Ahoana ny fomba hamaritana soa aman-tsara ny tsenanao kendrena amin'ny fanitarana eran-tany

Ny tompona orinasa tsirairay dia hifantoka ho azy ny fotoanany sy ny ezaka ataony amin'ny famoronana vokatra na serivisy. Amin'ny voalohany, ny varotra no tanjona lehibe indrindra, ary avy amin'ireo tena liana amin'ny famoronana anao izy ireo saingy misy fomba ahafahana miteraka fahalianana marina sy mampitombo ny tsy fivadihana, izany hoe ny marketing dizitaly dia toa tetika tonga lafatra hanehoana amin'ny tranokalanao fa tsy ny vokatra fa iza ianao, inona no ataonao ary ahoana no manatsara ny fiainan'ny mpanjifanao amin'izao fotoana izao sy ny mety ho mpanjifa.

Ny famaritana ny paikady marketing dizitaly dia lafiny iray hafa tokony horaisinao ho zava-dehibe satria na inona na inona paikady ampiasainao, na marketing mailaka, doka karama, SEO, marketing votoaty na manapa-kevitra ny hanambatra azy rehetra ianao, dia izao no fomba hahatratraranao ny mpihaino anao. ary ny zavatra zarainao amin'ny tranokalanao dia ny hafatra sy ny sary tianao hananan'izy ireo momba ny orinasanao.

Alohan'ny hanapahanao hevitra momba ny votoaty tianao hozaraina amin'ny mpihaino kendrena anao dia zava-dehibe ny mahafantatra hoe iza no ho anisan'izany sy ireo toetra mamaritra azy, izany no antony hiresahana momba ny marketing lasibatra, dingana mahaliana izay tsy ianao ihany no hanao hahatakatra tsara kokoa amin'ny faran'ity lahatsoratra ity fa hanampy anao hanatratra tanjona ara-barotra amin'ny alàlan'ny fanovana ny paikady ara-barotra araka ny fampahalalana omen'ny mpanjifanao.

Inona no atao hoe tsena kendrena?

Ny tsena kendrena (na mpihaino) dia ireo olona izay mety hividy bebe kokoa ny vokatrao na serivisinao mifototra amin'ny toetra sasany, ny filan'ny mpanjifa manokana no namoronana ny vokatra, eny fa na ny mpifaninana aminao sy ny tolony aza dia tokony hodinihina rehefa mampihatra paikady tsena kendrena.

Eritrereto ny fampahalalana sarobidy atolotry ny mpanjifanao amin'izao fotoana izao, na dia tsy teto an-tsena ela loatra aza ianao, dia ho gaga amin'ny antsipiriany izay mamaritra ny mety ho mpanjifanao amin'ny fijerena fotsiny ireo izay efa nividy ny vokatrao na nanakarama anao. serivisy, miezaha mitady fitoviana, izay iraisan'izy ireo, ny tombontsoany. Ny loharano mahasoa sasany hanangonana ity fampahalalana ity dia fitaovana famakafakana tranokala, media sosialy ary sehatra analyse marketing mailaka, ny lafiny sasany mety ho tianao hodinihina dia mety: taona, toerana, fiteny, hery mandany, fialamboly, asa, dingana eo amin'ny fiainana. Raha toa ka tsy natao ho an'ny mpanjifa (B2C) ny orinasanao fa ny orinasa hafa (B2B), dia misy ihany koa ny lafiny tokony hodinihina toy ny haben'ny orinasa, ny toerana, ny teti-bola ary ny indostria ao anatin'ireo orinasa ireo. Ity no dingana voalohany amin'ny fananganana tobin'ny angon-drakitra ho an'ny mpanjifanao ary hazavaiko any aoriana ny fomba fampiasana izany hampitomboana ny varotrao.

Resaka fanentanana.

Dingana iray hafa amin'ny famaritana ny tsena kendrenao dia ny fahatakarana ny antony hividianany ny vokatrao. Fantaro hoe inona no manosika ny mpanjifanao hitsidika ny tranokalanao, hividy, hanondro namana ary mety hanao fividianana fanindroany? Ity dia zavatra azonao amin'ny alàlan'ny fanadihadiana sy fijoroana vavolombelona mpanjifa azonao zaraina amin'ny mpanjifa amin'ny alàlan'ny tranokalanao, bilaogy ary media sosialy.

