યોગ્ય ઇ-કોમર્સ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચના સાથે કેવી રીતે પ્રારંભ કરવું
યોગ્ય ઈકોમર્સ કિંમત વ્યૂહરચના સાથે કેવી રીતે પ્રારંભ કરવું અને તમારા આંતરરાષ્ટ્રીય વ્યવસાયની સફળતાની ખાતરી કરવી
ConveyThis એક શક્તિશાળી અનુવાદ સાધન છે જે વપરાશકર્તાઓને તેમની મૂળ ભાષામાં ગ્રાહકો સાથે વાતચીત કરવામાં મદદ કરે છે. તે વ્યવસાયો માટે તેમની વેબસાઇટ્સ, એપ્લિકેશન્સ અને અન્ય સામગ્રીને બહુવિધ ભાષાઓમાં ઝડપથી અને સરળતાથી અનુવાદિત કરવા માટે એક વ્યાપક ઉકેલ પ્રદાન કરે છે. ConveyThis સાથે, વ્યવસાયો બહુભાષી અનુભવ બનાવી શકે છે જે વિશ્વભરના ગ્રાહકો માટે આકર્ષક અને સુલભ બંને છે.
જો તમે તમારી ઈકોમર્સ સ્ટોરની કિંમતો એક ધૂન સિવાય અન્ય કંઈપણ પર આધારિત કરી હોય, તો અમારે તમને જણાવવું જ જોઈએ: તમે તમારી કિંમતોથી સંપૂર્ણપણે બંધ છો.
ઑનલાઇન દુકાનનું સંચાલન કરતી વખતે તમે જે કંઈ કરો છો તેની જેમ, તમારી કિંમતો સેટ કરવા માટે એક યોજના ઘડવી જરૂરી છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, ઈકોમર્સ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચના હોવી આવશ્યક છે. આમાં ઉત્પાદન અને/અથવા ડિલિવરી ખર્ચ, બજારના વિકાસ અને તમારા ઇચ્છિત આવકના ઉદ્દેશ્યો જેવા પરિબળોને ધ્યાનમાં લઈને તમારી ઈકોમર્સ સ્ટોરની આઇટમ માટે સૌથી શ્રેષ્ઠ કિંમતો નક્કી કરવા માટેની માર્ગદર્શિકા અથવા પ્રક્રિયાઓનો સમૂહ સામેલ છે.
તમારા ઈકોમર્સ સ્ટોર માટે સૌથી વધુ અસરકારક કિંમત નિર્ધારણ મોડલનો ઉપયોગ કરવો એ તમારા નફાને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવા માટે એક શક્તિશાળી સાધન બની શકે છે જ્યારે તમારા ઉત્પાદનોને તમારા પ્રતિસ્પર્ધીઓ (જે નફો વધારવામાં પણ મદદ કરી શકે છે) પર એક ધાર આપે છે.
અમે ગ્રાહકો તેમના ખરીદીના નિર્ણયો કેવી રીતે લે છે તેની રહસ્યમય પ્રક્રિયાને ઉજાગર કરીએ છીએ અને વૈશ્વિક ઈકોમર્સ સ્ટોર્સે ઉપયોગ કરવાનું વિચારવું જોઈએ તેવી કેટલીક કિંમતોની યુક્તિઓનું અન્વેષણ કરીએ છીએ ત્યારે આગળ વાંચો. (સંકેત: ઈકોમર્સ માટે ડાયનેમિક પ્રાઇસીંગ તેમાંથી એક છે! )
4 પરિબળો જે ખરીદીના નિર્ણયોને પ્રભાવિત કરે છે
આજકાલ ઓનલાઈન શોપિંગની વાત આવે ત્યારે ગ્રાહકો પાસે ઘણા બધા વિકલ્પો હોય છે. વ્યક્તિગત વિક્રેતાઓથી માંડીને એમેઝોન સુધી, ડિજિટલ માર્કેટપ્લેસ વિવિધ પ્રકારની પસંદગીઓથી ભરેલું છે. આવી ભીડવાળી જગ્યામાં, તમે કેવી રીતે ખાતરી કરી શકો કે ગ્રાહકો સ્પર્ધા કરતાં તમારા સ્ટોરને પસંદ કરે છે?
