તે જાણવું સારું છે કે તમે વૈશ્વિક બજારમાં સ્થાન મેળવવા માટે તૈયાર છો કારણ કે તમારી પાસે સફળ ઓનલાઈન વ્યવસાય હોય તે માટે, તમારે આંતરરાષ્ટ્રીય માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાની જરૂર પડશે જે આંતરરાષ્ટ્રીય હોય.
તે સાચું છે, વ્યવસાયો માટે અસંખ્ય તકો છે જેની શોધ થવાની રાહ છે. આ તે છે કારણ કે ઇન્ટરનેટનો ઉપયોગ પહેલા કરતા વધુ વાયરલ થયો છે અને વૈશ્વિકરણનો ખ્યાલ વધી રહ્યો છે.
આજકાલ, વિશ્વના કોઈપણ ભાગમાંથી માહિતી મેળવવાનું સરળ છે. તમે ઓનલાઈન મળી શકે તેવા બજાર સ્થાનો દ્વારા બ્રાઉઝ કરી શકો છો, ફેસબુક, ટ્વિટર, ઈન્સ્ટાગ્રામ વગેરે જેવા સોશિયલ મીડિયા પ્લેટફોર્મના ઉપયોગના પ્રવાહનું અન્વેષણ કરી શકો છો. આ પેમેન્ટ ગેટવેની વિવિધ પસંદગીઓની ઉપલબ્ધતાનો સમજદાર ઉપયોગ કરે છે જે વિવિધ ભાગોમાંથી સુલભ છે. વિશ્વની, અને તે પણ રોજગારી વિતરણ સેવાઓ કે જે આજે વ્યાપકપણે ઉપલબ્ધ છે. આ જ કારણ છે કે આજે ઘણા બધા વ્યવસાયોએ વૈશ્વિક બનવાનું નક્કી કર્યું છે. પરિણામ સ્પષ્ટ છે કારણ કે જે વ્યવસાયોએ વૈશ્વિક જવાનો ઇનકાર કર્યો છે તે વૈશ્વિક સફરમાં જોડાનારા વ્યવસાયોની તુલનામાં ધીમી વૃદ્ધિ જોવા મળી છે.
ઉદાહરણ તરીકે, નીચેના આંકડા વોલ્યુમ બોલે છે:
- દક્ષિણપૂર્વ એશિયામાં હવે 360 મિલિયનથી વધુ ઇન્ટરનેટ વપરાશકર્તાઓ છે. (એટલે કે તે પ્રદેશની વસ્તીના બે તૃતીયાંશ લોકો)
- ફેસબુક હવે એક દિવસમાં લગભગ 20 અબજ અનુવાદ કરે છે.
2010 થી બે વર્ષના સમયગાળા વચ્ચે, પોર્ટુગીઝ ભાષામાં ફેસબુકના વપરાશકર્તાઓમાં 800% નો વધારો થયો છે.
તમે આંતરરાષ્ટ્રીય માર્કેટિંગ સાથે કેવી રીતે સફળ થઈ શકો તે વિશે ઊંડાણપૂર્વક વિચાર કરતા પહેલા, ચાલો આપણે શબ્દ વ્યાખ્યાયિત કરીએ.
કોઈપણ વ્યાપારી અધિનિયમ કે જે માર્કેટિંગને પ્રોત્સાહન આપે છે અને સંસાધનો, માલસામાન, સેવાઓ, ઉત્પાદનો, વિચારો અથવા કોઈપણ રાષ્ટ્રીય સીમાઓ પરના લોકોના પરિવહનને સરળ બનાવે છે તેને આંતરરાષ્ટ્રીય માર્કેટિંગ તરીકે ઓળખવામાં આવે છે.
હવે આંતરરાષ્ટ્રીય માર્કેટિંગની વ્યાખ્યા પર વિચાર કર્યા પછી, ચાલો આપણે તમારા આંતરરાષ્ટ્રીય વેપારને પ્રમોટ કરવા માટે તમે શું કરી શકો તે વિશે વિચાર કરીએ.
