በአለምአቀፍ ገበያ ውስጥ ቦታን ለማስጠበቅ ፍቃደኛ መሆንዎን ማወቅ ጥሩ ነው ምክንያቱም የመስመር ላይ ንግድ እንዲኖርዎ ስኬታማ የሆነ አለምአቀፍ የግብይት ስትራቴጂ ያስፈልግዎታል.
እውነት ነው፣ ለመዳሰስ ለሚጠባበቁ ንግዶች ብዙ እድሎች አሉ። ይህ የሆነበት ምክንያት የኢንተርኔት አጠቃቀም ከመቼውም ጊዜ በበለጠ በቫይረሱ የተስፋፋ በመሆኑ እና የግሎባላይዜሽን ጽንሰ-ሀሳብ እየጨመረ በመምጣቱ ነው.
በአሁኑ ጊዜ ከየትኛውም የዓለም ክፍል መረጃን ማግኘት ቀላል ነው። በመስመር ላይ ሊገኙ በሚችሉ የገበያ ቦታዎች ውስጥ ማሰስ ይችላሉ ፣ እንደ ፌስቡክ ፣ ትዊተር ፣ ኢንስታግራም ወዘተ ያሉ የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮችን አጠቃቀምን ማሰስ ይችላሉ ። የዓለም፣ እና እንዲያውም ዛሬ በሰፊው የሚገኙ የመላኪያ አገልግሎቶችን ይቀጥራሉ። ዛሬ ብዙ ንግዶች ዓለም አቀፍ ለመሆን የወሰኑበት ምክንያት ይህ ነው። አለም አቀፉን ሸራ ከተቀላቀሉት ጋር ሲነፃፀሩ አዝጋሚ እድገት የታየባቸው ንግዶች አለምአቀፍ ለመሆን ፈቃደኛ ባለመሆናቸው ውጤቱ ግልፅ ነው።
ለምሳሌ፣ ከታች ያለው ስታቲስቲክስ ድምጽን ይናገራል፡-
- ደቡብ ምስራቅ እስያ አሁን ከ 360 ሚሊዮን በላይ የኢንተርኔት ተጠቃሚዎች አሏት። (ማለትም በዚያ ክልል ውስጥ ካሉት ሰዎች ሁለት ሦስተኛው)
- ፌስቡክ አሁን በቀን ወደ 20 ቢሊዮን የሚጠጉ የትርጉም ስራዎችን ይሰራል።
እ.ኤ.አ. ከ2010 ጀምሮ ባሉት ሁለት ዓመታት ውስጥ የፌስቡክ ተጠቃሚዎች በፖርቱጋል ቋንቋ በአጠቃላይ 800% እድገትን ይመሰክራሉ።
በአለም አቀፍ ግብይት እንዴት ስኬታማ መሆን እንደሚችሉ በጥልቀት ከመግባታችን በፊት ቃሉን እንገልፃለን።
ግብይትን የሚያበረታታ እና ሀብትን፣ ዕቃዎችን፣ አገልግሎቶችን፣ ምርቶችን፣ ሀሳቦችን እና ሰዎችን በቀላሉ ማስተላለፍን የሚያደርግ ማንኛውም የንግድ ተግባር አለም አቀፍ ግብይት በመባል ይታወቃል።
አሁን የአለም አቀፍ ግብይትን ትርጉም ከተመለከትን በኋላ፣ አለምአቀፍ ንግድዎን ለማስተዋወቅ ምን ማድረግ እንደሚችሉ እንዝለቅ።
የእርስዎ ኩባንያ ዓለም አቀፋዊ መሆን ያለበት ምክንያቶች
ወደ አለም አቀፍ የገበያ ቦታ የመግባት ወይም ኩባንያዎን አለምአቀፋዊ የማድረግ ጥቅሞቹ ብዙ ናቸው እና በፍፁም ሊጋነኑ አይችሉም። ከእነዚህ ጥቅሞች መካከል ጥቂቶቹ፡-
- ተደራሽነትዎን የማስፋት እድል ይኖርዎታል እና በዚህም የበለጠ ሰፊ ገበያ የማግኘት እድል ይኖርዎታል።
- የምርት ስምዎ አለምአቀፍ ሲሆን፣ የምርት ስምዎ በታላቅ አክብሮት፣ የተከበረ እና እንደ መልካም ስም ይታያል።
