এটা জেনে রাখা ভালো যে আপনি বিশ্ববাজারে একটি স্থান সুরক্ষিত করতে ইচ্ছুক কারণ আপনার একটি অনলাইন ব্যবসা সফল হওয়ার জন্য আপনার একটি আন্তর্জাতিক বিপণন কৌশল প্রয়োজন হবে যা আন্তর্জাতিক।
এটা সত্য, অন্বেষণ করার অপেক্ষায় ব্যবসার জন্য অসংখ্য সুযোগ রয়েছে। এটি যেহেতু ইন্টারনেটের ব্যবহার আগের চেয়ে বেশি ভাইরাল হয়েছে এবং বিশ্বায়নের ধারণা বাড়ছে।
আজকাল, বিশ্বের যে কোনও প্রান্ত থেকে তথ্য অ্যাক্সেস করা সহজ। আপনি অনলাইনে পাওয়া যায় এমন বাজারের জায়গাগুলি ব্রাউজ করতে পারেন, ফেসবুক, টুইটার, ইনস্টাগ্রাম ইত্যাদির মতো সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলির ব্যবহারে অন্বেষণ করতে পারেন৷ এটি বিভিন্ন অংশ থেকে অ্যাক্সেসযোগ্য পেমেন্ট গেটওয়ের বিভিন্ন পছন্দের উপলব্ধতার বুদ্ধিমান ব্যবহার করে। বিশ্বের, এবং এমনকি ডেলিভারি পরিষেবাগুলি নিয়োগ করে যা আজ ব্যাপকভাবে উপলব্ধ। এই কারণেই আজ অনেক ব্যবসা বিশ্বব্যাপী যাওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। ফলাফলটি স্পষ্ট কারণ যে ব্যবসাগুলি বিশ্বব্যাপী যেতে অস্বীকার করেছে তারা বিশ্বব্যাপী পালটিতে যোগদানকারীদের তুলনায় ধীর গতিতে বৃদ্ধি পেয়েছে।
উদাহরণস্বরূপ, নীচের পরিসংখ্যান ভলিউম কথা বলে:
- দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় এখন 360 মিলিয়নেরও বেশি ইন্টারনেট ব্যবহারকারী রয়েছে। (অর্থাৎ ঐ অঞ্চলের জনসংখ্যার দুই-তৃতীয়াংশ)
- ফেসবুক এখন দিনে প্রায় 20 বিলিয়ন অনুবাদ করে।
2010 থেকে দুই বছরের মধ্যে, পর্তুগিজ ভাষায় Facebook এর ব্যবহারকারীরা 800% বৃদ্ধি পেয়েছে।
আন্তর্জাতিক বিপণনের মাধ্যমে আপনি কীভাবে সফল হতে পারেন তার গভীরে যাওয়ার আগে, আসুন শব্দটি সংজ্ঞায়িত করি।
যে কোনো বাণিজ্যিক কাজ যা বিপণনকে উৎসাহিত করে এবং সম্পদ, পণ্য, পরিষেবা, পণ্য, ধারণা, বা যেকোনো জাতীয় সীমানা পেরিয়ে সহজে পৌঁছে দেওয়াকে আন্তর্জাতিক বিপণন বলে।
এখন আন্তর্জাতিক বিপণনের সংজ্ঞা বিবেচনা করার পরে, আপনার আন্তর্জাতিক ব্যবসার প্রচারের জন্য আপনি কী করতে পারেন তা নিয়ে আসুন।
কারণ আপনার কোম্পানি একটি বিশ্বব্যাপী চালু করা উচিত
একটি আন্তর্জাতিক বাজারে প্রবেশ করার বা আপনার কোম্পানিকে বিশ্বব্যাপী তৈরি করার সুবিধাগুলি অসংখ্য এবং কখনই অতিরিক্ত জোর দেওয়া যায় না। এই সুবিধার মধ্যে কয়েকটি হল:
- আপনি আপনার নাগালের একটি প্রসারিত করার সুযোগ পাবেন এবং এর ফলে আরও বিস্তৃত বাজারে অ্যাক্সেস লাভ করবেন।
- যখন আপনার ব্র্যান্ড আন্তর্জাতিক হয়, তখন আপনার ব্র্যান্ডকে উচ্চ মর্যাদা, সম্মানিত এবং সম্মানিত হিসাবে দেখা হবে।