તમારી કંપનીએ વૈશ્વિક બનવાના કારણો
આંતરરાષ્ટ્રીય બજારમાં પ્રવેશ મેળવવાના અથવા તમારી કંપનીને વૈશ્વિક બનાવવાના ફાયદા અસંખ્ય છે અને તેના પર ક્યારેય ભાર મૂકી શકાય નહીં. આમાંના કેટલાક ફાયદા છે:
- તમારી પાસે તમારી પહોંચનું વિસ્તરણ કરવાની અને તે રીતે વધુ વ્યાપક બજાર સુધી પહોંચવાની તક હશે.
- જ્યારે તમારી બ્રાન્ડ આંતરરાષ્ટ્રીય હોય, ત્યારે તમારી બ્રાંડને ઉચ્ચ સન્માન, આદર અને પ્રતિષ્ઠિત તરીકે જોવામાં આવશે.
- તમારી પાસે તમારા વ્યવસાયનું વિસ્તરણ જેટલું વધારે છે, તેટલો તમારો બજાર હિસ્સો વધારવાની વધુ સંભાવના છે.
- તમારી પાસે તમારા પ્રોફેશનલ નેટવર્કિંગને વિસ્તૃત કરવાની તક મળશે અને આ રીતે વિશ્વભરની જાણીતી બ્રાન્ડ્સ સાથે સહયોગ કરવાની તકમાં વધારો થશે.
- અન્ય ઘણા ફાયદાઓ સહિત…
પ્રથમ વખત આંતરરાષ્ટ્રીય બજારનું નિર્માણ
વિદેશી બજારમાં ઉપભોક્તા તેમના પોતાના દેશની નવી બ્રાન્ડ સ્વીકારવા માટે સહેલાઈથી ઉપલબ્ધ છે, જો કે તે હંમેશા કેસ ન હોઈ શકે પરંતુ તે હજુ પણ એક હકીકત છે. માત્ર આવેગ પર આંતરરાષ્ટ્રીય બજારમાં પ્રવેશવું ખૂબ જ વિનાશક હશે.
ઈકોમર્સ શોપ, ઓનલાઈન સ્ટોર્સ અને બોર્ડરલેસ માર્કેટ પ્લેસની સંખ્યામાં વધારો થવાને પરિણામે છેલ્લાં દસ વર્ષમાં પહેલા કરતાં પણ વધુ, ઈન્ટરનેશનલ માર્કેટ પ્લેસમાં વધારો જોવા મળ્યો છે.
તો પછી તમને આંતરરાષ્ટ્રીય બજાર બનાવવામાં શું મદદ કરશે ? તમારી પાસે સારી રીતે ડિઝાઇન કરેલ આંતરરાષ્ટ્રીય બિઝનેસ પ્લાન હોવો જોઈએ. સત્ય એ છે કે નાના કે મધ્યમ કક્ષાના વ્યવસાયો માટે આંતરરાષ્ટ્રીય માર્કેટિંગ યોજના બનાવવી સરળ રહેશે નહીં, ખાસ કરીને જ્યારે તેઓ પહેલીવાર આવું કરી રહ્યા હોય. તેનું કારણ એ છે કે તેમની પાસે પાયો નાખવા માટે પૂરતી કુશળતા, પર્યાપ્ત સામગ્રી અને નાણાકીય સંસાધનો નથી કે જેના પર તેઓ ઇચ્છિત આંતરરાષ્ટ્રીય માર્કેટિંગ ઝુંબેશ બનાવી શકે અને જાળવી શકે.
આંતરરાષ્ટ્રીય માર્કેટિંગ સાથે ક્યાંથી શરૂઆત કરવી
આંતરરાષ્ટ્રીય માર્કેટિંગ સાથે શરૂ થવું જોઈએ તે પહેલું અને મુખ્ય પગલું તમારી બ્રાન્ડ માટે બહુભાષી વેબસાઇટ બનાવવી અને જાળવવાનું છે. તે કોઈ પણ આંતરરાષ્ટ્રીય વ્યૂહરચનાનો એક ભાગ છે જેને લિવિટી હાથથી પકડવો જોઈએ નહીં. જો કે, જો તમે મેન્યુઅલ ટ્રાન્સલેશન પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરીને બહુભાષી વેબસાઇટ બનાવવા માંગતા હો, તો તમારે ઘણો સમય અને નાણાં ખર્ચવા પડશે.
