ለአለም አቀፍ ንግድ ሊታሰብባቸው የሚገቡ 3 አስፈላጊ ነገሮች
አለምአቀፍ ንግድን ማሰስ፡ ለስኬት ቁልፍ ምክሮች
ከውጭ ሀገራት ጋር የንግድ ሥራ መሰማራት አዲስ ስፖርትን ከመማር ጋር ተመሳሳይ ነው. የማይታወቁ "ህጎች" ጉዞውን በጣም ከባድ ያደርገዋል.
እየጨመረ የመጣው ድንበር ተሻጋሪ የኢኮሜርስ እድገት ጠቀሜታውን አጉልቶ ያሳያል። እ.ኤ.አ. በ 2020 ፣ ዓለም አቀፍ የኢኮሜርስ ሽያጮች ወደ 4.1 ትሪሊዮን ዶላር እንደሚደርሱ ይገመታል ፣ 57% የሚሆኑት የመስመር ላይ ሸማቾች ከአለም አቀፍ ቸርቻሪዎች ይገዛሉ ። ይህ ለስኬታማ ድንበር ተሻጋሪ ግብይቶች ግንዛቤ እና በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ መስጠትን ይጠይቃል።
አለምአቀፍ የኢኮሜርስ ተጫዋችም ሆንክ ከሌሎች ሀገራት ጋር የንግድ ስራ የምትሰራ ከሆነ ይህ ጽሁፍ በራስ መተማመንህን ለማጠናከር ሶስት ጠቃሚ ምክሮችን ያቀርባል። የባህል ፈተናዎችን ለመቅረፍ፣ ድንበር ተሻጋሪ የግብይት ጉዳዮችን ለመረዳት እና ምርቶችን ወደ ውጭ በሚላክበት ጊዜ የሎጂስቲክስ ወጪዎችን ወደ ውስጥ እንገባለን።
እንደ የድር ጣቢያ አካባቢ እና ሎጂስቲክስ ያሉ ተግባራዊ ገጽታዎችን በመመርመር በአለም አቀፍ የኢኮሜርስ መስክ ለመበልጸግ የሚያስፈልጉትን ወሳኝ እርምጃዎች ይገነዘባሉ።
አዲስ ገበያዎችን መክፈት፡ ለስኬት ቁልፍ ጉዳዮች
ለደንበኞችዎ ባህል ግንዛቤን ማግኘት እና የተሟላ የገበያ ጥናት ማካሄድ ለንግድዎ ስኬት ወሳኝ ናቸው።
በህንድ ውስጥ ብዙ ሰዎች በሃይማኖታዊ እምነት ምክንያት የበሬ ሥጋ የማይበሉበት የበሬ ሥጋ መሸጥ ትርፋማ ያልሆነ እና አክብሮት የጎደለው ነው ።
ቡድሂዝም በሰፊው በሚተገበርበት እና አልኮል መጠጣት በተገደበበት ቡታን ውስጥ አልኮልን ማስተዋወቅ ወደ ስኬታማ ሽያጭ አያመራም። ምርቶች ከታለመው ገበያ ባህላዊ ደንቦች ጋር መጣጣም አለባቸው.
አዲሱን ገበያዎን ለመረዳት እራስዎን በባህሉ ውስጥ አስገቡ ወይም ከሀገር ውስጥ ባለሙያ ጋር የባህል ነክ ጉዳዮችን ከሚረዳ (ከዚህ በፊት በአከባቢ ውይይታችን ላይ እንደተገለፀው) ጋር ይተባበሩ። ይህ አቀራረብ እራስዎን ከሰዎች, ከሃይማኖት, ከማህበራዊ ግንኙነቶች ጋር በደንብ እንዲያውቁ እና በአካባቢያዊ የአኗኗር ዘይቤ ውስጥ የእርስዎን አቅርቦት ተስማሚነት ለመወሰን ያስችልዎታል.
