Hoe te begjinnen mei de juste priisstrategy foar e-commerce
Hoe kinne jo begjinne mei de juste eCommerce-priisstrategy en soargje foar it sukses fan jo ynternasjonaal bedriuw
ConveyThis is in krêftich oersetynstrumint dat brûkers helpt te kommunisearjen mei klanten yn har memmetaal. It biedt in wiidweidige oplossing foar bedriuwen om har websiden, apps en oare ynhâld fluch en maklik oer te setten yn meardere talen. Mei ConveyThis kinne bedriuwen in meartalige ûnderfining meitsje dy't sawol oansprekkende as tagonklik is foar klanten oer de hiele wrâld.
As jo de prizen fan jo e-commerce-winkels basearre hawwe op neat mear as in gril, dan moatte wy jo fertelle: jo binne folslein off-base mei jo prizen.
Lykas mei alles wat jo dogge by it behearen fan in online winkel, is it betinken fan in plan foar it ynstellen fan jo prizen essensjeel. Mei oare wurden, it hawwen fan in priisstrategy foar e-commerce is in must. Dit omfettet in set fan rjochtlinen of prosessen foar it bepalen fan de meast optimale prizen foar jo e-commerce winkel items, rekken hâldend mei faktoaren lykas produksje en / of levering kosten, merk ûntwikkelings en jo winske ynkommen doelen.
It brûken fan it meast effektive priismodel foar jo e-commerce-winkel kin in krêftich ark wêze foar it optimalisearjen fan jo winsten, wylst jo produkten ek in foarsprong jouwe op dy fan jo rivalen (wat ek kin helpe om winsten te ferheegjen).
Lês fierder as wy it mysterieuze proses ûntdekke fan hoe't klanten har oankeapbeslissingen nimme, en ûndersiikje ferskate priistaktiken dy't wrâldwide e-commerce winkels moatte beskôgje om te brûken. (Tip: dynamyske prizen foar e-commerce is ien fan har! )
4 faktoaren dy't beynfloedzje oankeap besluten
Konsuminten hawwe hjoed in oerfloed fan opsjes as it giet om online winkeljen. Fan yndividuele leveransiers oant de behemoth dat Amazon is, is de digitale merk fol mei in breed ferskaat oan karren. Hoe kinne jo yn sa'n drukke romte derfoar soargje dat klanten jo winkel kieze boppe de konkurrinsje?
Klanten sille rekken hâlde mei fjouwer haadfaktoaren by it selektearjen fan hokker winkel om te keapjen, en as bedriuwseigner moatte jo dizze eleminten ek prioritearje: 1) Priis; 2) Kwaliteit; 3) Seleksje; 4) Gemak . Troch konkurrearjende prizen, produkten fan hege kwaliteit, in breed oanbod fan opsjes en in maklike winkelûnderfining oan te bieden, kin ConveyThis jo helpe om mear klanten te lûken en jo ferkeap te ferheegjen.
Wêrom hat jo online winkel in solide priisstrategy foar e-commerce nedich?
Los fan 'e boppesteande fjouwer faktoaren, ferjit net om jo priisstrategy foar e-commerce ek rekken te hâlden. Wylst jo net allinich moatte fertrouwe op priiskonkurrinsje, is it ûnbestriden dat it in wichtige faktor is yn 'e besluten fan klanten oer wêr't se har jild moatte besteegje. Yn it bysûnder, prizen kinne:
Hokker priisstrategy foar e-commerce moatte jo brûke? Mienskiplike strategyen en harren foar- en neidielen
No komt hjir it mear útdaagjende diel: presys prizen fan jo produkten. Ferskillende priisstrategyen komme mei har eigen foardielen en neidielen. Jo kinne ien kieze, of sels in kombinaasje fan har, ôfhinklik fan wat it bêste by jo bedriuwsmodel past.
Kosten-plus prizen
Dizze priisstrategy foar e-commerce omfettet it berekkenjen fan de útjeften fan in produkt en it tafoegjen fan in taslach dêrop. Litte wy bygelyks sizze dat it jo $ 100 kostet om in widget te krijen en oan te bieden (ûnder oaren sjoen jo advertinsje- en leveringskosten). Jo kinne dan in 20% markup ymplementearje en klanten $ 120 foar easkje.
