Umum mengetahui bahawa bagi mana-mana usahawan yang meletakkan produk baharu dalam pasaran sentiasa menjadi cabaran, kerana terdapat banyak faktor yang mungkin mempengaruhi rancangan perniagaan kami, termasuk permintaan. Jika anda merancang untuk melancarkan produk baharu, anda ingin memastikan anda mengetahui niche anda dan kebarangkalian untuk mempunyai bekalan yang mencukupi untuk permintaan untuk mengelakkan kerugian besar. Dalam artikel ini, anda akan menemui banyak sebab mengapa pengiraan permintaan pasaran akan mempengaruhi pelan anda dengan sewajarnya jika anda mempertimbangkan butiran tertentu.
Mengetahui kepentingan untuk menentukan kejayaan atau kegagalan produk baharu kami di pasaran, adalah penting untuk memahami permintaan pasaran akan membantu kami mewujudkan aspek tertentu perniagaan kami seperti strategi harga, inisiatif pemasaran, pembelian antara lain. Mengira permintaan pasaran akan memberitahu kami berapa ramai orang yang akan membeli produk kami, jika mereka sanggup membayarnya, untuk ini, adalah penting untuk diingat bukan sahaja produk kami yang ada tetapi juga produk dari pesaing kami.
Permintaan pasaran turun naik disebabkan beberapa faktor, yang mempengaruhi harga. Lebih ramai orang membeli produk anda bermakna mereka sanggup membayarnya dan ini akan meningkatkan harganya, musim baharu atau bencana alam akan mengurangkan permintaan serta harga. Permintaan pasaran mematuhi prinsip undang-undang penawaran dan permintaan. Menurut The Library of Economics and Liberty “ Undang-undang penawaran menyatakan bahawa kuantiti barang yang dibekalkan (iaitu, jumlah pemilik atau pengeluar yang menawarkan untuk dijual) meningkat apabila harga pasaran meningkat, dan jatuh apabila harga jatuh. Sebaliknya, hukum permintaan (lihat permintaan ) mengatakan bahawa kuantiti barang yang diminta turun apabila harga meningkat, dan sebaliknya”.
Apabila melakukan penyelidikan pasaran adalah penting untuk mempertimbangkan seberapa ramai individu yang mungkin, walaupun lebih mudah untuk memberi tumpuan kepada mereka yang menyukai produk anda, akan ada individu yang lebih berkemungkinan membayar untuk produk tertentu tetapi mereka tidak tentukan sasaran anda. Sebagai contoh, sesetengah individu lebih berminat dengan produk kecantikan vegan tetapi itu tidak akan menentukan sama ada produk kami menarik atau tidak kepada alam semesta bakal pelanggan. Permintaan pasaran adalah berdasarkan lebih daripada permintaan individu, lebih banyak data yang anda kumpulkan lebih dipercayai maklumat tersebut.
Keluk permintaan pasaran adalah berdasarkan harga produk, paksi "x" mewakili bilangan kali produk telah dibeli pada harga tersebut dan paksi "y" mewakili harga. Keluk mewakili cara orang membeli kurang produk kerana harganya dinaikkan. Menurut myaccountingcourse.com Keluk permintaan pasaran ialah graf yang menunjukkan kuantiti barangan yang sanggup dan mampu dibeli oleh pengguna pada harga tertentu.
Sama ada anda ingin mengira permintaan pasaran anda di peringkat tempatan atau global, ia melibatkan pencarian maklumat, data dan kajian tentang sektor anda. Anda mungkin memerlukan kaedah yang berbeza untuk mengumpul maklumat, anda boleh memerhati pasaran secara fizikal dan juga menggunakan akhbar, majalah, kedai e-dagang dan media sosial untuk menentukan arah aliran dan apa yang pelanggan anda akan beli dalam tempoh masa tertentu. Anda juga boleh mencuba beberapa percubaan seperti menjual produk pada harga diskaun dan melihat reaksi pelanggan anda, menghantar tinjauan melalui e-mel atau media sosial ialah idea yang bagus untuk produk atau perkhidmatan dikongsi dengan pelanggan dan untuk mereka memajukannya kepada kenalan mereka , bertanya pendapat mereka tentang aspek tertentu produk anda, beberapa tinjauan ini akan membantu pada skala tempatan.
Apabila ia datang kepada perniagaan tempatan yang bersedia mengembangkan pasaran sasaran, mengira permintaan pasaran secara global melalui kaedah yang dinyatakan sebelum ini merupakan langkah penting untuk memahami pelanggan, pesaing dan sudah tentu permintaan. Ini akan membantu mereka berkembang dan berkembang pada skala global tetapi adakah terdapat cara yang lebih mudah untuk menjangkau khalayak yang lebih luas? Adakah mungkin untuk menjual produk kita di luar kampung halaman? Pada masa inilah teknologi memainkan peranannya dalam rancangan perniagaan kami.
Apa yang berlaku apabila kita bercakap tentang e-dagang ?
E-dagang seperti namanya, adalah mengenai perdagangan elektronik atau internet, perniagaan kami dikendalikan dalam talian dan menggunakan internet untuk transaksi produk atau perkhidmatan kami. Terdapat beberapa platform pada masa kini untuk jenis perniagaan ini dan daripada kedai dalam talian kepada tapak web untuk menjual perkhidmatan anda, platform seperti Shopify , Wix , Ebay dan Weebly telah menjadi sumber terbaik untuk aspirasi perniagaan dalam talian usahawan.
