এটা সুপরিচিত যে যেকোনো উদ্যোক্তার জন্য বাজারে একটি নতুন পণ্য রাখা সবসময়ই একটি চ্যালেঞ্জ, কারণ চাহিদা সহ আমাদের ব্যবসায়িক পরিকল্পনাকে প্রভাবিত করতে পারে এমন অনেক কারণ রয়েছে। আপনি যদি একটি নতুন পণ্য চালু করার পরিকল্পনা করছেন, আপনি নিশ্চিত করতে চান যে আপনি আপনার কুলুঙ্গি জানেন এবং চাহিদার জন্য যথেষ্ট সরবরাহ পাওয়ার সম্ভাবনা সম্ভবত একটি বড় ক্ষতি এড়াতে পারেন। এই নিবন্ধে, আপনি অনেক কারণ খুঁজে পাবেন যে কেন বাজারের চাহিদা গণনা করা আপনার পরিকল্পনাকে যথাযথভাবে প্রভাবিত করবে যদি আপনি কিছু বিশদ বিবরণ বিবেচনা করেন।
বাজারে আমাদের নতুন পণ্যের সাফল্য বা ব্যর্থতা নির্ধারণের গুরুত্ব জেনে, বাজারের চাহিদা বোঝা আমাদের ব্যবসার কিছু দিক যেমন মূল্য নির্ধারণের কৌশল, বিপণন উদ্যোগ, অন্যদের মধ্যে কেনাকাটা করতে সাহায্য করবে। বাজারের চাহিদা গণনা করলে আমরা জানতে পারি যে কতজন লোক আমাদের পণ্য কিনবে, যদি তারা এর জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক হয়, এর জন্য, শুধুমাত্র আমাদের উপলব্ধ পণ্য নয়, আমাদের প্রতিযোগীদের কাছ থেকে পাওয়া পণ্যগুলিকেও মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ।
বাজারের চাহিদা বিভিন্ন কারণের কারণে ওঠানামা করে, যা মূল্যকে প্রভাবিত করে। আপনার পণ্য কেনার অর্থ হল তারা এটির জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক এবং এটি এর দাম বাড়িয়ে দেবে, একটি নতুন মৌসুম বা এমনকি একটি প্রাকৃতিক দুর্যোগ চাহিদার পাশাপাশি দামও হ্রাস করবে। বাজার চাহিদা সরবরাহ ও চাহিদা আইনের নীতি মেনে চলে। The Library of Economics and Liberty এর মতে, “ সরবরাহের আইন বলে যে ভালো সরবরাহের পরিমাণ (অর্থাৎ, মালিক বা উৎপাদকরা যে পরিমাণ বিক্রয়ের জন্য অফার করে) বাজারের দাম বাড়ার সাথে সাথে বেড়ে যায়, এবং দাম কমার সাথে সাথে কমে যায়। বিপরীতভাবে, চাহিদার আইন ( চাহিদা দেখুন) বলে যে দাম বাড়ার সাথে সাথে ভাল চাহিদার পরিমাণ কমে যায় এবং এর বিপরীতে"।
বাজার গবেষণা করার সময় যতটা সম্ভব ব্যক্তিকে বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ, যদিও যারা আপনার পণ্য পছন্দ করবে তাদের উপর ফোকাস করা সহজ হবে, এমন ব্যক্তিরা থাকবে যারা একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য অর্থ প্রদানের সম্ভাবনা বেশি থাকবে কিন্তু তারা তা করবে না আপনার লক্ষ্য নির্ধারণ করুন। উদাহরণস্বরূপ, কিছু ব্যক্তি নিরামিষাশী সৌন্দর্য পণ্যগুলিতে বেশি আগ্রহী কিন্তু এটি নির্ধারণ করবে না যে আমাদের পণ্যটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের মহাবিশ্বের কাছে আকর্ষণীয় কিনা। বাজারের চাহিদা ব্যক্তিগত চাহিদার চেয়ে বেশি নির্ভর করে, আপনি যত বেশি তথ্য সংগ্রহ করবেন তত বেশি নির্ভরযোগ্য তথ্য।