Raha vao azonao ny antony manosika ny mpanjifanao, dia mety ho tianao ny hahafantatra hoe inona marina momba ny vokatrao no mahatonga azy ireo hiverina amin'ny fividianana fanindroany, izany dia ny fahatakarana bebe kokoa ny endrik'ireo vokatrao sy ny antony mahatonga azy ireo hahomby, tokony hifantoka amin'izany ianao. fahatakarana ny tombontsoa sy ny tombony izay heverin'ny mpanjifanao ho entin'izany eo amin'ny fiainany rehefa mividy izany izy ireo.

Diniho ny mpifaninana aminao.

Amin'ny fotoana iray, mamakafaka ny mpifaninana aminao sy ny tsenan'izy ireo. Satria tsy afaka miditra amin'ny tobin'ny angon-dry zareo ianao, ny fijerena kely kokoa ny paikadin'ny mpifaninana aminao dia hanome anao fampahalalana ampy momba ny fomba hanombohanao na hanitsianao ny paikadin'ny tanjonao manokana. Ny vohikalany, ny bilaogin'izy ireo ary ny atiny amin'ny media sosialy dia mety ho mpitari-dalana tsara amin'ny antsipiriany sasany tianao ho fantatra momba ny mpanjifanao.

Ny media sosialy dia fomba mora ahafantarana ny feo sy hahitana hoe karazan'olona manao ahoana no manamarina an'io vaovao io. Ny paikady ara-barotra dia mety mitovy amin'ny anao, jereo ny zavatra ilain'izy ireo ary ny paikady mahomby indrindra handraisana ny mpanjifany. Ary farany, jereo ny tranokalany sy ny bilaoginy mba hahitanao ny kalitao sy ny tombontsoa atolotry ny mpifaninana mifanohitra amin'ny orinasanao.

Segmentation ny mpanjifa.

Ny famaritana ny tsenanao kendrena dia tsy ny fitadiavana toetra ankapobeny amin'ny mpanjifanao ihany, raha ny marina, dia ho gaga ianao amin'ny lafiny maro izay hahatonga azy ireo hitovy fa tsy mitovy amin'ny fotoana iray ihany. Raha vao manangona ny fampahalalana rehetra amin'ny fampiasana ireo loharano voalaza teo aloha ianao, dia hahazo karazana mpanjifa izay ho anisan'ny fototra angon-drakitra voavondrona araka ny toetra iraisan'izy ireo toy ny jeografia, demografika, psychografika ary fitondran-tena. Raha ny momba ny orinasa B2B dia azonao atao ny mandinika ireo lafin-javatra mitovy amin'izany ampiharina amin'ny orinasa.

Misy ihany koa ny paikady iray hafa hanampy amin'ny fampiarahana amin'ny fizarana. Ny famoronana olona mpividy na mpanjifa an-tsaina izay hamerina ny fihetsiky ny mpanjifanao dia hanampy anao hahatakatra tsara kokoa ny filan'ny fizaranao sy ny fomba fiainanao. Ny fanalahidin'ireo mpanjifa an-tsaina ireo dia ny fihetsik'izy ireo toy ny tena mpanjifa.

Ahoana ny fampiasana ny angonao?

Rehefa voaangonao ny angon-drakitra rehetra mifototra amin'ny toetran'ny mpanjifanao ary efa nanao fizarana ianao dia mety mila mitazona ireo fampahalalana rehetra ireo amin'ny taratasy izay midika fa ny fanoratana fanambarana dia torohevitra tsara.

Raha toa sarotra ny fanoratana ny fanambaranao, dia ireto misy lafin-javatra sasany tokony hodinihina, teny fanalahidy izay hametra ny safidy, toetra izay mamaritra ny mpihaino anao:

- Demografika: lahy sy vavy, taona
- Toerana ara-jeografika: avy aiza izy ireo.
– Zava-dehibe: fialam-boly

Andramo izao manambatra ny vaovao nangoninao ho fanambarana mazava.

Ireto misy ohatra sasantsasany amin'ny fanoratana ny fanambaranao:

– “Ny tsena nokendrenay dia lehilahy 30 sy 40 taona monina any Etazonia ary mankafy fanatanjahantena an-kalamanjana.”

- "Ny tsena kendrenay dia vehivavy 30 taona monina any Canada ary mety ho voan'ny diabeta mandritra ny fitondrana vohoka."

