વૈશ્વિક વિસ્તરણ માટે તમારા લક્ષ્ય બજારને સફળતાપૂર્વક કેવી રીતે વ્યાખ્યાયિત કરવું

દરેક વ્યવસાય માલિક કુદરતી રીતે ઉત્પાદન અથવા સેવા બનાવવા પર તેમનો સમય અને પ્રયત્નો કેન્દ્રિત કરશે. શરૂઆતમાં, વેચાણ એ મુખ્ય ધ્યેય છે, અને તે તમારી રચનામાં ખરેખર રસ ધરાવતા લોકો પાસેથી આવશે, પરંતુ વાસ્તવિક રસ પેદા કરવા અને વફાદારી વધારવાના રસ્તાઓ છે, તે તે છે જ્યારે ડિજિટલ માર્કેટિંગ તમારી વેબસાઇટ પર પ્રદર્શિત કરવા માટે એક સંપૂર્ણ વ્યૂહરચના જેવું લાગે છે. ઉત્પાદન પરંતુ તમે કોણ છો, તમે શું કરો છો અને તે તમારા વર્તમાન અને સંભવિત ગ્રાહકોના જીવનને કેવી રીતે સુધારે છે.

ડિજિટલ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના પોતે જ વ્યાખ્યાયિત કરવી એ અન્ય એક પાસું છે જે તમારે ગંભીરતાથી લેવું જોઈએ કારણ કે તમે જે વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરો છો તે કોઈ બાબત નથી, પછી ભલે તે ઇમેઇલ માર્કેટિંગ હોય, પેઇડ જાહેરાતો, SEO, સામગ્રી માર્કેટિંગ અથવા તમે તે બધાને ભેગા કરવાનું નક્કી કરો, આ રીતે તમે તમારા પ્રેક્ષકો સુધી પહોંચશો. અને તમે તમારી વેબસાઈટ પર જે શેર કરો છો તે સંદેશ અને ઈમેજ છે જે તમે ઈચ્છો છો કે તેઓને તમારા વ્યવસાયનો મળે.

તમે તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો સાથે જે સામગ્રી શેર કરવા માંગો છો તે તમે નક્કી કરો તે પહેલાં, તે ખરેખર જાણવું મહત્વપૂર્ણ છે કે તેનો ભાગ કોણ હશે અને તેને વ્યાખ્યાયિત કરતી લાક્ષણિકતાઓ, તેથી જ અમે લક્ષ્ય માર્કેટિંગ વિશે વાત કરીએ છીએ, એક રસપ્રદ પ્રક્રિયા જ્યાં માત્ર તમે જ નહીં આ લેખના અંત સુધીમાં વધુ સારી રીતે સમજો પરંતુ તમારા ગ્રાહકો ડેટા બેઝ દ્વારા પ્રદાન કરવામાં આવતી માહિતી અનુસાર તમારી માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓ બદલીને તમને વ્યવસાયિક લક્ષ્યો હાંસલ કરવામાં પણ મદદ કરશે.

લક્ષ્ય બજાર શું છે?

લક્ષ્ય બજાર (અથવા પ્રેક્ષકો) એ ફક્ત એવા લોકો છે કે જેઓ ચોક્કસ લાક્ષણિકતાઓના આધારે તમારા ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ ખરીદવાની વધુ સંભાવના ધરાવે છે, ચોક્કસ ગ્રાહકોની જરૂરિયાતો માટે ઉત્પાદનો બનાવવામાં આવ્યા હતા, તમારા સ્પર્ધકો અને તેમની ઑફરોને પણ વ્યૂહરચના લાગુ કરતી વખતે ધ્યાનમાં લેવી જોઈએ. લક્ષ્ય બજાર.

તમારા વર્તમાન ગ્રાહકો જે મૂલ્યવાન માહિતી પ્રદાન કરે છે તેના વિશે વિચારો, જો તમે બજારમાં લાંબા સમય સુધી ન હોવ તો પણ, તમે એવી વિગતોથી આશ્ચર્યચકિત થઈ જશો જે તમારા સંભવિત ગ્રાહકોને વ્યાખ્યાયિત કરે છે તે ફક્ત તે લોકોનું અવલોકન કરીને કે જેમણે તમારી પ્રોડક્ટ્સ પહેલેથી ખરીદી લીધી છે અથવા ભાડે રાખ્યા છે. સેવાઓ, સમાનતા શોધવાનો પ્રયાસ કરો, તેઓમાં શું સામ્ય છે, તેમની રુચિ છે. આ માહિતી એકત્રિત કરવા માટેના કેટલાક ઉપયોગી સંસાધનો છે વેબસાઈટ એનાલિટિક્સ ટૂલ્સ, સોશિયલ મીડિયા અને ઈમેલ માર્કેટિંગ એનાલિટિક્સ પ્લેટફોર્મ, કેટલાક પાસાઓ જેને તમે કદાચ ધ્યાનમાં લેવા માગો છો: ઉંમર, સ્થાન, ભાષા, ખર્ચ કરવાની શક્તિ, શોખ, કારકિર્દી, જીવનનો તબક્કો. જો તમારી કંપની ગ્રાહકો (B2C) પરંતુ અન્ય વ્યવસાયો (B2B) માટે બનાવાયેલ ન હોય તો, વ્યવસાયનું કદ, સ્થાન, બજેટ અને આ વ્યવસાયોમાં રહેલા ઉદ્યોગો જેવા કેટલાક પાસાઓ પણ ધ્યાનમાં લેવાના છે. તમારા ગ્રાહકોનો ડેટા બેઝ બનાવવાનું આ પહેલું પગલું છે અને તમારા વેચાણને વધારવા માટે આનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો તે હું પછીથી સમજાવીશ.

