በConveyThis ዓለም አቀፍ ታዳሚዎችን ለመፍጠር እና ለመገንባት እንዴት አካባቢያዊነት ቁልፍ ነው።

የቻይንኛ ትርጉም “ፔፕሲ ቅድመ አያቶቻችሁን ወደ ሕይወት ይመልሳል” ከተወሰነ ጊዜ በፊት በተሳሳተ መንገድ የተተረጎመ ውጤት ነበር። የብራንድ መፈክር በእውነቱ “ከፔፕሲ ትውልድ ጋር ኑ” ማለት ነበር።

ሌላው ተመሳሳይ ምሳሌ የኮካ ኮላ ነው። ሥራው በተጀመረበት ወቅት፣ በቻይንኛ ቋንቋ ቀበሌኛዎች እንደሚታየው፣ “የሴት ፈረስ በሰም የተሞላች ሴት ፈረስ” ወይም “የሰም ታድፖል ንከስ” በሚል የተሳሳተ የተተረጎመ መፈክራቸው አስደሳች እንደሆነ ለማወቅ ተችሏል። በጥንቃቄ ከተመረመሩ በኋላ ስያሜውን እና መፈክርን ለብራንድ አላማ እና መልካም ስም መቀየር አስፈለገ። ስለዚህ "በአፍ ውስጥ ደስታ" ወይም "ጣፋጭ ደስታ" የሆነውን "kekoukele" ን መርጠዋል.

ከላይ ያሉት ምሳሌዎች እንደሚያሳዩት በብራንድ ስሞች ወይም መፈክር ብቻ ሳይሆን በአጠቃላይ ከአንድ ቋንቋ ወደ ሌላ ቋንቋ ሲተረጎም የተሳሳተ ትርጉም ይሰጥ ነበር። ለዚያም ነው የይዘት አካባቢያዊነት አስፈላጊ የሆነው። የይዘት መተረጎም ማለት ይዘትዎን ከተወሰነ ቦታ ጋር ለማስማማት እና በአካባቢው ካሉ ታዳሚዎች ጋር ለመለየት መሞከር ማለት ነው። ይህ ቃላት ከምንጭ ቋንቋ ወደ ዒላማው ቋንቋ ከማድረግ የዘለለ ነው። ይዘቶችዎ የአካባቢያዊ ባህላዊ ስሜቶችን በሚያገናዝብ መልኩ እንዲቀርቡ ማድረግን ያካትታል። ይህ ምክንያታዊ ነው ምክንያቱም በአንዱ ባህል ከሌላው ባህል ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች ልዩነቶች አሉ.

በዓለም ዙሪያ ለምታነጣጥሩት ለእያንዳንዱ እና ለሁሉም አካባቢዎች ተመሳሳይ አቀራረብ መጠቀም ብልህነት አይሆንም ምክንያቱም ይህ የምርት ስምዎን በሚፈለገው መንገድ አያቀርብም። ለምሳሌ፣ በአንድ ጂኦግራፊያዊ አካባቢ ያለው ወቅታዊ አዝማሚያ በሌላ ጂኦግራፊያዊ አካባቢ እየታየ ካለው በጣም የራቀ ሊሆን ይችላል። እንዲያውም የቋንቋዎች ልዩነት የሚሠራው በዚያ ነው።

ዛሬ የተለያዩ ቋንቋዎች አሉ። አብዛኛዎቹ የእነዚህ ቋንቋዎች ተጠቃሚዎች ሸማቾች በልባቸው ቋንቋ ከብራንዶች ጋር መገናኘትን ይመርጣሉ። ያ በቂ ያልሆነ ያህል፣ አንድ ጥናት እንደሚያመለክተው በግምት 40 በመቶው ሸማቾች ምርቱን ሳይሆን አይቀርም ምክንያቱም በአፍ መፍቻ ቋንቋቸው ስላልሆነ ሌሎቹ 60% አሁንም ምርቶቹን እንደሚገዙ ፣ነገር ግን ምርቶቹን በቋንቋቸው መተርጎም ይመርጣሉ። .

በትርጉም ሂደት ውስጥ ከአንድ ቋንቋ ወደ ሌላ መተርጎም ቁጥር አንድ ደረጃ ነው. ይህ የሆነበት ምክንያት አካባቢያዊ ማድረግ ከትርጉም በላይ ስለሆነ እና በዒላማው ገበያዎ ውስጥ ያሉ የሀገር ውስጥ ሸማቾች በፍጥነት ሊገናኙዋቸው የሚችሉ ልዩ ይዘቶችን እና ልምድን መፍጠርን ያካትታል። ይህን ሲያደርጉ፣ መፍጠር ብቻ ሳይሆን ዘላቂነት ያለው የሀገር ውስጥ ሸማቾችን በመላው አለም ይገነባሉ።

አሁን፣ የትርጉም ሥራ ምን እንደሆነ የበለጠ እንመርምር።

የይዘት አካባቢያዊነት ምንድን ነው?

