የዒላማ ገበያዎን ለአለም አቀፍ ማስፋፊያ እንዴት በተሳካ ሁኔታ እንደሚወስኑ

እያንዳንዱ የንግድ ድርጅት ባለቤት ጊዜያቸውን እና ጥረታቸውን ምርት ወይም አገልግሎት በመፍጠር ላይ ያተኩራሉ። መጀመሪያ ላይ ሽያጮች ዋናው ግብ ናቸው፣ እና እነሱ እርስዎን ለመፍጠር ፍላጎት ካላቸው ሰዎች ይመጣሉ ፣ ግን እውነተኛ ፍላጎት ለማመንጨት እና ታማኝነትን ለማሳደግ መንገዶች አሉ ፣ ያ ነው ዲጂታል ማሻሻጥ በድር ጣቢያዎ ላይ ብቻ ሳይሆን ለማሳየት ፍጹም ስትራቴጂ ይመስላል። ምርት ግን እርስዎ ማን እንደሆኑ፣ ምን እንደሚሰሩ እና እንዴት የአሁኑን እና ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ህይወት ያሻሽላል።

የዲጂታል ማሻሻጫ ስልቱን መግለጽ በራሱ ሌላ በቁም ነገር ሊመለከቱት የሚገባ ጉዳይ ነው ምክንያቱም ምንም አይነት ስልት ቢጠቀሙ የኢሜል ግብይት፣ የሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎች፣ SEO፣ የይዘት ማሻሻጥ ወይም ሁሉንም ለማጣመር ከወሰኑ ታዳሚዎችዎን የሚደርሱት በዚህ መንገድ ነው። እና በድር ጣቢያዎ ላይ የሚያጋሩት መልእክት እና የንግድዎ እንዲኖራቸው የሚፈልጉትን ምስል ነው።

ለታለመላቸው ታዳሚዎች ለማጋራት የሚፈልጉትን ይዘት ከመወሰንዎ በፊት ማን አካል እንደሚሆን እና የሚገልጹትን ባህሪያት በትክክል ማወቅ አስፈላጊ ነው, ለዚህም ነው ስለ ኢላማ ግብይት የምንናገረው, እርስዎ ብቻ ሳይሆኑ አስደሳች ሂደት ነው. በዚህ ጽሑፍ መጨረሻ ላይ በተሻለ ሁኔታ ተረዱ ነገር ግን የደንበኞችዎ የመረጃ መሠረት በሚያቀርቡት መረጃ መሠረት የግብይት ስትራቴጂዎን በመቀየር የንግድ ግቦችን ለማሳካት ይረዳዎታል ።

ኢላማ ገበያ ምንድን ነው?

የታለመው ገበያ (ወይም ታዳሚ) በቀላሉ በተወሰኑ ባህሪያት ላይ በመመስረት የእርስዎን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ለመግዛት የበለጠ እድል ያላቸው ሰዎች ነው ፣ ምርቶቹ የተፈጠሩት የሸማቾች ፍላጎቶች ፣ ተፎካካሪዎቾ እና ቅናሾቻቸው እንኳን ሳይቀር ለሚከተሉት ስልቶች ሲተገበሩ ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው። የዒላማ ገበያ.

አሁን ያሉህ ደንበኞች የሚያቀርቡትን ጠቃሚ መረጃ አስብ፣ በገበያው ውስጥ ለረጅም ጊዜ ባትቆይም እንኳ፣ ምርትህን የገዙትን ወይም የቀጠሩትን በመመልከት ብቻ ደንበኛ ሊሆኑህ የሚችሉትን ዝርዝር ጉዳዮች ትገረማለህ። አገልግሎቶች, ተመሳሳይነቶችን ለማግኘት ይሞክሩ, የሚያመሳስላቸው ነገር, ፍላጎታቸው. ይህንን መረጃ ለመሰብሰብ አንዳንድ ጠቃሚ ግብአቶች የድር ጣቢያ ትንታኔ መሳሪያዎች፣ ማህበራዊ ሚዲያ እና የኢሜል ግብይት ትንተና መድረኮች ናቸው፣ ምናልባት እርስዎ ሊያስቡባቸው የሚፈልጓቸው አንዳንድ ገጽታዎች፡ ዕድሜ፣ አካባቢ፣ ቋንቋ፣ የወጪ ሃይል፣ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች፣ ሙያዎች፣ የህይወት ደረጃ ናቸው። ኩባንያዎ ለደንበኞች (B2C) ሳይሆን ለሌሎች ንግዶች (B2B) የታሰበ ካልሆነ፣ እንደ የንግድ ሥራ መጠን፣ አካባቢ፣ በጀት እና በእነዚህ ንግዶች ውስጥ ያሉ ኢንዱስትሪዎች ሊታዩ የሚገባቸው አንዳንድ ገጽታዎችም አሉ። ይህ የደንበኞችዎን የመረጃ መሰረት ለመገንባት የመጀመሪያው እርምጃ ነው እና ይህንን እንዴት ሽያጭዎን ለመጨመር እንዴት እንደሚጠቀሙበት በኋላ እገልጻለሁ።