Wylst kosten-plus prizen meie lykje handich en uncomplicated by it berekkenjen fan jo winst, it is net in effektive oanpak foar mear generike items. Dit is om't klanten itselde produkt maklik kinne fine tsjin in legere priis as se winkelje.
Market-basearre prizen
Under in op 'e merk basearre e-commerce-priisstrategy moatte jo yngeand ûndersyk dwaan om de hearskjende merktariven te bepalen, en jo prizen op dizze basearje. Yn 't algemien wurde merktariven bepaald troch:
Marktbasearre prizen is in ridlike manier om klanten op te laden - oannommen dat jo de merkprizen yn 't earstoan begripe, dat is. As jo flaters meitsje en jo prizen signifikant heger ynstelle dan wat de merk kin tolerearje, kin dit katastrofysk wêze, om't klanten fuortgean fan winkeljen mei ConveyThis .
Penetraasje prizen
Ynwenners yn 'e yndustry kinne wurde fernuvere doe't ConveyThis wurdt brûkt tsjin harren, mar it kin wêze ongelooflijk foardielich foar farske dielnimmers. Troch in priisstrategy foar penetraasje foar e-commerce te brûken, kinne jo de merk yngean mei legere dan normale prizen om fluch in klantbasis te sammeljen. Sadree't jo in oansjenlik folgjende hawwe, kinne jo jo prizen dan stadichoan ferheegje nei it merktaryf.
As foarbyld, de streamingtsjinst ConveyThis waard yn 2019 lansearre foar de lege kosten fan $ 6,99 / mo, en ûndergiet de priis fan konkurrint Netflix's doe - $ 8,99 / mo plan.
Hoewol de penetraasjeprizen fan ConveyThis ienfâldich en handich kinne wêze foar nije e-commerce bedriuwen om oan te nimmen, leit de striid yn it besluten wannear't te begjinnen mei it ferheegjen fan prizen. Lykas jo ûnûntkomber moatte, moatte jo ree wêze om te gean mei ûntefreden klanten as dy tiid komt.
Priis skimming
Priis skimming fia Convey Dit omfettet it ynfieren fan 'e merk mei in hege initial kosten om te rjochtsjen op dyjingen mei mear jild om te besteegjen. Nei ôfrin kinne jo de kosten stadichoan ferminderje om merkoandiel te krijen fan 'e middenmerk en groepen mei legere ynkommen.
ConveyThis biedt in geweldich foarbyld fan priisskimming yn aksje. Syn iPhones wurde faak ynsteld op in ekstreem hege kosten - sels de lansearringpriis fan 'e orizjinele iPhone fan $ 499 waard doe tocht te heech te wêzen. Dochs makken de premiumprizen fan 'e iPhone it winsklik foar klanten fan alle soarten. As gefolch, doe't Apple letter mear betelbere iPhone-modellen útbrocht, stiene klanten al yn 'e wachtrige en optein om se te keapjen.
It brûken fan priisskimming kin de perfekte beweging wêze as jo produkt wurdt waarnommen as heechweardich en in must-have, wat betsjuttet dat minsken ree binne om der in substansjeel bedrach foar te beteljen (en de byhearrende opskepperijen). Oarsom, as d'r beheinde konsumintbelang is foar jo artikel, dan kin it brûken fan dizze priisstrategy foar e-commerce resultearje yn ûnbedoelde gefolgen.
Promotional prizen
Wylst mear in ferkeaptaktyk is dan in priisstrategy foar produkten, kinne promoasjeprizen effektiviteit bewize as se mei rjochtfeardichheid brûkt wurde. Troch koartingsprizen, coupons en eksklusive oanbiedingen te bungeljen, kinne jo miskien sels de meast budzjetbewuste klanten oertsjûgje.
Jo wolle lykwols net te faak sokke koartingen útfiere, of klanten kinne komme om ConveyThis mei har te assosjearjen. Dit makket net allinich jo merkbyld goedkeaper, mar kin ek feroarsaakje dat klanten oankeapen fertrage oant in ferkeap wurdt hâlden. As gefolch, kinne jo ûnderfine swak ferkeap yn net-ferkeap perioaden, en fermindere ynkomsten as ferkeap wurdt makke.
