Mae'n hysbys iawn bod rhoi cynnyrch newydd yn y farchnad bob amser yn her i unrhyw entrepreneur, gan fod llawer o ffactorau a allai effeithio ar ein cynllun busnes , gan gynnwys y galw. Os ydych chi'n bwriadu lansio cynnyrch newydd, rydych chi am wneud yn siŵr eich bod chi'n gwybod eich cilfach a'r tebygolrwydd o gael digon o gyflenwad ar gyfer y galw i efallai osgoi colled fawr. Yn yr erthygl hon, fe welwch lawer o resymau pam y bydd cyfrifo galw'r farchnad yn dylanwadu'n briodol ar eich cynllun os ystyriwch fanylion penodol.
Gan wybod pwysigrwydd pennu llwyddiant neu fethiant ein cynnyrch newydd yn y farchnad, mae'n hanfodol deall y galw yn y farchnad a fyddai'n ein helpu i sefydlu rhai agweddau ar ein busnes megis strategaethau prisio, mentrau marchnata, prynu ymhlith eraill. Byddai cyfrifo galw'r farchnad yn rhoi gwybod i ni faint o bobl a fyddai'n prynu ein cynnyrch, os ydynt yn barod i dalu amdano, ar gyfer hyn, mae'n bwysig cadw mewn cof nid yn unig ein cynhyrchion sydd ar gael ond hefyd y rhai gan ein cystadleuwyr.
Mae galw'r farchnad yn amrywio oherwydd sawl ffactor, sy'n effeithio ar y prisiau. Mae mwy o bobl yn prynu'ch cynhyrchion yn golygu eu bod yn fodlon talu amdano a byddai hyn yn cynyddu ei bris, byddai tymor newydd neu hyd yn oed drychineb naturiol yn lleihau'r galw yn ogystal â'r pris. Mae galw'r farchnad yn ufuddhau i egwyddor cyfraith cyflenwad a galw. Yn ôl The Library of Economics a Liberty “Mae'r gyfraith gyflenwi yn nodi bod maint y nwydd a gyflenwir (hy y swm y mae perchnogion neu gynhyrchwyr yn ei gynnig i'w werthu) yn codi wrth i bris y farchnad godi, ac yn disgyn wrth i'r pris ostwng. I’r gwrthwyneb, mae’r gyfraith galw (gweler galw ) yn dweud bod maint y nwydd y gofynnir amdano yn gostwng wrth i’r pris godi, ac i’r gwrthwyneb”.
Wrth wneud ymchwil marchnad mae'n bwysig ystyried cymaint o unigolion â phosibl, er y byddai'n haws canolbwyntio ar y rhai a fyddai'n caru eich cynnyrch, bydd unigolion a fyddai'n fwy tebygol o dalu am gynnyrch penodol ond na fyddent diffinio eich targed. Er enghraifft, mae gan rai unigolion fwy o ddiddordeb mewn cynhyrchion harddwch fegan ond ni fyddai hynny'n penderfynu a yw ein cynnyrch yn ddeniadol ai peidio i fydysawd o ddarpar gwsmeriaid. Mae galw'r farchnad yn seiliedig ar fwy na galw unigol, po fwyaf o ddata y byddwch chi'n ei gasglu'n fwy dibynadwy yw'r wybodaeth.
Mae cromlin galw'r farchnad yn seiliedig ar brisio cynnyrch, mae'r echelin “x” yn cynrychioli'r nifer o weithiau y prynwyd y cynnyrch am y pris hwnnw ac mae'r echelin “y” yn cynrychioli'r pris. Mae'r gromlin yn cynrychioli sut mae pobl yn prynu llai o'r cynnyrch oherwydd bod ei bris yn cynyddu. Yn ôl myaccountingcourse.com Mae cromlin galw'r farchnad yn graff sy'n dangos faint o nwyddau y mae defnyddwyr yn fodlon ac yn gallu eu prynu am brisiau penodol.
