সঠিক ই-কমার্স প্রাইসিং স্ট্র্যাটেজি দিয়ে কিভাবে শুরু করবেন
কিভাবে সঠিক ইকমার্স মূল্য কৌশলের সাথে শুরু করবেন এবং আপনার আন্তর্জাতিক ব্যবসার সাফল্য নিশ্চিত করবেন
ConveyThis একটি শক্তিশালী অনুবাদ টুল যা ব্যবহারকারীদের তাদের স্থানীয় ভাষায় গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করতে সাহায্য করে। এটি ব্যবসার জন্য দ্রুত এবং সহজে তাদের ওয়েবসাইট, অ্যাপ এবং অন্যান্য বিষয়বস্তু একাধিক ভাষায় অনুবাদ করার জন্য একটি ব্যাপক সমাধান অফার করে। ConveyThis-এর সাহায্যে ব্যবসাগুলি একটি বহুভাষিক অভিজ্ঞতা তৈরি করতে পারে যা সারা বিশ্বের গ্রাহকদের জন্য আকর্ষণীয় এবং অ্যাক্সেসযোগ্য উভয়ই৷
আপনি যদি আপনার ই-কমার্স স্টোরের দামের উপর ভিত্তি করে থাকেন তবে আমাদের অবশ্যই আপনাকে বলতে হবে: আপনি আপনার মূল্যের সাথে সম্পূর্ণভাবে অফ-বেস।
একটি অনলাইন শপ পরিচালনা করার সময় আপনি যা করেন তার মতো, আপনার মূল্য নির্ধারণের জন্য একটি পরিকল্পনা তৈরি করা অপরিহার্য। অন্য কথায়, একটি ইকমার্স মূল্য কৌশল থাকা আবশ্যক। এতে আপনার ইকমার্স স্টোরের আইটেমগুলির জন্য সবচেয়ে অনুকূল মূল্য নির্ধারণের জন্য নির্দেশিকা বা প্রক্রিয়াগুলির একটি সেট জড়িত, যেমন উত্পাদন এবং/অথবা ডেলিভারি খরচ, বাজারের উন্নয়ন এবং আপনার কাঙ্ক্ষিত আয়ের উদ্দেশ্যগুলি বিবেচনায় নিয়ে।
আপনার ইকমার্স স্টোরের জন্য সবচেয়ে কার্যকর মূল্য নির্ধারণের মডেল নিয়োগ করা আপনার মুনাফা অপ্টিমাইজ করার একটি শক্তিশালী হাতিয়ার হতে পারে যখন আপনার পণ্যগুলিকে আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীদের (যা মুনাফা বাড়াতেও সাহায্য করতে পারে) থেকে একটি প্রান্ত দেয়৷
গ্রাহকরা কীভাবে তাদের কেনাকাটার সিদ্ধান্ত নেয় তার রহস্যময় প্রক্রিয়া উন্মোচন করার সাথে সাথে পড়ুন এবং বিশ্বব্যাপী ইকমার্স স্টোরগুলিকে ব্যবহার করার বিষয়ে বিবেচনা করা উচিত এমন বেশ কয়েকটি মূল্যের কৌশল অন্বেষণ করি। (ইঙ্গিত: ইকমার্সের জন্য গতিশীল মূল্য তাদের মধ্যে একটি! )
4টি কারণ যা ক্রয়ের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে
আজকাল অনলাইন কেনাকাটার ক্ষেত্রে ভোক্তাদের বিকল্পের আধিক্য রয়েছে। স্বতন্ত্র বিক্রেতা থেকে শুরু করে অ্যামাজন, ডিজিটাল মার্কেটপ্লেসটি বিভিন্ন ধরণের পছন্দে পরিপূর্ণ। এত জনাকীর্ণ জায়গায়, আপনি কীভাবে নিশ্চিত করবেন যে গ্রাহকরা প্রতিযোগিতার চেয়ে আপনার দোকান বেছে নেবেন?
