"பெப்சி உங்கள் மூதாதையர்களை மீண்டும் உயிர்ப்பிக்கிறது" என்று சீன எழுத்துக்களில் சில சமயங்களில் பிராண்டின் முழக்கத்தின் தவறான மொழிபெயர்ப்பின் விளைவாக இருந்தது, அது உண்மையில் "பெப்சி தலைமுறையுடன் உயிரோடு வாருங்கள்" என்று கூறுகிறது. இதே போன்ற மற்றொரு உதாரணம் கோகோ கோலா. தொடங்கும் கட்டத்தில், அவர்களின் சுவாரசியமான பொன்மொழி "மெழுகு நிரப்பப்பட்ட பெண் குதிரை" அல்லது "மெழுகு டாட்போல் கடி" என்று தவறாக மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது கண்டுபிடிக்கப்பட்டது. கவனமாகப் பரிசோதித்த பிறகு, பிராண்டின் நோக்கம் மற்றும் நற்பெயருக்கு ஏற்ப பெயர் மற்றும் முழக்கத்தை மறுபெயரிட வேண்டிய அவசியம் ஏற்பட்டது. எனவே, அவர்கள் "கெகோகேலே" என்பதைத் தேர்ந்தெடுத்தனர், அதாவது "வாயில் மகிழ்ச்சி" அல்லது "சுவையான வேடிக்கை".
மேலே உள்ள எடுத்துக்காட்டுகள், பிராண்ட் பெயர்கள் அல்லது பொன்மொழிகளில் மட்டுமல்ல, பொதுவாக ஒரு மொழியிலிருந்து மற்றொரு மொழிக்கு மொழிபெயர்க்கும்போதும் தவறான மொழிபெயர்ப்பு இருந்ததைக் காட்டுகிறது. அதனால்தான் உள்ளடக்க உள்ளூர்மயமாக்கல் முக்கியமானது. உள்ளடக்க உள்ளூர்மயமாக்கல் என்பது உங்கள் உள்ளடக்கத்தை ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்திற்கு மாற்றியமைக்க அல்லது மாற்றியமைக்க முயற்சிப்பதாகும், இதனால் இருப்பிடத்தில் உள்ள பார்வையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளவும் அடையாளம் காணவும். இது ஒரு மூல மொழியில் இருந்து இலக்கு மொழியில் சொற்களை வழங்குவதைத் தாண்டியது. உங்கள் உள்ளடக்கங்கள் உள்ளூர் கலாச்சார உணர்திறனைக் கருத்தில் கொள்ளும் வகையில் அட்டவணைப்படுத்தப்படுவதை உறுதி செய்வதை உள்ளடக்கியது. இது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது, ஏனெனில் ஒரு கலாச்சாரத்தில் மற்றொரு கலாச்சாரத்திலிருந்து தேவைகள் மற்றும் ஆர்வங்களில் வேறுபாடுகள் உள்ளன.
உலகெங்கிலும் நீங்கள் இலக்கு வைக்கும் ஒவ்வொரு இடங்களுக்கும் ஒரே அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துவது புத்திசாலித்தனமாக இருக்காது, ஏனெனில் இது உங்கள் பிராண்டை எல்லா வழிகளிலும் வழங்காது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு புவியியல் இருப்பிடத்தின் தற்போதைய போக்குகள் மற்றொரு புவியியல் இருப்பிடத்தில் உள்ள போக்குகளிலிருந்து வெகு தொலைவில் இருக்கலாம். உண்மையில், அங்குதான் மொழிகளில் முரண்பாடுகள் செயல்படுகின்றன.
இன்று பல்வேறு மொழிகள் உள்ளன. இந்த மொழிகளைப் பயன்படுத்தும் பல நுகர்வோர் தங்கள் இதயத்தின் மொழியில் பிராண்டுகளுடன் தொடர்பு கொள்ள விரும்புகிறார்கள். அது போதாது என்பது போல, ஒரு ஆய்வு , தங்கள் மொழியில் தயாரிப்புகளை வாங்காத நுகர்வோரின் சதவீதம் 40% என்று தெரிவிக்கிறது, அதே நேரத்தில் 65% பேர் தங்கள் சொந்த மொழியில் உள்ள உள்ளடக்கங்களுடன் தொடர்பு கொள்ள விரும்புவதாகக் கூறியுள்ளனர்.
