It is bekend dat foar elke ûndernimmer it pleatsen fan in nij produkt op 'e merke altyd in útdaging is, om't d'r in protte faktoaren binne dy't ús bedriuwsplan kinne beynfloedzje, ynklusyf de fraach. As jo fan plan binne in nij produkt te lansearjen, wolle jo derfoar soargje dat jo jo niche kenne en de kâns dat jo genôch oanbod hawwe foar de fraach om miskien in grut ferlies te foarkommen. Yn dit artikel sille jo in protte redenen fine wêrom't it berekkenjen fan merkfraach jo plan passend sil beynfloedzje as jo bepaalde details beskôgje.
It witten fan it belang om it sukses of mislearjen fan ús nije produkten op 'e merke te bepalen, is it essensjeel om te begripen dat de fraach fan' e merk ús soe helpe om bepaalde aspekten fan ús bedriuw te fêstigjen, lykas priisstrategyen, marketinginisjativen, oankeapen ûnder oaren. It berekkenjen fan 'e merkfraach soe ús witte litte hoefolle minsken ús produkten soene keapje, as se ree binne om dêrfoar te beteljen, hjirfoar is it wichtich om net allinich ús beskikbere produkten yn gedachten te hâlden, mar ek dy fan ús konkurrinten.
De fraach fan 'e merk fluktuearret troch ferskate faktoaren, dy't de prizen beynfloedzje. Mear minsken dy't jo produkten keapje betsjuttet dat se ree binne om der foar te beteljen en dit soe de priis ferheegje, in nij seizoen of sels in natuerramp soe de fraach en de priis ferminderje. De fraach fan 'e merk folget it prinsipe fan fraach- en oanbodwet. Neffens The Library of Economics and Liberty "De wet fan oanbod stelt dat de kwantiteit fan in goed levere (dat wol sizze, it bedrach dat eigners of produsinten te keap oanbiede) nimt ta as de merkpriis opkomt, en falt as de priis falt. Oarsom seit de wet fan fraach (sjoch fraach ) dat de kwantiteit fan in goed frege falt as de priis opkomt, en oarsom”.
By it dwaan fan merkûndersyk is it wichtich om safolle mooglik persoanen te beskôgjen, hoewol it makliker wêze soe om te fokusjen op dyjingen dy't fan jo produkt hâlde, d'r sille persoanen wêze dy't wierskynliker soene betelje foar in spesifyk produkt, mar se soene net definiearje jo doel. Guon persoanen binne bygelyks mear ynteressearre yn fegane skientmeprodukten, mar dat soe net bepale oft ús produkt oantreklik is of net foar in universum fan potensjele klanten. Merkfraach is basearre op mear dan yndividuele fraach, hoe mear gegevens jo sammelje betrouberer de ynformaasje.
In merkfraachkurve is basearre op produktprizen, de "x"-as stiet foar it oantal kearen dat it produkt is kocht foar dy priis en de "y"-as stiet foar de priis. De kromme fertsjintwurdiget hoe't minsken it produkt minder keapje, om't de priis wurdt ferhege. Neffens myaccountingcourse.com De fraachkromme fan 'e merk is in grafyk dy't de kwantiteit fan guod sjen lit dy't konsuminten ree binne en kinne keapje tsjin bepaalde prizen.
Oft jo jo merkfraach op lokaal as wrâldwide nivo wolle berekkenje, it giet om it sykjen fan ynformaasje, gegevens en stúdzjes oer jo sektor. Jo kinne ferskate metoaden nedich wêze om de ynformaasje te sammeljen, jo kinne de merk fysyk observearje en sels kranten, tydskriften, e-commerce winkels en sosjale media brûke om te bepalen wat trending is en wat jo klanten yn in bepaalde perioade soene keapje. Jo kinne ek wat eksperiminten besykje, lykas it ferkeapjen fan in produkt tsjin in koartingpriis en sjen hoe't jo klanten reagearje, enkêtes ferstjoere fia e-post of op sosjale media is in geweldich idee foar produkten of tsjinsten om te dielen mei klanten en foar har om it troch te stjoeren nei har kontakten , freegje wat se tinke oer bepaalde aspekten fan jo produkten, guon fan dizze enkêtes soene nuttich wêze op lokale skaal.
As it giet om in pleatslik bedriuw dat ree is om de doelmerk te groeien, fertsjintwurdiget it berekkenjen fan 'e fraach fan' e merk wrâldwiid fia de earder neamde metoaden in wichtige stap om klanten, konkurrinten en fansels de fraach te begripen. Dit soe har helpe om op wrâldwide skaal út te wreidzjen en te groeien, mar binne d'r makliker manieren om in breder publyk te berikken? Is it mooglik om ús produkt út ús wenplak te ferkeapjen? Dit is as technology syn rol spilet yn ús bedriuwsplan.
Wat bart der as wy prate oer e-commerce ?
E-commerce, lykas syn namme seit, giet alles oer elektroanyske as ynternethannel, ús bedriuw wurdt online eksploitearre en it brûken fan ynternet foar transaksjes mei ús produkten of tsjinsten. D'r binne tsjintwurdich ferskate platfoarms foar dit soarte fan bedriuw en fan in online winkel nei in webside om jo tsjinsten te ferkeapjen, platfoarms lykas Shopify , Wix , Ebay en Weebly binne de bêste boarne wurden foar online saaklike aspiraasjes fan ûndernimmers.