কোন দোকান থেকে কেনাকাটা করতে হবে তা নির্বাচন করার সময় গ্রাহকরা চারটি প্রধান বিষয় বিবেচনা করবেন এবং একজন ব্যবসার মালিক হিসাবে আপনার এই উপাদানগুলিকে অগ্রাধিকার দেওয়া উচিত: 1) মূল্য; 2) গুণমান; 3) নির্বাচন; 4) সুবিধা । প্রতিযোগিতামূলক মূল্য, উচ্চ-মানের পণ্য, বিকল্পের বিস্তৃত অ্যারে এবং একটি সহজ কেনাকাটার অভিজ্ঞতা প্রদান করে, ConveyThis আপনাকে আরও গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে এবং আপনার বিক্রয় বাড়াতে সাহায্য করতে পারে।
কেন আপনার অনলাইন দোকান একটি কঠিন ইকমার্স মূল্য কৌশল প্রয়োজন?
উপরের চারটি বিষয় ছাড়াও, আপনার ইকমার্স মূল্য নির্ধারণের কৌশলটিও বিবেচনায় নিতে ভুলবেন না। যদিও আপনার শুধুমাত্র মূল্য প্রতিযোগিতার উপর নির্ভর করা উচিত নয়, এটি অনস্বীকার্য যে এটি গ্রাহকদের তাদের অর্থ কোথায় ব্যয় করবে তার সিদ্ধান্তের একটি প্রধান কারণ। বিশেষ করে, মূল্য নির্ধারণ করতে পারে:
কোন ইকমার্স মূল্য কৌশল আপনার ব্যবহার করা উচিত? সাধারণ কৌশল এবং তাদের সুবিধা এবং অসুবিধা
এখন এখানে আরো চ্যালেঞ্জিং অংশ আসে: সঠিকভাবে আপনার পণ্য মূল্য নির্ধারণ. বিভিন্ন মূল্যের কৌশল তাদের নিজস্ব সুবিধা এবং অসুবিধা নিয়ে আসে। আপনার ব্যবসায়িক মডেলের সাথে কোনটি উপযুক্ত তার উপর নির্ভর করে আপনি একটি বা এমনকি তাদের একটি সংমিশ্রণ বেছে নিতে পারেন।
খরচ-প্লাস মূল্য
এই ইকমার্স মূল্য নির্ধারণের কৌশলটিতে একটি পণ্যের খরচ গণনা করা এবং তারপর তার উপরে একটি সারচার্জ যোগ করা জড়িত। উদাহরণস্বরূপ, ধরা যাক একটি উইজেট অর্জন করতে এবং অফার করতে আপনার $100 খরচ হয় (অন্যদের মধ্যে আপনার বিজ্ঞাপন এবং বিতরণ খরচ বিবেচনা করে)। তারপর আপনি একটি 20% মার্কআপ প্রয়োগ করতে পারেন এবং গ্রাহকদের কাছে এটির জন্য $120 দাবি করতে পারেন।
যদিও আপনার লাভের হিসাব করার সময় খরচ-প্লাস মূল্য সুবিধাজনক এবং জটিল মনে হতে পারে, এটি আরও সাধারণ আইটেমের জন্য কার্যকর পদ্ধতি নয়। এর কারণ হল গ্রাহকরা সহজেই কম দামে একই পণ্য খুঁজে পেতে পারেন যদি তারা আশেপাশে কেনাকাটা করেন।
বাজার ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ
একটি বাজার-ভিত্তিক ইকমার্স মূল্য নির্ধারণের কৌশলের অধীনে, আপনাকে বিদ্যমান বাজারের হারগুলি নির্ধারণ করার জন্য পুঙ্খানুপুঙ্খ গবেষণা পরিচালনা করতে হবে এবং এর উপর আপনার মূল্য নির্ধারণ করতে হবে। সাধারণত, বাজারের হারগুলি দ্বারা নির্ধারিত হয়:
