Dit is algemeen bekend dat dit vir enige entrepreneur altyd 'n uitdaging is om 'n nuwe produk in die mark te plaas, aangesien daar baie faktore is wat ons sakeplan kan beïnvloed, insluitend die aanvraag. As jy van plan is om 'n nuwe produk bekend te stel, wil jy seker maak jy ken jou nis en die waarskynlikheid om genoeg aanbod te hê vir die vraag om dalk 'n groot verlies te vermy. In hierdie artikel sal jy baie redes vind waarom die berekening van markaanvraag jou plan toepaslik sal beïnvloed as jy sekere besonderhede in ag neem.
Om te weet hoe belangrik dit is om die sukses of mislukking van ons nuwe produkte in die mark te bepaal, is dit noodsaaklik om te verstaan dat die markaanvraag ons sal help om sekere aspekte van ons besigheid te vestig, soos prysstrategieë, bemarkingsinisiatiewe, aankope, onder andere. Die berekening van die markaanvraag sal ons laat weet hoeveel mense ons produkte sal koop, as hulle bereid is om daarvoor te betaal, hiervoor is dit belangrik om nie net ons beskikbare produkte in gedagte te hou nie, maar ook dié van ons mededingers.
Markvraag fluktueer as gevolg van verskeie faktore wat die pryse beïnvloed. Meer mense wat jou produkte koop, beteken dat hulle bereid is om daarvoor te betaal en dit sal die prys daarvan verhoog, 'n nuwe seisoen of selfs 'n natuurramp sal die vraag sowel as die prys verlaag. Markvraag gehoorsaam die beginsel van vraag- en aanbodwet. Volgens The Library of Economics and Liberty "Die wet van aanbod bepaal dat die hoeveelheid van 'n goed wat verskaf word (dws die hoeveelheid wat eienaars of produsente te koop aanbied) styg soos die markprys styg, en daal soos die prys daal. Omgekeerd sê die wet van vraag (sien vraag ) dat die hoeveelheid van 'n goed wat gevra word, daal soos die prys styg, en omgekeerd”.
Wanneer marknavorsing gedoen word, is dit belangrik om soveel moontlik individue in ag te neem, alhoewel dit makliker sal wees om te fokus op diegene wat van jou produk sal hou, sal daar individue wees wat meer geneig sal wees om vir 'n spesifieke produk te betaal, maar hulle sal nie definieer jou teiken. Byvoorbeeld, sommige individue stel meer belang in veganistiese skoonheidsprodukte, maar dit sal nie bepaal of ons produk aantreklik is of nie vir 'n heelal van potensiële kliënte nie. Markvraag is gebaseer op meer as individuele vraag, hoe meer data jy versamel meer betroubaar die inligting.
'n Markvraagkromme is gebaseer op produkpryse, die "x"-as verteenwoordig die aantal kere wat die produk teen daardie prys gekoop is en die "y"-as verteenwoordig die prys. Die kromme verteenwoordig hoe mense minder die produk koop omdat die prys daarvan verhoog word. Volgens myaccountingcourse.com is die markaanvraagkurwe 'n grafiek wat die hoeveelheid goedere aandui wat verbruikers bereid en in staat is om teen sekere pryse te koop.
Of jy jou markaanvraag op 'n plaaslike of globale vlak wil bereken, dit behels die soek na inligting, data en studies oor jou sektor. Jy sal dalk verskillende metodes nodig hê om die inligting in te samel, jy kan die mark fisies waarneem en selfs koerante, tydskrifte, e-handelswinkels en sosiale media gebruik om vas te stel wat neiging is en wat jou kliënte in 'n gegewe tydperk sal koop. Jy kan ook 'n paar eksperimente probeer, soos om 'n produk teen 'n afslagprys te verkoop en te sien hoe jou kliënte reageer, die stuur van opnames per e-pos of op sosiale media is 'n goeie idee vir produkte of dienste om met kliënte te deel en vir hulle om dit na hul kontakte aan te stuur , om te vra wat hulle van sekere aspekte van jou produkte dink, sal sommige van hierdie opnames op 'n plaaslike skaal nuttig wees.
Wanneer dit kom by 'n plaaslike besigheid wat bereid is om die teikenmark te laat groei, verteenwoordig die berekening van die markaanvraag wêreldwyd deur middel van die voorheen genoemde metodes 'n belangrike stap om kliënte, mededingers en natuurlik die vraag te verstaan. Dit sal hulle help om op 'n globale skaal uit te brei en te groei, maar is daar makliker maniere om 'n wyer gehoor te bereik? Is dit moontlik om ons produk uit ons tuisdorp te verkoop? Dit is wanneer tegnologie sy rol in ons sakeplan speel.
Wat gebeur as ons oor e-handel praat?
E-handel, soos sy naam sê, gaan alles oor elektroniese of internethandel, ons besigheid word aanlyn bedryf en die gebruik van internet vir ons produkte of dienstetransaksies. Daar is deesdae verskeie platforms vir hierdie tipe besigheid en van 'n aanlynwinkel tot 'n webwerf om jou dienste te verkoop, platforms soos Shopify , Wix , Ebay en Weebly het die beste hulpbron vir entrepreneurs se aanlyn besigheidsaspirasies geword.