ቋንቋ ድንበር ተሻጋሪ ንግድ ውስጥ ወሳኝ ሚና ይጫወታል. የእርስዎን ድረ-ገጽ በመተርጎም ከአዲሶቹ ታዳሚዎች ጋር በብቃት መገናኘት በጣም አስፈላጊ ነው። ይህ የድረ-ገጽ ትርጉም መፍትሔ ConveyThis ወደ ጨዋታ የሚመጣው እዚህ ላይ ነው። የገንቢ እገዛን ሳይጠይቁ ድር ጣቢያዎን ከ100 በላይ ቋንቋዎች ለመተርጎም እና ለማሳየት ቀጥተኛ እና አውቶማቲክ መንገድ ያቀርባል።
አውቶማቲክ ትርጉሞች የተሻሻሉ ሲሆኑ፣ የሰው ተርጓሚዎች ሙሉ በሙሉ ለአካባቢያዊ ድረ-ገጽ ጠቃሚ ናቸው። በ ConveyThis ፣ የቋንቋ ልዩነቶችን እና ቃላቶችን ለመፍታት ሙያዊ ተርጓሚዎችን ማሳተፍ ይችላሉ።
አንዴ የተተረጎመ ድህረ ገጽ ካሎት፣ ወደ አዲሱ ገበያዎችዎ በጥልቀት ሲገቡ ግምት ውስጥ የሚገቡ ተጨማሪ ነገሮች አሉ፡
1. ለዒላማ ገበያ ስኬት የባህል ግምት
ግለሰባዊ ባህሎች፣ ብዙውን ጊዜ ከካፒታሊዝም ጋር የተቆራኙ፣ ልዩነትን እና ግላዊ ስኬትን ይሸልማሉ፣ የስብሰባ ባህሎች ግን የእኩልነት አስተሳሰብን ያዳብራሉ።
እያንዳንዱ የባህል አስተሳሰብ የተለየ የግብይት ስትራቴጂ ይፈልጋል። ስማርት ብራንዶች ቋንቋ፣ መፈክሮች፣ ግራፊክስ፣ ቀለሞች እና ሌሎችንም ጨምሮ የዘመቻዎቻቸውን ልዩ ገጽታዎች አካባቢያዊ በማድረግ አለምአቀፋዊ ማራኪነትን በማስጠበቅ አቀራረባቸውን "ማጉላት" ይመርጣሉ።
ለምሳሌ፣ ማክዶናልድ በተመጣጣኝ ዋጋ ፈጣን ምግብ ያለው ዓለም አቀፍ የምርት መለያውን ይዞ ወደ ህንድ ገበያ ገብቷል። ነገር ግን፣ በሂንዲ ቋንቋ በመጠቀም እና እንደ "Mc Aloo Tikki" ያሉ አካባቢያዊ የተደረደሩ በርገሮችን በማስተዋወቅ ለሀገር ልዩ ጣዕም ያላቸውን ግብይት አስተካክለዋል።
ይህ መላመድ ማክዶናልድ በህንድ ውስጥ ስኬታማ እንዲሆን አስተዋፅዖ አድርጓል፣ ምክንያቱም ለአካባቢ ምርጫዎች በሚሰጡበት ጊዜ ወጥነት ያለው ዓለም አቀፋዊ መገኘትን ስለሚጠብቁ።
2. ውጤታማ የምርት ማስጀመሪያ የባህል ግንዛቤ
የተለያዩ ባህሎች ከስሜታዊነት እስከ ምክንያታዊነት ድረስ የተለያዩ የግዢ ዘይቤዎችን ያሳያሉ። እንደ ዩኤስ ባሉ አገሮች ሰዎች የቅርብ ጊዜውን ምርት በባለቤትነት ለመያዝ ባላቸው ፍላጎት ተነሳስተው በአንድ ጀንበር ከአፕል ሱቆች ውጭ በጉጉት ወረፋ ይጠብቃሉ። ይህ በስሜታዊነት የመግዛት ባህል በፍላጎት የመግዛት ልማድን ያዳብራል።
እነዚህን ስነ-ልቦናዊ ስሜቶች መረዳት በምርት ጅምር፣ ዋጋ አወጣጥ እና ጊዜ ላይ በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔዎችን ያደርጋል፣ ይህም በዒላማ ገበያዎ ውስጥ የንግድ ስኬትን ከፍ ያደርገዋል።
3. በአለም አቀፍ ኢኮሜርስ ውስጥ የአካባቢ ተጽእኖ ፈጣሪዎችን መረዳት
ይህ ሁኔታ በአለም አቀፍ ኢ-ኮሜርስ ውስጥ ትልቅ ጠቀሜታ አለው. ምርቶችን በተሳካ ሁኔታ ለአለም አቀፍ ደንበኞች ለመሸጥ በአካባቢያዊ ገበያ ውስጥ ያሉትን ቁልፍ ተፅእኖ ፈጣሪዎች እና የእነሱን ተፅእኖ መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው.
