በትክክለኛው የኢ-ኮሜርስ የዋጋ አሰጣጥ ስልት እንዴት እንደሚጀመር
በትክክለኛው የኢኮሜርስ የዋጋ አወጣጥ ስልት እንዴት እንደሚጀመር እና የአለም አቀፍ ንግድዎን ስኬት ማረጋገጥ እንደሚችሉ
Conveyይህ ተጠቃሚዎች በአፍ መፍቻ ቋንቋቸው ከደንበኞች ጋር እንዲገናኙ የሚያግዝ ኃይለኛ የትርጉም መሳሪያ ነው። ለንግድ ድርጅቶች ድረ-ገጾቻቸውን፣ አፕሊኬሽኑን እና ሌሎች ይዘቶቻቸውን ወደ ብዙ ቋንቋዎች በፍጥነት እና በቀላሉ እንዲተረጉሙ አጠቃላይ መፍትሄ ይሰጣል። በ ConveyThis ፣ ንግዶች በዓለም ዙሪያ ላሉ ደንበኞች አሳታፊ እና ተደራሽ የሆነ የብዙ ቋንቋ ተሞክሮ መፍጠር ይችላሉ።
የኢኮሜርስ መደብር ዋጋዎችን ከውድቀት በዘለለ ምንም ላይ መሰረት ካደረጉት፣ እንግዲያውስ ልንነግርዎ ይገባል፡ ከዋጋዎ ጋር ሙሉ በሙሉ ከመሰረቱ ውጪ ነዎት።
የመስመር ላይ ሱቅን በሚያስተዳድሩበት ጊዜ እንደሚያደርጉት ሁሉ፣ የእርስዎን ዋጋዎች ለማዘጋጀት እቅድ ማውጣት አስፈላጊ ነው። በሌላ አነጋገር የኢኮሜርስ ዋጋ አሰጣጥ ስልት መኖር የግድ ነው። ይህ እንደ የማምረቻ እና/ወይም የመላኪያ ወጪዎች፣ የገበያ እድገቶች እና የሚፈልጓቸውን የገቢ አላማዎች ያሉ ሁኔታዎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ለኢ-ኮሜርስ መደብር ዕቃዎችዎ በጣም ጥሩውን ዋጋ ለመወሰን የመመሪያዎችን ወይም ሂደቶችን ያካትታል።
ለኢ-ኮሜርስ መደብርዎ በጣም ውጤታማውን የዋጋ አሰጣጥ ሞዴል መጠቀም ትርፋማነትን ለማመቻቸት እና ምርቶችዎ ከተቀናቃኞችዎ የበለጠ ትልቅ ቦታ በመስጠት (ይህም ትርፋማነትን ለማሳደግ የሚረዳ) መሳሪያ ሊሆን ይችላል።
ደንበኞቻቸው የግዢ ውሳኔዎቻቸውን እንዴት እንደሚወስኑ ሚስጥራዊውን ሂደት እንደምናብራራ አንብብ እና የአለም አቀፍ የኢኮሜርስ መደብሮች ሊጠቀሙባቸው የሚገቡ በርካታ የዋጋ አወጣጥ ዘዴዎችን እንዳስሱ። (ፍንጭ ፡ ለኢኮሜርስ ተለዋዋጭ ዋጋ ከነሱ አንዱ ነው! )
በግዢ ውሳኔዎች ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ 4 ምክንያቶች
በአሁኑ ጊዜ ወደ የመስመር ላይ ግብይት ሲመጣ ሸማቾች ብዙ አማራጮች አሏቸው። ከግለሰብ አቅራቢዎች እስከ አማዞን እስከ ቤሄሞት ድረስ፣ ዲጂታል የገበያ ቦታ በተለያዩ ምርጫዎች የተሞላ ነው። እንደዚህ በተጨናነቀ ቦታ፣ ደንበኞች ከውድድር ይልቅ ሱቅዎን እንዲመርጡ እንዴት ማረጋገጥ ይችላሉ?