የይዘት መተረጎም የፈጠርከውን ወይም ለታለመ ገበያ ያዘጋጀኸውን ይዘት በአጠቃላይ እና በባህል ምክንያታዊ፣ ለመረዳት እና ለመግባት እየሞከርክ ባለው አዲሱ ገበያ ተቀባይነት ያለው መሆኑን ለማረጋገጥ የመተርጎም፣ የመቀየር እና የማደስ ሂደት ነው። ይህ የይዘት ትርጉሙን በተገቢው መንገድ፣ ቃና፣ ዘይቤ እና/ወይም አጠቃላይ ፅንሰ-ሃሳቡን ለመግባባት እና ለማስተላለፍ የይዘት ትርጉሙን ማስተካከልን ያካትታል።

ምክንያቶች አካባቢያዊነት ለአለም አቀፍ እድገት ቁልፍ ነው።

ብዙ ሸማቾች ከእርስዎ የምርት ስም ጋር እንደተገናኙ ሲሰማቸው የበለጠ ወጪ ለማድረግ ፈቃደኞች ናቸው።

ሰዎች በመጨረሻ እርስ በርስ ሲተሳሰሩ እርስ በርሳቸው ዘና ይላሉ. ከደንበኞች እና ምርቶችዎ ጋር ተመሳሳይ ነው፣ ከብራንዶች ጋር የተገናኘ ስሜት ሲፈጠር ደንበኞች የበለጠ ወጪ ለማድረግ ፈቃደኞች ናቸው። አንድ ጥናት እንደሚያሳየው 57% የሚሆኑት ከብራንድ ጋር እንደተገናኙ ከተሰማቸው ወጪያቸውን ለመጨመር ዝግጁ መሆናቸውን እና 76% ያህሉ እንዲህ ዓይነቱን የምርት ስም በተወዳዳሪዎቻቸው ላይ ይደግፋሉ።

እንግዲህ ምን መደረግ አለበት? ዋናው ነገር በመጀመሪያ ከተጠቃሚዎች ጋር ግንኙነት መፍጠር ያስፈልግዎታል. የሀገር ውስጥ ደንበኞችን ፍላጎት የሚቀሰቅስ እና በታለመው ገበያ ላይ ፍላጎታቸውን የሚያሟሉ ይዘቶችን በመፍጠር እና በመገንባት ይህንን ማድረግ ይችላሉ። ይዘቶችዎ ለእነሱ እና ምን እንደሚፈልጉ በጥልቅ እንደሚስቡ ማሳየት አለባቸው። ይህ ደንበኞችዎ ቤት እንዲሰማቸው፣ ዘና እንዲሉ፣ በደንብ እንደተረዱ፣ የተከበሩ እና በደንብ እንደሚንከባከቡ እንዲሰማቸው ያደርጋል።

ለምሳሌ፣ ደቡብ አሜሪካን ያማከለ ኢ-መጽሐፍን በእስያ-ፓሲፊክ ክልል ላሉ ታዳሚ ለማተም ከሞከርክ በእርግጠኝነት ከትራኩ ወጥተሃል። ምክንያቱም፣ በተለምዶ፣ በእስያ-ፓሲፊክ ክልል ያሉ ታዳሚዎች ስለ ክልላቸው ያላተኮረ ወይም የማይናገር ጽሑፍ ለማንበብ አይፈልጉም። ለአፍሪካ ተመልካቾች የኤዥያ-ፓስፊክ ኢ-መጽሐፍን እያተምክ ከሆነ ወይም በተቃራኒው ተመሳሳይ ይሆናል። እነዚህ ታዳሚዎች የታተሙትን ጽሑፎች ከነሱ ጋር ምንም ግንኙነት ስለሌላቸው እና እንደዚህ ያሉ ጽሑፎች ከሕይወታቸው እና ከባህላቸው ጋር የማይገናኙ ስለሚሆኑ በተፈጥሯቸው ማንበብ አይፈልጉም።

