Sut i Gychwyn Arni gyda'r Strategaeth Prisio E-fasnach Cywir
Sut i ddechrau gyda'r strategaeth brisio eFasnach gywir a sicrhau llwyddiant eich busnes rhyngwladol
Mae ConveyThis yn offeryn cyfieithu pwerus sy'n helpu defnyddwyr i gyfathrebu â chwsmeriaid yn eu hiaith frodorol. Mae'n cynnig ateb cynhwysfawr i fusnesau gyfieithu eu gwefannau, apiau a chynnwys arall yn gyflym ac yn hawdd i sawl iaith. Gyda ConveyThis , gall busnesau greu profiad amlieithog sy'n ddeniadol ac yn hygyrch i gwsmeriaid ledled y byd.
Os ydych chi wedi seilio prisiau eich siop e-fasnach ar ddim mwy na mympwy, yna mae'n rhaid i ni ddweud wrthych chi: rydych chi'n hollol ddi-sail gyda'ch prisiau.
Fel gydag unrhyw beth arall a wnewch wrth reoli siop ar-lein, mae dyfeisio cynllun ar gyfer gosod eich prisiau yn hanfodol. Mewn geiriau eraill, mae'n hanfodol cael strategaeth brisio e-fasnach. Mae hyn yn cynnwys set o ganllawiau neu brosesau ar gyfer pennu'r prisiau mwyaf optimaidd ar gyfer eich eitemau siop e-fasnach, gan ystyried ffactorau fel costau gweithgynhyrchu a/neu ddosbarthu, datblygiadau yn y farchnad a'ch amcanion incwm dymunol.
Gall defnyddio'r model prisio mwyaf effeithiol ar gyfer eich siop e-fasnach fod yn arf pwerus wrth wneud y gorau o'ch elw tra hefyd yn rhoi mantais i'ch cynhyrchion dros rai eich cystadleuwyr (a all hefyd helpu i hybu elw).
Darllenwch ymlaen wrth i ni ddarganfod y broses ddirgel o sut mae cwsmeriaid yn gwneud eu penderfyniadau prynu, ac archwilio sawl tacteg brisio y dylai siopau e-fasnach fyd-eang ystyried eu defnyddio. (Awgrym: Mae prisiau deinamig ar gyfer e-fasnach yn un ohonyn nhw! )
4 ffactor sy'n dylanwadu ar benderfyniadau prynu
Mae gan ddefnyddwyr lu o opsiynau o ran siopa ar-lein y dyddiau hyn. O werthwyr unigol i behemoth Amazon, mae'r farchnad ddigidol yn llawn amrywiaeth eang o ddewisiadau. Mewn gofod mor orlawn, sut allwch chi sicrhau bod cwsmeriaid yn dewis eich siop dros y gystadleuaeth?
Bydd cwsmeriaid yn ystyried pedwar prif ffactor wrth ddewis pa siop i'w phrynu, ac fel perchennog busnes, dylech hefyd flaenoriaethu'r elfennau hyn: 1) Pris; 2) Ansawdd; 3) Dewis; 4) Cyfleustra . Trwy gynnig prisiau cystadleuol, cynhyrchion o ansawdd uchel, amrywiaeth eang o opsiynau, a phrofiad siopa hawdd, gall ConveyThis eich helpu i ddenu mwy o gwsmeriaid a chynyddu eich gwerthiant.
Pam mae angen strategaeth brisio e-fasnach gadarn ar eich siop ar-lein?
Ar wahân i'r pedwar ffactor uchod, peidiwch ag anghofio ystyried eich strategaeth brisio e-fasnach hefyd. Er na ddylech ddibynnu ar gystadleuaeth pris yn unig, ni ellir gwadu ei fod yn ffactor mawr ym mhenderfyniadau cwsmeriaid ar ble i wario eu harian. Yn benodol, gall prisio:
Pa strategaeth brisio e-fasnach y dylech ei defnyddio? Strategaethau cyffredin a'u manteision a'u hanfanteision
Nawr dyma'r rhan fwy heriol: prisio'ch cynhyrchion yn gywir. Mae gan wahanol strategaethau prisio eu manteision a'u hanfanteision eu hunain. Gallwch ddewis un, neu hyd yn oed gyfuniad ohonynt, yn dibynnu ar yr hyn sy'n gweddu orau i'ch model busnes.
Prisio cost-plws
Mae'r strategaeth brisio e-fasnach hon yn cynnwys cyfrifo treuliau cynnyrch ac yna ychwanegu gordal ar ben hynny. Er enghraifft, gadewch i ni ddweud ei bod yn costio $100 i chi brynu a chynnig teclyn (gan ystyried eich costau hysbysebu a dosbarthu, ymhlith eraill). Yna gallwch chi weithredu marcio 20% a mynnu $120 i gwsmeriaid amdano.
