உலகளாவிய விரிவாக்கத்திற்கான உங்கள் இலக்கு சந்தையை எவ்வாறு வெற்றிகரமாக வரையறுப்பது

ஒவ்வொரு வணிக உரிமையாளரும் இயற்கையாகவே தங்கள் நேரத்தையும் முயற்சியையும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துவார்கள். முதலில், விற்பனையே முக்கிய குறிக்கோள், மேலும் அவை உங்கள் படைப்பில் உண்மையிலேயே ஆர்வமுள்ளவர்களிடமிருந்து வரும், ஆனால் உண்மையான ஆர்வத்தை உருவாக்குவதற்கும் விசுவாசத்தை வளர்ப்பதற்கும் வழிகள் உள்ளன, அப்போதுதான் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் உங்கள் இணையதளத்தில் காட்சிப்படுத்த சரியான உத்தியாகத் தெரிகிறது. தயாரிப்பு ஆனால் நீங்கள் யார், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் மற்றும் உங்கள் தற்போதைய மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் வாழ்க்கையை அது எவ்வாறு மேம்படுத்துகிறது.

டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை வரையறுப்பது மற்றொரு அம்சமாகும், ஏனெனில் நீங்கள் எந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தினாலும், அது மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங், கட்டண விளம்பரங்கள், எஸ்சிஓ, உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் அல்லது அனைத்தையும் ஒருங்கிணைக்க நீங்கள் முடிவு செய்தாலும், உங்கள் பார்வையாளர்களை இப்படித்தான் நீங்கள் சென்றடைவீர்கள். உங்கள் இணையதளத்தில் நீங்கள் பகிர்வது உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றிய செய்தியையும் படத்தையும் அவர்கள் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் நீங்கள் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்பும் உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் தீர்மானிக்கும் முன், அதன் ஒரு பகுதியாக யார் இருப்பார்கள் மற்றும் அதை வரையறுக்கும் பண்புகளை உண்மையில் அறிந்து கொள்வது முக்கியம், அதனால்தான் நாங்கள் இலக்கு சந்தைப்படுத்தல் பற்றி பேசுகிறோம், இது நீங்கள் மட்டும் அல்ல. இந்தக் கட்டுரையின் முடிவில் நன்றாகப் புரிந்து கொள்ளுங்கள், ஆனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தரவுத் தளம் வழங்கும் தகவலின்படி உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை மாற்றுவதன் மூலம் வணிக இலக்குகளை அடைய உதவும்.

இலக்கு சந்தை என்றால் என்ன?

இலக்கு சந்தை (அல்லது பார்வையாளர்கள்) என்பது உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்குவதற்கு அதிக வாய்ப்புள்ள நபர்கள், சில குணாதிசயங்கள், குறிப்பிட்ட நுகர்வோரின் தேவைகளுக்காக தயாரிப்புகள் உருவாக்கப்பட்டன, உங்கள் போட்டியாளர்கள் மற்றும் அவர்களின் சலுகைகள் கூட உத்திகளைப் பயன்படுத்தும்போது கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். இலக்கு சந்தை.

உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் வழங்கும் மதிப்புமிக்க தகவலைப் பற்றி சிந்தித்துப் பாருங்கள், நீங்கள் நீண்ட காலமாக சந்தையில் இல்லாவிட்டாலும், ஏற்கனவே உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்கிய அல்லது வாடகைக்கு அமர்த்தப்பட்டவர்களைக் கவனிப்பதன் மூலம் உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை வரையறுக்கும் விவரங்களைக் கண்டு நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள். சேவைகள், ஒற்றுமைகள், அவர்களுக்கு பொதுவானது, அவர்களின் ஆர்வம் ஆகியவற்றைக் கண்டறிய முயற்சிக்கவும். இந்தத் தகவலைச் சேகரிப்பதற்கான சில பயனுள்ள ஆதாரங்கள் இணையதள பகுப்பாய்வுக் கருவிகள், சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு தளங்கள், நீங்கள் ஒருவேளை கருத்தில் கொள்ள விரும்பும் சில அம்சங்கள்: வயது, இடம், மொழி, செலவு செய்யும் திறன், பொழுதுபோக்குகள், தொழில், வாழ்க்கை நிலை. உங்கள் நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களுக்கானது அல்ல (B2C) ஆனால் மற்ற வணிகங்கள் (B2B), வணிக அளவு, இருப்பிடம், பட்ஜெட் மற்றும் இந்த வணிகங்களில் உள்ள தொழில்கள் போன்ற சில அம்சங்களையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தரவுத் தளத்தை உருவாக்குவதற்கான முதல் படியாகும், உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க இதை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை பின்னர் விளக்குகிறேன்.