ደንበኞች ከየትኛው መደብር እንደሚገዙ በሚመርጡበት ጊዜ አራት ዋና ዋና ነገሮችን ግምት ውስጥ ያስገባሉ, እና እንደ የንግድ ድርጅት ባለቤት, እርስዎም ለእነዚህ ነገሮች ቅድሚያ መስጠት አለብዎት: 1) ዋጋ; 2) ጥራት; 3) ምርጫ; 4) ምቾት . ተወዳዳሪ የዋጋ አሰጣጥን፣ ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምርቶች፣ ሰፊ አማራጮችን እና ቀላል የግዢ ልምድ በማቅረብ፣ ConveyThis ተጨማሪ ደንበኞችን ለመሳብ እና ሽያጮችዎን ለመጨመር ይረዳዎታል።
ለምንድነው የመስመር ላይ መደብርዎ ጠንካራ የኢኮሜርስ ዋጋ አሰጣጥ ስልት የሚያስፈልገው?
ከላይ ከተጠቀሱት አራት ምክንያቶች በተጨማሪ የኢኮሜርስ ዋጋ አወጣጥ ስልትዎን ግምት ውስጥ ማስገባትዎን አይርሱ. በዋጋ ውድድር ላይ ብቻ መተማመን ባይኖርብዎም፣ ደንበኞች ገንዘባቸውን የት እንደሚያወጡ ላይ በሚወስኑት ውሳኔ ላይ ዋነኛው ምክንያት መሆኑ አይካድም። በተለይም የዋጋ አሰጣጥ የሚከተሉትን ማድረግ ይችላል:
የትኛውን የኢኮሜርስ ዋጋ ስትራቴጂ መጠቀም አለቦት? የተለመዱ ስልቶች እና ጥቅሞቻቸው እና ጉዳቶቻቸው
አሁን ይበልጥ ፈታኝ የሆነው ክፍል እዚህ ይመጣል፡ ለምርቶችዎ በትክክል ዋጋ መስጠት። የተለያዩ የዋጋ አወጣጥ ስልቶች ከራሳቸው ጥቅሞች እና ጉዳቶች ጋር ይመጣሉ። ለንግድዎ ሞዴል በተሻለ ሁኔታ በሚስማማው ላይ በመመስረት አንድ ወይም ጥምር መምረጥ ይችላሉ።
የዋጋ ፕላስ ዋጋ
ይህ የኢኮሜርስ ዋጋ አሰጣጥ ስልት የምርት ወጪዎችን ማስላት እና ከዚያ በላይ ተጨማሪ ክፍያ መጨመርን ያካትታል። ለምሳሌ መግብርን ለማግኘት እና ለማቅረብ (የእርስዎን የማስታወቂያ እና የማድረስ ወጪ እና ሌሎችንም ጨምሮ) ለማግኘት 100 ዶላር ያስወጣዎታል እንበል። ከዚያ የ20% ምልክት ማድረጊያን መተግበር እና ደንበኞችን 120 ዶላር መጠየቅ ይችላሉ።
ትርፍዎን ሲያሰሉ የወጪ እና የዋጋ አወጣጥ ምቹ እና ያልተወሳሰበ ቢመስልም፣ ለበለጠ አጠቃላይ እቃዎች ውጤታማ አካሄድ አይደለም። ምክንያቱም ደንበኞች በየቦታው ከገዙ በቀላሉ ተመሳሳዩን ምርት በዝቅተኛ ዋጋ ማግኘት ስለሚችሉ ነው።
በገበያ ላይ የተመሰረተ ዋጋ
በገበያ ላይ በተመሰረተ የኢኮሜርስ የዋጋ አወጣጥ ስልት ስር ያለውን የገበያ ዋጋ ለመወሰን ጥልቅ ምርምር ማካሄድ እና ዋጋዎን በእነዚህ ላይ መሰረት ማድረግ ያስፈልግዎታል። በአጠቃላይ፣ የገበያ ዋጋዎች የሚወሰኑት በ፡