- "Ny tsena kendrenay dia lehilahy 40 taona monina any New York ary tia sakafo vaovao sy organika."

Araka ny hitanao, alohan'ny hieritreretanao fa vita ny fanambaranao, mieritrereta indroa, ny fanoratana fanambarana tsara dia hiantoka ny paikady ara-barotra sy ny atiny dia tsy miovaova izay mety ho tapa-kevitra, mahasoa ary manome fahafahana hampifanaraka ny iraka ara-barotra raha ilaina.

Andramo ny ezaka ataonao mikendry.

Mba hamaritana amin'ny fomba mahomby ny tsena kendrentsika, ilaina ny manao fikarohana lalina, zava-dehibe ny mandinika ary ny fahatakarana ny mpihaino no iray amin'ireo zavatra voalohany tokony hatao, na dia toa mora aza izany rehetra izany, makà fotoana, tsy mila izany ianao mba ho tonga lafatra amin'ny voalohany. fotoana, izany hoe rehefa mitana anjara toerana lehibe ny adaptability, ny mpanjifanao manokana dia hamaly ny paikadinao ary miaraka amin'ity fampahalalana ity dia ho fantatrao ny tokony hatao sy ny tsy tokony hatao ka miteraka izany fahalianana amin'ny vokatrao na serivisy izany ianao, tadidio ny fiovan'ny tombontsoan'ny mpanjifa. nandritra ny taona maro arakaraky ny fiovan'ny teknolojia, ny fironana ary ny taranaka.

Mba hitsapana ny ezaka ataonao dia azonao atao ny mitantana paikady ara-barotra amin'ny haino aman-jery sosialy izay ahafahan'ny tsindry sy ny firotsahana hanampy anao hahita ny fahombiazan'ny paikady. Ny fitaovana ara-barotra mahazatra dia ny marketing amin'ny mailaka, noho ireo mailaka ireo dia azonao atao ny manadihady ny fahombiazan'ny fampielezan-kevitrao.

Ny vaovao tsara dia ny fampifanarahana no fanalahidy hahatratrarana ny tanjonao, mifototra amin'ny paikadin'ny varotrao ao anatin'izany ny fanambaràn'ny tanjonao amin'ny tsena, azonao atao ny manitsy na manitsy azy io isaky ny ilaina izany. Arakaraka ny kendrena kokoa ny votoaty no mahomby kokoa ny fanentanana.

Nandinika ny iray amin'ireo lafiny manan-danja indrindra izahay rehefa mitantana orinasa ianao, angamba ny antony haharitra eny an-tsena ary amin'ny ankapobeny ny antony namoronana ny vokatrao na ny fanolorana ny serivisy. Ny olona mahafantatra ny vokatrao na manakarama ny serivisinao dia mety hanao izany satria misy zavatra mahafeno ny filany ao anatiny, miankina amin'ny anton-javatra maro toy ny traikefan'ny mpanjifa ny antony hiverenan'izy ireo na hanoroana namana azy. ny kalitaon'ny vokatra/serivisy, ny fomba fisamborana azy ireo mahita ny vaovao zarain'ny orinasanao ao amin'ny tranokala ary ny tombontsoa asehon'ny orinasanao eo amin'ny fiainany. Mba hahatongavana amin'ny fomba mahomby amin'ny mpihaino midadasika kokoa, mikendry ny mpihaino anao amin'ny alàlan'ny paikady ara-barotra miovaova, manangona vaovao ary mamorona ny fototry ny angon-drakitrao, mitadidy fa mety ho fanitsiana izany rehefa miova ny teknolojia, ny mpifaninana, ny fironana ary ny mpanjifanao, dia hanampy anao hanoratra fanjakana iray. farito ny tsena kendrenao mifototra amin'ny toetra mitovy ifampizaran'izy ireo.

Zava-dehibe ny hanasongadinana fa rehefa nosoratana ny fanambaranao, dia ny mpihaino nofaritan'ny fikarohanay ho ireo olona izay mety hihaino ny orinasanao, ny tranokala ary hividy ny vokatrao na serivisinao, ireo no olona anoratanao, Ny tranokalanao, ny blôginao, ny media sosialy ary na ny votoatin'ny marketing amin'ny mailaka dia hodinihina tsara mba hisambotra sy hitazonana ny fahalianany, hanorina tsy fivadihana ary hanomboka hampitombo ny mpihaino anao.