Hoe om u teikenmark vir globale uitbreiding suksesvol te definieer

Elke besigheidseienaar sal natuurlik hul tyd en moeite daarop toespits om 'n produk of diens te skep. Aanvanklik is verkope die hoofdoel, en dit sou kom van diegene wat werklik in jou skepping belangstel, maar daar is maniere om opregte belangstelling te genereer en lojaliteit te laat groei, dit is wanneer digitale bemarking na 'n perfekte strategie klink om op jou webwerf ten toon te stel, nie net die produk, maar wie jy is, wat jy doen en hoe dit jou huidige en potensiële kliënte se lewe verbeter.

Om die digitale bemarkingstrategie self te definieer is nog 'n aspek wat u ernstig moet opneem, want ongeag die strategie wat u gebruik, of dit e-posbemarking, betaalde advertensies, SEO, inhoudbemarking is of u besluit om dit alles te kombineer, dit is hoe u u gehoor sal bereik. en wat jy op jou webwerf deel, is die boodskap en die beeld wat jy wil hê hulle van jou besigheid moet hê.

Voordat jy besluit watter inhoud jy met jou teikengehoor wil deel, is dit belangrik om werklik te weet wie deel daarvan gaan wees en die eienskappe wat dit definieer, dit is hoekom ons praat oor teikenbemarking, 'n interessante proses waar nie net jy beter verstaan teen die einde van hierdie artikel, maar sal jou ook help om besigheidsdoelwitte te bereik deur jou bemarkingstrategieë te verander volgens die inligting wat jou kliëntedatabasis verskaf.

Wat is teikenmark?

'n Teikenmark (of gehoor) is bloot die mense wat meer geneig sou wees om jou produkte of dienste te koop op grond van sekere eienskappe, spesifieke verbruikers se behoeftes waarvoor die produkte geskep is, selfs jou mededingers en hul aanbiedinge moet in ag geneem word wanneer strategieë toegepas word om teiken mark.

Dink aan die waardevolle inligting wat jou huidige kliënte bied, selfs al was jy nie te lank in die mark nie, sal jy verbaas wees oor die besonderhede wat jou potensiële kliënte definieer net deur die waar te neem wat reeds jou produkte gekoop het of jou gehuur het. dienste, probeer om ooreenkomste te vind, wat hulle in gemeen het, hul belangstelling. Sommige nuttige hulpbronne om hierdie inligting in te samel is webwerf-analise-nutsmiddels, sosiale media en e-posbemarking-analise-platforms, sommige aspekte wat jy waarskynlik wil oorweeg, kan wees: ouderdom, ligging, taal, bestedingskrag, stokperdjies, loopbane, lewensfase. In die geval dat jou maatskappy nie bedoel is vir kliënte (B2C) nie, maar ander besighede (B2B), is daar ook 'n paar aspekte wat in ag geneem moet word soos besigheidsgrootte, ligging, begroting en die nywerhede wat in hierdie besighede is. Dit is die eerste stap om jou kliënte se databasis te bou en ek sal later verduidelik hoe om dit te gebruik om jou verkope te verhoog.

’n Kwestie van motivering.

Nog 'n stap in die bepaling van jou teikenmark is om die redes te verstaan waarom hulle jou produkte koop. Identifiseer wat jou kliënte motiveer om jou webwerf te besoek, 'n aankoop te doen, 'n vriend te verwys en waarskynlik 'n tweede aankoop te doen? Dit is iets wat jy verkry deur opnames en klante-getuigskrifte wat jy met kliënte kan deel deur jou webwerf, blog en sosiale media.

Sodra jy jou kliënte se motivering verstaan, sal jy waarskynlik wil weet wat presies van jou produk maak dat hulle terugkom vir 'n tweede aankoop, dit is om meer te verstaan as net die kenmerke van jou produkte en wat hulle effektief maak, jy moet daarop fokus om die voordele en voordele te verstaan wat jou kliënte dink dit in hul lewe bring wanneer hulle dit koop.

Ontleed jou mededingers.

Op 'n sekere punt, ontleding van jou mededingers en hul teikenmarkte. Aangesien jy nie toegang tot hul databasis kan kry nie, sal 'n bietjie meer aandag aan jou mededingers se strategieë jou genoeg inligting gee oor hoe jy jou eie teikenstrategieë moet begin of aanpas. Hul webwerwe, blogs en sosiale media kanale inhoud sal 'n goeie gids wees oor sekere besonderhede wat jy sou belangstel om te weet oor jou kliënte.

Sosiale media is 'n maklike manier om die toon te verstaan en om te sien watter soort mense hierdie inligting nagaan. Bemarkingstrategieë kan soortgelyk aan joune wees, kyk watter behoeftes hulle aanspreek en die doeltreffendste strategieë om hul kliënte te betrek. En laastens, kyk na hul webwerwe en blog om moontlik die kwaliteit en voordele te leer wat mededingers bied in teenstelling met jou maatskappy.

Kliënte segmentering.