- আপনার ব্যবসার যত বেশি সম্প্রসারণ হবে, আপনার মার্কেট শেয়ার বাড়ানোর সম্ভাবনা তত বেশি।
- আপনি আপনার পেশাদার নেটওয়ার্কিং প্রসারিত করার সুযোগ পাবেন এবং এর ফলে বিশ্বজুড়ে বিখ্যাত ব্র্যান্ডগুলির সাথে আপনার সহযোগিতা করার সুযোগ বৃদ্ধি পাবে।
- অন্যান্য অনেক সুবিধা সহ…
প্রথমবারের মতো আন্তর্জাতিক বাজার গড়ে তোলা
বিদেশী বাজারে ভোক্তারা তাদের নিজ দেশের নতুন ব্র্যান্ডগুলি গ্রহণ করার জন্য সহজেই উপলব্ধ, যদিও এটি সর্বদা নাও হতে পারে তবে এটি এখনও একটি সত্য। নিছক প্ররোচনায় আন্তর্জাতিক বাজারে প্রবেশ করা খুবই বিপর্যয়কর হবে।
আগের যে কোন সময়ের চেয়েও বেশি, ইকমার্স শপ, অনলাইন স্টোর এবং সীমানাবিহীন বাজারের স্থানের সংখ্যা বৃদ্ধির ফলে গত দশ বছরে আন্তর্জাতিক বাজারের স্থান বৃদ্ধি পেয়েছে।
তাহলে কি আপনাকে আন্তর্জাতিক বাজার গড়ে তুলতে সাহায্য করবে ? আপনার একটি ভাল ডিজাইন করা আন্তর্জাতিক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা থাকা উচিত। সত্য হল যে ছোট বা মাঝারি ব্যবসার জন্য একটি আন্তর্জাতিক বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করা সহজ হবে না, বিশেষ করে যখন তারা এটি প্রথমবারের মতো করছে। কারণ হল যে তাদের কাছে পর্যাপ্ত দক্ষতা, যথেষ্ট উপাদান এবং আর্থিক সংস্থান নেই যার ভিত্তিতে তারা কাঙ্ক্ষিত আন্তর্জাতিক বিপণন প্রচারাভিযান তৈরি এবং বজায় রাখতে পারে।
যেখানে আন্তর্জাতিক মার্কেটিং শুরু করতে হবে
আন্তর্জাতিক বিপণনের প্রথম এবং প্রধান পদক্ষেপটি হল আপনার ব্র্যান্ডের জন্য একটি বহুভাষিক ওয়েবসাইট তৈরি এবং বজায় রাখা। এটা যে কোনো আন্তর্জাতিক কৌশলের একটি অংশ যেটা উচ্ছৃঙ্খল হাত দিয়ে ধরা উচিত নয়। যাইহোক, আপনি যদি ম্যানুয়াল অনুবাদ পদ্ধতি ব্যবহার করে একটি বহুভাষিক ওয়েবসাইট তৈরি করতে চান তবে আপনাকে অনেক সময় এবং অর্থ ব্যয় করতে হবে।
এই সঙ্গে সাহায্য করার কোন সমাধান আছে? হ্যাঁ. ConveyThis একটি প্লাগইন ব্যবহার করা সহজ যা আপনার জন্য এই কাজের দায়িত্ব নিতে পারে। নিজেকে চাপ না দিয়ে, ConveyThis সহজে এবং সহজে আপনার ওয়েবসাইটটি কয়েক মিনিটের মধ্যে অনুবাদ করবে। এটির একটি পদ্ধতি রয়েছে যা হাইব্রিড পদ্ধতি হিসাবে পরিচিত অর্থাৎ আপনার প্রকল্পের জন্য একটি সঠিক এবং ভালভাবে পরিমার্জিত অনুবাদ আউটপুট তৈরি করার জন্য মানব এবং মেশিন অনুবাদের সংমিশ্রণ যাতে আপনার দর্শকরা স্থানীয় বিষয়বস্তু উপভোগ করতে পারে। আপনি যদি এটিকে আরও মসৃণ করতে চান, আপনি এমনকি আপনার ConveyThis ড্যাশবোর্ডের মধ্যেই আপনার প্রকল্পে সাহায্য করার জন্য টিমের সদস্যদের আমন্ত্রণ করতে পারেন এবং/অথবা দক্ষ মানব অনুবাদকদের অর্ডার করতে পারেন৷ এটা যে সহজ, দ্রুত এবং নমনীয়.