પ્રેરણાની બાબત.

તમારું લક્ષ્ય બજાર નક્કી કરવામાં બીજું પગલું એ છે કે તેઓ તમારા ઉત્પાદનો શા માટે ખરીદે છે તે કારણોને સમજવું. તમારા ગ્રાહકોને તમારી વેબસાઇટની મુલાકાત લેવા, ખરીદી કરવા, મિત્રનો સંદર્ભ લેવા અને કદાચ બીજી ખરીદી કરવા માટે શું પ્રેરિત કરે છે તે ઓળખો? આ એવી વસ્તુ છે જે તમે સર્વેક્ષણો અને ગ્રાહક પ્રશંસાપત્રો દ્વારા મેળવો છો જે તમે તમારી વેબસાઇટ, બ્લોગ અને સોશિયલ મીડિયા દ્વારા ગ્રાહકો સાથે શેર કરી શકો છો.

એકવાર તમે તમારા ગ્રાહકોની પ્રેરણા સમજી લો તે પછી, તમે કદાચ એ જાણવા માગો છો કે તમારા ઉત્પાદન વિશે તેઓને બીજી ખરીદી માટે ખરેખર શું બનાવે છે, આ ફક્ત તમારા ઉત્પાદનોની વિશેષતાઓ કરતાં વધુ સમજે છે અને તેમને શું અસરકારક બનાવે છે, તમારે તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું પડશે તમારા ગ્રાહકો જ્યારે તેને ખરીદે છે ત્યારે તે તેમના જીવનમાં લાવે છે તે લાભો અને ફાયદાઓને સમજવું.

તમારા સ્પર્ધકોનું વિશ્લેષણ કરો.

અમુક સમયે, તમારા સ્પર્ધકો અને તેમના લક્ષ્ય બજારોનું વિશ્લેષણ કરો. તમે તેમના ડેટા બેઝને ઍક્સેસ કરી શકતા ન હોવાથી, તમારા સ્પર્ધકોની વ્યૂહરચનાઓ પર થોડું વધુ ધ્યાન આપવાથી તમને તમારી પોતાની લક્ષ્યીકરણ વ્યૂહરચનાઓ કેવી રીતે શરૂ કરવી અથવા સમાયોજિત કરવી જોઈએ તેના પર પૂરતી માહિતી મળશે. તેમની વેબસાઇટ્સ, બ્લોગ્સ અને સોશિયલ મીડિયા ચેનલ્સ સામગ્રી ચોક્કસ વિગતો માટે સારી માર્ગદર્શિકા હશે જે તમને તમારા ગ્રાહકો વિશે જાણવામાં રસ હશે.

સોશિયલ મીડિયા એ સ્વર સમજવા અને આ માહિતીને કેવા પ્રકારના લોકો ચકાસી રહ્યા છે તે જોવાની એક સરળ રીત છે. માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના તમારા જેવી જ હોઈ શકે છે, તપાસો કે તેઓ કઈ જરૂરિયાતોને સંબોધિત કરે છે અને તેમના ગ્રાહકોને જોડવા માટે સૌથી અસરકારક વ્યૂહરચનાઓ. અને છેલ્લે, તમારી કંપનીથી વિપરીત સ્પર્ધકો ઓફર કરે છે તે ગુણવત્તા અને લાભો જાણવા માટે તેમની વેબસાઇટ્સ અને બ્લોગ તપાસો.

ગ્રાહકોનું વિભાજન.