உந்துதலின் ஒரு விஷயம்.

உங்கள் இலக்கு சந்தையை தீர்மானிப்பதில் மற்றொரு படி, அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கான காரணங்களைப் புரிந்துகொள்வது. உங்கள் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிடவும், வாங்கவும், நண்பரைப் பார்க்கவும் மற்றும் இரண்டாவது கொள்முதல் செய்யவும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் தூண்டுவது எது என்பதைக் கண்டறியவும்? இது உங்கள் வலைத்தளம், வலைப்பதிவு மற்றும் சமூக ஊடகங்கள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளக்கூடிய கருத்துக்கணிப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சான்றுகள் மூலம் நீங்கள் பெறக்கூடிய ஒன்று.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் ஊக்கத்தை நீங்கள் புரிந்துகொண்டவுடன், உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி சரியாக என்ன என்பதை நீங்கள் தெரிந்துகொள்ள வேண்டும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அதை வாங்கும் போது அது அவர்களின் வாழ்க்கையில் கொண்டு வரும் என்று கருதும் நன்மைகள் மற்றும் நன்மைகளைப் புரிந்துகொள்வது.

உங்கள் போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.

ஒரு கட்டத்தில், உங்கள் போட்டியாளர்கள் மற்றும் அவர்களின் இலக்கு சந்தைகளை பகுப்பாய்வு செய்தல். உங்களால் அவர்களின் தரவுத் தளத்தை அணுக முடியாது என்பதால், உங்கள் போட்டியாளர்களின் உத்திகளில் இன்னும் கொஞ்சம் கவனம் செலுத்தினால், உங்கள் சொந்த இலக்கு உத்திகளை நீங்கள் எவ்வாறு தொடங்குவது அல்லது சரிசெய்வது என்பது குறித்த போதுமான தகவலை உங்களுக்கு வழங்கும். அவர்களின் வலைத்தளங்கள், வலைப்பதிவுகள் மற்றும் சமூக ஊடக சேனல்களின் உள்ளடக்கம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி தெரிந்துகொள்ள நீங்கள் ஆர்வமாக இருக்கும் சில விவரங்களுக்கு நல்ல வழிகாட்டியாக இருக்கும்.

தொனியைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், எந்த வகையான நபர்கள் இந்தத் தகவலைச் சரிபார்க்கிறார்கள் என்பதைப் பார்ப்பதற்கும் சமூக ஊடகங்கள் எளிதான வழியாகும். மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் உங்களுடையதைப் போலவே இருக்கலாம், அவர்கள் என்ன தேவைகளை நிவர்த்தி செய்கிறார்கள் மற்றும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்துவதற்கான மிகவும் பயனுள்ள உத்திகளை சரிபார்க்கவும். இறுதியாக, உங்கள் நிறுவனத்திற்கு மாறாக போட்டியாளர்கள் வழங்கும் தரம் மற்றும் பலன்களை அறிய அவர்களின் இணையதளங்களையும் வலைப்பதிவையும் சரிபார்க்கவும்.

வாடிக்கையாளர்கள் பிரிவு.

உங்கள் இலக்கு சந்தையை வரையறுப்பது என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பொதுவான குணாதிசயங்களைக் கண்டறிவது மட்டுமல்ல, உண்மையில், ஒரே நேரத்தில் ஒரே மாதிரியான ஆனால் வேறுபட்டதாக இருக்கும் பல அம்சங்களைப் பற்றி நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள். முன்னர் குறிப்பிடப்பட்ட ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்தி அனைத்து தகவல்களையும் நீங்கள் சேகரித்தவுடன், புவியியல், மக்கள்தொகை, உளவியல் மற்றும் நடத்தை போன்ற பகிரப்பட்ட குணங்களின்படி குழுவாக்கப்பட்ட உங்கள் தரவுத் தளத்தின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் வாடிக்கையாளர் வகைகளைப் பெறுவீர்கள். B2B நிறுவனங்களுக்கு வரும்போது, வணிகங்களுக்குப் பயன்படுத்தப்படும் அதே காரணிகளை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளலாம்.