શું આમાં મદદ કરવા માટે કોઈ ઉકેલ છે? હા. ConveyThis એ ઉપયોગમાં સરળ પ્લગઇન છે જે તમારા માટે આ કાર્યનો હવાલો લઈ શકે છે. તમારી જાત પર ભાર મૂક્યા વિના, ConveyThis તમારી વેબસાઇટને મિનિટોમાં તમારા માટે સરળતાથી અને સરળતાથી અનુવાદિત કરશે. તેમાં એક અભિગમ છે જેને હાઇબ્રિડ અભિગમ તરીકે ઓળખવામાં આવે છે એટલે કે તમારા પ્રોજેક્ટ માટે ચોક્કસ અને સારી રીતે શુદ્ધ અનુવાદ આઉટપુટ ઉત્પન્ન કરવા માટે માનવ અને મશીન અનુવાદનું સંયોજન છે જેથી તમારા પ્રેક્ષકો સ્થાનિક સામગ્રીનો આનંદ માણી શકે. જો તમે તેને વધુ સૌમ્ય બનાવવા માંગતા હો, તો તમે ટીમના સભ્યોને આમંત્રિત પણ કરી શકો છો અને/અથવા કુશળ માનવ અનુવાદકોને તમારા ConveyThis ડેશબોર્ડની અંદર જ તમારા પ્રોજેક્ટમાં મદદ કરવા માટે ઓર્ડર આપી શકો છો. તે સરળ, ઝડપી અને લવચીક છે.
આંતરરાષ્ટ્રીય વ્યવસાય વ્યૂહરચના કેવી રીતે બનાવવી
દરેક વ્યક્તિ આંતરરાષ્ટ્રીય બજારમાં પ્રવેશે છે તેના કારણો એક વ્યક્તિથી બીજામાં બદલાય છે. એટલે કે દરેક વ્યવસાયની અનન્ય વૈશ્વિક માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના હોય છે. તેથી વ્યવસાયોના માલિકો તેમની અનન્ય યુક્તિઓ, ધ્યેયો અને યોજનાઓ પર વિશ્વાસ કરી શકે છે.
ઉદાહરણ તરીકે, એક ઉદ્યોગસાહસિક વિદેશી વિતરકોની સેવાઓનો ઉપયોગ કરવાનું પસંદ કરી શકે છે અને તે ચકાસવા માટે કે લક્ષિત બજારમાં વ્યવસાય કેવો અને કેવો હશે. જ્યારે અન્ય એક સમાન અથવા સમાન ભાષા ધરાવતા વિવિધ સ્થળોએ એકસાથે વેચાણ કરવાનું નક્કી કરી શકે છે.
હવે, ચાલો કેટલાક સૂચનોની ચર્ચા કરીએ જે તમને માર્કેટિંગના સિદ્ધાંતોને લાગુ કરવામાં અને વિકસાવવામાં મદદ કરી શકે જે ટકાઉ આંતરરાષ્ટ્રીય માર્કેટિંગ યોજના બનાવવા માટે લાગુ પડે છે.
સૂચન 1: બજારનું સંશોધન કરો
તમારે બજારના સ્થાનિક અને સાંસ્કૃતિક અભિગમની વિભાવનાની વિસ્તૃત જાણકારી હોવી જોઈએ. આ પ્રકારનું સંશોધન તમને તમારા સંભવિત ગ્રાહકોની વર્તણૂક અને જરૂરિયાતો અંગે સમજ મેળવવામાં મદદ કરશે અને તેના દ્વારા તમે તમારા સંશોધનના પરિણામ માટે તમારી આંતરરાષ્ટ્રીય બજાર વ્યૂહરચના તૈયાર કરી શકશો.