P'un a ydych am gyfrifo'ch galw yn y farchnad ar lefel leol neu fyd-eang, mae'n golygu ceisio gwybodaeth, data ac astudiaethau am eich sector. Efallai y bydd angen gwahanol ddulliau arnoch i gasglu'r wybodaeth, gallwch arsylwi'r farchnad yn gorfforol a hyd yn oed ddefnyddio papurau newydd, cylchgronau, siopau e-fasnach a chyfryngau cymdeithasol i benderfynu beth sy'n tueddu a beth fyddai'ch cwsmeriaid yn ei brynu mewn cyfnod penodol o amser. Gallech hefyd roi cynnig ar rai arbrofion fel gwerthu cynnyrch am bris gostyngol a gweld sut mae eich cwsmeriaid yn ymateb, mae anfon arolygon trwy e-bost neu ar gyfryngau cymdeithasol yn syniad gwych i gynhyrchion neu wasanaethau eu rhannu â chwsmeriaid ac iddynt eu hanfon ymlaen at eu cysylltiadau. , gan ofyn beth yw eu barn am rai agweddau ar eich cynhyrchion, byddai rhai o'r arolygon hyn yn ddefnyddiol ar raddfa leol.
O ran busnes lleol sy'n barod i dyfu'r farchnad darged, mae cyfrifo galw'r farchnad yn fyd-eang trwy'r dulliau a grybwyllwyd yn flaenorol yn gam pwysig i ddeall cwsmeriaid, cystadleuwyr ac wrth gwrs y galw. Byddai hyn yn eu helpu i ehangu a thyfu ar raddfa fyd-eang ond a oes ffyrdd haws o gyrraedd cynulleidfa ehangach? A yw'n bosibl gwerthu ein cynnyrch allan o'n tref enedigol? Dyma pryd mae technoleg yn chwarae ei rhan yn ein cynllun busnes.
Beth sy'n digwydd pan fyddwn yn siarad am e-fasnach ?
Mae e-fasnach, fel y dywed ei enw, yn ymwneud â masnach electronig neu rhyngrwyd, ein busnes yn cael ei weithredu ar-lein a defnyddio'r rhyngrwyd ar gyfer ein trafodion cynnyrch neu wasanaethau. Mae yna sawl platfform y dyddiau hyn ar gyfer y math hwn o fusnes ac o siop ar-lein i wefan i werthu eich gwasanaethau, mae llwyfannau fel Shopify , Wix , Ebay a Weebly wedi dod yn adnodd gorau ar gyfer dyheadau busnes ar-lein entrepreneuriaid.
Ffynhonnell: https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/
Mathau o fodelau E-fasnach
Byddwn yn dod o hyd i sawl math o fodelau busnes e-fasnach yn dibynnu ar y busnes - rhyngweithio defnyddwyr. Yn ôl shopify.com mae gennym ni:
Busnes i Ddefnyddiwr (B2C): pan fydd y cynnyrch yn cael ei werthu'n uniongyrchol i'r defnyddiwr.
Busnes i Fusnes (B2B): yn yr achos hwn mae'r prynwyr yn endidau busnes eraill.
O Ddefnyddiwr i Ddefnyddiwr (C2C): pan fydd defnyddwyr yn postio cynnyrch ar-lein er mwyn i ddefnyddwyr eraill ei brynu.
Defnyddwyr i Fusnes (C2B): yma mae gwasanaeth yn cael ei gynnig i fusnes gan ddefnyddiwr.
Rhai enghreifftiau o E-fasnach yw Manwerthu, Cyfanwerthu, Dropshipping, Cyllid Torfol, Tanysgrifio, Cynhyrchion Corfforol, Cynhyrchion a Gwasanaethau Digidol.
Mae'n debyg mai mantais gyntaf model e-fasnach yw'r ffaith o gael eich adeiladu ar-lein, lle gall unrhyw un ddod o hyd i chi, ni waeth ble maen nhw, mae busnes rhyngwladol yn bendant yn dal os ydych chi am gychwyn eich cynllun eich hun. Mantais arall yw'r gost ariannol isel, meddyliwch amdano, byddai angen gwefan arnoch chi yn lle lleoliad storfa ffisegol a phopeth sydd ei angen arno o ddylunio i offer a staff. Mae'r gwerthwyr gorau yn haws i'w harddangos ac wrth gwrs, byddai'n haws dylanwadu ar eich cwsmeriaid i brynu'r cynhyrchion mwyaf newydd neu'r rhai yr ydym yn eu hystyried yn hanfodol yn ein rhestr eiddo. Gallai’r agweddau hyn wneud gwahaniaeth enfawr pan fyddwn yn dechrau cynllun busnes neu i’r rhai sydd am fynd â’u busnes eu hunain o leoliad ffisegol i’r llwyfan busnes ar-lein.