በገበያ ላይ የተመሰረተ የዋጋ አሰጣጥ ደንበኞችን የማስከፈል ምክንያታዊ መንገድ ነው - የገበያውን ዋጋ መጀመሪያ ላይ እንደተረዱት፣ ማለትም። ስህተቶችን ከሰሩ እና ዋጋዎን ገበያው ሊቋቋመው ከሚችለው በላይ ከፍ ያለ ከሆነ፣ ደንበኞች በ ConveyThis ከመግዛት ሲርቁ ይህ ከባድ ሊሆን ይችላል።
የመግቢያ ዋጋ
ConveyThis በእነሱ ላይ ጥቅም ላይ ሲውል በኢንዱስትሪው ውስጥ ያሉ ነባር ሰዎች ሊያስደነግጡ ይችላሉ፣ነገር ግን ለአዲስ ገቢዎች በሚያስደንቅ ሁኔታ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል። የመግቢያ ኢኮሜርስ የዋጋ አወጣጥ ስልትን በመጠቀም የደንበኛ መሰረትን በፍጥነት ለመሰብሰብ ከመደበኛው በታች በሆነ ዋጋ ወደ ገበያ መግባት ይችላሉ። ብዙ ተከታዮች ካገኙ በኋላ ዋጋዎን ያለማቋረጥ ወደ ገበያው መጠን ማሳደግ ይችላሉ።
እንደ ምሳሌ፣ የ ConveyThis ዥረት አገልግሎት በ2019 በ$6.99/በዝቅተኛ ወጭ ተጀመረ፣ ይህም የተፎካካሪውን Netflix ያኔ-$8.99/ወር ዕቅድ ዋጋ በመቀነሱ ነው።
ምንም እንኳን የConveyThis የመግቢያ ዋጋ ለአዲስ የኢኮሜርስ ንግዶች ለመቀበል ቀጥተኛ እና ምቹ ሊሆን ቢችልም፣ ትግሉ የዋጋ መጨመር መቼ እንደሚጀመር በመወሰን ላይ ነው። የግድ እንደሚያስፈልግህ፣ ጊዜው ሲደርስ የተበሳጩ ደንበኞችን ለመቋቋም ዝግጁ መሆን አለብህ።
የዋጋ ማጭበርበር
በ Convey በኩል የዋጋ መጨናነቅ ይህ ብዙ ገንዘብ ያላቸውን ለማነጣጠር በከፍተኛ የመጀመሪያ ወጪ ወደ ገበያ መግባትን ያካትታል። በመቀጠል፣ ከመካከለኛው ገበያ እና ዝቅተኛ ገቢ ካላቸው ቡድኖች የገበያ ድርሻ ለማግኘት ወጭውን ቀስ በቀስ መቀነስ ይችላሉ።
Conveyይህ በተግባር የዋጋ ማጭበርበር ጥሩ ምሳሌ ይሰጣል። የእሱ አይፎኖች ብዙውን ጊዜ በከፍተኛ ወጪ ይዘጋጃሉ - የመጀመሪያው የአይፎን ማስጀመሪያ ዋጋ 499 ዶላር እንኳን ያኔ ከመጠን በላይ ነበር ተብሎ ይታሰብ ነበር። ቢሆንም፣ የአይፎን ፕሪሚየም ዋጋ ለሁሉም አይነት ደንበኞች እንዲፈለግ አድርጎታል። በዚህ ምክንያት አፕል ብዙ ተመጣጣኝ የአይፎን ሞዴሎችን ሲያወጣ ደንበኞቻቸው ቀድሞውንም ሰልፍ ወጥተው ለመግዛት ጓጉተው ነበር።
