વિકિપીડિયા અનુસાર, મધ્ય પૂર્વ એ "ટ્રાન્સકોન્ટિનેન્ટલ" પ્રદેશ છે. આ સૂચવે છે કે મધ્ય પૂર્વ તરીકે ઓળખાતો વિસ્તાર વિવિધ ખંડોના દેશોનો સમાવેશ કરે છે. તમે સંમત થશો કે તેના વિશાળ કવરેજને કારણે, ત્યાં વિવિધ સંસ્કૃતિઓ, ભાષાઓ, ધોરણો, મૂલ્યો અને પરંપરાઓ છે. આ પરિબળો એ હકીકત તરફ સંકેત આપે છે કે મધ્ય પૂર્વ વિશ્વના તેજીવાળા અને ઝડપી બજારોમાંનું એક છે.
મિડલ ઇસ્ટ એ સમૃદ્ધ બ્રાન્ડ્સ માટે વ્યવસાયને આમંત્રણ આપતો પ્રદેશ છે. લક્ઝરી બ્રાન્ડ્સ આ સુંદર તકનો આનંદ માણી શકે છે. ગોલ્ડસ્ટેઇન રિસર્ચ દ્વારા તાજેતરના સર્વેક્ષણમાં દર્શાવવામાં આવ્યું છે કે આ પ્રદેશમાં લગભગ 70% ગ્રાહકો દ્વારા લક્ઝરી ઉત્પાદનોના વેચાણ અને ખરીદીમાં વધારો થયો છે. આ આંકડા દર્શાવે છે કે મધ્ય પૂર્વમાં લક્ઝરી ખર્ચ જાપાન, યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સ અને યુરોપ જેવા સ્થળોએ મોટા બજારો (એટલે કે 53% ઉપભોક્તા ખર્ચ) કરતા વધુ છે.
મધ્ય પૂર્વમાં ખાસ કરીને એવા લોકો માટે કે જેઓ તેના માર્કેટિંગ ભૂગોળને અન્વેષણ કરવાની આવી તકનો ઉપયોગ કરી શકે છે તેમના માટે ઘણી બધી વ્યવસાયિક સંભાવનાઓ છે. સાવચેત રહેવાની એક બાબત એ છે કે મધ્ય પૂર્વના વ્યવસાય સફળતા દરની ખોટી અને નબળી ધારણા છે. 17 અલગ-અલગ દેશોમાં રહેતા 400 મિલિયનથી વધુ લોકો માટે ઘર તરીકે સેવા આપતા ભૌગોલિક સ્થાનની સંભવિત સફળતાને અન્ડરરેટ કરવું એ આવા લક્ઝરી માર્કેટમાં સફળ થવાનો ખોટો અભિગમ છે.
તેથી જ આ લેખમાં, અમે વસ્તુઓનું અન્વેષણ કરવા અને લણણી માટે તૈયાર આ લક્ઝરી માર્કેટનું સ્થાનિકીકરણ કેવી રીતે સરળતાથી અને અસરકારક રીતે કરી શકાય તે માટે અમે સાથે મળીને મધ્ય પૂર્વની મુસાફરી કરીશું.
મધ્ય પૂર્વ
"મધ્ય પૂર્વ" શબ્દના જુદા જુદા અર્થો દર્શાવવામાં આવ્યા છે. જો કે, ઘણા લોકોએ આ શબ્દનો ઉપયોગ કર્યો હતો અથવા તેના સંપર્કમાં આવ્યા હતા, તેમ છતાં તેમના માટે આ પ્રદેશમાં આવતા દેશોની ઓળખ કરવી મુશ્કેલ છે. આ શબ્દને વ્યાખ્યાયિત કરવામાં ગૂંચવણનું મુખ્ય કારણ રાજકારણ છે. ચાલો મધ્ય પૂર્વની પૃષ્ઠભૂમિમાં ટૂંકમાં નજર કરીએ.
"મધ્ય પૂર્વ" શબ્દ 19 મી સદીમાં અસ્તિત્વમાં આવ્યો જ્યારે બ્રિટનના લશ્કરી જૂથના વ્યૂહરચનાકારો દૂર પૂર્વ અને "પશ્ચિમ" (યુરોપ) વચ્ચેના વિસ્તારને વ્યાખ્યાયિત કરવાનો પ્રયાસ કરે છે. તેથી જ, અન્ય પ્રદેશોથી વિપરીત કે જેઓ સીમાંકન તરીકે પ્રમાણભૂત સીમા ધરાવે છે, મધ્ય પૂર્વમાં શાબ્દિક સરહદોનો અભાવ છે અને તેથી, સમય સાથે સમાયોજિત થવાનું વલણ ધરાવે છે.