உள்ளூர்மயமாக்கல் செயல்பாட்டில், ஒரு மொழியிலிருந்து மற்றொரு மொழிக்கு மொழிபெயர்ப்பது முதல் படியாகும். ஏனென்றால், உள்ளூர்மயமாக்கல் மொழிபெயர்ப்பை விட அதிகமாக உள்ளது மேலும் இது உங்கள் இலக்கு சந்தையில் உள்ள உள்ளூர் நுகர்வோர் விரைவாக தொடர்புபடுத்தக்கூடிய தனித்துவமான உள்ளடக்கங்கள் மற்றும் அனுபவத்தை உருவாக்குவதை உள்ளடக்கியது. நீங்கள் இதைச் செய்யும்போது, நீங்கள் உருவாக்குவது மட்டுமல்லாமல், உலகம் முழுவதும் நிலையான உள்ளூர் நுகர்வோரை உருவாக்குவீர்கள்.
இப்போது, உள்ளூர்மயமாக்கல் என்றால் என்ன என்பதை இன்னும் விரிவாக ஆராய்வோம்.
உள்ளடக்க உள்ளூர்மயமாக்கல் என்றால் என்ன?
உள்ளடக்க உள்ளூர்மயமாக்கல் என்பது, நீங்கள் உருவாக்க முயற்சிக்கும் புதிய சந்தையில் பொதுவாகவும் கலாச்சார ரீதியாகவும் நியாயமானதாகவும், புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாகவும், ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடியதாகவும் இருப்பதை உறுதிசெய்ய, இலக்குச் சந்தைக்காக நீங்கள் உருவாக்கிய அல்லது தயாரித்த உள்ளடக்கத்தை மொழிபெயர்ப்பது, மாற்றுவது மற்றும் மாற்றியமைப்பது. உங்கள் பிராண்டின் நோக்கம் கொண்ட செய்தியை பொருத்தமான முறையில், தொனியில், நடை மற்றும்/அல்லது அதன் ஒட்டுமொத்த கருத்தாக்கத்தில் தொடர்புகொள்வதற்கும், தெரிவிப்பதற்கும் உள்ளடக்க மொழிபெயர்ப்பை மாற்றியமைப்பது அல்லது சீரமைப்பது இதில் அடங்கும்.
உலகளாவிய வளர்ச்சிக்கு உள்ளூர்மயமாக்கல் முக்கியமானது
உங்கள் பிராண்டுடன் எவ்வளவு அதிகமான வாடிக்கையாளர்கள் இணைந்திருப்பார்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக அவர்கள் செலவழிக்கத் தயாராக உள்ளனர்
மக்கள் இறுதியாக ஒருவரையொருவர் இணைக்கும்போது ஒருவருக்கொருவர் நிம்மதியாக உணர்கிறார்கள். வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகள் போலவே, வாடிக்கையாளர்கள் பிராண்டுகளுடன் இணைக்கப்பட்ட உணர்வுடன் அதிக செலவு செய்யத் தயாராக உள்ளனர். 57% பேர் ஒரு பிராண்டுடன் இணைந்திருப்பதை உணர்ந்தவுடன் தங்கள் செலவை அதிகரிக்கத் தயாராக இருப்பதாகவும், சுமார் 76% பேர் தங்கள் போட்டியாளர்களை விட அத்தகைய பிராண்டை ஆதரிப்பார்கள் என்றும் ஒரு ஆய்வு கண்டறிந்துள்ளது.
அப்படியானால் என்ன செய்ய வேண்டும்? விஷயம் என்னவென்றால், நீங்கள் முதலில் நுகர்வோருடன் தொடர்பைத் தூண்ட வேண்டும். உள்ளூர் வாடிக்கையாளர்களின் ஆர்வத்தைத் தூண்டக்கூடிய மற்றும் இலக்கு சந்தையில் அவர்களின் தேவையைப் பூர்த்தி செய்யக்கூடிய உள்ளடக்கங்களை உருவாக்கி உருவாக்குவதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம். உங்கள் உள்ளடக்கங்கள் நீங்கள் அவர்கள் மீது ஆழ்ந்த ஆர்வமாக இருப்பதையும் அவர்கள் விரும்புவதையும் குறிக்க வேண்டும். இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் வீட்டில் இருப்பதை உணரவும், நிம்மதியாக இருக்கவும், அவர்கள் நன்கு புரிந்து கொள்ளப்பட்டதாகவும், நன்கு மதிக்கப்படுபவர்களாகவும், நன்கு கவனித்துக் கொள்ளப்பட்டதாகவும் உணர வைக்கும்.
