Adalah baik untuk mengetahui bahawa anda bersedia untuk mendapatkan tempat di pasaran global kerana untuk anda mempunyai perniagaan dalam talian yang berjaya, anda akan memerlukan strategi pemasaran antarabangsa yang antarabangsa.
Memang benar, terdapat banyak peluang untuk perniagaan yang menunggu untuk diterokai. Ini kerana penggunaan internet telah menjadi viral lebih daripada sebelumnya dan konsep globalisasi semakin meningkat.
Pada masa kini, adalah mudah untuk mendapatkan akses kepada maklumat dari mana-mana bahagian dunia. Anda boleh menyemak imbas melalui tempat pasaran yang boleh didapati dalam talian, meneroka kemasukan dalam penggunaan platform media sosial seperti Facebook, Twitter, Instagram dll. Ini menjadikan penggunaan bijak ketersediaan pelbagai pilihan gerbang pembayaran yang boleh diakses dari bahagian yang berbeza dunia, malah menggunakan perkhidmatan penghantaran yang tersedia secara meluas hari ini. Inilah sebab mengapa begitu banyak perniagaan hari ini telah memutuskan untuk pergi ke peringkat global. Hasilnya terbukti apabila perniagaan yang enggan menjadi global telah menyaksikan pertumbuhan yang lebih perlahan jika dibandingkan dengan perniagaan yang telah menyertai layar global.
Sebagai contoh, statistik di bawah menyatakan kelantangan:
- Asia Tenggara kini mempunyai lebih 360 juta pengguna internet . (iaitu dua pertiga daripada populasi orang di rantau itu)
- Facebook kini melakukan kira-kira 20 bilion terjemahan dalam sehari.
Antara tempoh dua tahun dari 2010, pengguna Facebook dalam bahasa Portugis menyaksikan peningkatan sebanyak 800%.
Sebelum mendalami cara anda boleh berjaya dengan pemasaran antarabangsa, mari kita tentukan istilah itu.
Sebarang tindakan komersial yang memupuk pemasaran dan memudahkan penyampaian sumber, barangan, perkhidmatan, produk, idea atau orang merentasi mana-mana sempadan negara dikenali sebagai pemasaran antarabangsa .
Sekarang selepas mempertimbangkan definisi pemasaran antarabangsa, marilah kami menyelami perkara yang boleh anda lakukan untuk mempromosikan perdagangan antarabangsa anda.
Sebab syarikat anda harus bertukar menjadi global
Faedah memasuki pasaran antarabangsa atau menjadikan syarikat anda global adalah banyak dan tidak boleh terlalu ditekankan. Beberapa faedah ini ialah:
- Anda akan mempunyai peluang untuk memperluaskan jangkauan anda dan dengan itu mendapat akses kepada pasaran yang lebih luas.
- Apabila jenama anda adalah antarabangsa, jenama anda akan dipandang tinggi, dihormati dan dilihat sebagai jenama yang bereputasi.
- Lebih banyak anda mempunyai lanjutan perniagaan anda, lebih banyak potensi untuk meningkatkan bahagian pasaran anda.
- Anda akan mempunyai peluang untuk meluaskan rangkaian profesional anda dan dengan itu meningkatkan peluang anda untuk bekerjasama dengan jenama terkenal di seluruh dunia.
- Termasuk banyak manfaat lain…
Membina pasaran antarabangsa buat kali pertama
Pengguna di pasaran asing sedia menerima jenama baharu yang berasal dari negara asal mereka, walaupun itu mungkin tidak selalu berlaku tetapi ia masih kekal sebagai fakta. Memasuki pasaran antarabangsa atas dorongan semata-mata akan menjadi sangat buruk.
Lebih daripada sebelumnya, tempat pasaran antarabangsa telah menyaksikan peningkatan dalam tempoh sepuluh tahun yang lalu hasil daripada peningkatan dalam bilangan kedai e-Dagang, kedai dalam talian dan tempat pasaran tanpa sempadan.