Soarten E-commerce modellen
Wy sille ferskate soarten e-commerce bedriuwsmodellen fine ôfhinklik fan it bedriuw - konsumint ynteraksje. Neffens shopify.com hawwe wy:
Business to Consumer (B2C): as it produkt direkt wurdt ferkocht oan de konsumint.
Business to Business (B2B): yn dit gefal binne de keapers oare saaklike entiteiten.
Consumer to Consumer (C2C): as konsuminten in produkt online pleatse foar oare konsuminten om it te keapjen.
Consumer to Business (C2B): hjir wurdt in tsjinst oanbean oan in bedriuw troch in konsumint.
Guon foarbylden fan e-commerce binne Retail, Wholesale, Dropshipping, Crowdfunding, Abonnemint, Fysike produkten, Digitale produkten en tsjinsten.
It earste foardiel fan in e-commerce model is wierskynlik it feit dat it online is boud, wêr't elkenien jo kin fine, wêr't se ek binne, in ynternasjonaal bedriuw is perfoarst fange as jo jo eigen plan wolle begjinne. In oar foardiel is de lege finansjele kosten, tink der oer, jo soene in webside nedich hawwe ynstee fan in fysike winkellokaasje en alles wat it fereasket fan ûntwerp oant apparatuer en personiel. De bestsellers binne makliker te sjen en fansels soe it makliker wêze om jo klanten te beynfloedzjen om de nijste produkten te keapjen as dejingen dy't wy as essensjeel beskôgje yn ús ynventaris. Dizze aspekten kinne in enoarm ferskil meitsje as wy in bedriuwsplan begjinne as foar dyjingen dy't har eigen bedriuw wolle nimme fan in fysike lokaasje nei it online bedriuwsplatfoarm.
Nettsjinsteande it type bedriuw dat jo wolle begjinne, jo wolle wierskynlik dat it basearre is op in produkt mei in stabile fraach, wy witte dat fraach fan 'e merk fluktuearret, om't guon produkten seizoensgebonden binne, mar d'r binne produkten of tsjinsten mei in stabiler fraach oer it jier . Wylst wichtige ynformaasje direkt fan jo klanten komt, binne d'r tsjintwurdich ferskate manieren om weardefolle ynformaasje te krijen lykas sosjale media en sykmasines.
Hoe soene sosjale media en sykmasines helpe?
Dit is wierskynlik ien fan 'e maklikste en rapste manieren om te ferbinen mei jo klanten en se ek in bytsje better te learen. Tsjintwurdich hawwe wy ferskate applikaasjes lykas Twitter , Pinterest , Facebook of Instagram om te dielen en te sykjen nei ynformaasje, produkten en tsjinsten wêr't wy fan hâlde.
Brûk sosjale media om kaaiwurden yn te fieren en ferskate berjochten te finen dy't relatearre binne oan dat kaaiwurd, berjochten wêrmei jo ynformaasje kinne fine oer de tinzen, ferwachtingen en gefoelens fan minsken oer bepaalde trends, produkten of tsjinsten. It sykjen nei saakstúdzjes, yndustryrapporten en ferkeapynformaasje oer de tradisjonele Google-sykjen soe in goede start wêze, de resultaten soene ús helpe om de fraach nei spesifike produkten te bepalen yn in spesifike perioade, it is ek wichtich om te hâlden prizen en konkurrinten.
Brûk sykmasjines optimalisearjen ark lykas:
Neffens Google's SEO Starter Guide is SEO it proses om jo side better te meitsjen foar sykmasines en ek de baantitel fan in persoan dy't dit foar in libben docht.
Keyword Surfer , in fergese Google Chrome-tafoeging wêr't jo ynformaasje krije fan sykmasjinesresultaatsiden, it toant sykfolume, wichtige suggestjes en skatte organysk ferkear foar elke rangearre side.
Jo kinne ek trefwurden ynfiere om faak brûkers te sjen dy't relatearre binne oan dy ûnderwerpen op Google Trends , dit soe in nuttich ark wêze foar lokale ynformaasje.
In ark lykas Google Keyword Planner soe jo helpe om te sykjen nei kaaiwurden en de resultaten soene wurde basearre op sykfrekwinsje op in moanlikse term. Jo soene hjirfoar in Google Ads-akkount nedich hawwe. As jo idee is om in oar lân te rjochtsjen, is it ek mooglik mei dit ark.
Yn resume hawwe wy allegear dat bedriuwsplan en nij produktidee hân, guon fan ús wolle in fysyk bedriuw rinne en oaren sille it aventoer fan in online bedriuw begjinne. It is wichtich net allinich om te learen oer de stifting en wat ús soe helpe om in suksesfol bedriuw te begjinnen, mar ek te learen oer ús klanten en wat har tefredenheid soe jaan fan ús produkten. Hoewol de tradisjonele observaasje effisjint is, telle wy hjoed de dei sosjale media en sykmasines om ús troch dit proses te helpen en it is allegear basearre op de foarkar fan ús klanten. It lansearjen fan ús folgjende produkt basearre op in goede berekkening fan 'e fraach fan' e merk soe ús helpe om ús bedriuw op lokale as wrâldwide skaal te groeien en sil perfoarst ferliezen foarkomme.
No't jo it belang witte fan ûndersyk nei merkfraach, wat soene jo feroarje yn jo bedriuwsplan?