எந்தவொரு தொழில்முனைவோருக்கும் சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை வைப்பது எப்போதும் சவாலாக இருக்கும் என்பது அனைவரும் அறிந்ததே, ஏனெனில் தேவை உட்பட எங்கள் வணிகத் திட்டத்தை பாதிக்கும் பல காரணிகள் உள்ளன. நீங்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பைத் தொடங்க திட்டமிட்டால், உங்கள் முக்கிய இடத்தையும், தேவைக்கு போதுமான சப்ளை இருப்பதற்கான நிகழ்தகவையும் நீங்கள் அறிந்திருப்பதை உறுதிசெய்ய வேண்டும். இந்தக் கட்டுரையில், சில விவரங்களை நீங்கள் கருத்தில் கொண்டால், சந்தை தேவையை கணக்கிடுவது உங்கள் திட்டத்தை சரியான முறையில் பாதிக்கும் என்பதற்கான பல காரணங்களை நீங்கள் காண்பீர்கள்.
சந்தையில் எங்களின் புதிய தயாரிப்புகளின் வெற்றி தோல்வியைத் தீர்மானிப்பதற்கான முக்கியத்துவத்தை அறிந்துகொள்வது, சந்தைத் தேவையைப் புரிந்துகொள்வது அவசியமானது, விலை நிர்ணய உத்திகள், சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள், மற்றவற்றுடன் வாங்குதல் போன்ற எங்கள் வணிகத்தின் சில அம்சங்களை நிறுவ உதவும். சந்தை தேவையைக் கணக்கிடுவது, நமது தயாரிப்புகளை எத்தனை பேர் வாங்குவார்கள் என்பதை எங்களுக்குத் தெரியப்படுத்தலாம், அதற்கு அவர்கள் பணம் செலுத்தத் தயாராக இருந்தால், இதற்காக, எங்களிடம் உள்ள தயாரிப்புகள் மட்டுமல்ல, எங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்தும் மனதில் வைத்திருப்பது முக்கியம்.
பல காரணிகளால் சந்தை தேவை மாறுகிறது, இது விலையை பாதிக்கிறது. அதிகமான மக்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்கினால், அதற்கு அவர்கள் பணம் செலுத்தத் தயாராக உள்ளனர், இது அதன் விலையை அதிகரிக்கும், புதிய பருவம் அல்லது இயற்கை பேரழிவு கூட தேவை மற்றும் விலையை குறைக்கும். சந்தை தேவை வழங்கல் மற்றும் தேவை சட்டத்தின் கொள்கைக்கு கீழ்ப்படிகிறது. தி லைப்ரரி ஆஃப் எகனாமிக்ஸ் அண்ட் லிபர்ட்டியின் கூற்றுப்படி, “ சப்ளையின் சட்டம், ஒரு நல்ல விநியோகத்தின் அளவு (அதாவது, உரிமையாளர்கள் அல்லது தயாரிப்பாளர்கள் விற்பனைக்கு வழங்கும் தொகை) சந்தை விலை உயரும்போது உயரும், மேலும் விலை குறையும்போது குறையும் என்று கூறுகிறது. மாறாக, தேவைக்கான சட்டம் ( தேவையைப் பார்க்கவும்) விலை உயரும்போது ஒரு நல்ல தேவையின் அளவு குறைகிறது என்றும், அதற்கு நேர்மாறாகவும்” கூறுகிறது.
சந்தை ஆராய்ச்சி செய்யும் போது, முடிந்தவரை பல நபர்களைக் கருத்தில் கொள்வது முக்கியம், இருப்பினும் உங்கள் தயாரிப்பை விரும்புபவர்கள் மீது கவனம் செலுத்துவது எளிதாக இருக்கும், ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கு அதிக பணம் செலுத்தும் நபர்கள் இருப்பார்கள், ஆனால் அவர்கள் அவ்வாறு செய்ய மாட்டார்கள். உங்கள் இலக்கை வரையறுக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, சில தனிநபர்கள் சைவ அழகு சாதனப் பொருட்களில் அதிக ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள், ஆனால் அது எங்கள் தயாரிப்பு கவர்ச்சிகரமானதா இல்லையா என்பதைத் தீர்மானிக்க முடியாது. சந்தை தேவை தனிப்பட்ட தேவையை விட அதிகமாக உள்ளது, நீங்கள் சேகரிக்கும் அதிக தரவு நம்பகமான தகவலை.
