உலகளாவிய சந்தையில் ஒரு இடத்தைப் பெற நீங்கள் தயாராக உள்ளீர்கள் என்பதை அறிவது நல்லது, ஏனெனில் நீங்கள் ஒரு ஆன்லைன் வணிகத்தை வெற்றிகரமாகப் பெறுவதற்கு, சர்வதேச சந்தைப்படுத்தல் உத்தி உங்களுக்குத் தேவைப்படும்.
இது உண்மைதான், வணிகங்கள் ஆராயப்படுவதற்கு ஏராளமான வாய்ப்புகள் உள்ளன. இணையத்தின் பயன்பாடு முன்னெப்போதையும் விட அதிகமாக வைரலாகிவிட்டதாலும், உலகமயமாக்கல் என்ற கருத்து அதிகரித்து வருவதாலும் இதுவே ஆகும்.
இப்போதெல்லாம், உலகின் எந்தப் பகுதியிலிருந்தும் தகவல்களைப் பெறுவது எளிது. நீங்கள் ஆன்லைனில் காணக்கூடிய சந்தை இடங்கள் மூலம் உலாவலாம், Facebook, Twitter, Instagram போன்ற சமூக ஊடக தளங்களின் பயன்பாட்டின் வருகையை ஆராயலாம். இது பல்வேறு பகுதிகளிலிருந்து அணுகக்கூடிய கட்டண நுழைவாயிலின் பல்வேறு தேர்வுகள் கிடைப்பதை புத்திசாலித்தனமாகப் பயன்படுத்துகிறது. உலகின், மற்றும் இன்று பரவலாகக் கிடைக்கும் டெலிவரி சேவைகளைப் பயன்படுத்தவும். இன்று பல வணிகங்கள் உலகளாவிய ரீதியில் செல்ல முடிவு செய்ததற்கு இதுவே காரணம். உலகளாவிய பயணத்தில் இணைந்த வணிகங்களுடன் ஒப்பிடும்போது, உலகளாவிய செல்ல மறுத்த வணிகங்கள் மெதுவான வளர்ச்சியைக் கண்டிருப்பதால் இதன் விளைவு தெளிவாகத் தெரிகிறது.
எடுத்துக்காட்டாக, கீழே உள்ள புள்ளிவிவரங்கள் அளவைப் பேசுகின்றன:
- தென்கிழக்கு ஆசியாவில் இப்போது 360 மில்லியன் இணைய பயனர்கள் உள்ளனர். (அதாவது அந்த பகுதியில் உள்ள மக்கள் தொகையில் மூன்றில் இரண்டு பங்கு)
- பேஸ்புக் இப்போது ஒரு நாளில் சுமார் 20 பில்லியன் மொழிபெயர்ப்புகளை செய்கிறது.
2010 ஆம் ஆண்டு முதல் இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு இடையில், போர்த்துகீசிய மொழியில் பேஸ்புக் பயன்படுத்துபவர்கள் 800% அதிகரிப்பைக் கண்டுள்ளனர்.
சர்வதேச மார்க்கெட்டிங் மூலம் நீங்கள் எவ்வாறு வெற்றிபெற முடியும் என்பதை ஆழமாகப் பார்ப்பதற்கு முன், இந்த வார்த்தையை வரையறுப்போம்.
சந்தைப்படுத்தலை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் வளங்கள், பொருட்கள், சேவைகள், தயாரிப்புகள், யோசனைகள் அல்லது எந்தவொரு தேசிய எல்லையிலும் மக்களை எளிதாகக் கடத்தும் எந்தவொரு வணிகச் செயலும் சர்வதேச சந்தைப்படுத்தல் என்று அழைக்கப்படுகிறது.
இப்போது சர்வதேச சந்தைப்படுத்தலின் வரையறையைப் பரிசீலித்த பிறகு, உங்கள் சர்வதேச வர்த்தகத்தை மேம்படுத்த நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்பதைப் பற்றி பார்ப்போம்.
