Hoe om te begin met die regte e-handelprysstrategie
Hoe om te begin met die regte e-handel-prysstrategie en verseker die sukses van jou internasionale besigheid
ConveyThis is 'n kragtige vertaalhulpmiddel wat gebruikers help om met kliënte in hul moedertaal te kommunikeer. Dit bied 'n omvattende oplossing vir besighede om hul webwerwe, toepassings en ander inhoud vinnig en maklik in verskeie tale te vertaal. Met ConveyThis kan besighede 'n veeltalige ervaring skep wat beide innemend en toeganklik is vir kliënte regoor die wêreld.
As jy jou e-handelswinkelpryse op niks meer as 'n gril gebaseer het nie, dan moet ons vir jou sê: jy is heeltemal buite die basis met jou pryse.
Soos met enigiets anders wat jy doen wanneer jy 'n aanlynwinkel bestuur, is dit noodsaaklik om 'n plan te bedink om jou pryse vas te stel. Met ander woorde, 'n e-handelsprysstrategie is 'n moet. Dit behels 'n stel riglyne of prosesse om die mees optimale pryse vir u e-handelwinkelitems te bepaal, met inagneming van faktore soos vervaardigings- en/of afleweringskoste, markontwikkelings en u gewenste inkomstedoelwitte.
Die gebruik van die mees doeltreffende prysmodel vir u e-handelswinkel kan 'n kragtige hulpmiddel wees om u wins te optimaliseer, terwyl u ook u produkte 'n voorsprong gee bo dié van u mededingers (wat ook kan help om winste te verhoog).
Lees verder terwyl ons die geheimsinnige proses ontbloot van hoe kliënte hul aankoopbesluite neem, en ondersoek verskeie prystaktieke wat wêreldwye e-handelswinkels moet oorweeg om te gebruik. (Wenk: Dinamiese pryse vir e-handel is een daarvan! )
4 faktore wat aankoopbesluite beïnvloed
Verbruikers het deesdae 'n oorvloed opsies wanneer dit by aanlyn inkopies kom. Van individuele verskaffers tot die grootheid wat Amazon is, die digitale mark is gevul met 'n wye verskeidenheid keuses. Hoe kan jy in so 'n oorvol ruimte seker maak dat kliënte jou winkel bo die kompetisie kies?
Kliënte sal vier hooffaktore in ag neem wanneer hulle kies by watter winkel om te koop, en as 'n besigheidseienaar moet jy ook hierdie elemente prioritiseer: 1) Prys; 2) Kwaliteit; 3) Keuring; 4) Gerief . Deur mededingende pryse, produkte van hoë gehalte, 'n wye verskeidenheid opsies en 'n maklike inkopie-ervaring aan te bied, kan ConveyThis jou help om meer kliënte te lok en jou verkope te verhoog.
Waarom het u aanlynwinkel 'n soliede e-handelsprysstrategie nodig?
Afgesien van die bogenoemde vier faktore, moenie vergeet om ook u e-handelsprysstrategie in ag te neem nie. Alhoewel jy nie net op prysmededinging moet staatmaak nie, is dit onmiskenbaar dat dit 'n groot faktor is in kliënte se besluite oor waar om hul geld te bestee. In die besonder kan pryse:
Watter e-handelsprysstrategie moet u gebruik? Algemene strategieë en hul voor- en nadele
Nou kom hier die meer uitdagende deel: om jou produkte akkuraat te prys. Verskillende prysstrategieë het hul eie voordele en nadele. Jy kan een kies, of selfs 'n kombinasie daarvan, afhangende van wat die beste by jou besigheidsmodel pas.
Koste-plus pryse
Hierdie e-handelsprysstrategie behels die berekening van 'n produk se uitgawes en dan 'n toeslag by die byvoeging van dit. Kom ons sê dit kos jou byvoorbeeld $100 om 'n legstuk aan te skaf en aan te bied (met inagneming van jou advertensie- en afleweringskoste, onder andere). U kan dan 'n 20%-opmerk implementeer en kliënte $ 120 daarvoor eis.