કતાર, બહેરીન, કુવૈત, ઇજિપ્ત, ઇઝરાયેલ, સાઉદી અરેબિયા, ઇરાક, જોર્ડન, સીરિયા અને લેબનોન આ બધા પહેલા માત્ર મધ્ય પૂર્વ તરીકે ઓળખાતા દેશો હતા. જો કે, સમય જતાં, યુનાઈટેડ આરબ અમીરાત, સાયપ્રસ, યમન, તુર્કી, ઓમાન, પેલેસ્ટાઈન અને ઈરાન આ શબ્દના હાલના વર્ણનમાં જોડાઈ ગયા. ઘણા લોકો માનતા હતા કે આ પ્રદેશમાં એક સમાન લાક્ષણિકતા છે; સ્ટીરિયોટાઇપનું એક સ્વરૂપ જે સાચું નથી કારણ કે આ વિસ્તારમાં વૈવિધ્યસભર સુવિધાઓ અને સંસ્કૃતિઓ ધરાવતા દેશો છે.
આને દર્શાવવા માટે, આ પ્રદેશમાં પુષ્કળ વંશીય જૂથો છે જ્યાં બહુમતી એઝેરી, કુર્દ, તુર્ક, આરબો અને પર્સિયન છે જ્યારે કેટલાક નાના જૂથો છે ટાટ્સ, કોપ્ટ, બલોચ, ઝાઝા વગેરે. મધ્ય પૂર્વની એક ઉત્કૃષ્ટ વિશેષતા એ વિશાળ બહુમતી છે. તેની યુવાની. સર્વિસ પ્લાને તેના સંશોધનમાં ઉલ્લેખ કર્યો છે કે તે પ્રદેશમાં 25 વર્ષથી ઓછી ઉંમરના લગભગ 50% યુવાનો રહે છે. ઉપરાંત, ડેલોઈટે નોંધ્યું હતું કે 1981 અને 1996 (એટલે કે હજાર વર્ષ) ની વચ્ચે જન્મેલા લોકો મધ્યમ વયના લોકો કરતા વધુ ધનવાન છે અને તેમની ખરીદી કરવાની વૃત્તિ અન્ય કોઈપણ વય શ્રેણી કરતા વધારે છે. તમે સંમત થશો કે તે પ્રદેશમાં વેપાર કરવા માટે યુવા અને સમૃદ્ધ વસ્તી એક મહત્વપૂર્ણ પરિબળ છે.
મધ્ય પૂર્વ લક્ઝરી માર્કેટ પર આંતરદૃષ્ટિ
આ પ્રદેશમાં ગ્રાહકો વૈભવી ઉત્પાદનોને સમર્થન આપતા જોવા મળે છે. રસપ્રદ વાત એ છે કે, ગોલ્ડસ્ટેઇન રિસર્ચએ નોંધ્યું છે કે જ્યારે વૈભવી ઉત્પાદનો પર ખર્ચ કરવાની વાત આવે છે ત્યારે મધ્ય પૂર્વ વિશ્વમાં દસમા ક્રમે છે. આને સમર્થન આપનાર એક પરિબળ એ હકીકત છે કે આ પ્રદેશ, ઇતિહાસમાંથી, તેના વેપાર માટે જાણીતો છે અને તે વ્યક્તિની સફળતા અને યથાસ્થિતિ તેની પાસે કેટલી ભૌતિક સંપત્તિ છે તેના આધારે નક્કી કરે છે. આ માનસિકતા આજે પણ ખૂબ પ્રચલિત છે. ઉદાહરણ તરીકે, સાઉદી અરેબિયાના લગભગ 52% લોકો માને છે કે સફળતા અને સિદ્ધિઓને માપવાનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ પૈસા અને કબજામાં રહેલી સામગ્રી છે. આ પ્રદેશમાં વૈભવી ચીજવસ્તુઓ અને ઉત્પાદનોની ખરીદીમાં રસ વધી રહ્યો છે તેમાં આશ્ચર્ય નથી.