உங்கள் நிறுவனம் உலகளாவியதாக மாறுவதற்கான காரணங்கள்
ஒரு சர்வதேச சந்தையில் நுழைவதன் அல்லது உங்கள் நிறுவனத்தை உலகளாவிய ஒன்றாக மாற்றுவதன் நன்மைகள் ஏராளம், அவற்றை ஒருபோதும் மிகைப்படுத்த முடியாது. இந்த நன்மைகளில் சில:
- உங்கள் வரம்பை நீட்டித்து அதன் மூலம் பரந்த சந்தைக்கான அணுகலைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பைப் பெறுவீர்கள்.
- உங்கள் பிராண்ட் சர்வதேசமாக இருக்கும் போது, உங்கள் பிராண்ட் அதிக மதிப்புடனும், மரியாதையுடனும், மரியாதைக்குரிய ஒன்றாகவும் பார்க்கப்படும்.
- உங்கள் வணிகத்தின் விரிவாக்கம் எவ்வளவு அதிகமாக இருக்கிறதோ, அந்த அளவுக்கு உங்கள் சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்கும்.
- உங்கள் தொழில்முறை வலையமைப்பை விரிவுபடுத்துவதற்கான வாய்ப்பைப் பெறுவீர்கள், அதன் மூலம் உலகெங்கிலும் உள்ள புகழ்பெற்ற பிராண்டுகளுடன் ஒத்துழைக்கும் வாய்ப்பை அதிகரிக்கும்.
- பல நன்மைகள் உட்பட…
முதல் முறையாக சர்வதேச சந்தையை உருவாக்குதல்
வெளிநாட்டு சந்தையில் உள்ள நுகர்வோர் தங்கள் சொந்த நாட்டிலிருந்து வரும் புதிய பிராண்டுகளை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு உடனடியாகக் கிடைக்கிறது, இருப்பினும் அது எப்போதும் அப்படி இருக்காது, ஆனால் அது இன்னும் உண்மையாகவே உள்ளது. வெறும் தூண்டுதலின் பேரில் சர்வதேச சந்தையில் நுழைவது மிகவும் பேரழிவை ஏற்படுத்தும்.
முன்னெப்போதையும் விட, கடந்த பத்து ஆண்டுகளில் இணையவழி கடைகள், ஆன்லைன் கடைகள் மற்றும் எல்லையற்ற சந்தை இடங்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்ததன் விளைவாக சர்வதேச சந்தை இடம் அதிகரித்துள்ளது.
சர்வதேச சந்தையை உருவாக்க உங்களுக்கு எது உதவும் ? நீங்கள் நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட சர்வதேச வணிகத் திட்டத்தை வைத்திருக்க வேண்டும். உண்மை என்னவென்றால், சிறிய அல்லது நடுத்தர அளவிலான வணிகங்கள் ஒரு சர்வதேச சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்குவது எளிதானது அல்ல, குறிப்பாக அவர்கள் அதை முதல் முறையாகச் செய்யும்போது. காரணம், அவர்களிடம் போதுமான நிபுணத்துவம் இல்லை, தேவையான சர்வதேச சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை உருவாக்கவும் பராமரிக்கவும் அடித்தளம் அமைக்க போதுமான பொருள் மற்றும் நிதி ஆதாரங்கள் இல்லை.
சர்வதேச சந்தைப்படுத்தலை எங்கு தொடங்குவது
சர்வதேச சந்தைப்படுத்தல் தொடங்க வேண்டிய முதல் மற்றும் முக்கிய படி உங்கள் பிராண்டிற்கான பன்மொழி வலைத்தளத்தை உருவாக்கி பராமரிப்பதாகும். இது எந்த ஒரு சர்வதேச மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாகும், அதை கையால் பிடிக்கக்கூடாது. இருப்பினும், கையேடு மொழிபெயர்ப்பு முறையைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் பன்மொழி இணையதளத்தை உருவாக்க விரும்பினால், நீங்கள் அதிக நேரத்தையும் பணத்தையும் செலவிட வேண்டியிருக்கும்.