የማነሳሳት ጉዳይ።

የዒላማ ገበያዎን ለመወሰን ሌላው እርምጃ ምርቶችዎን የሚገዙበትን ምክንያቶች መረዳት ነው. ደንበኞችዎ ድር ጣቢያዎን እንዲጎበኙ፣ እንዲገዙ፣ ጓደኛ እንዲያመለክቱ እና ምናልባት ሁለተኛ ግዢ እንዲፈጽሙ የሚያነሳሳቸው ምን እንደሆነ ይለዩ? ይህ በዳሰሳ ጥናቶች እና የደንበኛ ምስክርነቶች በድር ጣቢያዎ፣ ብሎግዎ እና ማህበራዊ ሚዲያዎ ለደንበኞች ሊያጋሯቸው የሚችሉት ነገር ነው።

አንዴ የደንበኞችዎን መነሳሳት ከተረዱ በኋላ ስለምርትዎ በትክክል ለሁለተኛ ግዢ እንዲመለሱ የሚያደርጋቸው ምን እንደሆነ ማወቅ ይፈልጉ ይሆናል፣ይህ የምርቶችዎን ባህሪያት እና ውጤታማ የሚያደርጋቸውን ነገሮች ከመረዳት በላይ ትኩረት መስጠት አለብዎት። ደንበኞቻችሁ ሲገዙ ለሕይወታቸው የሚያመጣቸውን ጥቅሞች እና ጥቅሞች መረዳት።

የእርስዎን ተፎካካሪዎች ይተንትኑ.

አንዳንድ ጊዜ፣ የእርስዎን ተፎካካሪዎች እና የዒላማ ገበያዎቻቸውን በመተንተን። የእነርሱን የመረጃ ቋት ማግኘት ስለማይችሉ ለተፎካካሪዎችዎ ስልቶች ትንሽ ትኩረት መስጠት የራስዎን የዒላማ ማድረጊያ ስልቶችን እንዴት መጀመር ወይም ማስተካከል እንዳለብዎ በቂ መረጃ ይሰጥዎታል። የእነርሱ ድረ-ገጾች፣ ብሎግ እና የማህበራዊ ሚዲያ ቻናሎች ይዘት ስለደንበኞችዎ ለማወቅ ለሚፈልጓቸው አንዳንድ ዝርዝሮች ጥሩ መመሪያ ይሆናል።

ማህበራዊ ሚዲያ ድምጹን ለመረዳት እና ምን አይነት ሰዎች ይህንን መረጃ እንደሚፈትሹ ለማየት ቀላል መንገድ ነው። የግብይት ስልቶች ከእርስዎ ጋር ተመሳሳይ ሊሆኑ ይችላሉ፣ የሚፈልጓቸውን ፍላጎቶች እና ደንበኞቻቸውን ለማሳተፍ በጣም ውጤታማ ስልቶችን ያረጋግጡ። እና በመጨረሻ፣ ከኩባንያዎ በተቃራኒ ተወዳዳሪዎች የሚያቀርቡትን ጥራት እና ጥቅማጥቅሞች ለማወቅ ድህረ ገጾቻቸውን እና ብሎግ ይመልከቱ።

የደንበኞች ክፍፍል.

