மத்திய கிழக்கு சந்தைக்கான உள்ளூர்மயமாக்கல்: வெற்றிக்கான உத்திகள் இதை வெளிப்படுத்துதல்

விக்கிபீடியாவின் படி, மத்திய கிழக்கு ஒரு "கண்டம் கடந்த" பகுதி. மத்திய கிழக்கு என குறிப்பிடப்படும் பகுதி பல்வேறு கண்டங்களைச் சேர்ந்த நாடுகளைக் கொண்டுள்ளது என்பதை இது குறிக்கிறது. அதன் பரந்த கவரேஜ் காரணமாக, பல்வேறு கலாச்சாரங்கள், மொழிகள், விதிமுறைகள், மதிப்புகள் மற்றும் மரபுகள் உள்ளன என்பதை நீங்கள் ஒப்புக்கொள்வீர்கள். இந்த காரணிகள் மத்திய கிழக்கு உலகின் வளர்ந்து வரும் மற்றும் வேகமான சந்தைகளில் ஒன்றாகும் என்ற உண்மையைக் குறிப்பிடுகின்றன.

மத்திய கிழக்கு என்பது செல்வச் செழிப்புள்ள பிராண்டுகளை அழைக்கும் வணிகப் பகுதியாகும். ஆடம்பர பிராண்டுகள் இந்த அழகான வாய்ப்பை அனுபவிக்க முடியும். கோல்ட்ஸ்டைன் ரிசர்ச் சமீபத்தில் நடத்திய ஆய்வில், இந்த பிராந்தியத்தில் சுமார் 70% நுகர்வோர் ஆடம்பர பொருட்களின் விற்பனை மற்றும் கொள்முதல் அதிகரித்துள்ளதாக சுட்டிக்காட்டியுள்ளது. ஜப்பான், அமெரிக்கா மற்றும் ஐரோப்பா போன்ற இடங்களில் உள்ள பெரிய சந்தைகளை விட (அதாவது 53% நுகர்வோர் செலவு) மத்திய கிழக்கில் ஆடம்பர செலவுகள் அதிகம் என்று இந்த புள்ளிவிவரம் காட்டுகிறது.

மத்திய கிழக்கில் குறிப்பாக அதன் சந்தைப்படுத்தல் புவியியலை ஆராய்வதற்கான அத்தகைய வாய்ப்பைத் தட்டிக் கொள்ளக்கூடியவர்களுக்கு அதிக வணிக வாய்ப்புகள் உள்ளன. கவனமாக இருக்க வேண்டிய ஒன்று, மத்திய கிழக்கு வணிக வெற்றி விகிதத்தின் தவறான மற்றும் மோசமான அனுமானம். 17 தனித்தனி நாடுகளில் வாழும் 400 மில்லியனுக்கும் அதிகமான மக்கள் வசிக்கும் புவியியல் இருப்பிடத்தின் சாத்தியமான வெற்றியைக் குறைத்து மதிப்பிடுவது, அத்தகைய ஆடம்பர சந்தையில் வெற்றி பெறுவதற்கான தவறான அணுகுமுறையாகும்.

அதனால்தான், இந்தக் கட்டுரையில், மத்திய கிழக்கு நாடுகளுக்கு ஒன்றாகப் பயணம் செய்து, அறுவடைக்குத் தயாராக உள்ள இந்த ஆடம்பரச் சந்தைக்கான உள்ளூர்மயமாக்கலை எவ்வாறு எளிதாகவும் திறம்படச் செய்யவும் முடியும் என்பதைப் பார்ப்போம்.

மத்திய கிழக்கு

"மத்திய கிழக்கு" என்ற சொல்லுக்கு வெவ்வேறு அர்த்தங்கள் கூறப்பட்டுள்ளன. இருப்பினும், பலர் இந்த வார்த்தையைப் பயன்படுத்தியிருந்தாலும் அல்லது தொடர்பு கொண்டாலும், இந்த பிராந்தியத்தில் வரும் நாடுகளை அடையாளம் காண்பது அவர்களுக்கு கடினமாக உள்ளது. இந்தச் சொல்லை வரையறுப்பதில் சிக்கல் இருப்பதற்கான ஒரு முக்கிய காரணம் அரசியல். மத்திய கிழக்கின் பின்னணியை சுருக்கமாகப் பார்ப்போம்.