- የንግድዎ ማራዘሚያ ባላችሁ መጠን የገበያ ድርሻዎን የመጨመር እድሉ ይጨምራል።
- ሙያዊ አውታረ መረብዎን የማስፋት እድል ይኖርዎታል እና በዚህም በዓለም ዙሪያ ካሉ ታዋቂ ምርቶች ጋር የመተባበር እድልዎን ያሳድጉ።
- ሌሎች ብዙ ጥቅሞችን ጨምሮ…
ለመጀመሪያ ጊዜ ዓለም አቀፍ ገበያ መገንባት
በውጭ ገበያ ውስጥ ያሉ ሸማቾች ከትውልድ አገራቸው የሚመጡ አዳዲስ ብራንዶችን ለመቀበል ዝግጁ ናቸው ፣ ምንም እንኳን ይህ ሁልጊዜ ላይሆን ይችላል ፣ ግን አሁንም እውነታ ነው። በፍላጎት ብቻ ወደ ዓለም አቀፍ ገበያ መግባት በጣም አስከፊ ነው።
የኢኮሜርስ ሱቆች፣ የመስመር ላይ መደብሮች እና ድንበር የለሽ የገበያ ቦታዎች ቁጥር በመጨመሩ የአለም አቀፍ የገበያ ቦታ ካለፉት አስር አመታት በላይ ጨምሯል።
ዓለም አቀፍ ገበያ ለመገንባት ምን ሊረዳዎ ይችላል ? በሚገባ የተነደፈ ዓለም አቀፍ የንግድ እቅድ ሊኖርዎት ይገባል። እንደ እውነቱ ከሆነ ለአነስተኛ ወይም መካከለኛ ንግዶች ዓለም አቀፍ የግብይት እቅድ መገንባት በተለይ ለመጀመሪያ ጊዜ ይህን ሲያደርጉ ቀላል አይሆንም. ምክንያቱ ደግሞ የሚፈልጓቸውን ዓለም አቀፍ የግብይት ዘመቻዎች መገንባትና ማቆየት የሚችሉበትን መሠረት የሚጥሉበት በቂ ሙያዊ ብቃት፣ በቂ የቁሳቁስና የፋይናንስ ምንጭ ስለሌላቸው ነው።
በአለም አቀፍ ግብይት የት እንደሚጀመር
አለምአቀፍ ግብይት መጀመር ያለበት የመጀመሪያው እና ዋነኛው እርምጃ ለብራንድዎ ባለብዙ ቋንቋ ድር ጣቢያ መፍጠር እና ማቆየት ነው። የማንኛውም ዓለም አቀፍ ስትራቴጂ አካል ነው በቁም ነገር መያዝ የለበትም። ነገር ግን በእጅ የትርጉም ዘዴን በመጠቀም የብዙ ቋንቋ ተናጋሪ ድህረ ገጽ መፍጠር ከፈለጉ ብዙ ጊዜ እና ገንዘብ ማውጣት ይኖርብዎታል።
ለዚህ የሚረዳ መፍትሄ አለ? አዎ. Conveyይህ ይህን ተግባር ለእርስዎ ሊወስድ የሚችል ተሰኪ ለመጠቀም ቀላል ነው። እራስዎን ሳያስጨንቁ, Conveyይህ በደቂቃዎች ውስጥ ድር ጣቢያዎን በቀላሉ እና በቀላሉ ይተረጉመዋል። ለፕሮጀክትዎ ትክክለኛ እና በደንብ የጠራ የትርጉም ውፅዓት ለማምረት እንደ ድቅል አቀራረብ ማለትም የሰው እና የማሽን ትርጉም ጥምረት ታዳሚዎችዎ አካባቢያዊ በሆነ ይዘት እንዲዝናኑ የሚታወቅ አቀራረብ አለው። ይበልጥ የጸዳ ለማድረግ ከፈለጉ የቡድን አባላትን መጋበዝ እና/ወይም የሰለጠኑ የሰው ተርጓሚዎችን በፕሮጀክትዎ ConveyThis ዳሽቦርድ ውስጥ እንዲረዱ ማዘዝ ይችላሉ። ያን ያህል ቀላል፣ ፈጣን እና ተለዋዋጭ ነው።
ዓለም አቀፍ የንግድ ስትራቴጂ እንዴት መፍጠር እንደሚቻል
