Hoe kinne jo jo doelmerk mei súkses definiearje foar wrâldwide útwreiding

Elke bedriuwseigner soe har tiid en ynspanning fansels rjochtsje op it meitsjen fan in produkt of tsjinst. Yn 't earstoan binne ferkeap it haaddoel, en se soene komme fan dyjingen dy't wirklik ynteressearre binne yn jo skepping, mar d'r binne manieren om wirklike belangstelling te generearjen en loyaliteit te groeien, dat is wannear't digitale marketing klinkt as in perfekte strategy om op jo webside te sjen net allinich de produkt mar wa't jo binne, wat jo dogge en hoe ferbetteret it it libben fan jo hjoeddeistige en potensjele klanten.

It definiearjen fan de digitale marketingstrategy sels is in oar aspekt dat jo serieus moatte nimme, om't nettsjinsteande de strategy dy't jo brûke, of it no e-postmarketing is, betelle advertinsjes, SEO, ynhâldmarketing of jo beslute se allegear te kombinearjen, dit is hoe jo jo publyk sille berikke en wat jo diele op jo webside is it berjocht en it byld dat jo wolle dat se hawwe fan jo bedriuw.

Foardat jo beslute oer de ynhâld dy't jo wolle diele mei jo doelgroep, is it wichtich om eins te witten wa't der diel fan sil wêze en de skaaimerken dy't it definiearje, dit is wêrom wy prate oer doelmarketing, in ynteressant proses wêr't jo net allinich sille better begripe oan it ein fan dit artikel, mar sil jo ek helpe om saaklike doelen te berikken troch jo marketingstrategyen te feroarjen neffens de ynformaasje dy't jo klantendatabase leverje.

Wat is doelmerk?

In doelmerk (as publyk) is gewoan de minsken dy't wierskynliker binne om jo produkten of tsjinsten te keapjen op basis fan bepaalde skaaimerken, de behoeften fan bepaalde konsuminten wêrfoar de produkten binne makke, sels jo konkurrinten en har oanbiedingen moatte wurde beskôge by it tapassen fan strategyen foar doelmarkt.

Tink oan de weardefolle ynformaasje dy't jo hjoeddeistige klanten oanbiede, sels as jo net te lang op 'e merke west hawwe, sille jo ferrast wurde fan' e details dy't jo potensjele klanten definiearje, gewoan troch dejingen te observearjen dy't jo produkten al hawwe kocht of jo hierd hawwe. tsjinsten, besykje te finen oerienkomsten, wat se hawwe mienskiplik, harren ynteresse. Guon nuttige boarnen om dizze ynformaasje te sammeljen binne ark foar webside-analytyk, sosjale media en analytyske platfoarms foar e-postmarketing, guon aspekten dy't jo wierskynlik wolle beskôgje kinne wêze: leeftyd, lokaasje, taal, bestegingskrêft, hobby's, karriêres, libbensstadium. As jo bedriuw net bedoeld is foar klanten (B2C), mar foar oare bedriuwen (B2B), binne d'r ek guon aspekten dy't moatte wurde beskôge, lykas bedriuwsgrutte, lokaasje, budzjet en de yndustry dy't yn dizze bedriuwen binne. Dit is de earste stap foar it bouwen fan 'e database fan jo klanten en ik sil letter útlizze hoe't jo dit brûke om jo ferkeap te ferheegjen.

In kwestje fan motivaasje.

In oare stap by it bepalen fan jo doelmerk is it begripen fan de redenen wêrom't se jo produkten keapje. Identifisearje wat jo klanten motivearret om jo webside te besykjen, in oankeap te meitsjen, in freon te ferwizen en wierskynlik in twadde oankeap te meitsjen? Dit is iets dat jo krije fia enkêtes en tsjûgenissen fan klanten dy't jo kinne diele mei klanten fia jo webside, blog en sosjale media.

As jo ienris de motivaasje fan jo klanten begripe, sille jo wierskynlik wolle witte wat krekt oer jo produkt makket dat se weromkomme foar in twadde oankeap, dit is mear begripe dan allinich de funksjes fan jo produkten en wat se effektyf makket, jo moatte fokusje op it begripen fan de foardielen en foardielen dy't jo klanten beskôgje dat it har libben bringt as se it keapje.

Analysearje jo konkurrinten.

Op in stuit, analysearje jo konkurrinten en har doelmerken. Om't jo gjin tagong hawwe ta har databank, soe in bytsje mear omtinken jaan oan 'e strategyen fan jo konkurrinten jo genôch ynformaasje jaan oer hoe't jo jo eigen targetingstrategyen moatte begjinne of oanpasse. Harren websiden, blogs en sosjale mediakanalen ynhâld soe in goede gids wêze oer bepaalde details dy't jo ynteressearje soene om te witten oer jo klanten.

Sosjale media is in maklike manier om de toan te begripen en te sjen hokker soarte minsken dizze ynformaasje kontrolearje. Marketingstrategyen kinne fergelykber wêze mei dy, kontrolearje hokker behoeften se oanpakke en de meast effektive strategyen om har klanten te belûken. En as lêste, kontrolearje har websiden en blog om mooglik te learen oer de kwaliteit en foardielen dy't konkurrinten biede yn tsjinstelling ta jo bedriuw.

Klanten Segmentation.