"மத்திய கிழக்கு" என்ற சொல் 19 ^ஆம் நூற்றாண்டில் தோன்றியது, பிரிட்டனின் இராணுவக் குழுவின் மூலோபாயவாதிகள் தூர கிழக்கு மற்றும் "மேற்கு" (ஐரோப்பா) இடையேயான பகுதியை வரையறுக்க முயன்றனர். அதனால்தான், எல்லை நிர்ணயம் என நிலையான எல்லையைக் கொண்ட மற்ற பிராந்தியங்களைப் போலல்லாமல், மத்திய கிழக்கில் நேரடி எல்லைகள் இல்லை, எனவே, காலப்போக்கில் சரிசெய்ய முனைகிறது.

கத்தார், பஹ்ரைன், குவைத், எகிப்து, இஸ்ரேல், சவுதி அரேபியா, ஈராக், ஜோர்டான், சிரியா மற்றும் லெபனான் ஆகிய நாடுகள்தான் முதலில் மத்திய கிழக்கு நாடுகளாக அங்கீகரிக்கப்பட்டன. இருப்பினும், காலப்போக்கில், ஐக்கிய அரபு எமிரேட்ஸ், சைப்ரஸ், ஏமன், துருக்கி, ஓமன், பாலஸ்தீனம் மற்றும் ஈரான் ஆகியவை இந்த வார்த்தையின் தற்போதைய விளக்கத்தில் உட்பொதிக்கப்பட்டன. இப்பகுதி ஒரு சீரான தன்மையைக் கொண்டுள்ளது என்று பலர் நம்பினர்; பலதரப்பட்ட அம்சங்கள் மற்றும் கலாச்சாரங்களைக் கொண்ட நாடுகளைக் கொண்டிருப்பதால், ஒரே மாதிரியான ஒரு வடிவம் உண்மையல்ல.

இதை சுட்டிக்காட்ட, அஸெரிஸ், குர்துகள், துருக்கியர்கள், அரேபியர்கள் மற்றும் பாரசீகர்கள் பெரும்பான்மையாக இருக்கும் பல இனக்குழுக்களைக் கொண்ட இப்பகுதியில், சில சிறிய குழுக்கள் டாட்ஸ், கோப்ட், பலோச், ஜாசாஸ் போன்றவை. மத்திய கிழக்கின் ஒரு சிறந்த அம்சம் மிகப் பெரும்பான்மையாக உள்ளது. அதன் இளமை. சர்வீஸ்ப்ளான் அதன் ஆராய்ச்சியில் 25 வயதுக்குட்பட்ட 50% இளைஞர்கள் அந்த பிராந்தியத்தில் வாழ்கின்றனர் என்று குறிப்பிட்டுள்ளது. மேலும், 1981 மற்றும் 1996 க்கு இடையில் பிறந்தவர்கள் (அதாவது மில்லினியல்கள்) நடுத்தர வயதினரை விட அதிகமான செல்வங்களைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் அவர்கள் வாங்கும் போக்கு மற்ற வயது வரம்பைக் காட்டிலும் அதிகமாக இருப்பதாக டெலாய்ட் குறிப்பிட்டார். அந்த பிராந்தியத்தில் வணிகம் செய்ய இளம் மற்றும் பணக்கார மக்கள் ஒரு முக்கிய காரணி என்பதை நீங்கள் ஒப்புக்கொள்வீர்கள்.

மத்திய கிழக்கு சொகுசு சந்தை பற்றிய நுண்ணறிவு

இந்த பிராந்தியத்தில் உள்ள நுகர்வோர் ஆடம்பரமான பொருட்களை ஆதரிப்பதாகக் காணப்படுகின்றனர். சுவாரஸ்யமாக, ஆடம்பரப் பொருட்களுக்கு செலவழிப்பதில் மத்திய கிழக்கு உலகின் பத்தாவது இடத்தைப் பிடித்துள்ளது என்று கோல்ட்ஸ்டைன் ஆராய்ச்சி குறிப்பிட்டது. இதை ஆதரித்த ஒரு காரணி என்னவென்றால், இப்பகுதி, வரலாற்றில் இருந்து, அதன் வர்த்தகத்திற்கு பெயர் பெற்றது மற்றும் ஒரு நபரின் வெற்றி மற்றும் நிலையை அவர் எவ்வளவு பொருள் சொத்து வைத்திருக்கிறார் என்பதன் மூலம் தீர்மானிக்கிறது. இந்த மனநிலை இன்றும் அதிகம் புழக்கத்தில் உள்ளது. உதாரணமாக, சவூதி அரேபியர்களில் சுமார் 52% பேர் வெற்றி மற்றும் சாதனைகளை அளவிடுவதற்கான சிறந்த வழி பணம் மற்றும் பொருள்கள் மூலம் நம்பப்படுகிறது. இப்பகுதியில் ஆடம்பர பொருட்கள் மற்றும் பொருட்களை வாங்குவதில் ஆர்வம் அதிகரிப்பதில் ஆச்சரியமில்லை.