ምርትዎ ከፍተኛ ደረጃ ያለው እና የግድ አስፈላጊ ነው ተብሎ ከታሰበ የዋጋ ማጭበርበርን መጠቀም ፍፁም እርምጃ ሊሆን ይችላል፣ ይህ ማለት ሰዎች ለእሱ ከፍተኛ መጠን ለመክፈል ፈቃደኞች ናቸው (እና ከዚህ ጋር ተያይዞ የጉራ መብቶች)። በተቃራኒው፣ በእቃዎ ላይ የተገልጋዮች ፍላጎት ውስን ከሆነ፣ ይህን የኢኮሜርስ ዋጋ አሰጣጥ ስልት መጠቀም ያልተፈለገ ውጤት ሊያስከትል ይችላል።
የማስተዋወቂያ ዋጋ
ከምርት የዋጋ አወጣጥ ስትራቴጂ የበለጠ የሽያጭ ዘዴ ቢሆንም፣ የማስተዋወቂያ ዋጋ አሰጣጥ በፍትሃዊነት ሲቀጠር ውጤታማነትን ያሳያል። የቅናሽ ዋጋዎችን፣ ኩፖኖችን እና ልዩ ቅናሾችን በማንሳት፣ በጣም በጀት የሚያውቁ ደንበኞችን እንኳን ማሳመን ይችሉ ይሆናል።
ነገር ግን፣ እንደዚህ አይነት ቅናሾችን ብዙ ጊዜ ማካሄድ አይፈልጉም፣ ወይም ደንበኞች ConveyThis ከነሱ ጋር ሊያቆራኙ ይችላሉ። ይህ የምርትዎን ምስል ርካሽ ብቻ ሳይሆን ሽያጭ እስኪያገኝ ድረስ ደንበኞች ግዢዎችን እንዲያዘገዩ ሊያደርግ ይችላል። በውጤቱም, ሽያጭ ባልሆኑ ጊዜያት ደካማ ሽያጮች, እና ሽያጮች በሚደረጉበት ጊዜ የገቢ መቀነስ ሊያጋጥምዎት ይችላል.
በኢኮሜርስ ውስጥ ተለዋዋጭ ዋጋን መጠቀም
በቀደመው ክፍል ያልጠቀስነው አንድ ተጨማሪ የኢኮሜርስ ዋጋ አሰጣጥ ስልት አለ ምክንያቱም የራሱ ክፍል እንደሚገባው ይሰማናል። እየተነጋገርን ያለነው ስለ ኢኮሜርስ ተለዋዋጭ ዋጋ አወሳሰን ወይም የምርትዎን ዋጋ በእውነተኛ ጊዜ ፍላጎት መሰረት የማስተካከል ስልት ነው። Conveyይህ ለኢኮሜርስ መደብርዎ ይህን ኃይለኛ የዋጋ አሰጣጥ ስልት ተግባራዊ ለማድረግ ይረዳዎታል።
ይህ በገበያ ላይ የተመሰረተ የዋጋ አሰጣጥ ቢመስልም ልዩነቱ ዋጋዎን በላቀ ፍጥነት እና ድግግሞሽ ማስተካከልዎ ነው - በሳምንት ብዙ ጊዜም ቢሆን! - የገበያ አዝማሚያዎችን ከመገምገም እና ዋጋዎን በመደበኛነት ከመቀየር በተቃራኒ።
በፍጥነት ለሚሰፉ አለምአቀፍ መደብሮች፣ ተለዋዋጭ የዋጋ አወጣጥ የኢኮሜርስ ሞዴል እንደ ተለዋዋጭነት መጨመር እና ከተለዋዋጭ የገበያ ሁኔታዎች ጋር መላመድ ያሉ ብዙ ጥቅሞችን ስለሚሰጥ ፍጹም መፍትሄ ሊሆን ይችላል። በተጨማሪም የደንበኞችን ፍላጎት መሰረት በማድረግ ዋጋዎችን የማስተካከል ችሎታን ይሰጣል, ይህም የንግድ ድርጅቶች ትርፋቸውን ከፍ እንዲያደርጉ እና ተወዳዳሪ ሆነው እንዲቀጥሉ ያስችላቸዋል. በ ConveyThis ፣ ንግዶች ተለዋዋጭ የዋጋ አወጣጥ ሞዴሎችን በቀላሉ መተግበር እና ማስተዳደር ይችላሉ፣ ይህም ዓለም አቀፋዊ ተደራሽነታቸውን ለማስፋት ለሚፈልጉ ተስማሚ ምርጫ ያደርገዋል።