இதற்கு உதவ ஏதேனும் தீர்வு உள்ளதா? ஆம். Conveyஇது பயன்படுத்த எளிதான செருகுநிரலாகும், இது உங்களுக்காக இந்த பணியை பொறுப்பேற்க முடியும். உங்களை மன அழுத்தத்திற்கு ஆளாக்காமல், கன்வேதிஸ் உங்கள் இணையதளத்தை சில நிமிடங்களில் உங்களுக்காக எளிதாகவும் எளிதாகவும் மொழிபெயர்க்கும். இது கலப்பின அணுகுமுறை என அறியப்படும் அணுகுமுறையைக் கொண்டுள்ளது, அதாவது மனித மற்றும் இயந்திர மொழிபெயர்ப்பின் கலவையானது உங்கள் திட்டத்திற்கான துல்லியமான மற்றும் நன்கு செம்மைப்படுத்தப்பட்ட மொழிபெயர்ப்பு வெளியீட்டை உருவாக்குகிறது, இதனால் உங்கள் பார்வையாளர்கள் உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட உள்ளடக்கங்களை அனுபவிக்க முடியும். நீங்கள் அதை மேலும் மெருகூட்ட விரும்பினால், குழு உறுப்பினர்களை அழைக்கலாம் மற்றும்/அல்லது திறமையான மனித மொழிபெயர்ப்பாளர்களை உங்கள் கன்வேதிஸ் டாஷ்போர்டிலேயே உங்கள் திட்டத்திற்கு உதவ ஆர்டர் செய்யலாம். இது மிகவும் எளிதானது, வேகமானது மற்றும் நெகிழ்வானது.
ஒரு சர்வதேச வணிக மூலோபாயத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது
ஒவ்வொருவரும் சர்வதேச சந்தையில் நுழைவதற்கான காரணங்கள் ஒருவருக்கு ஒருவர் மாறுபடும். அதாவது ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் தனித்துவமான உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் உள்ளன. எனவே வணிகங்களின் உரிமையாளர்கள் தங்களின் தனித்துவமான தந்திரோபாயங்கள், இலக்குகள் மற்றும் திட்டங்களில் நம்பிக்கையுடன் இருக்க முடியும்.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தொழிலதிபர் வெளிநாட்டு விநியோகஸ்தர்களின் சேவைகளைப் பயன்படுத்தி இலக்கு சந்தையில் வணிகம் செய்வது எப்படி இருக்கும் என்பதை ஆராயலாம். அதே சமயம் அல்லது ஒத்த மொழியைக் கொண்ட வெவ்வேறு இடங்களுக்கு ஒரே நேரத்தில் விற்க மற்றொருவர் முடிவு செய்யலாம்.
இப்போது, ஒரு நிலையான சர்வதேச சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்குப் பொருந்தக்கூடிய சந்தைப்படுத்தல் கொள்கைகளைப் பயன்படுத்தவும் மேம்படுத்தவும் உதவும் சில பரிந்துரைகளைப் பற்றி விவாதிப்போம்.
பரிந்துரை 1: சந்தையை ஆராயுங்கள்
சந்தையின் உள்ளூர் மற்றும் கலாச்சார நோக்குநிலை பற்றிய விரிவான அறிவு உங்களுக்கு இருக்க வேண்டும். அத்தகைய ஆராய்ச்சியானது உங்களது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் நடத்தை மற்றும் தேவைகளைப் பற்றிய நுண்ணறிவைப் பெற உதவும், இதன் மூலம் உங்கள் ஆராய்ச்சியின் முடிவை நோக்கி உங்கள் சர்வதேச சந்தை உத்தியை நீங்கள் வடிவமைக்க முடியும்.