તમારા લક્ષ્ય બજારને વ્યાખ્યાયિત કરવું એ ફક્ત તમારા ગ્રાહકોમાં સામાન્ય લાક્ષણિકતાઓ શોધવાનું નથી, વાસ્તવમાં, તમે ઘણા પાસાઓથી આશ્ચર્ય પામશો જે તેમને સમાન પરંતુ એક જ સમયે અલગ બનાવશે. એકવાર તમે અગાઉ ઉલ્લેખિત સ્ત્રોતોનો ઉપયોગ કરીને બધી માહિતી એકત્રિત કરી લો તે પછી, તમે ગ્રાહકોના પ્રકારો મેળવશો જે તમારા ડેટા બેઝનો ભાગ હશે તેમના શેર કરેલા ગુણો જેમ કે ભૂગોળ, વસ્તી વિષયક, સાયકોગ્રાફિક્સ અને વર્તન. જ્યારે B2B કંપનીઓની વાત આવે છે, ત્યારે તમે વ્યવસાયોને લાગુ પડતા સમાન પરિબળોને ધ્યાનમાં લઈ શકો છો.

ત્યાં બીજી વ્યૂહરચના પણ છે જે વિભાજન સાથે જોડવામાં મદદ કરશે. ખરીદનાર વ્યક્તિઓ અથવા કાલ્પનિક ગ્રાહકો બનાવવા કે જે તમારા ગ્રાહકોના વર્તનનું પુનઃઉત્પાદન કરશે તે તમને તમારા સેગમેન્ટની જરૂરિયાતો અને જીવનશૈલી વિશે વધુ સારી રીતે સમજવામાં મદદ કરશે. આ કાલ્પનિક ગ્રાહકોની ચાવી એ છે કે તેઓ વાસ્તવિક ગ્રાહકોની જેમ પ્રતિક્રિયા આપશે.

તમારા ડેટા બેઝનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો?

એકવાર તમે તમારા ગ્રાહકોની લાક્ષણિકતાઓના આધારે તમામ ડેટા એકત્રિત કરી લો અને તમે વિભાજન કરી લો તે પછી તમારે કદાચ આ બધી માહિતી કાગળ પર રાખવાની જરૂર પડશે જેનો અર્થ છે કે નિવેદન લખવું એ એક સારી સલાહ છે.

જો તમારું નિવેદન લખવું એક પડકાર જેવું લાગે છે, તો અહીં ધ્યાનમાં લેવાના કેટલાક પાસાઓ છે, કીવર્ડ્સ કે જે વિકલ્પોને સંકુચિત કરશે, લક્ષણો કે જે તમારા પ્રેક્ષકોને વ્યાખ્યાયિત કરશે:

- વસ્તી વિષયક: લિંગ, ઉંમર
- ભૌગોલિક સ્થાનો: તેઓ ક્યાંથી આવે છે.
- મુખ્ય રુચિઓ: શોખ

હવે તમે એકત્રિત કરેલી માહિતીને સ્પષ્ટ નિવેદનમાં જોડવાનો પ્રયાસ કરો.

તમારા નિવેદનો કેવી રીતે લખવા તેના કેટલાક ઉદાહરણો નીચે મુજબ છે:

- "અમારું લક્ષ્ય બજાર તેમના 30 અને 40 ના દાયકાના પુરુષો છે જેઓ યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં રહે છે અને આઉટડોર રમતોનો આનંદ માણે છે."

- "અમારું લક્ષ્ય બજાર કેનેડામાં રહેતી 30 વર્ષની સ્ત્રીઓ છે અને તેમને ગર્ભાવસ્થા દરમિયાન ડાયાબિટીસ થયો હોઈ શકે છે."

- "અમારું લક્ષ્ય બજાર તેમના 40 ના દાયકાના પુરુષો છે જેઓ ન્યુ યોર્કમાં રહે છે અને તાજા અને કાર્બનિક ખોરાકને પસંદ કરે છે."

જેમ તમે જોઈ શકો છો, તમે તમારા નિવેદન સાથે પૂર્ણ કરી લો તે પહેલાં, બે વાર વિચારો, એક સારું નિવેદન લખવાથી ખાતરી થશે કે તમારી માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના અને સામગ્રી સુસંગત છે જે નિર્ણાયક, ઉપયોગી હશે અને જો જરૂરી હોય તો તમારા વ્યવસાય મિશનને અનુકૂલિત કરવાની તક પૂરી પાડે છે.

તમારા લક્ષ્યીકરણ પ્રયત્નોનું પરીક્ષણ કરો.

અમારા લક્ષ્ય બજારને અસરકારક રીતે વ્યાખ્યાયિત કરવા માટે, વ્યાપક સંશોધન કરવું જરૂરી છે, અવલોકન કરવું મહત્વપૂર્ણ છે અને પ્રેક્ષકોને સમજવું એ પ્રથમ બાબતોમાંની એક છે, જો કે તે બધું સરળ લાગે છે, તમારો સમય લો, તમારે પ્રથમ સંપૂર્ણ બનવાની જરૂર નથી સમય, જ્યારે અનુકૂલનક્ષમતા મહત્વની ભૂમિકા ભજવે છે, ત્યારે તમારા પોતાના ગ્રાહકો તમારી વ્યૂહરચનાઓને પ્રતિસાદ આપશે અને આ માહિતીથી તમે જાણશો કે શું કરવું અને શું ન કરવું જેથી તમે તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવામાં રસ પેદા કરો, ગ્રાહકોની રુચિઓમાં ફેરફાર યાદ રાખો. ટેક્નોલોજી, વલણો અને પેઢીઓ બદલાતા વર્ષોમાં.