Er y gall prisio cost-plws ymddangos yn gyfleus ac yn syml wrth gyfrifo'ch elw, nid yw'n ddull effeithiol ar gyfer eitemau mwy generig. Mae hyn oherwydd y gall cwsmeriaid ddod o hyd i'r un cynnyrch yn hawdd am bris is os ydynt yn siopa o gwmpas.
Prisiau ar sail marchnad
O dan strategaeth brisio e-fasnach yn seiliedig ar y farchnad, bydd angen i chi gynnal ymchwil drylwyr i bennu cyfraddau cyffredinol y farchnad, a seilio'ch prisiau ar y rhain. Yn gyffredinol, mae cyfraddau’r farchnad yn cael eu pennu gan:
Mae prisio ar sail y farchnad yn ffordd resymol o godi tâl ar gwsmeriaid – gan dybio eich bod yn deall prisiau’r farchnad i ddechrau, hynny yw. Os byddwch yn gwneud gwallau ac yn gosod eich prisiau yn sylweddol uwch na'r hyn y gall y farchnad ei oddef, gallai hyn fod yn drychinebus wrth i gwsmeriaid osgoi siopa gyda ConveyThis .
Prisiau treiddiad
Efallai y bydd deiliaid y diwydiant yn cael eu syfrdanu pan ddefnyddir ConveyThis yn eu herbyn, ond gall fod yn hynod fanteisiol i newydd-ddyfodiaid. Trwy ddefnyddio strategaeth brisio e-fasnach treiddiad, gallwch ddod i mewn i'r farchnad gyda phrisiau is na'r arfer i gronni sylfaen cwsmeriaid yn gyflym. Unwaith y bydd gennych ddilyniant sylweddol, gallwch wedyn gynyddu eich prisiau yn raddol i gyfradd y farchnad.
Er enghraifft, lansiwyd gwasanaeth ffrydio ConveyThis yn 2019 ar gost isel o $6.99/mo, gan dandorri pris cynllun cystadleuydd Netflix ar y pryd - $ 8.99/mo.
Er y gall prisiau treiddiad ConveyThis fod yn syml ac yn gyfleus i fusnesau e-fasnach newydd eu mabwysiadu, mae'r frwydr yn gorwedd wrth benderfynu pryd i ddechrau cynyddu prisiau. Fel y bydd yn rhaid i chi yn anochel, rhaid ichi fod yn barod i ymdopi â chwsmeriaid anfodlon pan ddaw'r amser hwnnw.
Sgimio pris
Sgimio prisiau drwy CludoMae hyn yn golygu mynd i mewn i'r farchnad gyda chost gychwynnol uchel i dargedu'r rhai sydd â mwy o arian i'w wario. Wedi hynny, gallwch leihau'n araf y gost i gaffael cyfran o'r farchnad o grwpiau canol y farchnad a grwpiau incwm is.
Mae ConveyThis yn enghraifft wych o sgimio prisiau ar waith. Mae ei iPhones yn aml yn cael eu gosod ar gost uchel iawn - credwyd bod pris lansio'r iPhone gwreiddiol o $499 yn ormodol bryd hynny. Serch hynny, roedd pris premiwm yr iPhone yn ei gwneud yn ddymunol i gwsmeriaid o bob math. O ganlyniad, pan ryddhaodd Apple fodelau iPhone mwy fforddiadwy yn ddiweddarach, roedd cwsmeriaid eisoes yn ciwio ac yn gyffrous i'w prynu.
Gall defnyddio sgimio pris fod yn gam perffaith os yw eich cynnyrch yn cael ei weld fel cynnyrch pen uchel a hanfodol, sy'n golygu bod pobl yn fodlon talu swm sylweddol amdano (a'r hawliau brolio sy'n cyd-fynd ag ef). I'r gwrthwyneb, os oes diddordeb cyfyngedig gan ddefnyddwyr yn eich eitem, yna gallai defnyddio'r strategaeth brisio e-fasnach hon arwain at ganlyniadau anfwriadol.
Prisiau hyrwyddo
Er ei fod yn fwy o dacteg gwerthu na strategaeth prisio cynnyrch, gall prisio hyrwyddo ddangos effeithiolrwydd pan gaiff ei ddefnyddio'n ddoeth. Trwy hongian prisiau gostyngol, cwponau a chynigion unigryw, efallai y gallwch chi berswadio hyd yn oed y cwsmeriaid mwyaf ymwybodol o'r gyllideb.
Fodd bynnag, nid ydych am redeg gostyngiadau o'r fath yn rhy aml, neu efallai y bydd cwsmeriaid yn dod i gysylltu ConveyThis â nhw. Mae hyn nid yn unig yn rhad ar eich delwedd brand, ond gall hefyd achosi cwsmeriaid i ohirio prynu nes bod gwerthiant yn cael ei gynnal. O ganlyniad, efallai y byddwch yn profi gwerthiannau gwan yn ystod cyfnodau nad ydynt yn ymwneud â gwerthu, a llai o refeniw pan wneir gwerthiannau.