Tipes e-handelsmodelle
Ons sal verskeie tipes e-handel besigheidsmodelle vind, afhangende van die besigheid – verbruiker interaksie. Volgens shopify.com het ons:
Besigheid tot Verbruiker (B2C): wanneer die produk direk aan die verbruiker verkoop word.
Besigheid tot Besigheid (B2B): in hierdie geval is die kopers ander sake-entiteite.
Verbruiker tot verbruiker (C2C): wanneer verbruikers 'n produk aanlyn plaas sodat ander verbruikers dit kan koop.
Verbruiker tot Besigheid (C2B): hier word 'n diens deur 'n verbruiker aan 'n besigheid gebied.
Enkele voorbeelde van e-handel is Kleinhandel, Groothandel, Dropshipping, Crowdfunding, Subskripsie, Fisiese produkte, Digitale produkte en Dienste.
Die eerste voordeel van 'n e-handelsmodel is waarskynlik die feit dat dit aanlyn gebou is, waar enigiemand jou kan vind, maak nie saak waar hulle is nie, 'n internasionale besigheid is beslis vang as jy jou eie plan wil begin. Nog 'n voordeel is die lae finansiële koste, dink daaroor, jy sal 'n webwerf nodig hê in plaas van 'n fisiese winkelligging en alles wat dit vereis van ontwerp tot toerusting en personeel. Die topverkopers is makliker om ten toon te stel en dit sal natuurlik makliker wees om jou kliënte te beïnvloed om die nuutste produkte te koop of dié wat ons as noodsaaklik beskou in ons voorraad. Hierdie aspekte kan 'n groot verskil maak wanneer ons 'n sakeplan begin of vir diegene wat hul eie besigheid van 'n fisiese ligging na die aanlyn besigheidsplatform wil neem.
Maak nie saak watter tipe besigheid jy wil begin nie, jy wil waarskynlik hê dit moet gebaseer wees op 'n produk met 'n stabiele vraag, ons weet die markaanvraag fluktueer omdat sommige produkte seisoenaal is, maar daar is produkte of dienste met 'n meer stabiele vraag deur die jaar . Terwyl belangrike inligting direk van jou kliënte af kom, is daar deesdae verskeie maniere om waardevolle inligting soos sosiale media en soekenjins te bekom.
Hoe sal sosiale media en soekenjins help?
Dit is waarskynlik een van die maklikste en vinnigste maniere om met jou kliënte te skakel en hulle ook 'n bietjie beter te leer ken. Ons het deesdae verskeie toepassings soos Twitter , Pinterest , Facebook of Instagram om inligting, produkte en dienste waarvan ons hou, te deel en te soek.
Gebruik sosiale media om sleutelwoorde in te voer en vind verskeie plasings wat met daardie sleutelwoord verband hou, plasings wat jou sal toelaat om inligting oor mense se gedagtes, verwagtinge en gevoelens oor sekere neigings, produkte of dienste te vind. Soek vir gevallestudies, bedryfsverslae en inligting oor produkteverkope op die tradisionele Google-soektog sal 'n goeie begin wees, die resultate sal ons help om die vraag na spesifieke produkte gedurende 'n spesifieke tydperk te bepaal, dit is ook belangrik om in gedagte te hou die pryse en mededingers.
Gebruik soekenjins-optimeringsinstrumente soos:
Volgens Google se SEO Beginnersgids is SEO die proses om jou werf beter te maak vir soekenjins en ook die postitel van 'n persoon wat dit vir 'n lewe doen.
Sleutelwoord Surfer , 'n gratis Google Chrome-byvoeging waar jy inligting van soekenjinresultaatbladsye kry, dit wys soekvolume, sleutelvoorstelle en beraamde organiese verkeer vir elke gerangskik bladsy.
Jy kan ook sleutelwoorde tik om te sien hoe gebruikers gereeld soek wat verband hou met daardie onderwerpe op Google Trends , dit sal 'n nuttige hulpmiddel vir plaaslike inligting wees.
'n Hulpmiddel soos Google Sleutelwoordbeplanner sal jou help om na sleutelwoorde te soek en die resultate sal gebaseer wees op soekfrekwensie op 'n maandelikse termyn. Jy sal 'n Google Ads-rekening hiervoor nodig hê. As jou idee is om 'n ander land te teiken, is dit ook moontlik met hierdie hulpmiddel.
In CV het ons almal daardie sakeplan en nuwe produk idee gehad, sommige van ons wil 'n fisiese besigheid bedryf en ander sal die avontuur van 'n aanlyn besigheid begin. Dit is belangrik om nie net te leer oor die grondslag en wat ons sal help om 'n suksesvolle besigheid te begin nie, maar ook om te leer oor ons kliënte en wat hulle bevrediging uit ons produkte sal gee. Alhoewel die tradisionele waarneming doeltreffend is, tel ons deesdae sosiale media en soekenjins om ons deur hierdie proses te help en dit is alles gebaseer op ons kliënte se voorkeure. Die bekendstelling van ons volgende produk gebaseer op 'n goeie markvraagberekening sal ons help om ons besigheid op 'n plaaslike of globale skaal te laat groei en sal beslis verliese voorkom.
Noudat jy die belangrikheid van markvraagnavorsing weet, wat sou jy in jou sakeplan verander?