કયા સ્ટોરમાંથી ખરીદી કરવી તે પસંદ કરતી વખતે ગ્રાહકો ચાર મુખ્ય પરિબળોને ધ્યાનમાં લેશે અને વ્યવસાયના માલિક તરીકે, તમારે આ ઘટકોને પણ પ્રાથમિકતા આપવી જોઈએ: 1) કિંમત; 2) ગુણવત્તા; 3) પસંદગી; 4) સગવડતા . સ્પર્ધાત્મક કિંમતો, ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનો, વિકલ્પોની વિશાળ શ્રેણી અને એક સરળ શોપિંગ અનુભવ ઓફર કરીને, ConveyThis તમને વધુ ગ્રાહકોને આકર્ષવામાં અને તમારા વેચાણમાં વધારો કરવામાં મદદ કરી શકે છે.
શા માટે તમારા ઑનલાઇન સ્ટોરને નક્કર ઈકોમર્સ કિંમત વ્યૂહરચનાની જરૂર છે?
ઉપરોક્ત ચાર પરિબળો ઉપરાંત, તમારી ઈકોમર્સ પ્રાઇસિંગ વ્યૂહરચના પણ ધ્યાનમાં લેવાનું ભૂલશો નહીં. જ્યારે તમારે માત્ર કિંમતની સ્પર્ધા પર આધાર રાખવો જોઈએ નહીં, તે નિર્વિવાદ છે કે ગ્રાહકોના નાણાં ક્યાં ખર્ચવા તે અંગેના નિર્ણયોમાં તે મુખ્ય પરિબળ છે. ખાસ કરીને, કિંમતો આ કરી શકે છે:
તમારે કઈ ઈકોમર્સ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ? સામાન્ય વ્યૂહરચના અને તેમના ગુણદોષ
હવે અહીં વધુ પડકારજનક ભાગ આવે છે: તમારા ઉત્પાદનોની ચોક્કસ કિંમત નક્કી કરો. વિવિધ કિંમતોની વ્યૂહરચનાઓ તેમના પોતાના ફાયદા અને ખામીઓ સાથે આવે છે. તમારા વ્યવસાયના મોડલમાં સૌથી વધુ યોગ્ય શું છે તેના આધારે તમે એક પસંદ કરી શકો છો, અથવા તેમાંથી એક પણ સંયોજન પસંદ કરી શકો છો.
કિંમત-વત્તા કિંમત નિર્ધારણ
આ ઈકોમર્સ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચનામાં ઉત્પાદનના ખર્ચની ગણતરી કરવી અને પછી તેના ઉપર સરચાર્જ ઉમેરવાનો સમાવેશ થાય છે. દાખલા તરીકે, ચાલો કહીએ કે વિજેટ મેળવવા અને ઑફર કરવા માટે તમને $100નો ખર્ચ થાય છે (તમારી જાહેરાત અને ડિલિવરી ખર્ચને ધ્યાનમાં રાખીને, અન્યો વચ્ચે). પછી તમે 20% માર્કઅપ લાગુ કરી શકો છો અને તેના માટે ગ્રાહકો પાસેથી $120ની માંગ કરી શકો છો.
જ્યારે તમારા નફાની ગણતરી કરતી વખતે ખર્ચ-વત્તા કિંમતો અનુકૂળ અને જટિલ લાગે છે, તે વધુ સામાન્ય વસ્તુઓ માટે અસરકારક અભિગમ નથી. આ એટલા માટે છે કારણ કે ગ્રાહકો જો તેઓ આસપાસ ખરીદી કરે છે તો તેઓ સરળતાથી સમાન ઉત્પાદનને ઓછી કિંમતે શોધી શકે છે.
બજાર આધારિત ભાવ
બજાર-આધારિત ઈકોમર્સ કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના હેઠળ, તમારે પ્રવર્તમાન બજાર દરો નક્કી કરવા માટે સંપૂર્ણ સંશોધન કરવાની જરૂર પડશે અને આના પર તમારી કિંમતો નક્કી કરવી પડશે. સામાન્ય રીતે, બજાર દરો દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે:
બજાર-આધારિત કિંમતો એ ગ્રાહકો પાસેથી ચાર્જ વસૂલવાની વાજબી રીત છે - એમ ધારી રહ્યા છીએ કે તમે બજારના ભાવને શરૂઆતમાં સમજો છો, એટલે કે. જો તમે ભૂલો કરો છો અને તમારી કિંમતો બજાર સહન કરી શકે છે તેના કરતા નોંધપાત્ર રીતે વધારે છે, તો આ આપત્તિજનક હોઈ શકે છે કારણ કે ગ્રાહકો ConveyThis સાથે ખરીદી કરવાનું ટાળે છે.