ઉપરાંત, તમારા સંશોધનમાં તમારા સંભવિત સ્પર્ધકોની શોધને આવરી લેવી જોઈએ કે તેઓ લક્ષિત બજાર સ્થાન માટે સ્વદેશી છે કે નહીં. તમે તેઓ કેટલી સારી રીતે કરી રહ્યા છે અને શું તેમને વધુ સારું કરવા માટે બનાવે છે તે ઓળખવા અને મૂલ્યાંકન કરવામાં સમર્થ હોવા જોઈએ. ઉપરાંત, તેમની ખામીઓ શું છે તે અલગ કરવાનો પ્રયાસ કરો અને તમારી સફળતા માટે તમે તેનો લાભ કેવી રીતે લઈ શકો તે તપાસો.
આંતરરાષ્ટ્રીય બજારોની જરૂરિયાતો, ખરીદીની વર્તણૂક, પ્રાથમિકતાઓ, પસંદગીઓ અને વસ્તી વિષયક એક જગ્યાએથી બીજામાં ભિન્ન હોય છે. વાસ્તવમાં ઘરઆંગણે બજારથી ખૂબ જ અલગ હશે. આ તફાવતોને નોંધવાની અને અલગ પાડવાની ક્ષમતા એ સૌથી યોગ્ય રીતે તમે તમારા ઇચ્છિત પ્રેક્ષકો સુધી પહોંચી શકો તે ઓળખવા માટે નિમિત્ત છે.
સૂચન 2: તમારી સ્થાનિક હાજરીને વ્યાખ્યાયિત કરો અથવા સ્પષ્ટ કરો
તમારી સ્થાનિક હાજરીને સ્પષ્ટ કરવાનો અર્થ એ છે કે તમારે નિર્ણય લેવો પડશે:
- કાં તો તમારી બ્રાંડની પેટાકંપની ખોલવી અથવા સ્થાનિકો સાથે ભાગીદારી કરવી
- જે રીતે તમે પ્રોજેક્ટ ડેવલપમેન્ટ માટે કાળજી રાખશો
- તમે જે ડિલિવરી સેવાઓ અને/અથવા કંપનીઓને રોજગારી આપશો
- સ્થાનિક સપ્લાયર્સ શોધવા અને તેનો ઉપયોગ કરવો કે નહીં.
…. અને ઘણું બધું.
તમે સંભવતઃ, આ બિંદુએ, ઑનલાઇન અને ઑફલાઇન ફ્રેમવર્ક બંનેનું પુનઃમૂલ્યાંકન કરવા માંગો છો. તેની સાથે તમે કોઈપણ સંભવિત જોખમો અને મુશ્કેલીઓને ઓળખી શકશો, ત્યાં અગાઉથી તૈયારી કરો અને યોજના બનાવો જે તમને તે માટે મદદ કરશે.
સૂચન 3: તમારા આંતરરાષ્ટ્રીય માર્કેટિંગને કસ્ટમાઇઝ કરો
તમારી સ્થાનિક હાજરી પર સંશોધન અને સ્પષ્ટતા કર્યા પછી, તમારે આગળ શું કરવું જોઈએ તે એ છે કે તમે તમારી માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓને અનુકૂલિત અથવા સંરેખિત કરી શકો તે શ્રેષ્ઠ માર્ગ શોધવાનું છે. તમારી કિંમતો, પ્રચારો, ઉત્પાદનો અને સેવાઓ વિદેશી સ્થાનમાં લક્ષિત બજારને અનુરૂપ હોવી જોઈએ.
તમારા સંચાર અને માર્કેટિંગ યોજનાઓ માટે સ્થાનિક એજન્સીઓની સેવાઓનો ઉપયોગ કરીને તમે આ કેવી રીતે કરી શકો છો. આ તમારા માટે સંબંધિત સ્થાન પર તમારી વ્યૂહરચના સ્વીકારવાનું શક્ય અને સરળ બનાવશે.