የዒላማ ገበያዎን መግለጽ በደንበኞችዎ ውስጥ አጠቃላይ ባህሪያትን ማግኘት ብቻ አይደለም, በእርግጥ, ተመሳሳይ የሚያደርጋቸው ነገር ግን በተመሳሳይ ጊዜ የሚለያዩ ብዙ ገፅታዎች ይገረማሉ. አንድ ጊዜ ቀደም ሲል የተጠቀሱትን ምንጮች በመጠቀም ሁሉንም መረጃዎች ከሰበሰቡ በኋላ እንደ ጂኦግራፊ ፣ ስነ-ሕዝብ ፣ ሳይኮግራፊክስ እና ባህሪ ባሉ የጋራ ጥራቶቻቸው በቡድን ሆነው የውሂብ ጎታዎ አካል የሚሆኑ የደንበኞች ዓይነቶችን ያገኛሉ ። ወደ B2B ኩባንያዎች ስንመጣ፣ በንግዶች ላይ የሚተገበሩትን ተመሳሳይ ሁኔታዎች ግምት ውስጥ ማስገባት ትችላለህ።

ከመከፋፈል ጋር ተጣምሮ የሚረዳ ሌላ ስልትም አለ። የደንበኞቻችሁን ባህሪ የሚደግፉ የገዢ ግለሰቦችን ወይም ምናባዊ ደንበኞችን መፍጠር ስለ ክፍሎችዎ ፍላጎቶች እና የአኗኗር ዘይቤዎች የተሻለ ግንዛቤ እንዲያገኙ ያግዝዎታል። የእነዚህ ምናባዊ ደንበኞች ቁልፉ እውነተኛ ደንበኞች እንደሚያደርጉት ምላሽ መስጠት ነው።

የእርስዎን የውሂብ መሠረት እንዴት መጠቀም እንደሚቻል?

አንዴ የደንበኞችዎን ባህሪያት መሰረት በማድረግ ሁሉንም መረጃዎች ከሰበሰቡ እና ክፍፍሉን ከጨረሱ በኋላ ይህን ሁሉ መረጃ በወረቀት ላይ ማስቀመጥ ሊኖርብዎ ይችላል ይህም ማለት መግለጫ መጻፍ ጥሩ ምክር ነው.

መግለጫህን መፃፍ ፈታኝ መስሎ ከታየህ፣ ሊታሰብባቸው የሚገቡ አንዳንድ ገጽታዎች እነኚሁና፣ አማራጮቹን የሚያጠብ ቁልፍ ቃላት፣ ተመልካቾችህን የሚገልጹ ባህሪያት፡

- ስነ-ሕዝብ: ጾታ, ዕድሜ
- ጂኦግራፊያዊ አካባቢዎች: ከየት እንደመጡ.
ዋና ፍላጎቶች: የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች

አሁን የሰበሰብከውን መረጃ ወደ ግልጽ መግለጫ ለማጣመር ሞክር።

መግለጫዎችዎን እንዴት እንደሚጽፉ አንዳንድ ምሳሌዎች እንደሚከተለው ናቸው።

- "የእኛ ኢላማ ገበያ በ 30 ዎቹ እና 40 ዎቹ ውስጥ ያሉ በዩናይትድ ስቴትስ የሚኖሩ እና ከቤት ውጭ ስፖርቶችን የሚዝናኑ ወንዶች ናቸው."

- "የእኛ ኢላማ ገበያ በካናዳ የሚኖሩ በ30ዎቹ ዕድሜ ላይ የሚገኙ ሴቶች እና በእርግዝና ወቅት የስኳር በሽታ ያለባቸው ሴቶች ናቸው።"

- "የእኛ ኢላማ ገበያ በ 40 ዎቹ ውስጥ በኒው ዮርክ የሚኖሩ እና ትኩስ እና ኦርጋኒክ ምግቦችን የሚወዱ ወንዶች ናቸው."

እንደሚመለከቱት ፣ መግለጫዎን እንደጨረሱ ከማሰብዎ በፊት ፣ ሁለት ጊዜ ያስቡ ፣ ጥሩ መግለጫ መጻፍ የግብይት ስልቶችዎ እና ይዘቶችዎ ወጥነት ያላቸው መሆናቸውን ያረጋግጣል ፣ ይህም ወሳኝ ፣ ጠቃሚ እና አስፈላጊ ከሆነ የንግድ ሥራዎን ለማላመድ እድል ይሰጣል ።

የማነጣጠር ጥረቶችዎን ይሞክሩ።

የኛን ኢላማ ገበያ በብቃት ለመግለጽ ሰፊ ምርምር ማድረግ ያስፈልጋል፣ መታዘብ አስፈላጊ ነው እና ተመልካቾችን መረዳት ከመጀመሪያዎቹ ነገሮች ውስጥ አንዱ ነው፣ ምንም እንኳን ሁሉም ቀላል ቢመስልም ጊዜዎን ይውሰዱ ፣ መጀመሪያውኑ ፍጹም እንዲሆን አያስፈልግዎትም። ጊዜ፣ ያ ነው መላመድ ወሳኝ ሚና የሚጫወተው፣ የእራስዎ ደንበኞች ለስልቶችዎ ምላሽ ይሰጣሉ እና በዚህ መረጃ ምን ማድረግ እንዳለቦት እና ምን ማድረግ እንደሌለብዎት ያውቃሉ ስለዚህ ለምርትዎ ወይም ለአገልግሎትዎ ያንን ፍላጎት ያመነጫሉ ፣ የደንበኞች ፍላጎት መቀየሩን ያስታውሱ። ቴክኖሎጂ, አዝማሚያዎች እና ትውልዶች ሲቀየሩ ዓመታት እያለፉ ሲሄዱ.