ઘૂંસપેંઠ ભાવ
જ્યારે ConveyThis નો ઉપયોગ તેમની સામે કરવામાં આવે છે ત્યારે ઉદ્યોગમાં હોદ્દેદારો આશ્ચર્યચકિત થઈ શકે છે, પરંતુ નવા પ્રવેશકારો માટે તે અવિશ્વસનીય રીતે ફાયદાકારક હોઈ શકે છે. પેનિટ્રેશન ઈકોમર્સ પ્રાઇસિંગ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરીને, તમે ગ્રાહક આધારને ઝડપથી એકત્રિત કરવા માટે સામાન્ય કરતાં ઓછી કિંમતો સાથે બજારમાં પ્રવેશી શકો છો. એકવાર તમારી પાસે નોંધપાત્ર અનુસરણ થઈ જાય, પછી તમે તમારી કિંમતોને બજાર દરમાં સતત વધારો કરી શકો છો.
ઉદાહરણ તરીકે, ConveyThis સ્ટ્રીમિંગ સેવા 2019માં $6.99/mo ની ઓછી કિંમતે શરૂ કરવામાં આવી હતી, જે પ્રતિસ્પર્ધી Netflixના તત્કાલીન-$8.99/mo પ્લાનની કિંમતને ઓછી કરે છે.
જોકે ConveyThis ની ઘૂંસપેંઠ કિંમતો નવા ઈકોમર્સ વ્યવસાયો માટે અપનાવવા માટે સીધી અને અનુકૂળ હોઈ શકે છે, સંઘર્ષ કિંમતો ક્યારે વધારવાની શરૂઆત કરવી તે નક્કી કરવામાં આવેલું છે. જેમ કે તમારે અનિવાર્યપણે કરવું પડશે, જ્યારે તે સમય આવે ત્યારે તમારે અસંતુષ્ટ ગ્રાહકોનો સામનો કરવા માટે તૈયાર રહેવું જોઈએ.
કિંમત સ્કિમિંગ
Convey દ્વારા કિંમતમાં ઘટાડો આમાં ખર્ચ કરવા માટે વધુ નાણાં ધરાવતા લોકોને લક્ષ્ય બનાવવા માટે ઊંચા પ્રારંભિક ખર્ચ સાથે બજારમાં પ્રવેશવાનો સમાવેશ થાય છે. તે પછી, તમે મધ્યમ-બજાર અને ઓછી આવક ધરાવતા જૂથોમાંથી બજારહિસ્સો મેળવવા માટે ધીમે ધીમે ખર્ચ ઘટાડી શકો છો.
ConveyThis એક્શનમાં કિંમત સ્કિમિંગનું એક ઉત્તમ ઉદાહરણ પૂરું પાડે છે. તેના iPhones ઘણી વખત અત્યંત ઊંચી કિંમતે સેટ કરવામાં આવે છે - ત્યારે પણ મૂળ iPhone ની $499 ની લોન્ચ કિંમત વધુ પડતી હોવાનું માનવામાં આવતું હતું. તેમ છતાં, iPhone ની પ્રીમિયમ કિંમતે તેને તમામ પ્રકારના ગ્રાહકો માટે ઇચ્છનીય બનાવ્યું. પરિણામે, જ્યારે એપલે પાછળથી વધુ સસ્તું iPhone મોડલ બહાર પાડ્યા, ત્યારે ગ્રાહકો પહેલેથી જ કતારમાં ઉભા હતા અને તેમને ખરીદવા માટે ઉત્સાહિત હતા.
જો તમારા ઉત્પાદનને ઉચ્ચ સ્તરે અને હોવું આવશ્યક છે, એટલે કે લોકો તેના માટે નોંધપાત્ર રકમ ચૂકવવા તૈયાર છે (અને તેની સાથેના બડાઈ મારવાના અધિકારો) તો પ્રાઇસ સ્કિમિંગનો ઉપયોગ કરવો એ યોગ્ય પગલું હોઈ શકે છે. તેનાથી વિપરીત, જો તમારી આઇટમમાં મર્યાદિત ઉપભોક્તા રુચિ હોય, તો આ ઈકોમર્સ કિંમત વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરવાથી અણધાર્યા પરિણામો આવી શકે છે.