સૂચન 4: સ્થાનિક પ્રેક્ષકોને મોહિત કરતી સામગ્રીઓમાં રોકાણ કરો
સ્થાનિક પ્રેક્ષકોને તમારી બ્રાન્ડ તરફ આકર્ષિત કરે તેવી સામગ્રીમાં રોકાણ કરવા માટે અનુવાદ તેમજ સ્થાનિકીકરણનો સમાવેશ થાય છે. સ્થાનિકીકરણ એ તમારી સામગ્રીને ચોક્કસ સ્થાન પર એવી રીતે બનાવવાની તેમજ અનુકૂલન કરવાની પ્રક્રિયાનો ઉલ્લેખ કરે છે કે જેથી સ્થાનિક લોકો સામગ્રી સાથે સરળતાથી સંબંધિત થઈ શકે.
અનુવાદ સ્રોત ભાષામાંથી બીજી ભાષામાં ગ્રંથોને રેન્ડર કરવા ઉપરાંત ટ્રાન્સપર થાય છે. તે એક કરતાં વધુ ભાષાઓ બોલવાની ક્ષમતાની બહાર જાય છે. તેમાં સાંસ્કૃતિક ધોરણો અને મૂલ્યો, રાજકીય અને આર્થિક તફાવતો, વિવિધ પ્રથાઓને ધ્યાનમાં લેવાનો સમાવેશ થાય છે. તેની સાથે, તમે ખાતરી કરી શકશો કે તમારી સ્થાનિકીકરણ પ્રક્રિયામાં બધું જ કેપ્ચર થયું છે.
ભૂલશો નહીં કે ConveyThis ની મદદથી, તમે તમારી બ્રાંડને વૈશ્વિક સ્તરે સરળતાથી અને ઝડપથી લઈ શકો છો, જેમ કે અમે અમારી સેવાનો ઉપયોગ કરતી બ્રાન્ડ્સ સાથે કર્યું છે.
સૂચન 5: તમારા મુખ્ય પ્રદર્શન સૂચકાંકો (KPIs) ની સમીક્ષા કરો અને તે મુજબ ગોઠવો
અંતરાલો પર, કદાચ ક્વાર્ટર્સમાં, ખાતરી કરો કે તમારા KPI ની સમીક્ષા કરવામાં આવી છે. તેની સાથે, તમે તમારી અપેક્ષા સાથે તેની સરખામણી કરીને તમે શું મેળવ્યું છે અને ક્યારે તમે તમારા નિર્ધારિત ધ્યેયો સુધી પહોંચવામાં સમર્થ હશો તેના પર તમે નિયંત્રણ મેળવી શકશો.
એક બેકઅપ પ્લાન રાખવાનું યાદ રાખો કે જો તમારી યોજનામાં કોઈ ફેરફાર થાય અથવા તે અપેક્ષા મુજબ ન થાય તો તમે હંમેશા પાછા પડી શકો છો. તમારા આંતરરાષ્ટ્રીય માર્કેટિંગમાં તમારા માર્ગમાં જે પણ સમસ્યાઓ અથવા અવરોધો આવે છે, તેને સ્ટેપિંગ સ્ટોન્સ તરીકે જુઓ અને તમારી વ્યૂહરચનાઓ કેવી રીતે આગળ વધારવી તેના પર કામ કરો.
છેલ્લે, જો તમે સફળ થવા માંગતા હો, તો તમારે તમારા આંતરરાષ્ટ્રીય માર્કેટિંગને સ્થાનિક માર્કેટિંગ સાથે મિશ્રિત કરવાની જરૂર પડશે. એ વાત સાચી છે કે વૈશ્વિક સ્તરે જવું પડકારજનક લાગે છે, પરંતુ જ્યારે તમે યોગ્ય સાધનનો ઉપયોગ કરો છો ત્યારે તે ઘણું સરળ બને છે. શું તમે તમારી જાતને આંતરરાષ્ટ્રીય બજારમાં સ્થાપિત કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છો?