ለምሳሌ በተባበሩት አረብ ኤሚሬቶች ውስጥ የተመሰረቱ የኤሚሬትስ ቤተሰቦች ተጽእኖ ወሳኝ ሚና ይጫወታል. መንግሥት በተለያዩ ዘርፎች የኢሚሬትስ ባለቤትነት ያላቸውን የንግድ ድርጅቶች ለመጠበቅ ፖሊሲዎችን ተግባራዊ አድርጓል፣ የውጭ አገር ነጋዴዎች ቢያንስ 51 በመቶው የኩባንያው ባለቤት የሆነ የአገር ውስጥ ኢሚሬት አጋር እንዲኖራቸው ይፈልጋል። ማህበራዊ ግንኙነቶችን በንግድ ግብይቶች ላይ ያለውን ተጽእኖ መረዳት በእንደዚህ አይነት አውዶች ውስጥ ወሳኝ ይሆናል።
ለአለም አቀፍ የኢኮሜርስ ስኬት ቁልፍ ጉዳዮች
በአለም አቀፍ ኢኮሜርስ ከባህላዊ ልዩነቶች በላይ ማሰስ
ወደ አዲስ ገበያዎች ሲስፋፋ፣ የታለመውን ታዳሚ መረዳት ከባህል ምርምር አልፏል። የድር ጣቢያ ትርጉም ተደራሽነትዎን ቢያሰፋም፣ እንከን የለሽ የግዢ ልምድ ድረ-ገጽዎን ማሳደግ በጣም አስፈላጊ ነው። ሊታሰብባቸው የሚገቡ አንዳንድ አስፈላጊ ማስተካከያዎች እዚህ አሉ።
1. አለምአቀፍ ኢኮሜርስን ማመቻቸት፡ የምንዛሬ ልወጣ እና ክፍያዎች
በአለም አቀፍ ኢኮሜርስ ውስጥ የምንዛሬ ልወጣ እና ክፍያዎችን ማሰስ
አለምአቀፍ ግዢዎችን ሲፈጽሙ, ገዢዎች በባንኮቻቸው የሚጣሉ የገንዘብ ልወጣ ክፍያዎችን ማወቅ አለባቸው. እነዚህ ክፍያዎች ደንበኞችን ሊያደናቅፉ እና ወደ ጋሪ መተው ሊመሩ ይችላሉ። ይህንን ለማስቀረት፣ የመስመር ላይ ቸርቻሪዎች ቋንቋ፣ ምንዛሪ እና ምስላዊ ይዘትን ጨምሮ ብዙ ገበያዎችን ለማስተናገድ ድረ-ገጾቻቸውን ማበጀት አለባቸው።
2. ድንበር ተሻጋሪ ንግድ ውስጥ ግብርን ማሰስ
በአለም አቀፍ የንግድ ግብይቶች ውስጥ ግብርን መረዳት
ድንበር ተሻጋሪ ንግድ ላይ ሲሰማሩ፣ ሊነሱ የሚችሉ የታክስ ጉዳዮችን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው። በገዢው አገር ያሉ ባለስልጣናት በግብይቱ ላይ እንደ የማስመጣት ቀረጥ፣ የሽያጭ ታክስ ወይም የንግድ ሥራ የገቢ ግብር ያሉ የተለያዩ ግብሮችን ሊጥሉ ይችላሉ። ከድንበር ተሻጋሪ የግብር ባለሙያዎች ወይም አግባብነት ያላቸው ህጎችን ከሚያውቁ የሀገር ውስጥ የሂሳብ ባለሙያዎች ምክር መፈለግ በመረጃ ለመቀጠል ወሳኝ ነው።
እንደ ሻጭ፣ ታክስ በንግድዎ ትርፋማነት ላይ ያለውን ተጽእኖ መረዳት እና የታክስ ግዴታዎችን ለመቀነስ ህጋዊ መንገዶችን ማሰስ በጣም አስፈላጊ ነው። በሌላ በኩል ገዢዎች በዋነኝነት የሚያሳስቧቸው በአገራቸው ውስጥ ለመክፈል የሚያስፈልጋቸው የመጨረሻው ዋጋ ነው. ዋጋዎችን ማወዳደር እና እንደ GST ያሉ ነገሮችን ግምት ውስጥ ማስገባት ገዢዎች የሚቻለውን ዋጋ ለመጠበቅ በመረጃ ላይ የተመሰረተ የግዢ ውሳኔ እንዲያደርጉ ያግዛቸዋል።