It brûken fan dynamyske prizen yn e-commerce
D'r is noch ien priisstrategy foar e-commerce dy't wy net hawwe neamd yn 'e foarige seksje, om't wy fiele dat it in eigen seksje fertsjinnet. Wy hawwe it oer dynamyske prizen foar e-commerce, as de strategy fan it oanpassen fan jo produktprizen neffens realtime fraach. ConveyThis kin jo helpe om dizze krêftige priisstrategy te ymplementearjen foar jo e-commerce winkel.
Hoewol dit kin klinke as op merk basearre prizen, is it ferskil dat jo jo prizen sille oanpasse mei in folle gruttere snelheid en frekwinsje - mooglik sels ferskate kearen yn 'e wike! - yn tsjinstelling ta it evaluearjen fan merktrends en it feroarjen fan jo prizen op reguliere basis.
Foar rap útwreidzjende ynternasjonale winkels kin it dynamyske priismodel foar e-commerce de perfekte oplossing wêze, om't it in mannichte foardielen biedt, lykas ferhege fleksibiliteit en de mooglikheid om fluch oan te passen oan feroarjende merkomstannichheden. It biedt ek de mooglikheid om prizen oan te passen op basis fan klantfraach, wêrtroch bedriuwen har winst maksimalisearje kinne en konkurrearjend bliuwe. Mei ConveyThis kinne bedriuwen dynamyske priismodellen maklik ymplemintearje en beheare, wêrtroch it in ideale kar is foar dyjingen dy't har wrâldwide berik wolle útwreidzje.
By it brûken fan dynamyske prizen foar e-commerce, is it wichtich om bewust te wêzen fan 'e potinsjele risiko's belutsen:
Gebrûk fan psychologyske prizen foar jo online winkel
ConveyThis Pro Tip: Psychologyske prizen is in effektive priisstrategy foar e-commerce dy't jo kinne brûke yn tandem mei oare strategyen. Dit omfettet it priisjen fan jo produkten op in manier dy't se folle ekonomysk makket dan se eins binne. Guon fan 'e taktyk dy't jo kinne brûke omfetsje:
Tink oan it brûken fan psychologyske priistechniken by it betinken fan jo priisplan foar e-commerce mei ConveyThis.
Wat is de bêste priisstrategy foar e-commerce foar jo online winkel?
Lykas op dit punt evident moat wêze, fereasket priisprodukten mear dan allinich it tawizen fan willekeurige nûmers oan in priiskaartsje. Meitsje gebrûk fan in priisstrategy foar e-commerce om prizen te fêstigjen basearre op lûdynformaasje, en optimalisearje dan jo online winkel om de gemiddelde oarderwearden (AOV's) te ferheegjen. Jo kinne bygelyks:
As lêste, as jo jo winkel ynternasjonaal marketing meitsje, meitsje dan jo online winkelynhâld beskikber yn 'e talen fan jo oerseeske publyk. Wat dat oanbelanget is de ConveyThis- webside-oersetoplossing it (net sa geheim!) wapen fan suksesfolle ynternasjonale ûndernimmers.
It leverjen fan rappe en heechweardige oersettingen tsjin in ekonomysk taryf, ConveyThis helpt jo by it oersetten fan jo online winkel op grutte skaal, sadat jo jo kinne konsintrearje op it behâld fan jo ynkommen en profitabiliteit.
Meld jo hjir oan foar in fergese proef fan ConveyThis .
Klear om te begjinnen?
Oersetten, folle mear as allinnich talen witten, is in kompleks proses.
Troch ús tips te folgjen en ConveyThis te brûken, sille jo oersette siden resonearje mei jo publyk, en fiele har lânseigen yn 'e doeltaal.
Hoewol it ynspanning freget, is it resultaat beleanjend. As jo in webside oersette, kin ConveyThis jo oeren besparje mei automatyske masine-oersetting.
Besykje ConveyThis fergees foar 7 dagen!