বাজার-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ হল গ্রাহকদের চার্জ করার একটি যুক্তিসঙ্গত উপায় – ধরে নিচ্ছি যে আপনি প্রাথমিকভাবে বাজারের দাম বুঝতে পেরেছেন, অর্থাৎ। আপনি যদি ভুল করেন এবং বাজার যা সহ্য করতে পারে তার থেকে উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি দাম সেট করেন, তাহলে এটি বিপর্যয়কর হতে পারে কারণ গ্রাহকরা ConveyThis দিয়ে কেনাকাটা করা থেকে বিরত থাকেন।
অনুপ্রবেশ মূল্য
ConveyThis তাদের বিরুদ্ধে ব্যবহার করা হলে ইন্ডাস্ট্রিতে দায়িত্বশীলরা হতবাক হয়ে যেতে পারে, কিন্তু নতুন প্রবেশকারীদের জন্য এটি অবিশ্বাস্যভাবে সুবিধাজনক হতে পারে। একটি অনুপ্রবেশ ইকমার্স মূল্য নির্ধারণের কৌশল ব্যবহার করে, আপনি একটি গ্রাহক বেস দ্রুত সংগ্রহ করতে স্বাভাবিকের চেয়ে কম দামের সাথে বাজারে প্রবেশ করতে পারেন। একবার আপনার যথেষ্ট অনুসরণ করা হয়ে গেলে, আপনি বাজারের হারে আপনার দাম ক্রমাগত বৃদ্ধি করতে পারেন।
উদাহরণ হিসেবে, প্রতিযোগী Netflix-এর তৎকালীন $8.99/mo প্ল্যানের দাম কমিয়ে, 2019 সালে ConveyThis স্ট্রিমিং পরিষেবাটি $6.99/mo-এর কম খরচে চালু করা হয়েছিল।
যদিও ConveyThis এর অনুপ্রবেশ মূল্য নতুন ইকমার্স ব্যবসার জন্য গ্রহণ করার জন্য সহজবোধ্য এবং সুবিধাজনক হতে পারে, সংগ্রামটি কখন দাম বাড়ানো শুরু করবে তা নির্ধারণের মধ্যে রয়েছে। যেহেতু আপনাকে অনিবার্যভাবে করতে হবে, সেই সময় যখন আসবে তখন আপনাকে অসন্তুষ্ট গ্রাহকদের সাথে মানিয়ে নিতে প্রস্তুত থাকতে হবে।
প্রাইস স্কিমিং
Convey-এর মাধ্যমে মূল্য স্কিমিং এর মধ্যে রয়েছে উচ্চ প্রারম্ভিক খরচের সাথে বাজারে প্রবেশ করার জন্য যাদের বেশি অর্থ ব্যয় করার জন্য লক্ষ্য করা যায়। পরবর্তীতে, আপনি মধ্য-বাজার এবং নিম্ন-আয়ের গোষ্ঠী থেকে বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জনের জন্য ধীরে ধীরে খরচ কমাতে পারেন।
ConveyThis ক্রিয়াকলাপে মূল্য স্কিমিংয়ের একটি দুর্দান্ত উদাহরণ প্রদান করে। এর আইফোনগুলি প্রায়শই একটি অত্যন্ত উচ্চ মূল্যে সেট করা হয় - এমনকি আসল iPhone এর লঞ্চ মূল্য $499 তখন অত্যধিক বলে মনে করা হয়েছিল। তা সত্ত্বেও, আইফোনের প্রিমিয়াম মূল্য এটিকে সব ধরনের গ্রাহকদের কাছে পছন্দনীয় করে তুলেছে। ফলস্বরূপ, যখন অ্যাপল পরে আরও সাশ্রয়ী মূল্যের আইফোন মডেলগুলি প্রকাশ করেছিল, তখন গ্রাহকরা ইতিমধ্যেই সারিবদ্ধ হয়ে তাদের কেনার জন্য উত্তেজিত হয়েছিল।