Jenis model E-dagang
Kami akan menemui beberapa jenis model perniagaan e-dagang bergantung pada perniagaan – interaksi pengguna. Menurut shopify.com kami mempunyai:
Perniagaan kepada Pengguna (B2C): apabila produk dijual terus kepada pengguna.
Perniagaan ke Perniagaan (B2B): dalam kes ini pembeli adalah entiti perniagaan lain.
Pengguna kepada Pengguna (C2C): apabila pengguna menyiarkan produk dalam talian untuk pengguna lain membelinya.
Pengguna kepada Perniagaan (C2B): di sini perkhidmatan ditawarkan kepada perniagaan oleh pengguna.
Beberapa contoh E-dagang ialah Runcit, Borong, Dropshipping, Crowdfunding, Langganan, Produk fizikal, produk dan Perkhidmatan Digital.
Kelebihan pertama model e-dagang mungkin hakikatnya dibina dalam talian, di mana sesiapa sahaja boleh mencari anda, tidak kira di mana mereka berada, perniagaan antarabangsa pasti menarik jika anda ingin memulakan rancangan anda sendiri. Kelebihan lain ialah kos kewangan yang rendah, fikirkan, anda memerlukan tapak web dan bukannya lokasi kedai fizikal dan semua yang diperlukan daripada reka bentuk kepada peralatan dan kakitangan. Penjual terlaris lebih mudah untuk dipamerkan dan sudah tentu, lebih mudah untuk mempengaruhi pelanggan anda untuk membeli produk terbaharu atau produk yang kami anggap penting dalam inventori kami. Aspek-aspek ini boleh membuat perbezaan yang besar apabila kita memulakan rancangan perniagaan atau bagi mereka yang ingin membawa perniagaan mereka sendiri dari lokasi fizikal kepada platform perniagaan dalam talian.
Tidak kira jenis perniagaan yang anda ingin mulakan, anda mungkin mahu ia berdasarkan produk dengan permintaan yang stabil, kami tahu permintaan pasaran turun naik kerana sesetengah produk bermusim tetapi terdapat produk atau perkhidmatan dengan permintaan yang lebih stabil sepanjang tahun. . Walaupun maklumat penting datang terus daripada pelanggan anda, pada masa kini, terdapat beberapa cara untuk mendapatkan maklumat berharga seperti media sosial dan enjin carian.
Bagaimanakah media sosial dan enjin carian akan membantu?
Ini mungkin salah satu cara termudah dan terpantas untuk berhubung dengan pelanggan anda dan juga mengenali mereka dengan lebih baik. Pada masa kini kami mempunyai beberapa aplikasi seperti Twitter , Pinterest , Facebook atau Instagram untuk berkongsi dan mencari maklumat, produk dan perkhidmatan yang kami suka.
Gunakan media sosial untuk memasukkan kata kunci dan cari beberapa siaran yang berkaitan dengan kata kunci itu, siaran yang membolehkan anda mencari maklumat tentang pemikiran, jangkaan dan perasaan orang tentang trend, produk atau perkhidmatan tertentu. Mencari kajian kes, laporan industri dan maklumat jualan produk pada carian Google tradisional akan menjadi permulaan yang baik, hasilnya akan membantu kami menentukan permintaan ke atas produk tertentu dalam tempoh masa tertentu, ia juga penting untuk mengingati harga dan pesaing.
Gunakan alat pengoptimuman enjin carian seperti:
Menurut Panduan Permulaan SEO Google, SEO ialah proses menjadikan laman web anda lebih baik untuk enjin carian dan juga jawatan pekerjaan seseorang yang melakukan ini untuk hidup.
Keyword Surfer , alat tambah Google Chrome percuma di mana anda mendapat maklumat dari halaman hasil enjin carian, ia menunjukkan volum carian, cadangan utama dan anggaran trafik organik untuk setiap halaman berperingkat.
Anda juga boleh menaip kata kunci untuk melihat pengguna kerap mencari yang berkaitan dengan topik tersebut di Google Trends , ini akan menjadi alat yang berguna untuk maklumat setempat.
Alat seperti Perancang Kata Kunci Google akan membantu anda mencari kata kunci dan hasilnya akan berdasarkan kekerapan carian pada istilah bulanan. Anda memerlukan akaun Google Ads untuk ini. Jika idea anda adalah untuk menyasarkan negara lain, ia juga boleh dilakukan dengan alat ini.
Dalam resume, kita semua mempunyai rancangan perniagaan dan idea produk baharu, sesetengah daripada kita ingin menjalankan perniagaan fizikal dan yang lain akan memulakan pengembaraan perniagaan dalam talian. Adalah penting bukan sahaja untuk belajar tentang asas dan perkara yang akan membantu kami memulakan perniagaan yang berjaya tetapi juga untuk mengetahui tentang pelanggan kami dan perkara yang akan memberi mereka kepuasan daripada produk kami. Walaupun pemerhatian tradisional adalah cekap, pada masa kini kami mengira media sosial dan enjin carian untuk membantu kami melalui proses ini dan semuanya berdasarkan pilihan pelanggan kami. Melancarkan produk kami yang seterusnya berdasarkan pengiraan permintaan pasaran yang baik akan membantu kami mengembangkan perniagaan kami pada skala tempatan atau global dan pastinya akan mengelakkan kerugian.
Sekarang setelah anda mengetahui kepentingan penyelidikan permintaan pasaran, apakah yang akan anda ubah dalam rancangan perniagaan anda?