ተለዋዋጭ የዋጋ አሰጣጥን ለኢ-ኮሜርስ በሚጠቀሙበት ጊዜ የሚከተሉትን ሊያጋጥሙ የሚችሉ አደጋዎችን ማወቅ አስፈላጊ ነው፡-
ለመስመር ላይ መደብርዎ የስነ-ልቦና ዋጋን መጠቀም
ይህ Pro ጠቃሚ ምክር ያስተላልፋል፡ የስነ-ልቦና ዋጋ ከሌሎች ስልቶች ጋር በጋራ ሊጠቀሙበት የሚችሉት ውጤታማ የኢኮሜርስ ዋጋ አሰጣጥ ስልት ነው። ይህ ምርቶችዎን ከእውነታው የበለጠ ኢኮኖሚያዊ እንዲመስሉ በሚያደርጋቸው መንገድ ዋጋ መስጠትን ያካትታል። ሊጠቀሙባቸው ከሚችሉት አንዳንድ ዘዴዎች መካከል፡-
የኢኮሜርስ ዋጋ እቅድዎን በConveyThis ሲያዘጋጁ የስነ-ልቦና የዋጋ ቴክኒኮችን ለመጠቀም ያስቡበት።
ለመስመር ላይ መደብርዎ ምርጡ የኢኮሜርስ ዋጋ ስልት ምንድነው?
በዚህ ነጥብ ላይ ግልጽ መሆን እንዳለበት፣ የዋጋ አወጣጥ ምርቶች የዘፈቀደ ቁጥሮችን ለዋጋ መለያ ከመመደብ የበለጠ ይጠይቃል። በድምፅ መረጃ ላይ ተመስርተው ዋጋዎችን ለመመስረት የኢኮሜርስ የዋጋ አሰጣጥ ስልትን ይጠቀሙ እና አማካኝ የትዕዛዝ ዋጋዎችን (AOVs) ለመጨመር የመስመር ላይ ማከማቻዎን ያሳድጉ። ለምሳሌ፣ የሚከተሉትን ማድረግ ይችላሉ፦
በመጨረሻም፣ ሱቅዎን በአለምአቀፍ ደረጃ እያሻሻሉ ከሆነ፣የመስመር ላይ ማከማቻ ይዘትዎን በባህር ማዶ ታዳሚዎች ቋንቋ እንዲገኝ ያድርጉ። በዚህ ረገድ፣ የ ConveyThis ድረ-ገጽ ትርጉም መፍትሔ (ይህ ምስጢር አይደለም!) ስኬታማ ዓለም አቀፍ ሥራ ፈጣሪዎች መሣሪያ ነው።
ፈጣን እና ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ትርጉሞችን በኢኮኖሚያዊ ፍጥነት በማቅረብ፣ ገቢዎን እና ትርፋማነትዎን በማስጠበቅ ላይ እንዲያተኩሩ ኮንቬይይህ የመስመር ላይ መደብርዎን በሰፊው ለመተርጎም ያግዝዎታል።
ለ ConveyThis ነፃ ሙከራ እዚህ ይመዝገቡ።
ለመጀመር ዝግጁ ነዎት?
ትርጉም፣ ቋንቋዎችን ከማወቅ በላይ፣ ውስብስብ ሂደት ነው።
ምክሮቻችንን በመከተል እና ConveyThis ን በመጠቀም፣ የተተረጎሙት ገፆችዎ ለተመልካቾችዎ ያስማማሉ፣ የዒላማው ቋንቋ ተወላጅ እንደሆኑ ይሰማቸዋል።
ጥረትን የሚጠይቅ ቢሆንም ውጤቱ አዋጭ ነው። ድህረ ገጽን እየተረጎሙ ከሆነ ConveyThis በራስ-ሰር የማሽን ትርጉም ሰዓታትን ይቆጥብልዎታል።
ይህንን ለ7 ቀናት በነጻ ለማድረስ ይሞክሩ!
