinne sin, deir dlí an éilimh (féach éileamh ) go dtiteann cainníocht earra a éilítear de réir mar a ardaíonn an praghas, agus vice versa”.
Agus taighde margaidh á dhéanamh tá sé tábhachtach an oiread daoine aonair agus is féidir a mheas, cé go mbeadh sé níos éasca díriú orthu siúd a mbeadh grá acu do do tháirge, is mó an seans go n-íocfadh daoine aonair as táirge ar leith ach nach mbeadh. shainigh do sprioc. Mar shampla, tá níos mó suim ag roinnt daoine i dtáirgí áilleachta vegan ach ní chinnfeadh sé sin an bhfuil ár dtáirge tarraingteach nó nach bhfuil do chruinne custaiméirí féideartha. Tá éileamh an mhargaidh bunaithe ar níos mó ná éileamh aonair, dá mhéad sonraí a bhailíonn tú an fhaisnéis is iontaofa.
Tá cuar éileamh an mhargaidh bunaithe ar phraghsáil táirgí, seasann an ais “x” don líon uaireanta a ceannaíodh an táirge ar an bpraghas sin agus seasann an ais “y” don phraghas. Léiríonn an cuar an chaoi a gceannaíonn daoine níos lú an táirge mar go bhfuil a phraghas méadaithe. De réir myaccountingcourse.com Is graf é cuar éileamh an mhargaidh a thaispeánann an chainníocht earraí atá toilteanach agus in ann tomhaltóirí a cheannach ar phraghsanna áirithe.
Cibé an bhfuil tú ag iarraidh d’éileamh margaidh a ríomh ar leibhéal áitiúil nó domhanda, is éard atá i gceist leis ná faisnéis, sonraí agus staidéir a lorg faoi d’earnáil. Seans go mbeidh modhanna éagsúla ag teastáil uait chun an fhaisnéis a bhailiú, is féidir leat an margadh a bhreathnú go fisiciúil agus fiú nuachtáin, irisí, siopaí ríomhthráchtála agus na meáin shóisialta a úsáid chun a chinneadh cad atá ag treochtáil agus cad a cheannódh do chustaiméirí laistigh de thréimhse áirithe ama. D’fhéadfá triail a bhaint as roinnt turgnaimh ar nós táirge a dhíol ar phraghas lascaine agus a fheiceáil conas a imoibríonn do chustaiméirí, is smaoineamh iontach é suirbhéanna a sheoladh trí ríomhphost nó ar na meáin shóisialta chun táirgí nó seirbhísí a roinnt le custaiméirí agus iad a chur ar aghaidh chuig a dteagmhálaithe. , ag fiafraí cad a cheapann siad faoi ghnéithe áirithe de do tháirgí, bheadh cuid de na suirbhéanna seo cabhrach ar scála áitiúil.
Nuair a thagann sé le gnó áitiúil atá sásta an spriocmhargadh a fhás, is céim thábhachtach é éileamh an mhargaidh ar fud an domhain a ríomh trí na modhanna thuasluaite chun custaiméirí, iomaitheoirí agus ar ndóigh an t-éileamh a thuiscint. Chuideodh sé seo leo leathnú agus fás ar scála domhanda ach an bhfuil bealaí níos éasca ann le teacht ar lucht féachana níos leithne? An féidir ár dtáirge a dhíol as ár mbaile dúchais? Seo nuair a bhíonn baint ag an teicneolaíocht lenár bplean gnó.
Cad a tharlaíonn nuair a labhraímid faoi ríomhthráchtáil ?
Baineann ríomhthráchtáil, mar a deir a hainm, le tráchtáil leictreonach nó idirlín, ár ngnó á oibriú ar líne agus úsáid a bhaint as an idirlíon le haghaidh ár n-idirbheart táirgí nó seirbhísí. Tá go leor ardán ann sa lá atá inniu ann don chineál seo gnó agus ó shiopa ar líne go suíomh Gréasáin chun do sheirbhísí a dhíol, tá ardáin mar Shopify , Wix , Ebay agus Weebly anois mar an acmhainn is fearr le haghaidh mianta gnó ar líne na bhfiontraithe.
Cineálacha samhlacha ríomhthráchtála
Gheobhaidh muid roinnt cineálacha samhlacha gnó ríomhthráchtála ag brath ar an idirghníomhú gnó - tomhaltóirí. De réir shopify.com tá:
Gnó go Tomhaltóir (B2C): nuair a dhíoltar an táirge go díreach leis an tomhaltóir.
Gnó go Gnó (B2B): sa chás seo is eintitis ghnó eile na ceannaitheoirí.
Tomhaltóir go Tomhaltóir (C2C): nuair a phostálann tomhaltóirí táirge ar líne chun go bhféadfaidh tomhaltóirí eile é a cheannach.
Tomhaltóir go Gnó (C2B): anseo cuireann tomhaltóir seirbhís ar fáil do ghnólacht.
I measc roinnt samplaí de Ríomhthráchtáil tá Miondíol, Mórdhíol, Dropshipping, Sluaite, Síntiús, Táirgí Fisiceacha, Táirgí agus Seirbhísí Digiteacha.