એક્સેસરીઝ અને ડિઝાઈનર વસ્ત્રોને તેમના લક્ઝરી માર્કેટમાં કેન્દ્રિત ઉત્પાદનો તરીકે જોવું સામાન્ય છે અને તે ખૂબ જ આશાસ્પદ લાગે છે. અન્ય ઉત્પાદનો કે જે વ્યાપકપણે વેચાણ પર છે તે સૌંદર્ય ઉત્પાદનો છે. યોગ્ય રીતે, ડિસેમ્બર 2018 માં રિયાધની આંખોએ દાવો કર્યો હતો કે ફેશન અને સૌંદર્ય ઉત્પાદનો પર ખર્ચ કરવાની વાત આવે ત્યારે મધ્ય પૂર્વ વિશ્વના અન્ય દેશોમાં 1 મું સ્થાન ધરાવે છે.
મિડલ ઇસ્ટ માર્કેટમાં સાહસ કરતા પહેલા ધ્યાનમાં લેવાના પરિબળો
- સાંસ્કૃતિક સંબંધો: જો તમે આ પ્રદેશમાં તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓનું સ્થાનિકીકરણ કરવાનું આયોજન કરી રહ્યાં છો, તો ત્યાં કેટલીક સામાન્ય સાંસ્કૃતિક પ્રથાઓ છે જેનાથી તમારે સારી રીતે વાકેફ હોવા જોઈએ. આમાંથી એક કૌટુંબિક સંબંધો છે, એક સાંસ્કૃતિક બંધન જે પ્રદેશમાં મૂલ્ય તરીકે જોવામાં આવે છે. આ પ્રદેશના લોકો ગાઢ, અર્થપૂર્ણ, વફાદાર અને આદરપૂર્ણ કૌટુંબિક સંબંધોની કદર કરે છે. એટલા માટે વ્યવસાયોના ઘણા માલિકો કૌટુંબિક સંબંધોમાં તેમની રુચિ દર્શાવવા માટે તેમની જાહેરાતમાં કુટુંબ સંબંધિત થીમનો ઉપયોગ કરવા માટે સબ્સ્ક્રાઇબ કરે છે.
અન્ય એક આતિથ્યશીલ છે. આ પ્રદેશના રહેવાસીઓ એકબીજા પ્રત્યે તેમજ અતિથિઓ પ્રત્યે ઉચ્ચ આદરભાવ રાખે છે. આ અધિનિયમ એ સમય માટે શોધી શકાય છે જ્યારે પ્રવાસીઓનું સ્વાગત કરવામાં આવે છે અને ઇતિહાસમાં પાછા પ્રદેશમાં સમાવવામાં આવે છે.
અન્ય સાંસ્કૃતિક પ્રથા જે મધ્ય પૂર્વના લોકોમાં અગ્રણી છે તે મૌખિક વાર્તાલાપ છે. આ પ્રદેશના ગ્રાહકો બિલબોર્ડના ઉપયોગ જેવી આઉટડોર જાહેરાતો દ્વારા નહીં પણ મૌખિક રીતે (બોલાયેલા શબ્દો સાથે) જાહેરાત કરતી વ્યક્તિનું સમર્થન કરે છે.
આ સાંસ્કૃતિક પ્રથાઓએ પ્રદેશના રહેવાસીઓ માટે એકબીજા પર વિશ્વાસ કરવાનું અને એકબીજા સાથે ગાઢ સંબંધ રાખવાનું શક્ય બનાવ્યું છે, જો કે પશ્ચિમી સંસ્કૃતિ તેમાં પ્રવેશવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે.
આ પ્રદેશ વિશે રસપ્રદ બાબત એ છે કે તેઓ હાલમાં ટેક્નોલોજી અને ઇન્ટરનેટના વપરાશકર્તાઓની સંખ્યામાં વધારો જોઈ રહ્યા છે. આનાથી તેમના માટે બહારની દુનિયા સાથે જોડાવાનું સરળ બન્યું છે. આ પશ્ચિમી વિશ્વ સંસ્કૃતિનું પરિબળ છે.
ઈન્ટરનેટની ઝડપ અને ઉપયોગમાં સરળતાને કારણે આ પ્રદેશમાં ઈ-કોમર્સનો ઉપયોગ થયો છે. ઉપરાંત, સોશિયલ મીડિયા સંસ્કૃતિને પ્રભાવિત કરવામાં મદદ કરે છે. સામાન્ય રીતે, તે પ્રદેશના લોકો કોઈક રીતે અનામત હોય છે પરંતુ સોશિયલ મીડિયાના ઉપયોગથી તેઓ વધુ અભિવ્યક્ત બન્યા છે.