ሁሉም ሰው ወደ አለምአቀፍ ገበያ የገባበት ምክኒያት ከአንዱ ግለሰብ ወደ ሌላው ይለያያል። ያም ማለት እያንዳንዱ ንግድ ልዩ ዓለም አቀፍ የግብይት ስልቶች አሉት. ስለዚህ የንግድ ድርጅቶች ባለቤቶች ልዩ በሆነው ዘዴዎቻቸው፣ ግቦቻቸው እና እቅዶቻቸው እርግጠኞች ሊሆኑ ይችላሉ።
ለምሳሌ, አንድ ሥራ ፈጣሪ በታለመው ገበያ ውስጥ ምን እና እንዴት ንግድ እንደሚካሄድ ለመመርመር የውጭ አከፋፋዮችን አገልግሎት ለመጠቀም ሊመርጥ ይችላል. ሌላ ሰው ተመሳሳይ ወይም ተመሳሳይ ቋንቋ ላለው ለተለያዩ ቦታዎች በተመሳሳይ ጊዜ ለመሸጥ ሊወስን ይችላል።
አሁን፣ ዘላቂ የሆነ አለምአቀፍ የግብይት እቅድ ለመገንባት የሚጠቅሙ የግብይት መርሆዎችን ለመተግበር እና ለማዳበር የሚረዱዎትን አንዳንድ ጥቆማዎችን እንወያይ።
አስተያየት 1፡ ገበያውን ይመርምሩ
ስለ ገበያው አካባቢያዊ እና ባህላዊ ዝንባሌ ጽንሰ-ሀሳብ ሰፊ እውቀት ሊኖርዎት ይገባል. እንዲህ ዓይነቱ ጥናት ደንበኞች ሊሆኑ ስለሚችሉት ባህሪ እና ፍላጎቶች ግንዛቤን እንዲያገኙ ይረዳዎታል እና በዚህም የዓለም አቀፍ የገበያ ስትራቴጂዎን ለምርምርዎ ውጤት ማበጀት ይችላሉ።
እንዲሁም፣ የእርስዎ ምርምር የወደፊት ተወዳዳሪዎችዎ የታለመው የገበያ ቦታ ተወላጆች ይሁኑ አይሁን መፈለግን መሸፈን አለበት። ምን ያህል ጥሩ እየሰሩ እንደሆኑ እና ምን የተሻለ እንዲሰሩ እያደረጋቸው እንደሆነ መለየት እና መገምገም አለቦት። እንዲሁም ጉዳቶቻቸው ምን እንደሆኑ ለመለየት ይሞክሩ እና ለእርስዎ ስኬት እንዴት በዛ ላይ ገንዘብ ማውጣት እንደሚችሉ ያረጋግጡ።
የአለም አቀፍ ገበያዎች ፍላጎቶች፣ የግዢ ባህሪ፣ ቅድሚያ የሚሰጣቸው ነገሮች፣ ምርጫዎች እና የስነ-ህዝብ መረጃዎች ከአንድ ቦታ ወደ ሌላ ይለያያሉ። እንደ እውነቱ ከሆነ በቤት ውስጥ ካለው ገበያ በጣም የተለየ ይሆናል. እነዚህን ልዩነቶች የማየት እና የማግለል ችሎታ የሚፈልጓቸውን ታዳሚዎች ማግኘት የሚችሉበትን ትክክለኛውን መንገድ ለመለየት ጠቃሚ ነው።
ጥቆማ 2፡ የአካባቢዎን መገኘት ይግለጹ ወይም ያብራሩ
የአካባቢዎን መገኘት ግልጽ ማድረግ ማለት የሚከተለውን ውሳኔ ማድረግ አለብዎት ማለት ነው፡-
- የምርት ስምዎን ንዑስ ክፍል መክፈት ወይም ከአካባቢው ነዋሪዎች ጋር በመተባበር
- ለፕሮጀክት ልማት የሚንከባከቡበት መንገድ
- የመላኪያ አገልግሎቶች እና/ወይም ሊቀጥሯቸው የሚችሏቸው ኩባንያዎች
- የሀገር ውስጥ አቅራቢዎችን መፈለግ እና መጠቀም ወይም አለመጠቀም።
…. እና ብዙ ተጨማሪ።
ምናልባት፣ በዚህ ጊዜ፣ ሁለቱንም በመስመር ላይ እና ከመስመር ውጭ ማዕቀፎችን እንደገና መገምገም ይፈልጋሉ። በዚህ ጊዜ ሊከሰቱ የሚችሉትን አደጋዎች እና ችግሮች ለይተው ማወቅ ይችላሉ, በዚህም እነሱን ለማሟላት የሚረዳዎትን ቅድመ ዝግጅት እና እቅድ ያዘጋጁ.