የዒላማ ጥረቶችዎን ለመፈተሽ ጠቅ ማድረግ እና ተሳትፎ ስልቱ ምን ያህል ስኬታማ እንደሆነ ለማየት የሚረዳዎትን የማህበራዊ ሚዲያ ማሻሻጫ ስትራቴጂን ማሄድ ይችላሉ። በጣም የተለመደ የግብይት መሳሪያ የኢሜል ግብይት ነው፣ ለእነዚህ ኢሜይሎች ምስጋና ይግባውና የግብይት ዘመቻዎችዎን አፈፃፀም መተንተን ይችላሉ።

መልካም ዜናው መላመድ ግቦቻችሁን ለማሳካት ቁልፉ ነው፣የገቢያ ዒላማ መግለጫዎን ጨምሮ የግብይት ስልቶቻችሁን መሰረት በማድረግ፣በሚያስፈልግ ጊዜ ማስተካከል ወይም መከለስ ይችላሉ። ይዘቱ የበለጠ ባነጣጠረ መጠን ዘመቻው የበለጠ ውጤታማ ይሆናል።

ንግድ ሲሰሩ በጣም አስፈላጊ ከሆኑ ጉዳዮች ውስጥ አንዱን ገምግመናል፣ ምናልባትም በገበያው ውስጥ የሚቆይበት ምክንያት እና በመሠረቱ ምርትዎ የተፈጠረበት ወይም አገልግሎትዎ የሚቀርብበት ምክንያት። ምርትዎን የሚያውቁ ወይም አገልግሎትዎን የሚቀጥሩ ሰዎች ፍላጎታቸውን የሚያሟላ ነገር ስላለ ብቻ ሊያደርጉት ይችላሉ፣ የሚመለሱበት ወይም ጓደኛቸውን የሚጠቁሙበት ምክንያት እንደ ደንበኛው ልምድ፣ የምርት/አገልግሎት ጥራት፣ ንግድዎ በድረ-ገጹ ላይ የሚያጋራውን መረጃ እና ንግድዎ በሕይወታቸው ውስጥ የሚወክሉትን ጥቅማ ጥቅሞች እንዴት እንደሚያገኙ። ብዙ ተመልካቾችን በብቃት ለመድረስ፣ ተለዋዋጭ የግብይት ስልቶችን በመጠቀም ታዳሚዎችዎን ማነጣጠር፣ መረጃ መሰብሰብ እና የእርስዎን የውሂብ መሰረት መፍጠር፣ ይህን ግምት ውስጥ በማስገባት ቴክኖሎጂ፣ ተፎካካሪዎች፣ አዝማሚያዎች እና ደንበኞችዎ በጊዜ ሲቀየሩ ይስተካከላል፣ ሁኔታን ለመፃፍ ይረዳዎታል። በሚጋሩት ተመሳሳይ ባህሪያት ላይ በመመስረት የዒላማ ገበያዎን ይግለጹ።

መግለጫዎ አንዴ ከተፃፈ በኋላ ለኩባንያዎ ፣ ለድር ጣቢያው እና ለድር ጣቢያዎ ትኩረት ሊሰጡ እና ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶችን የሚገዙ ሰዎች ተብሎ የተተረጎመው ይህ የእኛ ጥናት ተመልካቾች እንደሆኑ ማድመቅ አስፈላጊ ነው ፣ እነዚህ እርስዎ የሚጽፉላቸው ሰዎች ናቸው የእርስዎ ድር ጣቢያ፣ ብሎግ፣ ማህበራዊ ሚዲያ እና የኢሜል ግብይት ይዘት እንኳን ፍላጎታቸውን ለመያዝ እና ለማቆየት፣ ታማኝነትን ለመገንባት እና ተመልካቾችዎን ለማሳደግ በጥንቃቄ ይጠናሉ።