- ધાર્મિક માન્યતાઓ: જો કે ઇઝરાયેલના લોકો યહૂદી ધર્મનું પાલન કરે છે તેમ છતાં તે મધ્ય પૂર્વના મોટાભાગના લોકો ઇસ્લામનો દાવો કરે છે. તેનો અર્થ એ નથી કે અન્ય ધાર્મિક જૂથો હાજર નથી પરંતુ તેઓનું પ્રતિનિધિત્વ ઝીણવટપૂર્વક કરવામાં આવે છે. ઇસ્લામનું પ્રભુત્વ ધરાવતા મધ્ય પૂર્વનો ભાગ તેમના ધર્મને જીવનના માર્ગ તરીકે જુએ છે. એટલે કે, તેઓ તેને ઓળખ અને વારસા તરીકે જુએ છે. તેથી, તે વિસ્તારના બજાર પર પ્રભાવનું સ્તર ધરાવશે. જો તમે આ પ્રદેશમાં ધર્મની અસરને ઓછી કરો છો, તો તમારું સ્થાનિકીકરણ પ્રભાવિત થઈ શકે છે. જો તમે તેમની ધાર્મિક માન્યતાઓ પ્રત્યે સંવેદનશીલ ન હોવ તો તમને બ્રાન્ડ તેમના માટે અપમાનજનક લાગશે. જ્યારે તમે તેમની ધાર્મિક પ્રવૃત્તિઓ પર ધ્યાન આપો છો, ત્યારે તમે તમારી બ્રાન્ડને સફળ બનાવશો. ઉદાહરણ તરીકે રમઝાન, મુસ્લિમોના ઉપવાસના મહિના દરમિયાન લો, ઘણી બ્રાન્ડ્સ મુસ્લિમ પ્રેક્ષકો સાથે જોડાવા માટે તે તકનો ઉપયોગ કરે છે. આવી બ્રાન્ડનું એક વિશિષ્ટ ઉદાહરણ મેકડોનાલ્ડ્સ છે. ઉપરાંત, આ સમયગાળા દરમિયાન, મુસ્લિમો સોશિયલ મીડિયા પર અન્ય લોકો સાથે જોડાવાની તકનો ઉપયોગ કરે છે જેથી તેઓ સોશિયલ મીડિયાનો સક્રિય ઉપયોગ કરે છે.
ધાર્મિક રૂપે સ્વીકૃત છે તે ફેરફારો સાથે વ્યક્તિએ અપડેટ અને પરિચિત હોવું જોઈએ. ઉદાહરણ તરીકે, એક સમય એવો હતો કે સાઉદી અરેબિયામાં વેલેન્ટાઇનની ઉજવણી સ્વીકારવામાં આવતી ન હતી. જોકે થોડા સમય બાદ આ પ્રતિબંધ હટાવી લેવામાં આવ્યો હતો.
- ભાષાનો ઉપયોગ: જે ભાષાઓમાં મોટાભાગના લોકો બોલે છે તે લગભગ પાંચ છે. સામાન્ય રીતે, અમારી પાસે અરબી, બર્બર, ફારસી, કુર્દિશ અને ટર્કિશ બોલતા લોકો છે. જો કે તે પ્રદેશમાં જુદા જુદા દેશોમાં તે જ ભાષા બોલવામાં આવે છે તે શક્ય છે, તેમ છતાં આવી ભાષાઓની વિવિધતાઓ અસ્તિત્વમાં છે. ઉપરાંત, ટોચની બોલાતી ભાષાઓ સિવાય, અમુક સ્થળોએ વિશિષ્ટ ભાષાઓ પણ છે. ઉદાહરણ તરીકે, ટ્યુનિશિયા મુખ્યત્વે પાંચ સૂચિબદ્ધ ભાષાઓમાંથી કોઈ પણ ભાષાનો ઉપયોગ કરે છે પરંતુ તેમના સંદેશાવ્યવહારના માધ્યમ તરીકે ફ્રેન્ચનો ઉપયોગ કરે છે. તેથી, જ્યારે આ પ્રદેશમાં સ્થાનિકીકરણ થાય છે, ત્યારે આ પરિબળોને ધ્યાનમાં લેવા જોઈએ.