একটি বাজার চাহিদা বক্ররেখা পণ্যের মূল্যের উপর ভিত্তি করে, "x" অক্ষটি সেই মূল্যে পণ্যটি কতবার কেনা হয়েছে তা প্রতিনিধিত্ব করে এবং "y" অক্ষটি মূল্যকে উপস্থাপন করে। বক্ররেখা প্রতিনিধিত্ব করে কিভাবে মানুষ কম পণ্য কেনে কারণ এর দাম বেড়েছে। myaccountingcourse.com- এর মতে বাজারের চাহিদা বক্ররেখা হল এমন একটি গ্রাফ যা ভোক্তারা নির্দিষ্ট মূল্যে ক্রয় করতে ইচ্ছুক এবং সক্ষম পণ্যের পরিমাণ দেখায়।
আপনি স্থানীয় বা বৈশ্বিক স্তরে আপনার বাজারের চাহিদা গণনা করতে চান না কেন, এতে আপনার সেক্টর সম্পর্কে তথ্য, ডেটা এবং অধ্যয়ন খোঁজা জড়িত। তথ্য সংগ্রহ করার জন্য আপনার বিভিন্ন পদ্ধতির প্রয়োজন হতে পারে, আপনি বাজার পর্যবেক্ষণ করতে পারেন এবং এমনকি সংবাদপত্র, ম্যাগাজিন, ইকমার্স স্টোর এবং সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করতে পারেন যা প্রবণতা রয়েছে এবং আপনার গ্রাহকরা নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে কী কিনবেন। আপনি কিছু পরীক্ষা-নিরীক্ষাও চেষ্টা করে দেখতে পারেন যেমন একটি পণ্য ডিসকাউন্ট মূল্যে বিক্রি করা এবং আপনার গ্রাহকরা কীভাবে প্রতিক্রিয়া দেখায়, ইমেল বা সোশ্যাল মিডিয়াতে সমীক্ষা পাঠানো গ্রাহকদের সাথে শেয়ার করার জন্য এবং তাদের পরিচিতিতে এটি ফরওয়ার্ড করার জন্য পণ্য বা পরিষেবাগুলির জন্য একটি দুর্দান্ত ধারণা। , আপনার পণ্যের নির্দিষ্ট দিকগুলি সম্পর্কে তারা কী ভাবেন তা জিজ্ঞাসা করলে, এই সমীক্ষার কিছু স্থানীয় স্কেলে সহায়ক হবে৷
লক্ষ্য বাজার বাড়াতে ইচ্ছুক স্থানীয় ব্যবসার ক্ষেত্রে, পূর্বে উল্লিখিত পদ্ধতির মাধ্যমে বিশ্বব্যাপী বাজারের চাহিদা গণনা করা গ্রাহক, প্রতিযোগী এবং অবশ্যই চাহিদা বোঝার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ উপস্থাপন করে। এটি তাদের বিশ্বব্যাপী প্রসারিত এবং বৃদ্ধি করতে সহায়তা করবে তবে আরও বৃহত্তর দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর সহজ উপায় আছে কি? আমাদের শহরের বাইরে আমাদের পণ্য বিক্রি করা সম্ভব? প্রযুক্তি আমাদের ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় তার ভূমিকা পালন করে।
আমরা যখন ই-কমার্স নিয়ে কথা বলি তখন কী হয়?