3. ድንበር ተሻጋሪ ንግድ የክፍያ አማራጮችን ማሳደግ
ለስኬታማ ድንበር ተሻጋሪ ንግድ የክፍያ ምርጫዎችን ማስፋት
ድንበር ተሻጋሪ ንግድን ለማመቻቸት ገዢዎች በመረጡት ዘዴ ግዢዎችን እንዲያጠናቅቁ የሚያስችላቸው የተለያዩ የክፍያ አማራጮችን ማቅረብ በጣም አስፈላጊ ነው። በPayPal ላይ ብቻ መታመን በተወሰኑ አገሮች ውስጥ በስፋት ጥቅም ላይ ካልዋለ ስኬትዎን ሊገድበው ይችላል።
ዋናው ነገር እንደ ክሬዲት/ዴቢት ካርዶች፣ ፔይፓል፣ የመስመር ላይ የባንክ ዝውውሮች እና እንዲሁም ብቅ ያሉ ክሪፕቶ ምንዛሬዎችን የመሳሰሉ በርካታ የክፍያ ቻናሎችን ማቅረብ ነው። የተለያዩ አማራጮችን በማቅረብ ገዢዎች ግዢ እንዳይፈጽሙ የሚያበረታቱ ማናቸውንም መሰናክሎች ያስወግዳሉ። የአማራጭ ገንዘቦች ተቀባይነት እያደገ መምጣቱ የክፍያ ስጋቶችን በመቀነሱ ድንበር ተሻጋሪ ግብይቶችን ከመቼውም ጊዜ በበለጠ ተግባራዊ አድርጓል።
4. ድንበር ተሻጋሪ ንግድ ውስጥ የፋይናንስ ግብይቶችን መጠበቅ
በአለምአቀፍ ድንበር ተሻጋሪ ንግድ ውስጥ አስተማማኝ ግብይቶችን ማረጋገጥ
የድንበር ተሻጋሪ ንግድ ዕድገት አሳዛኝ መዘዝን ያመጣል-የዓለም አቀፍ የንግድ ማጭበርበር መጨመር. የሳይበር ወንጀለኞች እና ሰርጎ ገቦች ሚስጥራዊነት ያለው መረጃን ለመጠቀም እና ለመስረቅ በስርዓቶች ውስጥ ተጋላጭነቶችን ይፈልጋሉ።
ስለዚህ፣ እምነትን እና መተማመንን በመጠበቅ በገዢዎች እና በሻጮች መካከል የሚደረጉ የፋይናንስ ግብይቶችን ለመጠበቅ ወሳኝ ይሆናል። ከሌላ ሀገር ክፍያዎችን በሚፈጽሙበት ጊዜ ሻጮች ዓለም አቀፍ ገዢዎች በእነሱ ውስጥ ያላቸውን እምነት ማወቅ አለባቸው። ማጭበርበርን ለመከላከል እና ደህንነትን ለመጠበቅ በፀረ-ቫይረስ ፕሮግራሞች ላይ ኢንቨስት ማድረግ እና ሚስጥራዊ የግብይት መረጃዎችን ማመስጠር አስፈላጊ ይሆናል።
በአለምአቀፍ ኢኮሜርስ ውስጥ የሎጂስቲክስ ወጪዎችን ማስተዳደር
በአለምአቀፍ ኢኮሜርስ የመሬት ገጽታ ላይ የሎጂስቲክስ ወጪዎችን ማመቻቸት
የሎጂስቲክስ ወጪዎች በአለም አቀፍ የኢኮሜርስ ንግድ አጠቃላይ ወጪዎች ውስጥ ትልቅ ሚና ይጫወታሉ። የሚገርመው ነገር አንዳንድ ጊዜ ሸቀጣ ሸቀጦችን ድንበር ላይ ከማጓጓዝ ጋር ተያይዞ የሚወጡት ወጪዎች ከራሳቸው የምርቶቹ ዋጋ ይበልጣል!