কিভাবে একটি আন্তর্জাতিক ব্যবসা কৌশল তৈরি করতে হয়
প্রত্যেকের আন্তর্জাতিক বাজারে প্রবেশের কারণ একেক ব্যক্তি থেকে একেক রকম হয়। অর্থাৎ প্রতিটি ব্যবসার একটি অনন্য গ্লোবাল মার্কেটিং কৌশল রয়েছে। ব্যবসার মালিকরা তাই তাদের অনন্য কৌশল, লক্ষ্য এবং পরিকল্পনার ব্যাপারে আত্মবিশ্বাসী হতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, একজন উদ্যোক্তা বিদেশী পরিবেশকদের পরিষেবা ব্যবহার করতে বেছে নিতে পারেন যাতে লক্ষ্য করা বাজারে ব্যবসা করা কেমন হবে এবং কেমন হবে তা পরীক্ষা করতে। অন্য একটি একই বা একই ভাষা থাকার বিভিন্ন অবস্থানে একযোগে বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিতে পারে.
এখন, আসুন কিছু পরামর্শ নিয়ে আলোচনা করা যাক যা আপনাকে একটি টেকসই আন্তর্জাতিক বিপণন পরিকল্পনা তৈরিতে প্রযোজ্য বিপণনের নীতিগুলি প্রয়োগ ও বিকাশে সহায়তা করতে পারে।
প্রস্তাবনা 1: বাজার গবেষণা
বাজারের স্থানীয় এবং সাংস্কৃতিক অভিযোজনের ধারণা সম্পর্কে আপনার ব্যাপক জ্ঞান থাকা উচিত। এই ধরনের একটি গবেষণা আপনাকে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের আচরণ এবং চাহিদা সম্পর্কে অন্তর্দৃষ্টি পেতে সাহায্য করবে এবং এর মাধ্যমে আপনি আপনার গবেষণার ফলাফলের জন্য আপনার আন্তর্জাতিক বাজারের কৌশল তৈরি করতে পারবেন।
এছাড়াও, আপনার গবেষণায় আপনার সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের জন্য অনুসন্ধান করা উচিত যে তারা লক্ষ্যযুক্ত বাজার অবস্থানের আদিবাসী কিনা। তারা কতটা ভাল করছে এবং কী তাদের আরও ভাল করতে বাধ্য করছে তা আপনি চিহ্নিত করতে এবং মূল্যায়ন করতে সক্ষম হওয়া উচিত। এছাড়াও, তাদের ত্রুটিগুলি কী তা আলাদা করার চেষ্টা করুন এবং আপনার সাফল্যের জন্য আপনি কীভাবে এটিকে পুঁজি করতে পারেন তা পরীক্ষা করুন।
আন্তর্জাতিক বাজারের চাহিদা, ক্রয় আচরণ, অগ্রাধিকার, পছন্দ এবং জনসংখ্যা এক জায়গা থেকে অন্য জায়গায় আলাদা। আসলে বাড়িতে বাজার থেকে খুব আলাদা হতে যাচ্ছে. এই পার্থক্যগুলি নোট করার এবং বিচ্ছিন্ন করার ক্ষমতা আপনি আপনার পছন্দসই শ্রোতাদের কাছে পৌঁছানোর সবচেয়ে উপযুক্ত উপায় সনাক্ত করার জন্য সহায়ক।
প্রস্তাবনা 2: আপনার স্থানীয় উপস্থিতি সংজ্ঞায়িত করুন বা স্পষ্ট করুন
আপনার স্থানীয় উপস্থিতি স্পষ্ট করার অর্থ হল আপনাকে একটি সিদ্ধান্ত নিতে হবে:
- হয় আপনার ব্র্যান্ডের একটি সাবসিডিয়ারি খোলা বা স্থানীয়দের সাথে অংশীদারিত্ব করা
- যেভাবে আপনি প্রকল্পের উন্নয়নের যত্ন নেবেন
- ডেলিভারি পরিষেবা এবং/অথবা কোম্পানিগুলি সম্ভবত আপনি নিয়োগ করবেন
- স্থানীয় সরবরাহকারীদের সন্ধান করা এবং ব্যবহার করা বা না করা।
…. এবং আরো অনেক.