It definiearjen fan jo doelmerk is net allinich it finen fan algemiene skaaimerken yn jo klanten, yn feite soene jo ferrast wurde oer de protte aspekten dy't se ferlykber meitsje, mar tagelyk ferskillend. Sadree't jo alle ynformaasje sammelje mei de boarnen dy't earder neamd binne, krije jo klanttypen dy't diel útmeitsje fan jo databank groepearre neffens har dielde kwaliteiten lykas geografy, demografy, psychografyk en gedrach. As it giet om B2B-bedriuwen, kinne jo deselde faktoaren beskôgje dy't tapast wurde op bedriuwen.

D'r is ek in oare strategy dy't soe helpe kombineare mei segmentaasje. It meitsjen fan keaperspersoanen as tinkbyldige klanten dy't it gedrach fan jo klanten sille reprodusearje, soe jo helpe om in better begryp te krijen fan 'e behoeften en libbensstylen fan jo segminten. De kaai foar dizze tinkbyldige klanten is dat se soene reagearje as echte klanten soene.

Hoe kinne jo jo databank brûke?

Sadree't jo alle gegevens hawwe sammele basearre op 'e skaaimerken fan jo klanten en jo segmentaasje hawwe dien, sille jo wierskynlik al dizze ynformaasje op papier moatte hâlde, wat betsjut dat it skriuwen fan in ferklearring in goed advys is.

As it skriuwen fan jo ferklearring klinkt as in útdaging, binne hjir wat aspekten om te beskôgjen, kaaiwurden dy't de opsjes beheine, skaaimerken dy't jo publyk soene definiearje:

- Demografysk: geslacht, leeftyd
- Geografyske lokaasjes: wêr't se wei komme.
- Key ynteresses: hobbys

Besykje no de ynformaasje dy't jo sammele hawwe te kombinearjen yn in dúdlike ferklearring.

Guon foarbylden fan hoe't jo jo útspraken skriuwe binne as folget:

- "Us doelmerk is manlju yn har 30's en 40's dy't yn 'e Feriene Steaten wenje en genietsje fan bûtensport."

- "Us doelmerk is froulju yn 'e 30's dy't yn Kanada wenje en miskien diabetes hawwe ûntwikkele tidens de swierens."

- "Us doelmerk is manlju yn har 40's dy't yn New York wenje en fan farsk en biologysk iten hâlde."

Sa't jo kinne sjen, foardat jo tinke dat jo klear binne mei jo ferklearring, tink twa kear, it skriuwen fan in goede ferklearring soe soargje dat jo marketingstrategyen en ynhâld konsistint binne, wat determinant, nuttich soe wêze en de kâns biedt om jo saaklike missy oan te passen as nedich.

Test jo rjochte ynspannings.

Om ús doelmerk effektyf te definiearjen, is wiidweidich ûndersyk nedich, observearjen is wichtich en it publyk begripe is ien fan 'e earste dingen om te dwaan, hoewol it allegear maklik klinkt, nim jo tiid, jo hawwe it net nedich om de earste perfekt te wêzen tiid, dat is as oanpassingsfermogen in wichtige rol spilet, jo eigen klanten sille reagearje op jo strategyen en mei dizze ynformaasje sille jo witte wat te dwaan en wat net te dwaan, sadat jo dy belangstelling generearje foar jo produkt of tsjinst, tink derom dat de belangen fan klanten feroarje oer de jierren as technology, trends en generaasjes feroarje.

Om jo targeting-ynspanningen te testen, kinne jo in marketingstrategy op sosjale media útfiere wêr't klikken en belutsenens jo sille helpe te sjen hoe suksesfol de strategy is. In frij gewoan marketingynstrumint is e-postmarketing, tanksij dizze e-mails soene jo de prestaasjes fan jo marketingkampanjes kinne analysearje.

It goede nijs is dat oanpassingsfermogen de kaai is om jo doelen te berikken, basearre op jo marketingstrategyen, ynklusyf jo merkdoelstelling, kinne jo it oanpasse of bewurkje as it nedich is. Hoe mear rjochte de ynhâld, hoe effektiver de kampanje.

Wy hawwe ien fan 'e wichtichste aspekten besjoen as jo in bedriuw rinne, wierskynlik de reden wêrom't it yn' e merke soe duorje en yn prinsipe de reden wêrom't jo produkt wurdt makke of jo tsjinst wurdt oanbean. Minsken dy't jo produkt leare of jo tsjinst hiere kinne it dwaan gewoan om't d'r wat yn sit dat oan har behoeften foldocht, de reden wêrom't se weromkomme of in freon dêr nei ferwize hinget ôf fan ferskate faktoaren lykas de ûnderfining fan de klant, de kwaliteit fan it produkt / tsjinst, hoe fange se de ynformaasje fine dy't jo bedriuw dielt op 'e webside en de foardielen dy't jo bedriuw yn har libben fertsjintwurdiget. Om effektyf in breder publyk te berikken, jo publyk te rjochtsjen mei fleksibele marketingstrategyen, ynformaasje sammelje en jo databank oanmeitsje, yn gedachten hâlde dat dit soe wurde oanpast as technology, konkurrinten, trends en jo klanten yn 'e tiid feroarje, soe jo helpe om in steat te skriuwen nei definiearje jo doelmerk op basis fan ferlykbere skaaimerken dy't se diele.

It is wichtich om te markearjen dat ienris jo ferklearring is skreaun, dit it publyk is dat ús ûndersyk is definieare as de minsken dy't nei alle gedachten omtinken soene jaan oan jo bedriuw, de webside en jo produkten of tsjinsten keapje, dit binne de minsken foar wa't jo skriuwe, jo webside, blog, sosjale media en sels e-postmarketingynhâld sil soarchfâldich studearre wurde om har ynteresse te fangen en te hâlden, loyaliteit op te bouwen en jo publyk te begjinnen te groeien.