እነዚህን ወጪዎች መረዳት እና መገምገም የትኛዎቹ አገሮች ለሽያጭ ማነጣጠር እንዳለባቸው ሲወስኑ ወሳኝ ይሆናል። የትርፍ ህዳጎችን ከፍ ለማድረግ የሎጂስቲክስ አንድምታ አነስተኛ በሆኑባቸው አገሮች ላይ ማተኮር ተገቢ ነው።
እንደ አለምአቀፍ የኢኮሜርስ ተጫዋች፣ የሎጂስቲክስ ወጪዎችን ግንዛቤ ማግኘት ለስኬት ስኬት አስፈላጊ ነው። የሎጂስቲክስ ወጪዎችዎን በብቃት ለማስተዳደር የሚከተሉትን ምክንያቶች ግምት ውስጥ ያስገቡ።
1. ለአለም አቀፍ የምርት መጓጓዣ ሎጂስቲክስ ማመቻቸት
ለአለም አቀፍ ምርት ማጓጓዣ ውጤታማ ስልቶች
ድንበር አቋርጦ ከማጓጓዣ ምርቶች ጋር የተያያዙ ወጪዎች በሚጓጓዙት እቃዎች ክብደት ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራሉ. በቀላል አነጋገር, ምርቱ የበለጠ ክብደት, ዋጋው ከፍ ያለ ነው.
እንደ ሻጭ፣ በእቃዎ ክብደት ላይ በመመስረት በጣም ወጪ ቆጣቢ መፍትሄ ለማግኘት የተለያዩ የሎጂስቲክስ አገልግሎት ሰጪዎችን መገምገም ወሳኝ ነው። በተጨማሪም፣ እንደ የመላኪያ ፍጥነት፣ የአገልግሎቱ አስተማማኝነት እና ጭነትን የመከታተል ችሎታን የመሳሰሉ ነገሮችን ግምት ውስጥ ያስገቡ።
በዒላማው አገር ውስጥ የአካባቢ መገኘት ካለህ፣ መላኪያዎችን በማጠናከር የምጣኔ ሀብት ጥቅሞችን ማሰስ ጠቃሚ ይሆናል። ይህ አካሄድ ለእያንዳንዱ ገዢ ከግል መላኪያ ጋር ሲነጻጸር የበለጠ ወጪ ቆጣቢ መሆኑን ያረጋግጣል።
2. ተለዋዋጭ መላኪያ አማራጮች ለአለም አቀፍ ገዢዎች
ለአለም አቀፍ ገዢዎች በማድረስ ፍጥነት ላይ ተለዋዋጭነትን መስጠት
ሻጮች የሚመርጡትን የመላኪያ ፍጥነት የመምረጥ ነፃነት ለገዢዎች ማቅረብ አስፈላጊ ነው። ፈጣን የማድረስ አማራጮች ከፍ ያለ ዋጋ ያስከፍላሉ, ይህም ገዢዎች በምርጫዎቻቸው እና በአስቸኳይ ምርጫቸው ላይ ተመርኩዘው እንዲመርጡ ያስችላቸዋል.