எடுத்துக்காட்டாக, ஆசிய-பசிபிக் பிராந்தியத்தில் உள்ள பார்வையாளர்களுக்காக தென் அமெரிக்க செறிவூட்டப்பட்ட மின்புத்தகத்தை வெளியிட முயற்சித்தால், நீங்கள் நிச்சயமாக தடம்புரண்டிருக்கிறீர்கள். ஏனென்றால், பொதுவாக, ஆசியா-பசிபிக் பிராந்தியத்தில் உள்ள பார்வையாளர்கள் கவனம் செலுத்தாத அல்லது தங்கள் பிராந்தியத்தைப் பற்றி பேசாத இதுபோன்ற விஷயங்களைப் படிக்க விரும்ப மாட்டார்கள். ஆப்பிரிக்க பார்வையாளர்களுக்காக நீங்கள் ஆசிய-பசிபிக் மின்புத்தகத்தை வெளியிடுகிறீர்கள் அல்லது அதற்கு நேர்மாறாக வெளியிட்டால் அதுவே நடக்கும். இந்த பார்வையாளர்கள் வெளியிடப்பட்ட விஷயங்களைப் படிக்க விரும்ப மாட்டார்கள், ஏனெனில் அவர்களுக்கும் அவர்களுக்கும் எந்த தொடர்பும் இல்லை, மேலும் இதுபோன்ற விஷயங்கள் அவர்களின் வாழ்க்கை மற்றும் கலாச்சாரங்களுக்கு பொருத்தமற்றதாக இருக்கும்.
மேலே உள்ள உதாரணம், நீங்கள் குறிவைக்கும் குறிப்பிட்ட சந்தைக்கு தனித்துவமான உள்ளடக்கங்களை உருவாக்க வேண்டும் என்பதைக் காட்டுகிறது, ஏனெனில் ஒரு மனிதனின் பொக்கிஷம் மற்றொரு மனிதனின் த்ரஷ் ஆகும்.
தனித்துவமான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க, கீழே உள்ள பரிந்துரைகளைப் பின்பற்றவும்:
1. உங்கள் விருப்பத்தை கருத்தில் கொள்ளுங்கள் :
இலக்கு சந்தைக்கு உங்கள் வார்த்தைகளை மாற்றியமைக்கவும். வாடிக்கையாளர்கள் விரைவாக தொடர்புபடுத்தக்கூடிய வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்தவும். இரண்டு வெவ்வேறு நாடுகள் ஒரே மொழியைப் பேசும் சில சமயங்கள் உள்ளன, ஆனால் அவர்கள் மொழியைப் பயன்படுத்தும் விதத்தில் வேறுபாடுகள் உள்ளன. இதற்கு ஒரு பொதுவான உதாரணம் ஆங்கில மொழியின் பிரிட்டிஷ் மற்றும் அமெரிக்க வடிவமாகும். ஆங்கிலேயர்கள் 'கால்பந்து' என்ற வார்த்தையைப் பயன்படுத்துகின்றனர், அமெரிக்கர்கள் 'கால்பந்து' என்பதைப் பயன்படுத்துகின்றனர். ஒரு பிரிட்டிஷ் வாடிக்கையாளர் உங்கள் பக்கத்தைப் பார்வையிட்டு, 'கால்பந்து' என்ற வார்த்தையை அடிக்கடி பயன்படுத்துவதைக் கவனித்தால், நீங்கள் அவருடன் பேசவில்லை என்று அவர் விரைவில் முடிவு செய்யலாம்.
இரண்டு இடங்களும் ஒரே மொழியை அதாவது ஆங்கில மொழியைப் பேசினாலும், அமெரிக்க பார்வையாளர்களுக்கான மைக்ரோசாஃப்ட் முகப்புப்பக்கம் கிரேட் பிரிட்டனில் இருந்து சற்று வித்தியாசமானது. ஒவ்வொரு இடத்திலிருந்தும் தனிநபர்களைக் கவரும் உள்ளடக்கத்தைக் காண்பிக்க இது செய்யப்படுகிறது.