மேலும், உங்கள் ஆராய்ச்சியானது உங்கள் வருங்கால போட்டியாளர்கள் இலக்கு வைக்கப்பட்ட சந்தை இருப்பிடத்திற்கு பூர்வீகமாக இருந்தாலும் இல்லாவிட்டாலும் அவர்களைத் தேட வேண்டும். அவர்கள் எவ்வளவு சிறப்பாகச் செயல்படுகிறார்கள், எது அவர்களைச் சிறப்பாகச் செய்ய வைக்கிறது என்பதை நீங்கள் அடையாளம் கண்டு மதிப்பீடு செய்ய முடியும். மேலும், அவர்களின் குறைபாடுகள் என்ன என்பதை தனிமைப்படுத்த முயற்சிக்கவும், உங்கள் வெற்றிக்கு நீங்கள் அதை எவ்வாறு பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம் என்பதைச் சரிபார்க்கவும்.
சர்வதேச சந்தைகளின் தேவைகள், வாங்கும் நடத்தை, முன்னுரிமைகள், விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் புள்ளிவிவரங்கள் ஆகியவை ஒரு இடத்திலிருந்து மற்றொரு இடத்திற்கு வேறுபடுகின்றன. உண்மையில் வீட்டில் சந்தையில் இருந்து மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கும். இந்த வேறுபாடுகளைக் கவனிக்கும் மற்றும் தனிமைப்படுத்தும் திறன், நீங்கள் விரும்பிய பார்வையாளர்களை நீங்கள் அடையக்கூடிய மிகவும் பொருத்தமான வழியைக் கண்டறிய கருவியாகும்.
பரிந்துரை 2: உங்கள் உள்ளூர் இருப்பை வரையறுக்கவும் அல்லது தெளிவுபடுத்தவும்
உங்கள் உள்ளூர் இருப்பை தெளிவுபடுத்துவது என்பது நீங்கள் ஒரு முடிவை எடுக்க வேண்டும் என்பதாகும்:
- உங்கள் பிராண்டின் துணை நிறுவனத்தைத் திறப்பது அல்லது உள்ளூர் மக்களுடன் கூட்டு சேருவது
- திட்ட வளர்ச்சியில் நீங்கள் அக்கறை கொள்ளும் விதம்
- டெலிவரி சேவைகள் மற்றும்/அல்லது நீங்கள் வேலை செய்யும் நிறுவனங்கள்
- உள்ளூர் சப்ளையர்களைக் கண்டுபிடித்து பயன்படுத்துகிறாரா இல்லையா.
…. மற்றும் இன்னும் பல.
இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் கட்டமைப்புகளை மறுமதிப்பீடு செய்ய விரும்புவீர்கள். இதன் மூலம் நீங்கள் ஏதேனும் வருங்கால ஆபத்துகள் மற்றும் பிரச்சனைகளை அடையாளம் காண முடியும், அதன் மூலம் முன்கூட்டியே தயார் செய்து, அவற்றைப் பூர்த்தி செய்ய உதவும் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்.
பரிந்துரை 3: உங்கள் சர்வதேச சந்தைப்படுத்தலைத் தனிப்பயனாக்குங்கள்
உங்கள் உள்ளூர் இருப்பை ஆராய்ந்து தெளிவுபடுத்திய பிறகு, அடுத்து நீங்கள் செய்ய வேண்டியது என்னவென்றால், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செயல்பாடுகளை மாற்றியமைக்க அல்லது சீரமைக்க சிறந்த வழியைக் கண்டறிவதாகும். உங்கள் விலை நிர்ணயம், விளம்பரங்கள், தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் வெளிநாட்டில் உள்ள இலக்கு சந்தைக்கு ஏற்ப வடிவமைக்கப்பட வேண்டும்.