ከላይ ያለው ምሳሌ የሚያሳየው የአንድ ሰው ሀብት የሌላ ሰው መውጊያ ስለሆነ ለታለመው ገበያ ልዩ የሆኑ ይዘቶችን መፍጠር ነው።

ልዩ ይዘት ለመፍጠር፣ የሚከተሉትን ምክሮች ይከተሉ፡-

1. የቃላቱን ምርጫ ግምት ውስጥ ያስገቡ-

ቃላቶቻችሁን ለታለመው ገበያ ያመቻቹ። ደንበኞች በፍጥነት ሊገናኙዋቸው የሚችሉ ቃላትን ይጠቀሙ። ሁለት የተለያዩ አገሮች አንድ ቋንቋ የሚናገሩባቸው አንዳንድ ጊዜዎች አሉ ነገር ግን በቋንቋው አጠቃቀም ረገድ ልዩነቶች አሉ። የዚህ ዓይነተኛ ምሳሌ የእንግሊዝ እና የአሜሪካ የእንግሊዝኛ ቋንቋ ነው። እንግሊዛውያን 'እግር ኳስ' የሚለውን ቃል ሲጠቀሙ አሜሪካውያን ደግሞ 'እግር ኳስ' ይጠቀማሉ። አንድ የብሪቲሽ ደንበኛ የእርስዎን ገጽ ከጐበኘ እና 'እግር ኳስ' የሚለውን ቃል አዘውትሮ መጠቀሙን ካስተዋወቀ፣ እሱን እንደማትናገሩት በፍጥነት ሊደመድም ይችላል።

ለአሜሪካ ታዳሚዎች የማይክሮሶፍት መነሻ ገፅ ከታላቋ ብሪታንያ ትንሽ የተለየ ነው ምንም እንኳን ሁለቱም መገኛ ቦታ አንድ አይነት ቋንቋ ማለትም የእንግሊዝኛ ቋንቋ ቢናገሩም። ይህ የሚደረገው ከእያንዳንዱ አካባቢ የመጡ ግለሰቦችን የሚስብ ይዘት ለማሳየት ነው።

2. የአካባቢ ሙዚቃ ባህል ማጣቀሻዎችን አስገባ፡

የሙዚቃ ባህሉ በዓለም ዙሪያ ከአንድ ቦታ ወደ ሌላ ቦታ ይለያያል። በፍላጎት ሀገር ውስጥ ስለ ታዋቂ ሰዎች ፣ አስቂኝ እና በመታየት ላይ ያሉ ትዝታዎች በአንድ ቦታ ጥሩ ሀሳብ ግን በሌላ ቦታ መጥፎ ሀሳብ ሊሆኑ ይችላሉ። የአካባቢ ይዘቶችን ማመንጨት ከመጀመርዎ በፊት በእያንዳንዱ የታለመ ቦታ ላይ የተንሰራፋውን አዝማሚያ መመርመር ያለብዎት ለዚህ ነው። ይህን በሚያደርጉበት በማንኛውም መንገድ፣ ትክክለኛ የባህል ማጣቀሻዎች መጠቀሱን ያረጋግጡ።

3. ተዛማጅ ታሪኮችን አጋራ፡

ታዳሚዎችህ የሚያገናኟቸው ተዛማጅ ታሪኮች መጋራት አለባቸው።

ለምሳሌ፣ ለአፍሪካውያን ታዳሚዎች እየጻፉ ከሆነ፣ በታሪኮቻችሁ ውስጥ የአፍሪካ ስሞችን እና ገጸ-ባህሪያትን መጠቀም ጥሩ ይሆናል። እንዲሁም ታሪክዎ የአፍሪካ ባህል እና የአኗኗር ዘይቤዎች እንዳሉት ያረጋግጡ።

ታዋቂውን የልብስ ብራንድ ሉዊስ VUITTON እንውሰድ ለአብነት ያህል። በጀርመን እና በኔዘርላንድ ገበያዎች ለመስፋፋት ባደረጉት ጥረት ድረ-ገጻቸውን ወደ ጀርመንኛ ተርጉመው ወደ ጀርመንኛ ቋንቋ ለማድረግ ወሰኑ በአካባቢው ያሉ የታዳሚዎች አካል የሆኑት አብዛኞቹ ሰዎች የእንግሊዝኛ ቋንቋን ቢረዱም። ይህንን ማድረጋቸው በእነዚያ አካባቢዎች የመቀየሪያ ፍጥነታቸውን ያለምንም ጥርጥር ጨምሯል።

4. ከታማኝ ደንበኞችዎ ጋር ጥልቅ ግንኙነትን ይጠብቁ፡-

ታማኝ ደንበኞችን ማቆየት በጣም ጥሩ ሀሳብ ነው ምክንያቱም ታማኝ ደንበኞች ምርጥ ደንበኞች ናቸው. ያንን ደጋግመው ለማድረግ ሁሌም ዝግጁ ስለሆኑ አንድ ጊዜ ብቻ አይደሉም። እንዲሁም ምርቶችን ሳያውቁ ለሌሎች ያስተዋውቃሉ። የበለጠ ታማኝ ደንበኞችን ማግኘት በጣም አስፈላጊ ነው ምክንያቱም በእነሱ አማካኝነት የበለጠ ድጋፍ ሰጪ እና የምርት ስምዎ በዓለም ላይ በየትኛውም ቦታ ላይ ባሉ ፓርቲዎች የውይይት ምንጭ ይሆናል።