আপনি সম্ভবত, এই মুহুর্তে, অনলাইন এবং অফলাইন উভয় ফ্রেমওয়ার্ককে পুনরায় মূল্যায়ন করতে চাইবেন। এর সাহায্যে আপনি যেকোন সম্ভাব্য বিপদ এবং ঝামেলা শনাক্ত করতে পারবেন, এর ফলে আগাম প্রস্তুতি এবং পরিকল্পনা করুন যা আপনাকে সেগুলি পূরণ করতে সাহায্য করবে।
পরামর্শ 3: আপনার আন্তর্জাতিক বিপণন কাস্টমাইজ করুন
আপনার স্থানীয় উপস্থিতি গবেষণা এবং স্পষ্ট করার পরে, আপনার পরবর্তী যা করা উচিত তা হল আপনার বিপণন কার্যকলাপগুলিকে মানিয়ে নেওয়া বা সারিবদ্ধ করার সর্বোত্তম উপায় খুঁজে বের করা। আপনার মূল্য, প্রচার, পণ্য এবং পরিষেবাগুলি বিদেশী অবস্থানের লক্ষ্যযুক্ত বাজারের জন্য উপযুক্ত হওয়া উচিত।
আপনি কীভাবে এটি করতে পারেন তা হল আপনার যোগাযোগ এবং বিপণন পরিকল্পনার জন্য স্থানীয় সংস্থাগুলির পরিষেবাগুলি নিয়োগ করে৷ এটি আপনার জন্য সংশ্লিষ্ট স্থানে আপনার কৌশলটি মানিয়ে নেওয়া সম্ভব এবং সহজ করে তুলবে।
প্রস্তাবনা 4: এমন সামগ্রীতে বিনিয়োগ করুন যা স্থানীয় দর্শকদের মোহিত করে
স্থানীয় শ্রোতাদের আপনার ব্র্যান্ডের প্রতি আকৃষ্ট করে এমন বিষয়বস্তুতে বিনিয়োগ করার জন্য অনুবাদের পাশাপাশি স্থানীয়করণও জড়িত। স্থানীয়করণ বলতে আপনার বিষয়বস্তু তৈরি করার পাশাপাশি একটি নির্দিষ্ট স্থানে এমনভাবে অভিযোজিত করার প্রক্রিয়াকে বোঝায় যাতে স্থানীয়রা সহজেই বিষয়বস্তুর সাথে সম্পর্কিত হতে পারে।
অনুবাদ উৎস ভাষা থেকে অন্য ভাষায় পাঠ্য রেন্ডার করার বাইরেও রূপান্তরিত হয়। এটি একাধিক ভাষায় কথা বলার ক্ষমতার বাইরে চলে যায়। এতে সাংস্কৃতিক নিয়ম ও মূল্যবোধ, রাজনৈতিক ও অর্থনৈতিক পার্থক্য, বিভিন্ন অভ্যাসকে বিবেচনায় রাখা জড়িত। এটির সাথে, আপনি নিশ্চিত করতে সক্ষম হবেন যে সমস্ত কিছু আপনার স্থানীয়করণ প্রক্রিয়ায় ক্যাপচার করা হয়েছে।
ভুলে যাবেন না যে ConveyThis এর সাহায্যে, আপনি আপনার ব্র্যান্ডকে সহজেই এবং দ্রুত বিশ্বব্যাপী নিয়ে যেতে পারেন যেমনটি আমরা আমাদের পরিষেবা নিয়োজিত ব্র্যান্ডগুলির সাথে করেছি।
পরামর্শ 5: আপনার কী পারফরম্যান্স ইন্ডিকেটর (KPIs) পর্যালোচনা করুন এবং সেই অনুযায়ী সামঞ্জস্য করুন
বিরতিতে, সম্ভবত ত্রৈমাসিকে, নিশ্চিত করুন যে আপনার কেপিআইগুলি পর্যালোচনা করা হয়েছে। এটির সাথে, আপনি আপনার প্রত্যাশার সাথে তুলনা করে আপনি কী অর্জন করেছেন এবং কখন আপনি আপনার নির্ধারিত লক্ষ্যে পৌঁছাতে সক্ষম হবেন তা নিয়ন্ত্রণ করতে সক্ষম হবেন।
মনে রাখবেন একটি ব্যাকআপ প্ল্যান আছে যা আপনার প্ল্যানে কোনো পরিবর্তন হলে বা এটি প্রত্যাশিতভাবে না হলে আপনি সবসময় পিছিয়ে যেতে পারেন। আপনার আন্তর্জাতিক বিপণনে আপনার পথে আসা যাই হোক না কেন সমস্যা বা প্রতিবন্ধকতা, এটিকে স্টেপিং স্টোন হিসাবে দেখুন এবং কীভাবে আপনার কৌশলগুলিকে বাড়ানো যায় সে বিষয়ে কাজ করুন।
অবশেষে, আপনি যদি সফল হতে চান, তাহলে আপনাকে আপনার আন্তর্জাতিক বিপণনকে দেশীয় বিপণনের সাথে মিশ্রিত করতে হবে। এটা সত্য যে বিশ্বব্যাপী যাওয়া চ্যালেঞ্জিং মনে হতে পারে, কিন্তু আপনি যখন সঠিক টুল ব্যবহার করেন তখন এটি অনেক সহজ। আন্তর্জাতিক বাজারে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করার চেষ্টা করছেন?