અને ફરીથી, કેટલીક ભાષાઓ જમણેથી ડાબે લખવામાં આવે છે. આવી ભાષાઓ હીબ્રુ, ફારસી અને અરબી છે. તેથી, એક અસરકારક અનુવાદ સોલ્યુશન, જેમ કે ConveyThis , જે જમણેથી ડાબે લખેલી ભાષાઓને સમર્થન આપે છે, તેનો ઉપયોગ આવા પ્રદેશમાં તમારી વેબસાઇટને સ્થાનિક બનાવવા માટે કરવો જોઈએ. વિશ્વભરની બ્રાન્ડ્સ, જેમાં મધ્ય પૂર્વ પ્રદેશનો સમાવેશ થાય છે, હવે તેની ઉપયોગની સરળતા અને ઘણી રસપ્રદ સુવિધાઓને કારણે ConveyThisની સેવાઓનો ઉપયોગ કરી રહી છે.
- કાનૂની અભિગમ/કાયદો:
મધ્ય પૂર્વના કાયદાને ધ્યાનમાં લેવો જોઈએ જ્યારે આ વિસ્તારમાં વ્યવસાય વિશે વિચારવું જોઈએ. કેટલાક દેશો, બધા જ નહીં, આ પ્રદેશમાં શરિયા કાયદાનું પાલન કરે છે. જો કે, શરિયા કાયદાનો ઉપયોગ કરતા સાઉદી અરેબિયા, ઇજિપ્ત, ઇરાક, પાકિસ્તાન, ઇરાન અને સંયુક્ત આરબ અમીરાત જેવા વિસ્તારોમાં તમારા ઉત્પાદનોનું સ્થાનિકીકરણ કરતી વખતે, તમારે શું વેચવામાં આવશે અથવા જાહેરાત કરવામાં આવશે તેની ખૂબ કાળજી લેવાની જરૂર છે. કાયદો, ઉદાહરણ તરીકે, ખૂન, સમલૈંગિકતા, બળાત્કાર, વ્યભિચાર, રાજદ્રોહ, ક્રોસ-ડ્રેસિંગ વગેરે પર ભ્રમણા કરે છે. વિષય
શરિયા કાયદો કોઈને ડરાવવા માટે નથી પરંતુ વ્યવસાયને તેમના વ્યવસાયોનું સ્થાનિકીકરણ કરતી વખતે ક્યાં કાળજી લેવી જોઈએ તે અંગે ચેતવણી આપવા માટે છે. જો તેમના માર્ગનો કાળજીપૂર્વક અભ્યાસ કરવામાં આવે અને તેને અનુસરવામાં આવે, તો તમારી બ્રાન્ડ આ વિસ્તારના બજારનો આનંદ માણી શકે છે.
નિષ્કર્ષ
ઉપર ચર્ચા કરવામાં આવી છે તેમાંથી, તેમાં કોઈ શંકા નથી કે મધ્ય પૂર્વ વ્યવસાયો માટે ફળદ્રુપ જમીન છે. તેમ છતાં, આ લેખમાં ઉલ્લેખિત તમામ પરિબળો અને ઘટકો આ પ્રદેશમાં સ્થાનીકરણ કરવાનો પ્રયાસ કરતી વખતે સાવચેતીપૂર્વક વિચારણા કરવા યોગ્ય છે.
નોંધ કરો કે મધ્ય પૂર્વ ગતિશીલ છે અને પ્રદેશ વિશેની કેટલીક વસ્તુઓ સમય સાથે બદલાતી રહે છે. એટલા માટે તમારે ત્યાં આસપાસ શું ચાલી રહ્યું છે તેના પર ધ્યાન આપવું જોઈએ અને કયા સમયે શું બદલાઈ રહ્યું છે તેની સાથે વાકેફ રહેવું જોઈએ.
ખાતરી કરો કે તમારા ઉત્પાદનો તમારા ગ્રાહકો અને સંભવિત ગ્રાહકો સાથે તેમના હૃદયની ભાષા અને સંસ્કૃતિમાં વાત કરે છે. જો કે તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓનું સ્થાનિકીકરણ કરવું મુશ્કેલ લાગે છે, તેમ છતાં ConveyThis જેવા સ્થાનિકીકરણ ઉકેલો એક વિશ્વસનીય છે જે તમારા માટે આ બધું સરળતાથી સંભાળી શકે છે. ConveyThis પ્રદેશમાં વપરાતી ભાષાઓ સહિત વિવિધ ભાષાઓને સપોર્ટ કરે છે. ConveyThis મફત ઑફર્સનો પ્રયાસ કરીને તમે આ આશાસ્પદ સુવિધાઓનો આનંદ લઈ શકો છો.