பிரிவுடன் இணைந்து உதவும் மற்றொரு உத்தியும் உள்ளது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நடத்தைகளை மீண்டும் உருவாக்கக்கூடிய வாங்குபவர்கள் அல்லது கற்பனையான வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குவது உங்கள் பிரிவுகளின் தேவைகள் மற்றும் வாழ்க்கை முறைகளை நன்கு புரிந்துகொள்ள உதவும். இந்த கற்பனை வாடிக்கையாளர்களுக்கு முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், அவர்கள் உண்மையான வாடிக்கையாளர்களைப் போலவே செயல்படுவார்கள்.

உங்கள் தரவுத் தளத்தை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது?

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் குணாதிசயங்களின் அடிப்படையில் எல்லா தரவையும் நீங்கள் சேகரித்து, பிரித்தெடுத்த பிறகு, இந்த தகவலை காகிதத்தில் வைத்திருக்க வேண்டும், அதாவது அறிக்கையை எழுதுவது ஒரு நல்ல ஆலோசனையாகும்.

உங்கள் அறிக்கையை எழுதுவது ஒரு சவாலாகத் தோன்றினால், இங்கே கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய சில அம்சங்கள், விருப்பங்களைக் குறைக்கும் முக்கிய வார்த்தைகள், உங்கள் பார்வையாளர்களை வரையறுக்கும் பண்புகள்:

- மக்கள்தொகை: பாலினம், வயது
- புவியியல் இருப்பிடங்கள்: அவை எங்கிருந்து வருகின்றன.
- முக்கிய ஆர்வங்கள்: பொழுதுபோக்குகள்

இப்போது நீங்கள் சேகரித்த தகவலை ஒரு தெளிவான அறிக்கையாக இணைக்க முயற்சிக்கவும்.

உங்கள் அறிக்கைகளை எவ்வாறு எழுதுவது என்பதற்கான சில எடுத்துக்காட்டுகள் பின்வருமாறு:

- "எங்கள் இலக்கு சந்தை அமெரிக்காவில் வசிக்கும் மற்றும் வெளிப்புற விளையாட்டுகளை அனுபவிக்கும் 30 மற்றும் 40 வயதுடைய ஆண்கள்."

- "எங்கள் இலக்கு சந்தை கனடாவில் வசிக்கும் 30 வயதிற்கு மேற்பட்ட பெண்கள் மற்றும் கர்ப்ப காலத்தில் நீரிழிவு நோயை உருவாக்கியிருக்கலாம்."

- "நியூயார்க்கில் வசிக்கும் மற்றும் புதிய மற்றும் கரிம உணவை விரும்பும் 40 வயதிற்கு மேற்பட்ட ஆண்கள் எங்கள் இலக்கு சந்தை."

நீங்கள் பார்ப்பது போல், உங்கள் அறிக்கையை முடித்துவிட்டீர்கள் என்று நினைப்பதற்கு முன், ஒருமுறைக்கு இருமுறை யோசித்து, ஒரு நல்ல அறிக்கையை எழுதுவது, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் மற்றும் உள்ளடக்கம் சீரானதாக இருப்பதை உறுதிசெய்யும், பயனுள்ளது மற்றும் தேவைப்பட்டால் உங்கள் வணிக நோக்கத்தை மாற்றியமைக்கும் வாய்ப்பை வழங்குகிறது.

உங்கள் இலக்கு முயற்சிகளை சோதிக்கவும்.

எங்கள் இலக்கு சந்தையை திறம்பட வரையறுக்க, விரிவான ஆராய்ச்சி தேவை, கவனிப்பது முக்கியம் மற்றும் பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொள்வது முதல் விஷயங்களில் ஒன்றாகும், இது எளிதானது என்றாலும், உங்கள் நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், முதலில் சரியானதாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. தகவமைப்புத் தன்மை முக்கியப் பங்காற்றும்போது, உங்கள் சொந்த வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் உத்திகளுக்குப் பதிலளிப்பார்கள், இந்தத் தகவலின் மூலம் என்ன செய்ய வேண்டும், என்ன செய்யக்கூடாது என்பதைத் தெரிந்துகொள்வீர்கள், அதனால் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் அந்த ஆர்வத்தை உருவாக்குங்கள், வாடிக்கையாளர்களின் நலன்கள் மாறுவதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். பல ஆண்டுகளாக தொழில்நுட்பம், போக்குகள் மற்றும் தலைமுறைகள் மாறுகின்றன.