Om jou teikenmark te definieer, is nie net om algemene kenmerke by jou kliënte te vind nie, om die waarheid te sê, jy sal verbaas wees oor die baie aspekte wat hulle soortgelyk maar terselfdertyd anders sal maak. Sodra jy al die inligting insamel met behulp van die bronne wat voorheen genoem is, sal jy kliëntetipes kry wat deel sal wees van jou databasis gegroepeer volgens hul gedeelde eienskappe soos geografie, demografie, psigografie en gedrag. Wanneer dit by B2B-maatskappye kom, kan jy dieselfde faktore oorweeg wat op besighede toegepas word.

Daar is ook 'n ander strategie wat sal help gekombineer met segmentering. Die skep van koperspersoonlikhede of denkbeeldige kliënte wat jou kliënte se gedrag sal weergee, sal jou help om 'n beter begrip van jou segmente se behoeftes en lewenstyl te kry. Die sleutel tot hierdie denkbeeldige kliënte is dat hulle sal reageer soos werklike kliënte sou.

Hoe om jou databasis te gebruik?

Sodra jy al die data ingesamel het op grond van jou kliënte se kenmerke en jy segmentering gedoen het, sal jy waarskynlik al hierdie inligting op papier moet hou, wat beteken om 'n verklaring te skryf is 'n goeie raad.

As die skryf van jou stelling na 'n uitdaging klink, is hier 'n paar aspekte om te oorweeg, sleutelwoorde wat die opsies sal beperk, eienskappe wat jou gehoor sal definieer:

– Demografies: geslag, ouderdom
- Geografiese liggings: waar hulle vandaan kom.
– Sleutelbelangstellings: stokperdjies

Probeer nou om die inligting wat jy ingesamel het in 'n duidelike stelling te kombineer.

Enkele voorbeelde van hoe om jou stellings te skryf, is soos volg:

- "Ons teikenmark is mans op hul 30's en 40's wat in die Verenigde State woon en buitelugsport geniet."

- "Ons teikenmark is vroue op hul 30's wat in Kanada woon en moontlik diabetes tydens swangerskap ontwikkel het."

– “Ons teikenmark is mans op hul 40’s wat in New York woon en lief is vir vars en organiese kos.”

Soos jy kan sien, dink twee keer voordat jy dink jy is klaar met jou stelling. Die skryf van 'n goeie stelling sal verseker dat jou bemarkingstrategieë en inhoud konsekwent is wat bepalend, nuttig sal wees en die geleentheid bied om jou besigheidsmissie aan te pas indien nodig.

Toets jou teikenpogings.

Om ons teikenmark effektief te definieer, is uitgebreide navorsing nodig, waarneming is belangrik en om die gehoor te verstaan is een van die eerste dinge om te doen, alhoewel dit alles maklik klink, neem jou tyd, jy het dit nie nodig om die eerste perfek te wees nie tyd, dit is wanneer aanpasbaarheid 'n belangrike rol speel, jou eie kliënte sal reageer op jou strategieë en met hierdie inligting sal jy weet wat om te doen en wat om nie te doen sodat jy daardie belangstelling in jou produk of diens genereer, onthou kliënte se belangstellings verander oor die jare soos tegnologie, tendense en generasies verander.

Om jou teikenpogings te toets, kan jy 'n sosiale media-bemarkingstrategie uitvoer waar klikke en betrokkenheid jou sal help om te sien hoe suksesvol die strategie is. 'n Baie algemene bemarkingsinstrument is e-posbemarking, danksy hierdie e-posse sal jy die prestasie van jou bemarkingsveldtogte kan ontleed.

Die goeie nuus is dat aanpasbaarheid die sleutel is om jou doelwitte te bereik, gebaseer op jou bemarkingstrategieë, insluitend jou markteikenstelling, kan jy dit aanpas of hersien wanneer dit ook al nodig is. Hoe meer gerig die inhoud, hoe doeltreffender is die veldtog.

Ons het een van die belangrikste aspekte hersien wanneer jy 'n besigheid bestuur, waarskynlik die rede hoekom dit in die mark sal hou en basies die rede hoekom jou produk geskep word of jou diens aangebied word. Mense wat jou produk leer ken of jou diens huur, kan dit doen net omdat daar iets daarin is wat aan hul behoeftes voldoen, die rede hoekom hulle sou terugkom of 'n vriend daarna verwys hang af van verskeie faktore soos die kliënt se ervaring, die kwaliteit van die produk/diens, hoe treffend hulle die inligting vind wat jou besigheid op die webwerf deel en die voordele wat jou besigheid in hul lewe verteenwoordig. Om 'n wyer gehoor effektief te bereik, deur jou gehoor te teiken deur buigsame bemarkingstrategieë te gebruik, inligting te versamel en jou databasis te skep, met in gedagte dat dit aangepas sal word namate tegnologie, mededingers, neigings en jou kliënte mettertyd verander, sal dit jou help om 'n staat te skryf na definieer jou teikenmark op grond van soortgelyke eienskappe wat hulle deel.

Dit is belangrik om uit te lig dat sodra jou verklaring geskryf is, dit die gehoor is wat ons navorsing gedefinieer het as die mense wat heel waarskynlik aandag sal gee aan jou maatskappy, die webwerf en jou produkte of dienste sal koop, dit is die mense vir wie jy skryf, jou webwerf, blog, sosiale media en selfs e-posbemarkingsinhoud sal noukeurig bestudeer word om hul belangstelling te vang en te behou, lojaliteit te bou en jou gehoor te begin groei.