ጥቆማ 3፡ አለም አቀፍ ግብይትዎን ያብጁ
የአካባቢያችሁን መገኘት ካጠኑ እና ግልጽ ካደረጉ በኋላ፣ ቀጥሎ ማድረግ ያለብዎት ነገር የግብይት እንቅስቃሴዎችዎን ማስተካከል ወይም ማስተካከል የሚችሉበትን ምርጡን መንገድ መፈለግ ነው። የእርስዎ ዋጋ፣ ማስተዋወቂያዎች፣ ምርቶች እና አገልግሎቶች ለውጭ አገር ለታለመው ገበያ ብጁ መሆን አለባቸው።
ይህንን እንዴት ማድረግ እንደሚችሉ ለግንኙነት እና ለግብይት ዕቅዶችዎ የአካባቢ ኤጀንሲዎችን አገልግሎት በመቅጠር ነው። ይህ በሚመለከተው ቦታ የእርስዎን ስልት ማስተካከል እንዲቻል እና ቀላል ያደርግልዎታል።
ጥቆማ 4፡ የአካባቢውን ተመልካቾች የሚማርክ ይዘት ላይ ኢንቨስት አድርግ
የአካባቢያዊ ታዳሚዎች ወደ የምርት ስምዎ እንዲሳቡ በሚያደርጋቸው ይዘቶች ላይ ኢንቨስት ማድረግ መተርጎምን እና አካባቢያዊ ማድረግን ያካትታል። አካባቢያዊ ማድረግ የአገሬው ተወላጆች ከይዘቱ ጋር በቀላሉ ሊገናኙ በሚችሉበት መንገድ ይዘትዎን ወደ አንድ የተወሰነ ቦታ የመፍጠር እና የማስተካከል ሂደትን ያመለክታል።
ትርጉም በሌላ ቋንቋ ጽሑፎችን ከምንጩ ቋንቋ ከማድረግ ባለፈ ይተላለፋል። ከአንድ በላይ ቋንቋ ከመናገር አቅም በላይ ነው። ባህላዊ ደንቦችን እና እሴቶችን, ፖለቲካዊ እና ኢኮኖሚያዊ ልዩነቶችን, የተለያዩ አሰራሮችን ግምት ውስጥ ማስገባት ያካትታል. በዛ, ሁሉም በአካባቢዎ ሂደት ውስጥ መያዙን ማረጋገጥ ይችላሉ.
በConveyThis እገዛ፣ አገልግሎታችንን በሚቀጥሩ ብራንዶች እንዳደረግነው የምርት ስምዎን በቀላሉ እና በፍጥነት መውሰድ እንደሚችሉ አይርሱ።
ጥቆማ 5፡ የእርስዎን ቁልፍ አፈጻጸም አመልካቾች (KPIs) ይከልሱ እና በዚሁ መሰረት ያስተካክሉ
በየተወሰነ ጊዜ፣ ምናልባት በሩብ ጊዜ፣ የእርስዎ KPIዎች መከለሳቸውን ያረጋግጡ። በዚህም፣ ከጠበቁት ነገር ጋር በማነፃፀር ያሳካዎትን እና የታቀዱትን ግቦች መቼ ማሳካት እንደሚችሉ መቆጣጠር ይችላሉ።
በእቅድዎ ላይ ለውጥ ካለ ወይም እንደተጠበቀው የማይሄድ ከሆነ ሁል ጊዜ ወደ ኋላ መመለስ የሚችሉት የመጠባበቂያ እቅድ እንዳለዎት ያስታውሱ። በአለምአቀፍ ግብይትዎ ላይ የሚመጣዎት ምንም አይነት ችግር ወይም የመንገድ መዝጋት፣ እንደ መሰላል ድንጋይ አድርገው ይዩት እና ስትራቴጂዎን እንዴት እንደሚያሳድጉ ላይ ይስሩ።
በመጨረሻም፣ ስኬታማ ለመሆን ከፈለግክ፣ አለም አቀፍ ግብይትህን ከአገር ውስጥ ግብይት ጋር ማጣመር ይኖርብሃል። እውነት ነው ዓለም አቀፋዊ መሆን ፈታኝ መስሎ ሊታይ ይችላል, ነገር ግን ትክክለኛውን መሳሪያ ሲጠቀሙ በጣም ቀላል ይሆናል. እራስዎን በአለም አቀፍ ገበያ ውስጥ ለመመስረት እየሞከሩ ነው?