মূল্য স্কিমিং ব্যবহার করা নিখুঁত পদক্ষেপ হতে পারে যদি আপনার পণ্যটিকে উচ্চ-সম্পন্ন এবং একটি আবশ্যক হিসাবে বিবেচনা করা হয়, যার অর্থ লোকেরা এটির জন্য যথেষ্ট পরিমাণ অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক (এবং এর সাথে বড়াই করার অধিকার)। বিপরীতভাবে, যদি আপনার আইটেমটিতে সীমিত ভোক্তাদের আগ্রহ থাকে, তাহলে এই ইকমার্স মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি ব্যবহার করার ফলে অনাকাঙ্ক্ষিত পরিণতি হতে পারে।
প্রচারমূলক মূল্য
যদিও পণ্যের মূল্য নির্ধারণের কৌশলের চেয়ে বিক্রয় কৌশল বেশি, প্রচারমূলক মূল্য নির্ণয় কার্যকারিতা প্রদর্শন করতে পারে যখন বিচক্ষণতার সাথে নিযুক্ত করা হয়। ছাড়যুক্ত মূল্য, কুপন এবং একচেটিয়া অফারগুলি ঝুলিয়ে, আপনি এমনকি সবচেয়ে বাজেট-সচেতন গ্রাহকদেরও রাজি করতে সক্ষম হতে পারেন৷
যাইহোক, আপনি খুব ঘন ঘন এই ধরনের ডিসকাউন্ট চালাতে চান না, অথবা গ্রাহকরা তাদের সাথে ConveyThis যুক্ত করতে আসতে পারেন। এটি শুধুমাত্র আপনার ব্র্যান্ড ইমেজকে সস্তা করে না, তবে একটি বিক্রয় অনুষ্ঠিত না হওয়া পর্যন্ত গ্রাহকদের ক্রয় বিলম্বিত করতে পারে। ফলস্বরূপ, আপনি অ-বিক্রয় সময়কালে দুর্বল বিক্রয় অনুভব করতে পারেন, এবং বিক্রয় করা হলে আয় হ্রাস পেতে পারেন।
ইকমার্সে গতিশীল মূল্য ব্যবহার করা
আরও একটি ইকমার্স মূল্য নির্ধারণের কৌশল রয়েছে যা আমরা পূর্ববর্তী বিভাগে উল্লেখ করিনি কারণ আমরা মনে করি এটি তার নিজস্ব বিভাগে যোগ্যতা রাখে। আমরা ইকমার্স ডাইনামিক প্রাইসিং বা রিয়েল-টাইম চাহিদা অনুযায়ী আপনার পণ্যের দাম সামঞ্জস্য করার কৌশল সম্পর্কে কথা বলছি। ConveyThis আপনাকে আপনার ইকমার্স স্টোরের জন্য এই শক্তিশালী মূল্য কৌশল বাস্তবায়নে সাহায্য করতে পারে।
যদিও এটি বাজার-ভিত্তিক মূল্যের মতো শোনাতে পারে, পার্থক্য হল যে আপনি আপনার দামগুলি অনেক বেশি গতি এবং ফ্রিকোয়েন্সি সহ সামঞ্জস্য করবেন - সম্ভাব্য এমনকি সপ্তাহে কয়েকবার! - বাজারের প্রবণতা মূল্যায়নের বিপরীতে এবং সেই অনুযায়ী নিয়মিত আপনার মূল্য পরিবর্তন করা।
দ্রুত সম্প্রসারিত আন্তর্জাতিক স্টোরের জন্য, গতিশীল মূল্যনির্ধারণ ইকমার্স মডেলটি হতে পারে নিখুঁত সমাধান কারণ এটি প্রচুর সুবিধা প্রদান করে, যেমন বর্ধিত নমনীয়তা এবং পরিবর্তনশীল বাজারের অবস্থার সাথে দ্রুত খাপ খাইয়ে নেওয়ার ক্ষমতা। এটি গ্রাহকের চাহিদার উপর ভিত্তি করে দামগুলি সামঞ্জস্য করার ক্ষমতাও প্রদান করে, ব্যবসাগুলিকে তাদের লাভ সর্বাধিক করতে এবং প্রতিযোগিতামূলক থাকার অনুমতি দেয়। ConveyThis এর সাহায্যে, ব্যবসাগুলি সহজেই গতিশীল মূল্যের মডেলগুলি বাস্তবায়ন এবং পরিচালনা করতে পারে, যা তাদের বিশ্বব্যাপী নাগাল প্রসারিত করতে চায় তাদের জন্য এটি একটি আদর্শ পছন্দ করে তোলে।