ምርቶችን ወደ ዓለም አቀፍ መጋዘን ወይም ቢሮ ሲያጓጉዙ በተለያዩ የጭነት አስተላላፊዎች የሚቀርቡትን የማጓጓዣ ወጪዎችን ማነፃፀር ጥሩ ነው. ይህ ሻጮች ልዩ ፍላጎቶቻቸውን የሚያሟላውን በጣም ተስማሚ አማራጭ እንዲመርጡ ያስችላቸዋል። ከአስተማማኝ የሎጂስቲክስ አቅራቢ ጋር ጠንካራ አጋርነት መፍጠር ምርቶችን ለአለም አቀፍ ገዢዎች የማድረስ ቅልጥፍናን በእጅጉ ያሳድጋል።
3. መተማመንን መገንባት እና ለአለም አቀፍ ገዢዎች ምላሽ መስጠት
የደንበኛ እርካታን ማረጋገጥ፡ ለአለምአቀፍ ገዢዎች የመመለስ ፖሊሲዎች አስፈላጊነት
የገዢ አለመርካትን አስቀድሞ መገመት እና ውጤታማ በሆነ መንገድ መፍትሄ መስጠት በጣም አስፈላጊ ነው። ለአለም አቀፍ ደንበኞችዎ አጠቃላይ የመመለሻ ፖሊሲን መተግበር በዚህ ረገድ አስፈላጊ ይሆናል። ገዢዎች ምርቶችን እንዲመልሱ በመፍቀድ ተጓዳኝ ወጪዎችን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት.
እንደ ሻጭ፣ የመመለሻ ፖሊሲዎን በጥንቃቄ ማጤን የወጪ አስተዳደር ጉልህ ገጽታ ይሆናል። እንደ የምርት መመለሻ ሎጅስቲክስ እና የመጋዘን ስራዎች ያሉ ወጪዎችን የሚያካትት ቢሆንም፣ ከአለም አቀፍ ደንበኞችዎ ጋር መተማመንን ለመፍጠርም ወሳኝ ሚና ይጫወታል።
በአለምአቀፍ ደረጃ ማስፋት፡ አቀራረብህን ለአለም አቀፍ ስኬት ማበጀት።
ዓለም አቀፍ እድሎችን መክፈት፡ ንግድዎን ለአለም አቀፍ ገበያዎች ማላመድ
ድንበር ተሻጋሪ ንግድ ውስጥ ለመሳተፍ ቁርጠኛ ከሆንክ፣ ያቀረብካቸውን አቅርቦቶች ከታለመው ገበያ ባህል እና ውድድር ጋር ያለውን ተኳሃኝነት ለመገምገም ጥልቅ የገበያ ጥናት አስፈላጊ ነው።
ከእርስዎ "አካባቢያዊ የንግድ ምልክት" ጋር ስሜታዊ ግንኙነት ለመመስረት የድር ጣቢያዎን ይዘት እና ሚዲያ ለእያንዳንዱ ዒላማ ገበያ መተርጎም በጣም አስፈላጊ ነው። የግዢ ልምድን ማሳደግ የተለያዩ የመክፈያ ዘዴዎችን ማቅረብ እና በደንበኛው ሀገር ላይ በመመስረት ተገቢውን ምንዛሪ ማሳየትን ያካትታል።
በአዲሱ ዓለም አቀፍ ገበያ በተሳካ ሁኔታ ለመጀመር እና ለማደግ ከላይ የተጠቀሱትን ሁሉንም ምክንያቶች ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. "በሮም ስትሆን ሮማውያን እንደሚያደርጉት አድርግ" የሚለውን መርህ እየተቀበልክ የአካባቢውን ነዋሪዎች ቋንቋ መናገርም አስፈላጊ ነው። የድረ-ገጽ ትርጉም ለ"ግሎካላይዝ" እና ከአለም አቀፍ ደንበኞች ጋር ውጤታማ በሆነ መልኩ ለመገናኘት እንደ ቁልፍ ሆኖ ያገለግላል።
ትርጉም፣ ቋንቋዎችን ከማወቅ በላይ፣ ውስብስብ ሂደት ነው።
ምክሮቻችንን በመከተል እና ConveyThis ን በመጠቀም፣ የተተረጎሙት ገፆችዎ ለተመልካቾችዎ ያስማማሉ፣ የዒላማው ቋንቋ ተወላጅ እንደሆኑ ይሰማቸዋል።
ጥረትን የሚጠይቅ ቢሆንም ውጤቱ አዋጭ ነው። ድህረ ገጽን እየተረጎሙ ከሆነ ConveyThis በራስ-ሰር የማሽን ትርጉም ሰዓታትን ይቆጥብልዎታል።
ይህንን ለ7 ቀናት በነጻ ለማድረስ ይሞክሩ!