Alhoewel koste-plus-pryse gerieflik en ongekompliseerd kan lyk wanneer u u winste bereken, is dit nie 'n effektiewe benadering vir meer generiese items nie. Dit is omdat klante maklik dieselfde produk teen 'n laer prys kan vind as hulle inkopies doen.
Markgebaseerde pryse
Onder 'n markgebaseerde e-handelsprysstrategie, sal jy deeglike navorsing moet doen om die heersende markkoerse te bepaal en jou pryse daarop te baseer. Oor die algemeen word markkoerse bepaal deur:
Markgebaseerde pryse is 'n redelike manier om klante te hef - met die veronderstelling dat jy die markpryse aanvanklik verstaan, dit wil sê. As jy foute maak en jou pryse aansienlik hoër stel as wat die mark kan duld, kan dit katastrofies wees aangesien kliënte wegbly van inkopies met ConveyThis .
Penetrasie pryse
Bekleërs in die bedryf kan verstom wees wanneer ConveyThis teen hulle aangewend word, maar dit kan ongelooflik voordelig wees vir nuwe toetreders. Deur 'n penetrasie-e-handelprysstrategie te gebruik, kan u die mark betree met laer as normale pryse om vinnig 'n kliëntebasis te versamel. Sodra jy 'n aansienlike aanhang het, kan jy jou pryse geleidelik verhoog tot die markkoers.
As 'n voorbeeld, die ConveyThis- stroomdiens is in 2019 bekendgestel teen die lae koste van $6,99/maand, wat die prys van mededinger Netflix se destydse plan van $8,99/mo onderskry het.
Alhoewel ConveyThis se penetrasiepryse eenvoudig en gerieflik kan wees vir nuwe e-handelondernemings om aan te neem, lê die stryd daarin om te besluit wanneer om pryse te begin verhoog. Soos jy onvermydelik sal moet, moet jy bereid wees om ontevrede kliënte te hanteer wanneer daardie tyd aanbreek.
Prys skimp
Prys deur Convey Dit behels dat u die mark betree met 'n hoë aanvanklike koste om diegene te teiken met meer geld om te spandeer. Daarna kan jy stadig die koste verminder om markaandeel van die middelmark- en laer-inkomstegroepe te verkry.
ConveyThis bied 'n goeie voorbeeld van prysvlug in aksie. Sy iPhones word dikwels teen 'n uiters hoë koste gestel – selfs die oorspronklike iPhone se bekendstellingsprys van $499 is destyds as buitensporig beskou. Nietemin het die iPhone se premium pryse dit wenslik gemaak vir kliënte van alle soorte. As gevolg hiervan, toe Apple later meer bekostigbare iPhone-modelle vrygestel het, het kliënte reeds tou gestaan en opgewonde om dit te koop.
Die gebruik van prysvlug kan die perfekte stap wees as jou produk as 'n hoë-end en 'n moet-hê beskou word, wat beteken dat mense bereid is om 'n aansienlike bedrag daarvoor te betaal (en die gepaardgaande spogregte). Omgekeerd, as daar beperkte verbruikersbelangstelling in u item is, kan die gebruik van hierdie e-handelprysstrategie onbedoelde gevolge tot gevolg hê.
Promosie pryse
Alhoewel meer 'n verkoopstaktiek as 'n produkprysstrategie is, kan promosiepryse doeltreffendheid demonstreer wanneer dit oordeelkundig aangewend word. Deur afslagpryse, koepons en eksklusiewe aanbiedinge te hang, kan jy dalk selfs die mees begrotingsbewuste kliënte oorreed.
U wil egter nie sulke afslag te gereeld gebruik nie, of kliënte kan ConveyThis met hulle kom assosieer. Dit maak nie net jou handelsmerkbeeld goedkoop nie, maar kan ook veroorsaak dat klante aankope uitstel totdat 'n uitverkoping gehou word. As gevolg hiervan, kan jy swak verkope ervaar tydens nie-verkope tydperke, en verminderde inkomste wanneer verkope gemaak word.