உங்கள் தொடர்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களுக்கு உள்ளூர் ஏஜென்சிகளின் சேவைகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் இதை எப்படிச் செய்யலாம். இது உங்கள் உத்தியை சம்பந்தப்பட்ட இடத்தில் மாற்றியமைப்பதை சாத்தியமாக்கும் மற்றும் எளிதாக்கும்.
பரிந்துரை 4: உள்ளூர் பார்வையாளர்களை கவரும் உள்ளடக்கங்களில் முதலீடு செய்யுங்கள்
உங்கள் பிராண்டின் மீது உள்ளூர் பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் உள்ளடக்கத்தில் முதலீடு செய்வதற்கு மொழிபெயர்ப்பையும் உள்ளூர்மயமாக்கலையும் உள்ளடக்கியது. உள்ளூர்மயமாக்கல் என்பது உங்கள் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவது மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்திற்கு மாற்றியமைக்கும் செயல்முறையைக் குறிக்கிறது.
மூல மொழியிலிருந்து வேறொரு மொழியில் உரைகளை வழங்குவதைத் தாண்டி மொழியாக்கம் மாறுகிறது. இது ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட மொழிகளைப் பேசும் திறனைத் தாண்டியது. இது கலாச்சார விதிமுறைகள் மற்றும் மதிப்புகள், அரசியல் மற்றும் பொருளாதார வேறுபாடுகள், பல்வேறு நடைமுறைகளை கருத்தில் கொள்வது ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. அதன் மூலம், உங்கள் உள்ளூர்மயமாக்கல் செயல்பாட்டில் அனைத்தும் கைப்பற்றப்படுவதை உறுதிசெய்ய முடியும்.
எங்கள் சேவையைப் பயன்படுத்தும் பிராண்டுகளுடன் நாங்கள் செய்தது போல், ConveyThis இன் உதவியுடன், உங்கள் பிராண்டை எளிதாகவும் விரைவாகவும் உலகளாவிய அளவில் எடுத்துச் செல்லலாம் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள்.
பரிந்துரை 5: உங்கள் முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகளை (KPIs) மதிப்பாய்வு செய்து அதற்கேற்ப சரிசெய்யவும்
இடைவெளியில், ஒருவேளை காலாண்டுகளில், உங்கள் KPIகள் மதிப்பாய்வு செய்யப்படுவதை உறுதிசெய்யவும். அதன் மூலம், உங்கள் எதிர்பார்ப்புடன் ஒப்பிட்டு நீங்கள் எதை அடைந்துள்ளீர்கள் என்பதையும், உங்கள் நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளை எப்போது அடைய முடியும் என்பதையும் நீங்கள் கட்டுப்படுத்த முடியும்.
உங்கள் திட்டத்தில் ஏதேனும் மாற்றம் ஏற்பட்டாலோ அல்லது எதிர்பார்த்தபடி அது நடக்கவில்லை என்றாலோ நீங்கள் எப்பொழுதும் பின்வாங்கக்கூடிய ஒரு காப்புப் பிரதித் திட்டத்தை வைத்திருப்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். உங்கள் சர்வதேச சந்தைப்படுத்துதலில் உங்கள் வழியில் வரும் சிக்கல்கள் அல்லது தடைகள் எதுவாக இருந்தாலும், அதை ஒரு படியாகப் பார்த்து, உங்கள் உத்திகளை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பதில் வேலை செய்யுங்கள்.
இறுதியாக, நீங்கள் வெற்றிபெற விரும்பினால், உங்கள் சர்வதேச சந்தைப்படுத்துதலை உள்நாட்டு சந்தைப்படுத்துதலுடன் கலக்க வேண்டும். உலகளாவிய ரீதியில் செல்வது சவாலாகத் தோன்றலாம் என்பது உண்மைதான், ஆனால் நீங்கள் சரியான கருவியைப் பயன்படுத்தும் போது அது மிகவும் எளிதாக இருக்கும். சர்வதேச சந்தையில் உங்களை நிலைநிறுத்த முயற்சிக்கிறீர்களா?