ইকমার্সের জন্য গতিশীল মূল্য নিয়োগ করার সময়, জড়িত সম্ভাব্য ঝুঁকি সম্পর্কে সচেতন হওয়া গুরুত্বপূর্ণ:
আপনার অনলাইন স্টোরের জন্য মনস্তাত্ত্বিক মূল্য ব্যবহার করা
ConveyThis Pro টিপ: মনস্তাত্ত্বিক মূল্য একটি কার্যকর ইকমার্স মূল্য নির্ধারণের কৌশল যা আপনি অন্যান্য কৌশলগুলির সাথে একসাথে ব্যবহার করতে পারেন৷ এতে আপনার পণ্যের মূল্য এমনভাবে নির্ধারণ করা হয় যা সেগুলিকে বাস্তবের তুলনায় অনেক বেশি লাভজনক দেখায়। আপনি ব্যবহার করতে পারেন এমন কিছু কৌশল অন্তর্ভুক্ত:
ConveyThis এর সাথে আপনার ইকমার্স প্রাইসিং প্ল্যান তৈরি করার সময় মনস্তাত্ত্বিক মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি ব্যবহার করার কথা বিবেচনা করুন।
আপনার অনলাইন স্টোরের জন্য সেরা ইকমার্স মূল্য কৌশল কি?
এই মুহুর্তে যেমন স্পষ্ট হওয়া উচিত, পণ্যের মূল্য নির্ধারণের জন্য মূল্য ট্যাগে কেবলমাত্র নির্বিচারে সংখ্যা নির্ধারণের চেয়ে বেশি প্রয়োজন। সঠিক তথ্যের উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ করতে একটি ইকমার্স মূল্য কৌশল ব্যবহার করুন এবং তারপরে গড় অর্ডার মান (AOVs) বাড়ানোর জন্য আপনার অনলাইন স্টোরটিকে অপ্টিমাইজ করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি পারেন:
অবশেষে, আপনি যদি আপনার স্টোরকে আন্তর্জাতিকভাবে বিপণন করে থাকেন, তাহলে আপনার অনলাইন স্টোরের সামগ্রী আপনার বিদেশী দর্শকদের ভাষায় উপলব্ধ করুন। এই বিষয়ে, ConveyThis ওয়েবসাইট অনুবাদ সমাধান সফল আন্তর্জাতিক উদ্যোক্তাদের অস্ত্র (এত গোপন নয়!)।
লাভজনক হারে দ্রুত এবং উচ্চ-মানের অনুবাদ প্রদান করে, ConveyThis আপনাকে আপনার অনলাইন স্টোরকে একটি বৃহৎ স্কেলে অনুবাদ করতে সহায়তা করে যাতে আপনি আপনার আয় এবং লাভজনকতা বজায় রাখতে মনোযোগ দিতে পারেন।
ConveyThis- এর বিনামূল্যে ট্রায়ালের জন্য এখানে সাইন আপ করুন।
শুরু করতে প্রস্তুত?
অনুবাদ, ভাষা জানার চেয়ে অনেক বেশি, একটি জটিল প্রক্রিয়া।
আমাদের টিপস অনুসরণ করে এবং ConveyThis ব্যবহার করে, আপনার অনূদিত পৃষ্ঠাগুলি আপনার শ্রোতাদের সাথে অনুরণিত হবে, লক্ষ্য ভাষার জন্য স্থানীয় অনুভব করবে।
যদিও এটি প্রচেষ্টার দাবি করে, ফলাফলটি ফলপ্রসূ। আপনি যদি একটি ওয়েবসাইট অনুবাদ করেন, তাহলে ConveyThis স্বয়ংক্রিয় মেশিন অনুবাদের মাধ্যমে আপনার ঘন্টা বাঁচাতে পারে।
7 দিনের জন্য ConveyThis বিনামূল্যে ব্যবহার করে দেখুন!