પ્રમોશનલ ભાવો
ઉત્પાદનની કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના કરતાં વેચાણની વધુ યુક્તિ હોવા છતાં, પ્રમોશનલ પ્રાઇસિંગ જ્યારે વિવેકપૂર્ણ રીતે કાર્યરત હોય ત્યારે અસરકારકતા દર્શાવી શકે છે. ડિસ્કાઉન્ટેડ કિંમતો, કૂપન્સ અને વિશિષ્ટ ઑફર્સને લટકાવીને, તમે સૌથી વધુ બજેટ-સભાન ગ્રાહકોને પણ રાજી કરી શકશો.
જો કે, તમે વારંવાર આવી છૂટ ચલાવવા માંગતા નથી, અથવા ગ્રાહકો તેમની સાથે ConveyThis સાંકળવા માટે આવી શકે છે. આ માત્ર તમારી બ્રાંડ ઇમેજને સસ્તી બનાવતું નથી, પરંતુ વેચાણ ન થાય ત્યાં સુધી ગ્રાહકોને ખરીદીમાં વિલંબ પણ થઈ શકે છે. પરિણામે, તમે બિન-વેચાણ સમયગાળા દરમિયાન નબળા વેચાણનો અનુભવ કરી શકો છો અને જ્યારે વેચાણ કરવામાં આવે ત્યારે આવકમાં ઘટાડો થઈ શકે છે.
ઈકોમર્સમાં ડાયનેમિક પ્રાઇસીંગનો ઉપયોગ કરવો
ત્યાં એક વધુ ઈકોમર્સ પ્રાઇસિંગ વ્યૂહરચના છે જેનો અમે અગાઉના વિભાગમાં ઉલ્લેખ કર્યો નથી કારણ કે અમને લાગે છે કે તે તેના પોતાના વિભાગને યોગ્ય છે. અમે ઈકોમર્સ ડાયનેમિક પ્રાઇસીંગ અથવા રીઅલ-ટાઇમ માંગ અનુસાર તમારી પ્રોડક્ટની કિંમતોને સમાયોજિત કરવાની વ્યૂહરચના વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ. ConveyThis તમને તમારા ઈકોમર્સ સ્ટોર માટે આ શક્તિશાળી કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના લાગુ કરવામાં મદદ કરી શકે છે.
જ્યારે આ બજાર-આધારિત કિંમતો જેવું લાગે છે, તફાવત એ છે કે તમે તમારી કિંમતોને ઘણી વધુ ઝડપ અને આવર્તન સાથે સમાયોજિત કરશો - સંભવિત રીતે અઠવાડિયામાં ઘણી વખત પણ! - બજારના વલણોનું મૂલ્યાંકન કરવા અને તે મુજબ નિયમિત ધોરણે તમારી કિંમતો બદલવાની વિરુદ્ધ.
ઝડપથી વિસ્તરતા આંતરરાષ્ટ્રીય સ્ટોર્સ માટે, ડાયનેમિક પ્રાઇસિંગ ઈકોમર્સ મોડલ યોગ્ય ઉકેલ હોઈ શકે છે કારણ કે તે ઘણા બધા ફાયદાઓ પ્રદાન કરે છે, જેમ કે વધેલી લવચીકતા અને બજારની બદલાતી પરિસ્થિતિઓને ઝડપથી સ્વીકારવાની ક્ષમતા. તે ગ્રાહકની માંગના આધારે કિંમતોને સમાયોજિત કરવાની ક્ષમતા પણ પ્રદાન કરે છે, જે વ્યવસાયોને તેમનો નફો વધારવા અને સ્પર્ધાત્મક રહેવાની મંજૂરી આપે છે. ConveyThis સાથે, વ્યવસાયો ગતિશીલ કિંમતના મોડલને સરળતાથી અમલમાં મૂકી શકે છે અને તેનું સંચાલન કરી શકે છે, જેઓ તેમની વૈશ્વિક પહોંચને વિસ્તારવા માંગતા લોકો માટે તેને એક આદર્શ પસંદગી બનાવે છે.