சந்தை தேவை வளைவு என்பது தயாரிப்பு விலையை அடிப்படையாகக் கொண்டது, "x" அச்சு அந்த விலையில் தயாரிப்பு வாங்கப்பட்ட எண்ணிக்கையைக் குறிக்கிறது மற்றும் "y" அச்சு விலையைக் குறிக்கிறது. வளைவானது, அதன் விலை அதிகரித்துள்ளதால், மக்கள் அதை எவ்வாறு குறைவாக வாங்குகிறார்கள் என்பதைக் குறிக்கிறது. myaccountingcourse.com இன் படி சந்தை தேவை வளைவு என்பது நுகர்வோர் விரும்பும் மற்றும் குறிப்பிட்ட விலையில் வாங்கக்கூடிய பொருட்களின் அளவைக் காட்டும் வரைபடம் ஆகும்.
உங்கள் சந்தைத் தேவையை உள்ளூர் அல்லது உலகளாவிய அளவில் கணக்கிட விரும்பினாலும், உங்கள் துறையைப் பற்றிய தகவல், தரவு மற்றும் ஆய்வுகளைத் தேடுவது இதில் அடங்கும். தகவலைச் சேகரிக்க உங்களுக்கு வெவ்வேறு முறைகள் தேவைப்படலாம், நீங்கள் சந்தையை உடல் ரீதியாக கவனிக்கலாம் மற்றும் செய்தித்தாள்கள், பத்திரிகைகள், மின்வணிக கடைகள் மற்றும் சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்தி என்ன பிரபலமாக உள்ளது மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தில் எதை வாங்குவார்கள் என்பதைத் தீர்மானிக்கலாம். ஒரு பொருளை தள்ளுபடி விலையில் விற்பது மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எப்படி நடந்துகொள்கிறார்கள் என்பதைப் பார்க்கவும், மின்னஞ்சல் அல்லது சமூக ஊடகங்களில் கருத்துக்கணிப்புகளை அனுப்புவது போன்ற சில சோதனைகளையும் நீங்கள் முயற்சி செய்யலாம் , உங்கள் தயாரிப்புகளின் சில அம்சங்களைப் பற்றி அவர்கள் என்ன நினைக்கிறார்கள் என்று கேட்டால், இந்த ஆய்வுகளில் சில உள்ளூர் அளவில் உதவியாக இருக்கும்.
இலக்கு சந்தையை வளர்க்க விரும்பும் உள்ளூர் வணிகம் என்று வரும்போது, முன்னர் குறிப்பிட்ட முறைகள் மூலம் உலகளாவிய சந்தை தேவையை கணக்கிடுவது வாடிக்கையாளர்கள், போட்டியாளர்கள் மற்றும் நிச்சயமாக தேவையைப் புரிந்துகொள்வதற்கான ஒரு முக்கியமான படியாகும். இது அவர்கள் உலகளாவிய அளவில் விரிவடைந்து வளர உதவும் ஆனால் பரந்த பார்வையாளர்களை அடைய எளிதான வழிகள் உள்ளதா? சொந்த ஊரை விட்டு வெளியூர் பொருட்களை விற்க முடியுமா? அப்போதுதான் நமது வணிகத் திட்டத்தில் தொழில்நுட்பம் தனது பங்கை வகிக்கிறது.
ஈ-காமர்ஸ் பற்றி பேசும்போது என்ன நடக்கும்?
ஈ-காமர்ஸ் என்பது அதன் பெயர் கூறுவது போல், மின்னணு அல்லது இணைய வர்த்தகம், எங்கள் வணிகம் ஆன்லைனில் இயக்கப்படுகிறது மற்றும் எங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் பரிவர்த்தனைகளுக்கு இணையத்தைப் பயன்படுத்துகிறது. இந்த வகையான வணிகத்திற்கு இப்போதெல்லாம் பல தளங்கள் உள்ளன மற்றும் ஆன்லைன் ஸ்டோர் முதல் இணையதளம் வரை உங்கள் சேவைகளை விற்பனை செய்ய, Shopify , Wix , Ebay மற்றும் Weebly போன்ற தளங்கள் தொழில்முனைவோரின் ஆன்லைன் வணிக அபிலாஷைகளுக்கு சிறந்த ஆதாரமாக மாறியுள்ளன.