ই-কমার্স এর নাম অনুসারে, ইলেকট্রনিক বা ইন্টারনেট বাণিজ্য, আমাদের ব্যবসা অনলাইনে পরিচালিত হচ্ছে এবং আমাদের পণ্য বা পরিষেবা লেনদেনের জন্য ইন্টারনেট ব্যবহার করছে। এই ধরনের ব্যবসার জন্য আজকাল বেশ কয়েকটি প্ল্যাটফর্ম রয়েছে এবং আপনার পরিষেবাগুলি বিক্রি করার জন্য একটি অনলাইন স্টোর থেকে একটি ওয়েবসাইট পর্যন্ত, Shopify , Wix , Ebay এবং Weebly এর মতো প্ল্যাটফর্মগুলি উদ্যোক্তাদের অনলাইন ব্যবসার আকাঙ্খার জন্য সেরা সম্পদ হয়ে উঠেছে৷
ই-কমার্স মডেলের প্রকারভেদ
আমরা ব্যবসা - ভোক্তা মিথস্ক্রিয়া উপর নির্ভর করে বিভিন্ন ধরনের ই-কমার্স ব্যবসায়িক মডেল খুঁজে পাব। shopify.com অনুযায়ী আমাদের আছে:
বিজনেস টু কনজিউমার (B2C): যখন পণ্যটি সরাসরি ভোক্তার কাছে বিক্রি করা হয়।
বিজনেস টু বিজনেস (B2B): এই ক্ষেত্রে ক্রেতারা অন্য ব্যবসায়িক সত্তা।
ভোক্তা থেকে ভোক্তা (C2C): যখন ভোক্তারা অন্য ভোক্তাদের এটি কেনার জন্য অনলাইনে একটি পণ্য পোস্ট করে।
কনজিউমার টু বিজনেস (C2B): এখানে ভোক্তাদের দ্বারা একটি ব্যবসার জন্য একটি পরিষেবা দেওয়া হয়।
ইকমার্সের কিছু উদাহরণ হল খুচরা, পাইকারি, ড্রপশিপিং, ক্রাউডফান্ডিং, সাবস্ক্রিপশন, শারীরিক পণ্য, ডিজিটাল পণ্য এবং পরিষেবা।
একটি ই-কমার্স মডেলের প্রথম সুবিধা হল সম্ভবত অনলাইনে তৈরি হওয়া সত্য, যেখানে যে কেউ আপনাকে খুঁজে পেতে পারে, তারা যেখানেই থাকুক না কেন, আপনি যদি নিজের পরিকল্পনা শুরু করতে চান তবে একটি আন্তর্জাতিক ব্যবসা অবশ্যই ধরা দেবে। আরেকটি সুবিধা হল স্বল্প আর্থিক খরচ, এটি সম্পর্কে চিন্তা করুন, আপনার একটি ফিজিক্যাল স্টোরের অবস্থানের পরিবর্তে একটি ওয়েবসাইট এবং ডিজাইন থেকে শুরু করে সরঞ্জাম এবং কর্মীদের সবকিছুর প্রয়োজন হবে। সেরা-বিক্রেতাদের প্রদর্শন করা সহজ এবং অবশ্যই, নতুন পণ্য কেনার জন্য আপনার গ্রাহকদের প্রভাবিত করা সহজ হবে বা যেগুলিকে আমরা আমাদের ইনভেন্টরিতে অপরিহার্য মনে করি। যখন আমরা একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা শুরু করি বা যারা তাদের নিজস্ব ব্যবসাকে একটি প্রকৃত অবস্থান থেকে অনলাইন ব্যবসার প্ল্যাটফর্মে নিয়ে যেতে চান তাদের জন্য এই দিকগুলি একটি বিশাল পার্থক্য আনতে পারে।
আপনি যে ধরনের ব্যবসা শুরু করতে চান তা বিবেচ্য নয়, আপনি সম্ভবত এটি একটি স্থিতিশীল চাহিদা সহ একটি পণ্যের উপর ভিত্তি করে করতে চান, আমরা জানি বাজারের চাহিদা ওঠানামা করে কারণ কিছু পণ্য মৌসুমী তবে এমন পণ্য বা পরিষেবা রয়েছে যেখানে বছরের সাথে আরও স্থিতিশীল চাহিদা রয়েছে . যদিও গুরুত্বপূর্ণ তথ্য সরাসরি আপনার গ্রাহকদের কাছ থেকে আসে, আজকাল, সামাজিক মিডিয়া এবং সার্চ ইঞ্জিনের মতো মূল্যবান তথ্য পাওয়ার বিভিন্ন উপায় রয়েছে।
সামাজিক মিডিয়া এবং সার্চ ইঞ্জিন কিভাবে সাহায্য করবে?