Defnyddio prisiau deinamig mewn e-fasnach
Mae yna un strategaeth brisio e-fasnach arall na wnaethom sôn amdani yn yr adran flaenorol oherwydd ein bod yn teimlo ei bod yn haeddu ei hadran ei hun. Rydym yn sôn am brisio deinamig e-fasnach, neu'r strategaeth o addasu prisiau eich cynnyrch yn unol â galw amser real. Gall ConveyThis eich helpu i weithredu'r strategaeth brisio bwerus hon ar gyfer eich siop e-fasnach.
Er y gallai hyn swnio fel prisiau sy'n seiliedig ar y farchnad, y gwahaniaeth yw y byddwch chi'n addasu'ch prisiau yn gyflymach ac yn amlach o lawer - o bosibl sawl gwaith yr wythnos hyd yn oed! – yn hytrach na gwerthuso tueddiadau'r farchnad a newid eich prisiau yn unol â hynny yn rheolaidd.
Ar gyfer siopau rhyngwladol sy'n ehangu'n gyflym, efallai mai'r model e-fasnach prisio deinamig yw'r ateb perffaith gan ei fod yn cynnig llu o fanteision, megis mwy o hyblygrwydd a'r gallu i addasu'n gyflym i amodau newidiol y farchnad. Mae hefyd yn darparu'r gallu i addasu prisiau yn seiliedig ar alw cwsmeriaid, gan alluogi busnesau i wneud y mwyaf o'u helw a pharhau'n gystadleuol. Gyda ConveyThis , gall busnesau weithredu a rheoli modelau prisio deinamig yn hawdd, gan ei wneud yn ddewis delfrydol i'r rhai sydd am ehangu eu cyrhaeddiad byd-eang.
Wrth ddefnyddio prisiau deinamig ar gyfer e-fasnach, mae'n bwysig bod yn ymwybodol o'r risgiau posibl dan sylw:
Defnyddio prisiau seicolegol ar gyfer eich siop ar-lein
ConveyThis Pro Tip: Mae prisio seicolegol yn strategaeth brisio e-fasnach effeithiol y gallwch ei defnyddio ochr yn ochr â strategaethau eraill. Mae hyn yn golygu prisio'ch cynhyrchion mewn ffordd sy'n gwneud iddynt ymddangos yn llawer mwy darbodus nag y maent mewn gwirionedd. Mae rhai o'r tactegau y gallwch eu defnyddio yn cynnwys:
Ystyriwch ddefnyddio technegau prisio seicolegol wrth ddyfeisio eich cynllun prisio e-fasnach gyda ConveyThis.
Beth yw'r strategaeth brisio e-fasnach orau ar gyfer eich siop ar-lein?
Fel y dylai fod yn amlwg ar y pwynt hwn, mae prisio cynhyrchion yn gofyn am fwy na dim ond neilltuo rhifau mympwyol i dag pris. Defnyddiwch strategaeth brisio e-fasnach i sefydlu prisiau yn seiliedig ar wybodaeth gadarn, ac yna gwneud y gorau o'ch siop ar-lein i gynyddu'r gwerthoedd archeb cyfartalog (AOVs). Er enghraifft, fe allech chi:
Yn olaf, os ydych chi'n marchnata'ch siop yn rhyngwladol, gwnewch yn siŵr bod cynnwys eich siop ar-lein ar gael yn ieithoedd eich cynulleidfaoedd tramor. Yn hyn o beth, datrysiad cyfieithu gwefan ConveyThis yw arf (nid mor gyfrinachol!) entrepreneuriaid rhyngwladol llwyddiannus.
Gan ddarparu cyfieithiadau cyflym o ansawdd uchel ar gyfradd economaidd, mae ConveyThis yn eich cynorthwyo i gyfieithu eich siop ar-lein ar raddfa fawr fel y gallwch ganolbwyntio ar gynnal eich incwm a'ch proffidioldeb.
Cofrestrwch i gael treial am ddim o ConveyThis yma.
Barod i ddechrau?
Mae cyfieithu, llawer mwy na dim ond gwybod ieithoedd, yn broses gymhleth.
Trwy ddilyn ein hawgrymiadau a defnyddio ConveyThis , bydd eich tudalennau wedi'u cyfieithu yn atseinio gyda'ch cynulleidfa, gan deimlo'n frodorol i'r iaith darged.
Er ei fod yn gofyn am ymdrech, mae'r canlyniad yn werth chweil. Os ydych chi'n cyfieithu gwefan, gall ConveyThis arbed oriau i chi gyda chyfieithu peirianyddol awtomataidd.
Rhowch gynnig ar ConveyThis am ddim am 7 diwrnod!