Ni waeth pa fath o fusnes yr ydych am ei ddechrau, mae'n debyg eich bod am iddo fod yn seiliedig ar gynnyrch â galw sefydlog, rydym yn gwybod bod galw'r farchnad yn amrywio oherwydd bod rhai cynhyrchion yn dymhorol ond mae cynhyrchion neu wasanaethau â galw mwy sefydlog ar hyd y flwyddyn. . Er bod gwybodaeth bwysig yn dod yn uniongyrchol gan eich cwsmeriaid, y dyddiau hyn, mae sawl ffordd o gael gwybodaeth werthfawr fel cyfryngau cymdeithasol a pheiriannau chwilio.
Sut byddai cyfryngau cymdeithasol a pheiriannau chwilio yn helpu?
Mae'n debyg mai dyma un o'r ffyrdd hawsaf a chyflymaf o gysylltu â'ch cwsmeriaid a dod i'w hadnabod ychydig yn well hefyd. Y dyddiau hyn mae gennym nifer o gymwysiadau megis Twitter , Pinterest , Facebook neu Instagram i rannu a chwilio am wybodaeth, cynhyrchion a gwasanaethau yr ydym yn eu caru.
Defnyddiwch gyfryngau cymdeithasol i nodi allweddeiriau a dod o hyd i sawl postiad sy'n ymwneud â'r allweddair hwnnw, postiadau a fyddai'n caniatáu ichi ddod o hyd i wybodaeth am feddyliau, disgwyliadau a theimladau pobl am rai tueddiadau, cynhyrchion neu wasanaethau. Byddai chwilio am astudiaethau achos, adroddiadau diwydiant a gwybodaeth gwerthu cynhyrchion ar y chwiliad Google traddodiadol yn ddechrau da, byddai'r canlyniadau'n ein helpu i bennu'r galw ar gynhyrchion penodol yn ystod cyfnod penodol o amser, mae hefyd yn bwysig cadw mewn cof y prisio a chystadleuwyr.
Defnyddiwch offer optimeiddio peiriannau chwilio fel:
Yn ôl Canllaw Cychwyn SEO Google, SEO yw'r broses o wneud eich gwefan yn well ar gyfer peiriannau chwilio a hefyd teitl swydd person sy'n gwneud hyn am fywoliaeth.
Keyword Surfer , ychwanegyn Google Chrome am ddim lle rydych chi'n cael gwybodaeth o dudalennau canlyniadau peiriannau chwilio, mae'n dangos cyfaint chwilio, awgrymiadau allweddol ac amcangyfrif o draffig organig ar gyfer pob tudalen sydd wedi'i rhestru.
Gallech hefyd deipio geiriau allweddol i weld defnyddwyr yn aml yn chwilio yn ymwneud â'r pynciau hynny ar Google Trends , byddai hwn yn offeryn defnyddiol ar gyfer gwybodaeth leol.
Byddai offeryn fel Google Keyword Planner yn eich helpu i chwilio am eiriau allweddol a byddai'r canlyniadau'n seiliedig ar amlder chwilio bob mis. Byddai angen cyfrif Google Ads arnoch ar gyfer hyn. Os mai'ch syniad yw targedu gwlad wahanol, mae hefyd yn bosibl gyda'r offeryn hwn.
Yn ailddechrau, rydym i gyd wedi cael y cynllun busnes hwnnw a'r syniad cynnyrch newydd hwnnw, mae rhai ohonom eisiau rhedeg busnes corfforol a bydd eraill yn dechrau antur busnes ar-lein. Mae'n bwysig nid yn unig i ddysgu am y sylfaen a beth fyddai'n ein helpu i ddechrau busnes llwyddiannus ond hefyd i ddysgu am ein cwsmeriaid a beth fyddai'n rhoi boddhad iddynt o'n cynnyrch. Er bod yr arsylwi traddodiadol yn effeithlon, y dyddiau hyn rydym yn cyfrif cyfryngau cymdeithasol a pheiriannau chwilio i'n helpu trwy'r broses hon ac mae'r cyfan yn seiliedig ar ddewisiadau ein cwsmeriaid. Byddai lansio ein cynnyrch nesaf yn seiliedig ar gyfrifiad da o alw’r farchnad yn ein helpu i dyfu ein busnes ar raddfa leol neu fyd-eang a bydd yn bendant yn atal colledion.
Nawr eich bod yn gwybod pwysigrwydd ymchwil i alw'r farchnad, beth fyddech chi'n ei newid yn eich cynllun busnes?