ஆக்சஸரீஸ் மற்றும் டிசைனர் உடைகள் தங்கள் ஆடம்பர சந்தையில் செறிவூட்டப்பட்ட தயாரிப்புகளாக இருப்பதைப் பார்ப்பது பொதுவானது, இது மிகவும் நம்பிக்கைக்குரியதாக இருக்கிறது. பரவலாக விற்பனை செய்யப்படும் பிற பொருட்கள் அழகு சாதனப் பொருட்கள். பொருத்தமாக, டிசம்பர் 2018 இல் , ஐஸ் ஆஃப் ரியாத், ஃபேஷன் மற்றும் அழகு சாதனப் பொருட்களுக்கு செலவழிக்கும் போது, உலகின் பிற நாடுகளில் மத்திய கிழக்கு 1 ^வது இடத்தில் இருப்பதாகக் கூறியது.

மத்திய கிழக்கு சந்தைக்குள் நுழைவதற்கு முன் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய காரணிகள்

1. கலாச்சார உறவுகள்: இந்த பிராந்தியத்தில் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை உள்ளூர்மயமாக்க நீங்கள் திட்டமிட்டால், சில பொதுவான கலாச்சார நடைமுறைகளை நீங்கள் நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும். இவற்றில் ஒன்று குடும்ப உறவுகள், பிராந்தியத்தில் மதிப்பாகக் கருதப்படும் கலாச்சார பிணைப்பு. பிராந்தியத்தில் உள்ள மக்கள் நெருக்கமான, அர்த்தமுள்ள, விசுவாசமான மற்றும் மரியாதைக்குரிய குடும்ப உறவைப் பாராட்டுகிறார்கள். அதனால்தான் வணிகங்களின் பல உரிமையாளர்கள் குடும்ப உறவுகளில் தங்கள் ஆர்வத்தைக் காட்டுவதற்காக தங்கள் விளம்பரத்தில் குடும்பம் தொடர்பான கருப்பொருளைப் பயன்படுத்துவதற்கு குழுசேர்ந்துள்ளனர். 

மற்றொன்று விருந்தோம்பல். இந்த பிராந்தியத்தில் வசிப்பவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் விருந்தோம்பல் மற்றும் விருந்தினர்களை உயர்வாகக் கருதுகின்றனர். இந்தச் செயல் வரலாற்றில் மீண்டும் இப்பகுதியில் பயணிகள் வரவேற்கப்பட்டு தங்கவைக்கப்பட்ட காலகட்டத்தைக் கண்டறியலாம்.

மத்திய கிழக்கில் உள்ள மக்களிடையே முக்கியமான மற்ற கலாச்சார நடைமுறை வாய்வழி பேச்சுக்கள். இந்த பிராந்தியத்தில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் விளம்பர பலகை போன்ற வெளிப்புற விளம்பரங்களை விட வாய்வழியாக (பேசும் வார்த்தைகளால்) விளம்பரம் செய்யும் ஒருவரை ஆதரிப்பார்கள்.

மேற்கத்திய கலாச்சாரம் ஊடுருவ முயற்சித்தாலும், இந்த கலாச்சார நடைமுறைகள் பிராந்தியத்தில் வசிப்பவர்கள் ஒருவரையொருவர் நம்புவதற்கும் ஒருவருக்கொருவர் நெருங்கிய உறவைப் பேணுவதற்கும் சாத்தியமாக்கியுள்ளது.

இந்த பிராந்தியத்தில் கவர்ச்சிகரமான ஒன்று என்னவென்றால், அவர்கள் தற்போது தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் இணையத்தைப் பயன்படுத்துபவர்களின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பைக் காண்கிறார்கள். இதன் மூலம் வெளி உலகத்துடன் தொடர்பு கொள்வது அவர்களுக்கு எளிதாகி விட்டது. இது மேற்கத்திய உலக கலாச்சாரத்தின் ஒரு காரணியாகும்.