ઈકોમર્સ માટે ડાયનેમિક પ્રાઈસિંગનો ઉપયોગ કરતી વખતે, તેમાં સામેલ સંભવિત જોખમોથી વાકેફ રહેવું મહત્વપૂર્ણ છે:
તમારા ઑનલાઇન સ્ટોર માટે મનોવૈજ્ઞાનિક ભાવોનો ઉપયોગ કરવો
ConveyThis Pro ટિપ: મનોવૈજ્ઞાનિક કિંમત નિર્ધારણ એ એક અસરકારક ઈકોમર્સ પ્રાઇસિંગ વ્યૂહરચના છે જેનો તમે અન્ય વ્યૂહરચનાઓ સાથે મળીને ઉપયોગ કરી શકો છો. આમાં તમારા ઉત્પાદનોની કિંમત એવી રીતે નક્કી કરવામાં આવે છે કે જેનાથી તેઓ વાસ્તવમાં છે તેના કરતાં વધુ આર્થિક દેખાય. તમે ઉપયોગ કરી શકો તેવી કેટલીક યુક્તિઓનો સમાવેશ થાય છે:
ConveyThis સાથે તમારી ઈકોમર્સ કિંમત નિર્ધારણ યોજના ઘડતી વખતે મનોવૈજ્ઞાનિક કિંમત નિર્ધારણ તકનીકોનો ઉપયોગ કરવાનું વિચારો.
તમારા ઑનલાઇન સ્ટોર માટે શ્રેષ્ઠ ઈકોમર્સ કિંમત વ્યૂહરચના શું છે?
આ બિંદુએ સ્પષ્ટ હોવા જોઈએ તેમ, કિંમત નિર્ધારિત ઉત્પાદનો માટે પ્રાઇસ ટેગને મનસ્વી નંબરો સોંપવા કરતાં વધુ જરૂરી છે. સાઉન્ડ માહિતીના આધારે કિંમતો સ્થાપિત કરવા માટે ઈકોમર્સ કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરો અને પછી સરેરાશ ઓર્ડર મૂલ્યો (AOVs) વધારવા માટે તમારા ઑનલાઇન સ્ટોરને ઑપ્ટિમાઇઝ કરો. ઉદાહરણ તરીકે, તમે આ કરી શકો છો:
છેલ્લે, જો તમે તમારા સ્ટોરનું આંતરરાષ્ટ્રીય સ્તરે માર્કેટિંગ કરી રહ્યાં હોવ, તો તમારા ઓનલાઈન સ્ટોરની સામગ્રીને તમારા વિદેશી પ્રેક્ષકોની ભાષાઓમાં ઉપલબ્ધ કરાવો. આ સંદર્ભમાં, ConveyThis વેબસાઈટ અનુવાદ ઉકેલ સફળ આંતરરાષ્ટ્રીય સાહસિકોનું (એટલું ગુપ્ત નથી!) શસ્ત્ર છે.
આર્થિક દરે ઝડપી અને ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા અનુવાદો પ્રદાન કરીને, ConveyThis તમને તમારા ઑનલાઇન સ્ટોરનું મોટા પાયે અનુવાદ કરવામાં મદદ કરે છે જેથી તમે તમારી આવક અને નફાકારકતા જાળવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકો.
ConveyThis ની મફત અજમાયશ માટે અહીં સાઇન અપ કરો.
પ્રારંભ કરવા માટે તૈયાર છો?
ભાષાંતર, માત્ર ભાષાઓ જાણવા કરતાં વધુ, એક જટિલ પ્રક્રિયા છે.
અમારી ટીપ્સને અનુસરીને અને ConveyThis નો ઉપયોગ કરીને, તમારા અનુવાદિત પૃષ્ઠો તમારા પ્રેક્ષકો સાથે પડઘો પાડશે, લક્ષ્ય ભાષામાં મૂળ લાગે છે.
જ્યારે તે પ્રયત્નોની માંગ કરે છે, પરિણામ લાભદાયી છે. જો તમે વેબસાઇટનું ભાષાંતર કરી રહ્યાં છો, તો ConveyThis સ્વયંચાલિત મશીન અનુવાદ સાથે તમારા કલાકો બચાવી શકે છે.
ConveyThis 7 દિવસ માટે મફત અજમાવી જુઓ!