Apakah yang akan membantu anda membina pasaran antarabangsa ? Anda harus mempunyai rancangan perniagaan antarabangsa yang direka dengan baik. Sebenarnya tidak mudah bagi perniagaan kecil atau sederhana untuk membina pelan pemasaran antarabangsa terutamanya apabila mereka melakukannya buat kali pertama. Sebabnya ialah mereka tidak mempunyai kepakaran yang mencukupi, sumber bahan dan kewangan yang mencukupi untuk meletakkan asas di mana mereka boleh membina dan mengekalkan kempen pemasaran antarabangsa yang dikehendaki.
Di mana untuk bermula dengan pemasaran antarabangsa
Langkah pertama dan terpenting yang harus dimulakan oleh pemasaran antarabangsa ialah mencipta dan mengekalkan tapak web berbilang bahasa untuk jenama anda. Ia adalah sebahagian daripada mana-mana strategi antarabangsa yang tidak sepatutnya dipegang dengan tangan sembrono. Walau bagaimanapun, jika anda ingin membuat laman web berbilang bahasa dengan menggunakan kaedah terjemahan manual, anda perlu menghabiskan banyak masa dan wang.
Adakah terdapat sebarang penyelesaian untuk membantu dengan ini? ya. ConveyThis ialah pemalam yang mudah digunakan yang boleh mengambil alih tugas ini untuk anda. Tanpa perlu menekankan diri anda, ConveyThis akan dengan mudah dan mudah menterjemah tapak web anda untuk anda dalam beberapa minit. Ia mempunyai pendekatan yang dikenali sebagai pendekatan hibrid iaitu gabungan terjemahan manusia dan mesin untuk menghasilkan output terjemahan yang tepat dan diperhalusi untuk projek anda supaya khalayak anda boleh menikmati kandungan setempat. Jika anda ingin menjadikannya lebih gilap, anda juga boleh menjemput ahli pasukan dan/atau memesan penterjemah manusia yang mahir untuk membantu projek anda betul-betul di dalam papan pemuka ConveyThis anda. Ia begitu mudah, pantas dan fleksibel.
Bagaimana untuk mencipta strategi perniagaan antarabangsa
Sebab setiap orang memasuki pasaran antarabangsa adalah berbeza dari seorang individu dengan individu yang lain. Maksudnya setiap perniagaan mempunyai strategi pemasaran global yang unik. Oleh itu, pemilik perniagaan boleh yakin dengan taktik, matlamat dan rancangan unik mereka.
Sebagai contoh, seorang usahawan boleh memilih untuk menggunakan perkhidmatan pengedar asing untuk meneliti bagaimana dan bagaimana menjalankan perniagaan dalam pasaran yang disasarkan. Manakala yang lain mungkin memutuskan untuk menjual serentak ke lokasi berbeza yang mempunyai bahasa yang sama atau serupa.
Sekarang, mari kita bincangkan beberapa cadangan yang boleh membantu anda menggunakan dan membangunkan prinsip pemasaran yang boleh digunakan untuk membina pelan pemasaran antarabangsa yang mampan.
Cadangan 1: Penyelidikan Pasaran
Anda harus mempunyai pengetahuan yang luas tentang konsep orientasi tempatan dan budaya pasaran. Penyelidikan sebegini akan membantu anda mendapatkan pandangan tentang tingkah laku dan keperluan bakal pelanggan anda dan dengan itu anda boleh menyesuaikan strategi pasaran antarabangsa anda ke arah hasil penyelidikan anda.
Selain itu, penyelidikan anda harus meliputi pencarian calon pesaing anda sama ada mereka berasal dari lokasi pasaran yang disasarkan atau tidak. Anda seharusnya dapat mengenal pasti dan menilai sejauh mana prestasi mereka dan perkara yang membuatkan mereka menjadi lebih baik. Juga, cuba asingkan apakah kelemahan mereka dan semak bagaimana anda boleh memanfaatkannya untuk kejayaan anda.