இணையத்தின் வேகமும் எளிமையும் இப்பகுதியில் மின் வணிகத்தைப் பயன்படுத்த வழிவகுத்தது. மேலும், சமூக ஊடகங்கள் கலாச்சாரத்தை பாதிக்க உதவுகின்றன. சாதாரணமாக, அந்தப் பகுதி மக்கள் எப்படியாவது ஒதுக்கப்பட்டவர்கள், ஆனால் சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், அவர்கள் மிகவும் வெளிப்படையானவர்களாக மாறிவிட்டனர்.

• மத நம்பிக்கைகள்: இஸ்ரேல் மக்கள் யூத மதத்தை கடைப்பிடித்தாலும், மத்திய கிழக்கில் பெரும்பான்மையான மக்கள் இஸ்லாம் என்று கூறுகின்றனர். மற்ற மதக் குழுக்கள் இல்லை என்று சொல்ல முடியாது, ஆனால் அவர்கள் மிக நுணுக்கமாக பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்படுகிறார்கள். இஸ்லாம் ஆதிக்கம் செலுத்தும் மத்திய கிழக்கு பகுதியினர் தங்கள் மதத்தை ஒரு வாழ்க்கை முறையாக பார்க்கின்றனர். அதாவது, அவர்கள் அதை அடையாளமாகவும் மரபுவழியாகவும் பார்க்கிறார்கள். எனவே, இது அப்பகுதியில் உள்ள சந்தையில் செல்வாக்கு செலுத்தும் நிலை உள்ளது. இந்த பிராந்தியத்தில் மதத்தின் தாக்கத்தை நீங்கள் குறைத்தால், உங்கள் உள்ளூர்மயமாக்கல் பாதிக்கப்படலாம். அவர்களின் மத நம்பிக்கைகளுக்கு நீங்கள் உணர்திறன் இல்லை என்றால், பிராண்ட் அவர்களை புண்படுத்துவதை நீங்கள் காணலாம். அவர்களின் மத நடவடிக்கைகளில் நீங்கள் கவனமாக கவனம் செலுத்தினால், உங்கள் பிராண்டின் வெற்றியைப் பெறுவீர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, முஸ்லிம்களின் நோன்பு மாதமான ரமழானின் போது, பல பிராண்டுகள் முஸ்லிம் பார்வையாளர்களுடன் இணைவதற்கு அந்த வாய்ப்பைப் பயன்படுத்துகின்றன. அத்தகைய பிராண்டின் ஒரு பொதுவான உதாரணம் மெக்டொனால்ட்ஸ் . மேலும், இந்த காலகட்டத்தில், முஸ்லிம்கள் சமூக ஊடகங்களில் மற்றவர்களுடன் இணைவதற்கான வாய்ப்பைப் பயன்படுத்துகின்றனர், இதனால் சமூக ஊடகங்களின் செயலில் பயன்படுத்தப்படும்.

மத ரீதியாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டவற்றில் ஏற்படும் மாற்றங்களை ஒருவர் புதுப்பிக்க வேண்டும் மற்றும் உரையாட வேண்டும். உதாரணமாக, சவூதி அரேபியாவில் காதலர் கொண்டாட்டம் ஏற்றுக்கொள்ளப்படாத நேரம் இருந்தது. இருப்பினும், சில நாட்களுக்குப் பிறகு இந்தத் தடை நீக்கப்பட்டது.

• மொழியின் பயன்பாடு: பெரும்பான்மையான மக்கள் பேசும் மொழிகள் சுமார் ஐந்து. பொதுவாக, அரபு, பெர்பர், பாரசீகம், குர்திஷ் மற்றும் துருக்கிய மொழி பேசும் மக்கள் எங்களிடம் உள்ளனர். அந்த பிராந்தியத்தில் வெவ்வேறு நாடுகளில் ஒரே மொழி பேசப்படுவது சாத்தியம் என்றாலும், அத்தகைய மொழிகளின் வேறுபாடுகள் உள்ளன. மேலும், பேசப்படும் மொழிகள் தவிர, குறிப்பிட்ட சில இடங்களுக்குத் தனித்தன்மை வாய்ந்த மொழிகள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, துனிசியா முதன்மையாக பட்டியலிடப்பட்ட ஐந்து மொழிகளில் எதையும் பயன்படுத்தவில்லை, ஆனால் பிரெஞ்சை அவற்றின் தகவல்தொடர்பு வழிமுறையாகப் பயன்படுத்துகிறது. எனவே, இந்த பிராந்தியத்தை உள்ளூர்மயமாக்கும் போது, இது போன்ற காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