2. உள்ளூர் இசை கலாச்சார குறிப்புகளைச் செருகவும்:
இசை கலாச்சாரம் உலகம் முழுவதும் ஒரு இடத்தில் இருந்து மற்றொரு இடத்திற்கு மாறுபடுகிறது. பிரபலங்களைப் பற்றிய கிசுகிசுக்கள், ஆர்வமுள்ள நாட்டில் வேடிக்கையான மற்றும் ட்ரெண்டிங் மீம்ஸ்கள் ஒரே இடத்தில் நல்ல யோசனையாக இருக்கலாம், ஆனால் வேறு எங்காவது மோசமான யோசனையாக இருக்கலாம். அதனால்தான், நீங்கள் உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட உள்ளடக்கங்களை உருவாக்கத் தொடங்கும் முன், ஒவ்வொரு இலக்கு இடத்திலும் பரவியுள்ள போக்குகளை நீங்கள் ஆராய வேண்டும். நீங்கள் எந்த வழியில் இதைச் செய்தாலும், சரியான கலாச்சார குறிப்புகள் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
3. தொடர்புடைய கதைகளைப் பகிரவும்:
உங்கள் பார்வையாளர்கள் தொடர்புபடுத்தக்கூடிய தொடர்புடைய கதைகள் பகிரப்பட வேண்டும்.
உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு ஆப்பிரிக்க பார்வையாளர்களுக்காக எழுதுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் கதைகளில் ஆப்பிரிக்க பெயர்கள் மற்றும் கதாபாத்திரங்களைப் பயன்படுத்துவது சிறந்தது. உங்கள் கதையில் ஆப்பிரிக்க கலாச்சாரம் மற்றும் அவர்களின் வாழ்க்கை முறையின் கூறுகள் இருப்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
பிரபலமான ஆடை பிராண்டான லூயிஸ் உய்ட்டனை உதாரணமாக எடுத்துக் கொள்வோம். ஜேர்மன் மற்றும் டச்சு சந்தைகளில் விரிவாக்கம் செய்வதற்கான அவர்களின் தேடலில், அந்த இடத்தில் உள்ள பார்வையாளர்களில் பெரும்பாலோர் ஆங்கில மொழியைப் புரிந்துகொள்கிறார்கள் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், தங்கள் வலைத்தளத்தை ஜெர்மன் மொழியில் மொழிபெயர்க்கவும் உள்ளூர்மயமாக்கவும் முடிவு செய்தனர். இதைச் செய்வது சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி அந்த இடங்களில் அவர்களின் மாற்று விகிதத்தை அதிகரித்துள்ளது.
4. உங்கள் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களுடன் ஆழமான உறவைப் பேணுங்கள்:
விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களை வைத்திருப்பது மிகவும் நல்ல யோசனையாகும், ஏனெனில் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களாக உள்ளனர். அவர்கள் உங்களை ஒரு முறை மட்டும் ஆதரிப்பதில்லை, ஏனெனில் அவர்கள் அதை மீண்டும் மீண்டும் செய்ய எப்போதும் தயாராக இருக்கிறார்கள். அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை மற்றவர்களுக்கு ஆழ்மனதில் விளம்பரப்படுத்துகிறார்கள். மேலும் மேலும் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது முக்கியம், ஏனென்றால் அவர்களுடன் நீங்கள் அதிக ஆதரவைப் பெறுவீர்கள், மேலும் உங்கள் பிராண்ட் உலகில் எங்கிருந்தும் விருந்துகளில் விவாதத்திற்கு ஆதாரமாக மாறும்.
5. உள்ளூர் தேடல் முடிவுகளில் தோன்றும்:
உங்கள் தள பார்வையாளர்களின் வார்த்தைகள் ஒரு இடத்திலிருந்து மற்றொரு இடத்திற்கு மாறுபடும். எனவே தேடுதல் ஒரு இடத்திலிருந்து இன்னொரு இடத்திற்கு வித்தியாசமாக இருக்கும் எல்லா சாத்தியக்கூறுகளும் இருப்பதாக நீங்கள் நினைக்கலாம். உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைத் தேட அவர்கள் பயன்படுத்தும் வார்த்தைகள் இடங்களுக்கு இடம் வேறுபடும்.
உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட உள்ளடக்கங்களின் உதவியுடன், வெவ்வேறு சந்தைகளுக்குத் தனித்துவமான சரியான முக்கிய வார்த்தைகளை நீங்கள் பயன்படுத்த முடியும், இது உங்கள் தளத்திற்கான அழைப்பு இருக்கும்போது தேடல் முடிவுகளில் ஆதிக்கம் செலுத்துவதை எளிதாக்கும்.
நாம் முன்பு குறிப்பிட்ட "கால்பந்து" மற்றும் "கால்பந்து" உதாரணத்தை திரும்ப அழைக்க வேண்டும் என்றால். அமெரிக்க பார்வையாளர்களில் உங்கள் உள்ளடக்கம் சரியாக உள்ளூர்மயமாக்கப்படவில்லை எனில், அமெரிக்க பார்வையாளர்கள் கூகுளில் "சாக்கர்" என்று தேடும் போது உங்கள் இணையதளத்தை பார்க்க மாட்டார்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள்.
6. தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஷாப்பிங் அனுபவத்திற்கு ஏற்பாடு செய்யுங்கள்:
பல வாடிக்கையாளர்கள் இன்னும் பணம் செலுத்துவதை மட்டுமே கேள்வி கேட்கிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கு பணம் செலுத்துவதை சந்தேகிக்கிறார்கள். இப்போது உங்கள் இலக்கு சந்தையில் பார்வையாளர்களுக்குத் தெரிந்திருக்காத கட்டண நுழைவாயிலைப் பயன்படுத்துவதை கற்பனை செய்து பாருங்கள். இது மிகவும் பேரழிவாக இருக்கும்.
இலக்கு சந்தையைப் பொறுத்து பல்வேறு கட்டண முறைகளைப் பயன்படுத்தவும். எடுத்துக்காட்டாக, பிரேசிலில் ஆன்லைன் ஷாப்பிங் செய்பவர்களுக்கு Boleto Bancario சரியான தேர்வாக இருக்கும், ஏனெனில் அவர்கள் அதைத் தொடர்புபடுத்த முடியும், மேலும் நீங்கள் ஒன்றை வழங்கவில்லை என்றால் அத்தகைய விருப்பத்தை அவர்களுக்கு வழங்கும் பிற பிராண்டுகளைத் தேடுவது அவர்களுக்கு எளிதானது.
பல கடைக்காரர்கள் தங்கள் வண்டிகளை வாங்காமல் கைவிடுவதற்கு இதுவும் ஒரு காரணம். உள்ளூர்மயமாக்கலுக்கு வரும்போது, முதல் பக்கத்திலிருந்து சரிபார்ப்புப் பக்கம் வரை அனைத்தையும் உள்ளூர்மயமாக்குங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபாட்டுடன் வைத்திருப்பதற்கும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உற்சாகமான ஆன்லைன் ஷாப்பிங் அனுபவத்தை வழங்குவதற்கும் இது ஒரு முக்கிய வழியாகும்.
இந்த கட்டுரையில், உள்ளூர்மயமாக்கல் என்பது மொழிபெயர்ப்பிற்கு மேலானது என்றும், உங்கள் இலக்கு சந்தையில் உள்ள உள்ளூர் நுகர்வோர் விரைவாக தொடர்புபடுத்தக்கூடிய தனித்துவமான உள்ளடக்கம் மற்றும் அனுபவத்தை உருவாக்குவதை உள்ளடக்கியது என்றும் நாங்கள் விவாதித்தோம். நீங்கள் இதைச் செய்யும்போது, நீங்கள் உருவாக்குவது மட்டுமல்லாமல், உலகம் முழுவதும் நிலையான உள்ளூர் நுகர்வோரை உருவாக்குவீர்கள். நீங்கள் உற்பத்தியாகி விடுவீர்கள். உலகளாவிய பார்வையாளர்கள் உங்களை ஆதரிப்பீர்கள். மேலும் இறுதியில் தங்கள் நண்பர்களை உங்கள் பக்கத்திற்கு அழைக்கும் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுங்கள்.
உடனடியாக அமலுக்கு வரும் வகையில், ConveyThis ல் இலவசமாக இணையதள உள்ளூர்மயமாக்கல் திட்டத்தைத் தொடங்க முயற்சி செய்யலாம்.