Gebruik dinamiese pryse in e-handel
Daar is nog een e-handelsprysstrategie wat ons nie in die vorige afdeling genoem het nie, want ons voel dit verdien sy eie afdeling. Ons praat van dinamiese pryse vir e-handel, of die strategie om u produkpryse aan te pas volgens intydse vraag. ConveyThis kan u help om hierdie kragtige prysstrategie vir u e-handelswinkel te implementeer.
Alhoewel dit dalk na markgebaseerde pryse klink, is die verskil dat jy jou pryse met 'n baie groter spoed en frekwensie sal aanpas – moontlik selfs 'n paar keer per week! – in teenstelling met die evaluering van markneigings en om jou pryse gereeld dienooreenkomstig te verander.
Vir vinnig groeiende internasionale winkels, kan die dinamiese prysmodel vir e-handel die perfekte oplossing wees, aangesien dit 'n menigte voordele bied, soos verhoogde buigsaamheid en die vermoë om vinnig aan te pas by veranderende marktoestande. Dit bied ook die vermoë om pryse aan te pas op grond van klantevraag, wat besighede in staat stel om hul winste te maksimeer en mededingend te bly. Met ConveyThis kan besighede maklik dinamiese prysmodelle implementeer en bestuur, wat dit 'n ideale keuse maak vir diegene wat hul wêreldwye omvang wil uitbrei.
Wanneer dinamiese pryse vir e-handel gebruik word, is dit belangrik om bewus te wees van die potensiële risiko's wat betrokke is:
Gebruik sielkundige pryse vir jou aanlyn winkel
Dra hierdie pro-wenk oor: Sielkundige pryse is 'n effektiewe e-handelsprysstrategie wat u saam met ander strategieë kan gebruik. Dit behels die prys van jou produkte op 'n manier wat dit baie meer ekonomies laat lyk as wat dit werklik is. Sommige van die taktieke wat jy kan gebruik, sluit in:
Oorweeg dit om sielkundige prystegnieke te gebruik wanneer u u e-handelsprysplan met ConveyThis opstel.
Wat is die beste e-handelsprysstrategie vir u aanlynwinkel?
Soos op hierdie stadium duidelik behoort te wees, vereis prysbepaling van produkte meer as bloot die toeken van arbitrêre nommers aan 'n prysetiket. Maak gebruik van 'n e-handelsprysstrategie om pryse vas te stel gebaseer op goeie inligting, en optimaliseer dan jou aanlynwinkel om die gemiddelde bestelwaardes (AOV's) te verhoog. Byvoorbeeld, jy kan:
Ten slotte, as jy jou winkel internasionaal bemark, maak jou aanlyn winkelinhoud beskikbaar in die tale van jou oorsese gehore. In hierdie opsig is die ConveyThis webwerf-vertaaloplossing die (nie so geheime!) wapen van suksesvolle internasionale entrepreneurs.
Deur vinnige vertalings van hoë gehalte teen 'n ekonomiese tarief te verskaf, help ConveyThis jou om jou aanlynwinkel op groot skaal te vertaal sodat jy kan konsentreer op die handhawing van jou inkomste en winsgewendheid.
Sluit hier aan vir 'n gratis proeflopie van ConveyThis .
Klaar om te begin?
Vertaling, veel meer as om net tale te ken, is 'n komplekse proses.
Deur ons wenke te volg en ConveyThis te gebruik, sal jou vertaalde bladsye aanklank vind by jou gehoor, en voel inheems aan die teikentaal.
Alhoewel dit moeite verg, is die resultaat lonend. As jy 'n webwerf vertaal, kan ConveyThis jou ure bespaar met outomatiese masjienvertaling.
Probeer ConveyThis gratis vir 7 dae!