Keperluan, gelagat pembelian, keutamaan, keutamaan dan demografi pasaran antarabangsa berbeza dari satu tempat ke tempat lain. Malah akan menjadi sangat berbeza daripada pasaran di rumah. Keupayaan untuk mencatat dan mengasingkan perbezaan ini penting untuk mengenal pasti cara yang paling sesuai anda boleh menjangkau khalayak yang anda inginkan.
Cadangan 2: Tentukan atau jelaskan kehadiran setempat anda
Menjelaskan kehadiran setempat anda bermakna anda perlu membuat keputusan tentang:
- Sama ada membuka anak syarikat jenama anda atau bekerjasama dengan penduduk tempatan
- Cara anda akan menjaga pembangunan projek
- Perkhidmatan penghantaran dan/atau syarikat yang mungkin anda gunakan
- Mencari dan menggunakan pembekal tempatan atau tidak.
…. Dan banyak lagi.
Anda mungkin, pada ketika ini, ingin menilai semula kedua-dua rangka kerja dalam talian dan luar talian. Dengan itu anda akan dapat mengenal pasti sebarang kemungkinan bahaya dan masalah, dengan itu membuat persediaan dan rancangan awal yang akan membantu anda memenuhinya.
Cadangan 3: Sesuaikan pemasaran antarabangsa anda
Selepas meneliti dan menjelaskan kehadiran tempatan anda, perkara yang perlu anda lakukan seterusnya ialah mencari cara terbaik anda boleh menyesuaikan atau menyelaraskan aktiviti pemasaran anda. Harga, promosi, produk dan perkhidmatan anda hendaklah disesuaikan dengan sasaran pasaran di lokasi asing.
Cara anda boleh melakukan ini adalah dengan menggunakan perkhidmatan agensi tempatan untuk rancangan komunikasi dan pemasaran anda. Ini akan membolehkan anda menyesuaikan strategi anda di lokasi yang berkenaan.
Cadangan 4: Melabur dalam kandungan yang memikat penonton tempatan
Untuk melabur dalam kandungan yang akan membuat penonton tempatan tertarik kepada jenama anda melibatkan terjemahan serta penyetempatan. Penyetempatan merujuk kepada proses mencipta serta menyesuaikan kandungan anda ke lokasi tertentu dengan cara yang orang asli boleh mengaitkan dengan kandungan dengan mudah.
Penterjemahan berlaku di luar penyampaian teks dalam bahasa lain daripada bahasa sumber. Ia melampaui keupayaan untuk bercakap lebih daripada satu bahasa. Ia melibatkan pertimbangan norma dan nilai budaya, perbezaan politik dan ekonomi, memvariasikan amalan yang berbeza. Dengan itu, anda akan dapat memastikan bahawa semuanya ditangkap dalam proses penyetempatan anda.
Jangan lupa bahawa dengan bantuan ConveyThis, anda boleh membawa jenama anda secara global dengan mudah dan cepat seperti yang telah kami lakukan dengan jenama yang menggunakan perkhidmatan kami.
Cadangan 5: Buat semakan Petunjuk Prestasi Utama (KPI) anda dan laraskan dengan sewajarnya
Pada selang waktu, mungkin dalam suku tahun, pastikan KPI anda disemak. Dengan itu, anda akan dapat mengawal apa yang telah anda capai membandingkannya dengan jangkaan anda dan apabila anda akan dapat mencapai matlamat anda yang ditetapkan.
Ingat untuk mempunyai pelan sandaran yang boleh anda gunakan pada bila-bila masa sekiranya terdapat perubahan dalam pelan anda atau ia tidak berjalan seperti yang diharapkan. Apa sahaja isu atau halangan yang menghampiri anda dalam pemasaran antarabangsa anda, lihat ia sebagai batu loncatan dan usahakan cara untuk meningkatkan strategi anda.
Akhir sekali, jika anda ingin berjaya, anda perlu menggabungkan pemasaran antarabangsa anda dengan pemasaran domestik. Memang benar bahawa pergi ke global mungkin kelihatan mencabar, tetapi lebih mudah apabila anda menggunakan alat yang betul. Adakah anda cuba untuk menjadikan diri anda ditubuhkan di pasaran antarabangsa?