તમારા લક્ષ્યીકરણ પ્રયાસોને ચકાસવા માટે, તમે સોશિયલ મીડિયા માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના ચલાવી શકો છો જ્યાં ક્લિક્સ અને સગાઈ તમને વ્યૂહરચના કેટલી સફળ છે તે જોવામાં મદદ કરશે. એક તદ્દન સામાન્ય માર્કેટિંગ સાધન એ ઇમેઇલ માર્કેટિંગ છે, આ ઇમેઇલ્સને આભારી તમે તમારા માર્કેટિંગ ઝુંબેશના પ્રદર્શનનું વિશ્લેષણ કરી શકશો.

સારા સમાચાર એ છે કે અનુકૂલનક્ષમતા એ તમારા લક્ષ્યોને હાંસલ કરવાની ચાવી છે, તમારા બજાર લક્ષ્ય નિવેદન સહિતની તમારી માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓના આધારે, જ્યારે પણ તેની જરૂર હોય ત્યારે તમે તેને સમાયોજિત અથવા સુધારી શકો છો. સામગ્રી જેટલી વધુ લક્ષિત, ઝુંબેશ વધુ અસરકારક.

જ્યારે તમે કોઈ વ્યવસાય ચલાવો છો ત્યારે અમે સૌથી મહત્વપૂર્ણ પાસાઓમાંની એકની સમીક્ષા કરી છે, કદાચ તે શા માટે બજારમાં ટકી રહેશે અને મૂળભૂત રીતે તમારું ઉત્પાદન કેમ બનાવવામાં આવ્યું છે અથવા તમારી સેવા ઓફર કરવામાં આવી છે તેનું કારણ. જે લોકો તમારા ઉત્પાદનને જાણતા હોય છે અથવા તમારી સેવા ભાડે રાખે છે તેઓ તે ફક્ત એટલા માટે કરી શકે છે કારણ કે તેમાં કંઈક છે જે તેમની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરે છે, તેઓ શા માટે પાછા આવે છે અથવા મિત્રને તેનો સંદર્ભ આપે છે તેનું કારણ ગ્રાહકના અનુભવ જેવા ઘણા પરિબળો પર આધારિત છે. પ્રોડક્ટ/સેવાની ગુણવત્તા, તમારો વ્યવસાય વેબસાઇટ પર શેર કરી રહ્યો છે તે માહિતી તેઓને કેટલી આકર્ષક લાગે છે અને તમારો વ્યવસાય તેમના જીવનમાં જે લાભો રજૂ કરે છે. અસરકારક રીતે વ્યાપક પ્રેક્ષકો સુધી પહોંચવા માટે, લવચીક માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓનો ઉપયોગ કરીને તમારા પ્રેક્ષકોને લક્ષ્ય બનાવવું, માહિતી એકત્રિત કરવી અને તમારો ડેટા બેઝ બનાવવો, આને ધ્યાનમાં રાખીને ટેક્નોલોજી, સ્પર્ધકો, વલણો અને તમારા ગ્રાહકો સમયસર બદલાતા હોવાથી તેને સમાયોજિત કરવામાં આવશે, તમને રાજ્ય લખવામાં મદદ કરશે. તેઓ જે સમાન લાક્ષણિકતાઓ શેર કરે છે તેના આધારે તમારા લક્ષ્ય બજારને વ્યાખ્યાયિત કરો.

તે હાઇલાઇટ કરવું અગત્યનું છે કે એકવાર તમારું નિવેદન લખાઈ જાય, આ તે પ્રેક્ષકો છે જે અમારા સંશોધનને એવા લોકો તરીકે વ્યાખ્યાયિત કરે છે જેઓ મોટે ભાગે તમારી કંપની, વેબસાઇટ પર ધ્યાન આપશે અને તમારા ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ ખરીદશે, આ તે લોકો છે જેના માટે તમે લખી રહ્યાં છો, તમારી વેબસાઈટ, બ્લોગ, સોશિયલ મીડિયા અને ઈમેલ માર્કેટિંગ કન્ટેન્ટનો કાળજીપૂર્વક અભ્યાસ કરવામાં આવશે જેથી તેઓની રુચિ જાળવવા, વફાદારી કેળવવા અને તમારા પ્રેક્ષકોને વધારવાનું શરૂ કરવામાં આવશે.