ஈ-காமர்ஸ் மாதிரிகளின் வகைகள்
வணிகம் - நுகர்வோர் தொடர்பு ஆகியவற்றைப் பொறுத்து பல வகையான ஈ-காமர்ஸ் வணிக மாதிரிகளை நாங்கள் கண்டுபிடிப்போம். shopify.com இன் படி எங்களிடம் உள்ளது:
வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோருக்கு (B2C): தயாரிப்பு நேரடியாக நுகர்வோருக்கு விற்கப்படும் போது.
பிசினஸ் டு பிசினஸ் (B2B): இந்த விஷயத்தில் வாங்குபவர்கள் மற்ற வணிக நிறுவனங்களாகும்.
நுகர்வோர் முதல் நுகர்வோர் (C2C): நுகர்வோர் ஒரு பொருளை ஆன்லைனில் பிற நுகர்வோர் வாங்குவதற்காக இடுகையிடும் போது.
கன்ஸ்யூமர் டு பிசினஸ் (C2B): இங்கே ஒரு நுகர்வோர் மூலம் வணிகத்திற்கு ஒரு சேவை வழங்கப்படுகிறது.
மின்வணிகத்தின் சில எடுத்துக்காட்டுகள் சில்லறை, மொத்த விற்பனை, டிராப்ஷிப்பிங், க்ரவுட்ஃபண்டிங், சந்தா, உடல் தயாரிப்புகள், டிஜிட்டல் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள்.
ஈ-காமர்ஸ் மாதிரியின் முதல் நன்மை, இணையத்தில் கட்டமைக்கப்படுவதே உண்மையாகும், அங்கு எவரும் உங்களைக் கண்டறியலாம், அவர்கள் எங்கிருந்தாலும் சரி, உங்கள் சொந்தத் திட்டத்தை நீங்கள் தொடங்க விரும்பினால் ஒரு சர்வதேச வணிகம் நிச்சயமாகப் பிடிக்கும். மற்றொரு நன்மை, குறைந்த நிதிச் செலவு, அதைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள், உங்களுக்குப் பதிலாக ஒரு இணையதளம் தேவைப்படும், அதற்குப் பதிலாக ஒரு பிசிகல் ஸ்டோர் இருப்பிடம் மற்றும் வடிவமைப்பு முதல் உபகரணங்கள் மற்றும் ஊழியர்கள் வரை தேவைப்படும் அனைத்தும். சிறந்த-விற்பனையாளர்களை காட்சிப்படுத்துவது எளிதானது மற்றும் நிச்சயமாக, புதிய தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பாதிக்க எளிதாக இருக்கும் அல்லது எங்கள் சரக்குகளில் அத்தியாவசியமானவை என்று நாங்கள் கருதுகிறோம். நாங்கள் ஒரு வணிகத் திட்டத்தைத் தொடங்கும்போது அல்லது தங்கள் சொந்த வணிகத்தை ஒரு இடத்தில் இருந்து ஆன்லைன் வணிக தளத்திற்கு கொண்டு செல்ல விரும்புவோருக்கு இந்த அம்சங்கள் மிகப்பெரிய மாற்றத்தை ஏற்படுத்தும்.
நீங்கள் தொடங்க விரும்பும் வணிகம் எதுவாக இருந்தாலும், அது நிலையான தேவை கொண்ட தயாரிப்பின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்பலாம், சில தயாரிப்புகள் பருவகாலமாக இருந்தாலும், ஆண்டு முழுவதும் அதிக நிலையான தேவையுடன் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் இருப்பதால் சந்தை தேவை ஏற்ற இறக்கமாக இருப்பதை நாங்கள் அறிவோம். . முக்கியமான தகவல்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நேரடியாக வந்தாலும், இப்போதெல்லாம், சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் தேடுபொறிகள் போன்ற மதிப்புமிக்க தகவல்களைப் பெற பல வழிகள் உள்ளன.
சமூக ஊடகங்களும் தேடுபொறிகளும் எவ்வாறு உதவும்?
இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைவதற்கான எளிதான மற்றும் வேகமான வழிகளில் ஒன்றாகும். இப்போதெல்லாம் நாம் விரும்பும் தகவல், தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பகிரவும் தேடவும் Twitter , Pinterest , Facebook அல்லது Instagram போன்ற பல பயன்பாடுகள் உள்ளன.
சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்தி முக்கிய வார்த்தைகளை உள்ளிடவும், அந்த முக்கிய வார்த்தையுடன் தொடர்புடைய பல இடுகைகளைக் கண்டறியவும், சில போக்குகள், தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் பற்றிய மக்களின் எண்ணங்கள், எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் உணர்வுகள் பற்றிய தகவல்களைக் கண்டறிய உங்களை அனுமதிக்கும் இடுகைகள். பாரம்பரிய கூகுள் தேடலில் வழக்கு ஆய்வுகள், தொழில்துறை அறிக்கைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் விற்பனைத் தகவலைத் தேடுவது ஒரு நல்ல தொடக்கமாக இருக்கும், ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளின் தேவையை தீர்மானிக்க முடிவுகள் எங்களுக்கு உதவும், மேலும் நினைவில் கொள்ள வேண்டியது அவசியம் விலை மற்றும் போட்டியாளர்கள்.
தேடுபொறிகளின் தேர்வுமுறை கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும்:
கூகுளின் SEO ஸ்டார்டர் கையேட்டின் படி, SEO என்பது உங்கள் தளத்தை தேடுபொறிகளுக்கு சிறந்ததாக்கும் செயலாகும், மேலும் இதை வாழ்வாதாரத்திற்காக செய்யும் நபரின் வேலை தலைப்பும் ஆகும்.
Keyword Surfer , ஒரு இலவச Google Chrome ஆட்-ஆன், நீங்கள் தேடு பொறி முடிவுப் பக்கங்களில் தகவல்களைப் பெறுவீர்கள், இது ஒவ்வொரு தரவரிசைப் பக்கத்திற்கும் தேடல் அளவு, முக்கிய பரிந்துரைகள் மற்றும் மதிப்பிடப்பட்ட ஆர்கானிக் டிராஃபிக்கைக் காட்டுகிறது.
Google Trends இல் அந்த தலைப்புகள் தொடர்பான பயனர்கள் அடிக்கடி தேடுவதைக் காண நீங்கள் முக்கிய வார்த்தைகளையும் தட்டச்சு செய்யலாம் , இது உள்ளூர் தகவல்களுக்கு ஒரு பயனுள்ள கருவியாக இருக்கும்.
Google Keyword Planner போன்ற கருவியானது முக்கிய வார்த்தைகளைத் தேட உங்களுக்கு உதவும் மற்றும் முடிவுகள் ஒரு மாத காலத்திற்கான தேடல் அதிர்வெண்ணின் அடிப்படையில் இருக்கும். இதற்கு உங்களுக்கு ஒரு Google விளம்பர கணக்கு தேவை. வேறொரு நாட்டை குறிவைக்க வேண்டும் என்பது உங்கள் எண்ணமாக இருந்தால், இந்தக் கருவியிலும் அது சாத்தியமாகும்.
ரெஸ்யூமில், நம் அனைவருக்கும் அந்த வணிகத் திட்டம் மற்றும் புதிய தயாரிப்பு யோசனை உள்ளது, நம்மில் சிலர் உடல் வணிகத்தை நடத்த விரும்புகிறோம், மற்றவர்கள் ஆன்லைன் வணிகத்தின் சாகசத்தைத் தொடங்குவார்கள். அடித்தளம் மற்றும் வெற்றிகரமான வணிகத்தைத் தொடங்க எங்களுக்கு உதவுவது மட்டுமல்லாமல், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றியும், எங்கள் தயாரிப்புகளிலிருந்து அவர்களுக்குத் திருப்தி அளிக்கும் விஷயங்களைப் பற்றியும் அறிந்து கொள்வது முக்கியம். பாரம்பரிய கவனிப்பு திறமையானது என்றாலும், இப்போதெல்லாம் இந்த செயல்முறையின் மூலம் எங்களுக்கு உதவ சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் தேடுபொறிகளை எண்ணுகிறோம், இவை அனைத்தும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. ஒரு நல்ல சந்தை தேவை கணக்கீட்டின் அடிப்படையில் எங்கள் அடுத்த தயாரிப்பை தொடங்குவது, உள்ளூர் அல்லது உலக அளவில் எங்கள் வணிகத்தை வளர்க்க உதவும் மற்றும் நிச்சயமாக நஷ்டத்தைத் தடுக்கும்.
சந்தை தேவை ஆராய்ச்சியின் முக்கியத்துவத்தை இப்போது நீங்கள் அறிந்திருக்கிறீர்கள், உங்கள் வணிகத் திட்டத்தில் நீங்கள் என்ன மாற்றுவீர்கள்?