এটি সম্ভবত আপনার গ্রাহকদের সাথে সংযোগ করার এবং তাদের আরও ভালভাবে জানার সবচেয়ে সহজ এবং দ্রুততম উপায়গুলির মধ্যে একটি। আজকাল আমাদের কাছে টুইটার , পিন্টারেস্ট , ফেসবুক বা ইনস্টাগ্রামের মতো অনেকগুলি অ্যাপ্লিকেশন রয়েছে যা আমাদের পছন্দের তথ্য, পণ্য এবং পরিষেবাগুলি শেয়ার করতে এবং অনুসন্ধান করতে পারে।
কীওয়ার্ড লিখতে এবং সেই কীওয়ার্ডের সাথে সম্পর্কিত বেশ কয়েকটি পোস্ট খুঁজে পেতে সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করুন, এমন পোস্ট যা আপনাকে নির্দিষ্ট প্রবণতা, পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে মানুষের চিন্তাভাবনা, প্রত্যাশা এবং অনুভূতি সম্পর্কে তথ্য খুঁজে পেতে অনুমতি দেবে। প্রথাগত Google অনুসন্ধানে কেস স্টাডি, শিল্প প্রতিবেদন এবং পণ্য বিক্রয় তথ্য অনুসন্ধান করা একটি ভাল সূচনা হবে, ফলাফলগুলি একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে নির্দিষ্ট পণ্যের চাহিদা নির্ধারণ করতে আমাদের সহায়তা করবে, এটি মনে রাখাও গুরুত্বপূর্ণ মূল্য এবং প্রতিযোগীদের।
সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশন টুল ব্যবহার করুন যেমন:
গুগলের এসইও স্টার্টার গাইড অনুসারে, এসইও হল আপনার সাইটটিকে সার্চ ইঞ্জিনের জন্য আরও ভালো করার প্রক্রিয়া এবং সেই সাথে একজন ব্যক্তির চাকরির শিরোনাম যা জীবিকার জন্য এটি করে।
Keyword Surfer , একটি বিনামূল্যের Google Chrome অ্যাড-অন যেখানে আপনি সার্চ ইঞ্জিন ফলাফল পৃষ্ঠাগুলির ফর্ম তথ্য পান, এটি প্রতিটি র্যাঙ্ক করা পৃষ্ঠার জন্য অনুসন্ধানের পরিমাণ, মূল পরামর্শ এবং আনুমানিক জৈব ট্র্যাফিক দেখায়৷
আপনি Google Trends- এ এই বিষয়গুলির সাথে সম্পর্কিত ব্যবহারকারীরা প্রায়শই অনুসন্ধান করে তা দেখতে কীওয়ার্ড টাইপ করতে পারেন, এটি স্থানীয় তথ্যের জন্য একটি সহায়ক হাতিয়ার হবে।
গুগল কীওয়ার্ড প্ল্যানারের মতো একটি টুল আপনাকে কীওয়ার্ড অনুসন্ধান করতে সহায়তা করবে এবং ফলাফলগুলি একটি মাসিক শব্দের অনুসন্ধান ফ্রিকোয়েন্সির উপর ভিত্তি করে হবে। এর জন্য আপনার একটি Google বিজ্ঞাপন অ্যাকাউন্টের প্রয়োজন হবে। আপনার ধারণা যদি একটি ভিন্ন দেশকে টার্গেট করা হয় তবে এই টুলের সাহায্যে এটিও সম্ভব।
জীবনবৃত্তান্তে, আমরা সকলেই সেই ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং নতুন পণ্যের ধারণা পেয়েছি, আমাদের মধ্যে কেউ কেউ একটি শারীরিক ব্যবসা চালাতে চাই এবং অন্যরা একটি অনলাইন ব্যবসার অ্যাডভেঞ্চার শুরু করবে। এটি শুধুমাত্র ফাউন্ডেশন সম্পর্কে এবং কী আমাদের একটি সফল ব্যবসা শুরু করতে সাহায্য করবে তা শিখতে হবে তা নয় বরং আমাদের গ্রাহকদের সম্পর্কে এবং আমাদের পণ্যগুলি থেকে কী তাদের সন্তুষ্টি দেবে সে সম্পর্কেও জানা গুরুত্বপূর্ণ। যদিও ঐতিহ্যগত পর্যবেক্ষণ কার্যকরী, আজকাল আমরা এই প্রক্রিয়ার মাধ্যমে সাহায্য করার জন্য সোশ্যাল মিডিয়া এবং সার্চ ইঞ্জিন গণনা করি এবং এটি সবই আমাদের গ্রাহকদের পছন্দের উপর ভিত্তি করে। একটি ভাল বাজার চাহিদা গণনার উপর ভিত্তি করে আমাদের পরবর্তী পণ্য চালু করা আমাদের স্থানীয় বা বৈশ্বিক স্কেলে আমাদের ব্যবসা বাড়াতে সাহায্য করবে এবং অবশ্যই ক্ষতি রোধ করবে।
এখন আপনি বাজার চাহিদা গবেষণার গুরুত্ব জানেন, আপনি আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় কী পরিবর্তন করবেন?