Is dócha gurb é an chéad bhuntáiste a bhaineann le samhail ríomhthráchtála ná go bhfuil tú tógtha ar líne, áit ar féidir le haon duine tú a aimsiú, is cuma cén áit a bhfuil siad, is cinnte go bhfuil gnó idirnáisiúnta ag teacht chun cinn más mian leat do phlean féin a thosú. Buntáiste eile is ea an costas íseal airgeadais, smaoinigh air, bheadh suíomh Gréasáin ag teastáil uait in ionad suíomh siopa fisiciúil agus gach rud a theastaíonn uaidh ó dhearadh go trealamh agus foireann. Tá sé níos éasca na díoltóirí is fearr a thaispeáint agus ar ndóigh, bheadh sé níos éasca tionchar a imirt ar do chustaiméirí chun na táirgí is nuaí a cheannach nó na cinn a mheasaimid a bheith riachtanach inár bhfardal. D’fhéadfadh na gnéithe seo difríocht mhór a dhéanamh nuair a thosaímid ar phlean gnó nó dóibh siúd atá ag iarraidh a ngnó féin a thógáil ó shuíomh fisiceach go dtí an t-ardán gnó ar líne.
Is cuma cén cineál gnó a theastaíonn uait a thosú, is dócha gur mhaith leat é a bheith bunaithe ar tháirge a bhfuil éileamh cobhsaí aige, tá a fhios againn go n-athraíonn éileamh an mhargaidh toisc go bhfuil roinnt táirgí séasúrach ach tá táirgí nó seirbhísí a bhfuil éileamh níos cobhsaí acu ar feadh na bliana. . Cé go dtagann faisnéis thábhachtach go díreach ó do chustaiméirí, sa lá atá inniu ann, tá roinnt bealaí ann chun faisnéis luachmhar a fháil ar nós na meáin shóisialta agus innill chuardaigh.
Conas a chuideodh na meáin shóisialta agus innill chuardaigh?
Is dócha gurb é seo ceann de na bealaí is éasca agus is tapúla chun teagmháil a dhéanamh le do chustaiméirí agus aithne a chur orthu beagán níos fearr freisin. Sa lá atá inniu ann tá roinnt feidhmchlár againn ar nós Twitter , Pinterest , Facebook nó Instagram chun faisnéis, táirgí agus seirbhísí is breá linn a roinnt agus a chuardach.
Bain úsáid as na meáin shóisialta chun eochairfhocail a iontráil agus chun roinnt postálacha a bhaineann leis an eochairfhocal sin a aimsiú, poist a ligfeadh duit faisnéis a fháil faoi smaointe, ionchais agus mothúcháin daoine faoi threochtaí, táirgí nó seirbhísí áirithe. Bheadh tús maith ag cuardach cás-staidéir, tuarascálacha tionscail agus faisnéis díolacháin táirgí ar chuardach traidisiúnta Google, chabhródh na torthaí linn an t-éileamh ar tháirgí sonracha a chinneadh le linn tréimhse ama ar leith, tá sé tábhachtach freisin a choinneáil i gcuimhne. praghsáil agus iomaitheoirí.
Úsáid uirlisí optamaithe innill chuardaigh mar:
De réir Threoir Tosaithe Sinsearach Google, is é Sinsearach an próiseas chun do shuíomh a dhéanamh níos fearr d’innill chuardaigh agus freisin teideal poist duine a dhéanann é seo le haghaidh maireachtála.
Keyword Surfer , breiseán Google Chrome saor in aisce ina bhfaigheann tú faisnéis ó leathanaigh thorthaí an innill chuardaigh, taispeánann sé méid cuardaigh, eochair-mholtaí agus trácht orgánach measta do gach leathanach rangaithe.
D’fhéadfá eochairfhocail a chlóscríobh freisin chun go bhfeicfidh úsáideoirí cuardach go minic a bhaineann leis na hábhair sin ar Google Trends , bheadh sé seo ina uirlis chabhrach le haghaidh faisnéise áitiúil.
Chuideodh uirlis cosúil le Google Keyword Planner leat cuardach a dhéanamh ar eochairfhocail agus bheadh na torthaí bunaithe ar mhinicíocht cuardaigh ar théarma míosúil. Bheadh cuntas Google Ads uait le haghaidh seo. Más é do smaoineamh díriú ar thír eile, is féidir leis an uirlis seo freisin.
Mar atosú, bhí an plean gnó sin agus an smaoineamh táirge nua againn go léir, tá cuid againn ag iarraidh gnó fisiceach a reáchtáil agus cuirfidh daoine eile tús le gnólacht ar líne a eachtra. Tá sé tábhachtach ní amháin foghlaim faoin bhfondúireacht agus cad a chuideodh linn gnó rathúil a thosú ach freisin foghlaim faoinár gcustaiméirí agus cad a thabharfadh sásamh dóibh as ár gcuid táirgí. Cé go bhfuil an bhreathnóireacht thraidisiúnta éifeachtach, déanaimid na meáin shóisialta agus innill chuardaigh a chomhaireamh inniu chun cabhrú linn tríd an bpróiseas seo agus tá sé ar fad bunaithe ar roghanna ár gcustaiméirí. Chuideodh sé linn ár ngnó a fhás ar scála áitiúil nó domhanda agus is cinnte go seachnófar caillteanais dá ndéanfaí ár gcéad táirge eile a sheoladh bunaithe ar ríomh éileamh an mhargaidh maith.
Anois go bhfuil a fhios agat an tábhacht a bhaineann le taighde ar éileamh an mhargaidh, cad a d’athrófá i do phlean gnó?