5. በአካባቢው የፍለጋ ውጤቶች ውስጥ ይታያል፡

የጣቢያዎ ጎብኝዎች ቃላት ከአንድ ቦታ ወደ ሌላ ይለያያሉ። ስለዚህ ፍለጋው ከአንድ ቦታ ወደ ሌላ ቦታ ሊለያይ የሚችልበት እድል እንዳለ እያሰቡ ይሆናል። የእርስዎን ምርቶች እና አገልግሎቶች ለመፈለግ የሚጠቀሙባቸው ቃላት ከቦታ ቦታ ይለያያሉ።

በአካባቢያዊ ይዘቶች በመታገዝ ለተለያዩ ገበያዎች ልዩ የሆኑ ትክክለኛ ቁልፍ ቃላትን መጠቀም ይችላሉ እነዚህ ለጣቢያዎ ጥሪ በሚደረግበት ጊዜ የፍለጋ ውጤቶችን ለመቆጣጠር ቀላል ያደርገዋል.

ቀደም ሲል የተጠቀሰውን "እግር ኳስ" እና "እግር ኳስ" ምሳሌን መልሰን ብንጠራው. በአሜሪካ ታዳሚ ውስጥ ያለው ይዘትዎ በትክክል ካልተተረጎመ፣ አሜሪካዊያን ጎብኝዎች ጎግልን “እግር ኳስ” ሲፈልጉ ከድር ጣቢያዎ ጋር እንደማይገናኙ ይገነዘባሉ ምክንያቱም ከቃሉ አጠቃቀም ጋር ስለማይተዋወቁ።

6. ለግል የተበጀ የግዢ ልምድ ዝግጅት ያድርጉ፡

ብዙ ደንበኞች አሁንም ለሸቀጦች እና አገልግሎቶች መክፈልን ስለሚጠራጠሩ ክፍያዎችን ብቻ ይጠይቃሉ። አሁን በዒላማ ገበያህ ውስጥ ያሉ ታዳሚዎች እሱን የማያውቁት የክፍያ መግቢያን በመጠቀም አስብ። በጣም አስከፊ ይሆናል.

በታለመው ገበያ ላይ በመመስረት የተለያዩ የመክፈያ ዘዴዎችን ይጠቀሙ። ለምሳሌ ቦሌቶ ባንካሪዮ በብራዚል ውስጥ ላሉ የመስመር ላይ ሸማቾች ትክክለኛ ምርጫ ይሆናል ምክንያቱም ከእሱ ጋር ሊዛመዱ ስለሚችሉ እና እርስዎ ካላቀረቡ እንደዚህ አይነት አማራጭ የሚሰጡ ሌሎች ብራንዶችን መፈለግ ለእነሱ ቀላል ነው።

ብዙ ሸማቾች ጋሪዎቻቸውን ያለ ምንም ግዢ የሚተዉበት አንዱ ምክንያት ይህ ነው። ወደ አካባቢያዊነት ሲመጣ ሁሉንም ነገር ከመጀመሪያው ገጽ ወደ ቼክ ገጹ ያውርዱ። ደንበኞችዎን እንዲሳተፉ ለማድረግ እና ለደንበኞችዎ አስደሳች የመስመር ላይ ግብይት ተሞክሮ ለማቅረብ ወሳኝ መንገድ ነው።

በዚህ ጽሑፍ ውስጥ፣ የትርጉም ሥራ ከትርጉም በላይ እንደሆነ ተወያይተናል እና በዒላማው ገበያዎ ውስጥ ያሉ የአገር ውስጥ ሸማቾች በፍጥነት ሊገናኙት የሚችሉትን ልዩ ይዘቶች እና ልምዶችን መፍጠርን ያካትታል። ይህን ሲያደርጉ፣ መፍጠር ብቻ ሳይሆን ዘላቂነት ያለው የሀገር ውስጥ ሸማቾችን በመላው አለም ይገነባሉ። ፍሬያማ ትሆናለህ። እርስዎን የሚደግፉ ዓለም አቀፍ ታዳሚዎች ይኖሩዎታል። እና በመጨረሻም ጓደኞቻቸውን ወደ ገጽዎ የሚጋብዙ ታማኝ ደንበኞች ይኑርዎት።

ወዲያውኑ ውጤት ጋር በ ConveyThis ላይ የድር ጣቢያ የትርጉም ሥራን በነጻ ለመጀመር መሞከር ይችላሉ።