உங்கள் இலக்கு முயற்சிகளை சோதிக்க, நீங்கள் ஒரு சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் உத்தியை இயக்கலாம், அங்கு கிளிக்குகள் மற்றும் ஈடுபாடு உத்தி எவ்வளவு வெற்றிகரமாக உள்ளது என்பதைப் பார்க்க உதவும். மிகவும் பொதுவான மார்க்கெட்டிங் கருவி மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் ஆகும், இந்த மின்னஞ்சல்களுக்கு நன்றி உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களின் செயல்திறனை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்ய முடியும்.

நல்ல செய்தி என்னவென்றால், உங்கள் இலக்குகளை அடைவதற்கான திறவுகோல், உங்கள் சந்தை இலக்கு அறிக்கை உட்பட, உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் அடிப்படையில், நீங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் அதை சரிசெய்யலாம் அல்லது திருத்தலாம். உள்ளடக்கம் எவ்வளவு இலக்கு வைக்கப்படுகிறதோ, அவ்வளவு பயனுள்ளதாக பிரச்சாரம்.

நீங்கள் ஒரு வணிகத்தை நடத்தும்போது மிக முக்கியமான அம்சங்களில் ஒன்றை நாங்கள் மதிப்பாய்வு செய்துள்ளோம், ஒருவேளை அது சந்தையில் நீடிப்பதற்கான காரணம் மற்றும் அடிப்படையில் உங்கள் தயாரிப்பு உருவாக்கப்பட்ட அல்லது உங்கள் சேவை வழங்கப்படுவதற்கான காரணம். உங்கள் தயாரிப்பை அறிந்தவர்கள் அல்லது உங்கள் சேவையை வாடகைக்கு எடுப்பவர்கள் தங்கள் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் ஏதோ ஒன்று இருப்பதால் அதைச் செய்யலாம், அவர்கள் மீண்டும் வருவதற்கு அல்லது நண்பரைப் பார்ப்பதற்கு வாடிக்கையாளரின் அனுபவம் போன்ற பல காரணிகளைப் பொறுத்தது. தயாரிப்பு/சேவையின் தரம், இணையதளத்தில் உங்கள் வணிகம் பகிர்ந்து கொள்ளும் தகவல் மற்றும் உங்கள் வணிகம் அவர்களின் வாழ்க்கையில் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் பலன்களை அவர்கள் எப்படிப் பிடிக்கிறார்கள். பரந்த பார்வையாளர்களை திறம்படச் சென்றடைய, நெகிழ்வான சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் பயன்படுத்தி உங்கள் பார்வையாளர்களைக் குறிவைத்து, தகவல்களைச் சேகரித்தல் மற்றும் உங்கள் தரவுத் தளத்தை உருவாக்குதல், தொழில்நுட்பம், போட்டியாளர்கள், போக்குகள் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் காலப்போக்கில் மாற்றப்படும் என்பதை மனதில் வைத்து, நீங்கள் ஒரு மாநிலத்தை எழுத உதவும். அவர்கள் பகிர்ந்து கொள்ளும் ஒத்த பண்புகளின் அடிப்படையில் உங்கள் இலக்கு சந்தையை வரையறுக்கவும்.

உங்கள் அறிக்கை எழுதப்பட்டவுடன், உங்கள் நிறுவனம், இணையதளம் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்கும் நபர்கள் என எங்கள் ஆராய்ச்சி வரையறுக்கப்பட்ட பார்வையாளர்கள் என்பதை முன்னிலைப்படுத்துவது முக்கியம். உங்கள் இணையதளம், வலைப்பதிவு, சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் உள்ளடக்கம் கூட அவர்களின் ஆர்வத்தைப் பிடிக்கவும், பராமரிக்கவும், விசுவாசத்தை வளர்க்கவும், உங்கள் பார்வையாளர்களை அதிகரிக்கவும் கவனமாக ஆய்வு செய்யப்படும்.