மீண்டும், சில மொழிகள் வலமிருந்து இடமாக எழுதப்படுகின்றன. அத்தகைய மொழிகள் ஹீப்ரு, பாரசீகம் மற்றும் அரபு. எனவே, வலமிருந்து இடமாக எழுதப்பட்ட மொழிகளை ஆதரிக்கும் ConveyThis போன்ற பயனுள்ள மொழிபெயர்ப்பு தீர்வு, உங்கள் இணையதளத்தை அத்தகைய பிராந்தியத்தில் உள்ளூர்மயமாக்குவதற்குப் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். உலகெங்கிலும் உள்ள பிராண்டுகள், மத்திய கிழக்கு பிராந்தியத்தில் உள்ளவை உட்பட, இப்போது கன்வேதிஸ் சேவைகளைப் பயன்படுத்துகின்றன, ஏனெனில் அதன் பயன்பாட்டின் எளிமை மற்றும் பல சுவாரஸ்யமான அம்சங்கள்.

• சட்ட நோக்குநிலை/சட்டம்:

இப்பகுதியில் வணிகத்தைப் பற்றி சிந்திக்கும்போது மத்திய கிழக்கில் உள்ள சட்டத்தை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். சில நாடுகள், அனைத்தும் அல்ல, பிராந்தியத்தில் ஷரியா சட்டத்தை வைத்துள்ளன. இருப்பினும், ஷரியா சட்டத்தைப் பயன்படுத்தும் சவுதி அரேபியா, எகிப்து, ஈராக், பாகிஸ்தான், ஈரான் மற்றும் ஐக்கிய அரபு எமிரேட்ஸ் போன்ற பகுதிகளில் உங்கள் தயாரிப்புகளை உள்ளூர்மயமாக்கும் போது, எதை விற்கலாம் அல்லது விளம்பரப்படுத்தலாம் என்பதில் மிகவும் கவனமாக இருக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, சட்டம், கொலை, ஓரினச்சேர்க்கை, கற்பழிப்பு, விபச்சாரம், தேசத்துரோகம், குறுக்கு ஆடை போன்றவற்றில் முகம் சுளிக்கிறது. தலைப்பு

ஷரியா சட்டம் என்பது யாரையும் பயமுறுத்துவதற்காக அல்ல, ஆனால் வணிகத்தை தங்கள் வணிகங்களை உள்ளூர்மயமாக்கும்போது கவனமாக இருக்க வேண்டும் என்பதை எச்சரிக்க வேண்டும். அவர்களின் பாதையை கவனமாக ஆய்வு செய்து பின்பற்றினால், உங்கள் பிராண்ட் அப்பகுதியில் சந்தையை அனுபவிக்க முடியும்.

முடிவுரை

மேலே விவாதிக்கப்பட்ட எல்லாவற்றிலிருந்தும், மத்திய கிழக்கு வணிகங்களுக்கு வளமான மண் என்பதில் சந்தேகமில்லை. இருப்பினும், இந்த கட்டுரையில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள அனைத்து காரணிகளும் கூறுகளும் பிராந்தியத்தில் உள்ளூர்மயமாக்க முயற்சிக்கும்போது கவனமாக பரிசீலிக்கப்பட வேண்டியவை.

மத்திய கிழக்கு ஆற்றல்மிக்கது மற்றும் இப்பகுதியைப் பற்றிய சில விஷயங்கள் காலப்போக்கில் மாறும் என்பதை நினைவில் கொள்க. அதனால்தான், அங்கு என்ன நடக்கிறது என்பதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும் மற்றும் எந்த நேரத்தில் என்ன மாறுகிறது என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.

உங்கள் தயாரிப்புகள் உங்கள் நுகர்வோர் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் அவர்களின் இதயத்தின் மொழி மற்றும் கலாச்சாரத்தில் பேசுவதை உறுதிசெய்யவும். உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை உள்ளூர்மயமாக்குவது கடினமானதாகத் தோன்றினாலும், ConveyThis போன்ற உள்ளூர்மயமாக்கல் தீர்வுகள் இவை அனைத்தையும் உங்களுக்காக எளிதாகக் கையாளக்கூடிய நம்பகமான ஒன்றாகும். ConveyThis பிராந்தியத்தில் பயன்படுத்தப்படும் மொழிகள் உட்பட பல்வேறு மொழிகளை ஆதரிக்கிறது. ConveyThis இலவச சலுகைகளை முயற்சிப்பதன் மூலம், இந்த நம்பிக்கைக்குரிய அம்சங்களை நீங்கள் பெறலாம்.