Kif tiddefinixxi b'suċċess is-suq fil-mira tiegħek għall-espansjoni globali

Kull sid ta 'negozju naturalment jiffoka l-ħin u l-isforz tiegħu fuq il-ħolqien ta' prodott jew servizz. Għall-ewwel, il-bejgħ huwa l-għan ewlieni, u jkunu ġejjin minn dawk verament interessati fil-ħolqien tiegħek iżda hemm modi kif tiġġenera interess ġenwin u tikber il-lealtà, jiġifieri meta l-kummerċjalizzazzjoni diġitali tinstema 'bħal strateġija perfetta biex turi fuq il-websajt tiegħek mhux biss il- prodott imma min int, x'tagħmel u kif ittejjeb il-ħajja tal-klijenti attwali u potenzjali tiegħek.

Id-definizzjoni tal-istrateġija tal-marketing diġitali nnifisha hija aspett ieħor li għandek tieħu bis-serjetà peress li tkun xi tkun l-istrateġija li tuża, kemm jekk hi email marketing, reklami mħallsa, SEO, marketing tal-kontenut jew tiddeċiedi li tgħaqqadhom kollha, hekk se tilħaq l-udjenza tiegħek u dak li taqsam fuq il-websajt tiegħek huwa l-messaġġ u l-immaġni li trid li jkollhom tan-negozju tiegħek.

Qabel ma tiddeċiedi l-kontenut li trid taqsam mal-udjenza fil-mira tiegħek, huwa importanti li fil-fatt tkun taf min se jkun parti minnu u l-karatteristiċi li jiddefinixxuh, huwa għalhekk li nitkellmu dwar target marketing, proċess interessanti fejn mhux biss int se tifhem aħjar sa tmiem dan l-artikolu iżda wkoll tgħinek tikseb l-għanijiet tan-negozju billi tbiddel l-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek skont l-informazzjoni li tipprovdi l-bażi tad-dejta tal-klijenti tiegħek.

X'inhu mira suq?

Suq fil-mira (jew udjenza) huwa sempliċement in-nies li jkunu aktar probabbli li jixtru l-prodotti jew is-servizzi tiegħek ibbażati fuq ċerti karatteristiċi, bżonnijiet partikolari tal-konsumaturi li l-prodotti nħolqu għalihom, anke l-kompetituri tiegħek u l-offerti tagħhom għandhom jiġu kkunsidrati meta jiġu applikati strateġiji biex suq fil-mira.

Aħseb dwar l-informazzjoni prezzjuża li joffru l-klijenti attwali tiegħek, anke jekk ilek ma kontx fis-suq għal żmien twil wisq, tkun sorpriż bid-dettalji li jiddefinixxu l-klijenti potenzjali tiegħek sempliċement billi tosserva dawk li diġà xtraw il-prodotti tiegħek jew mikrijaw tiegħek servizzi, jippruvaw isibu xebh, dak li għandhom komuni, l-interess tagħhom. Xi riżorsi utli biex tinġabar din l-informazzjoni huma għodod analitiċi tal-websajt, pjattaformi tal-analiżi tal-midja soċjali u tal-marketing tal-email, xi aspetti li probabilment trid tikkunsidra jistgħu jkunu: età, post, lingwa, setgħa tal-infiq, passatempi, karrieri, stadju tal-ħajja. F'każ li l-kumpanija tiegħek mhix maħsuba għall-klijenti (B2C) iżda għal negozji oħra (B2B), hemm ukoll xi aspetti li għandhom jitqiesu bħad-daqs tan-negozju, il-post, il-baġit u l-industriji li huma f'dawn in-negozji. Dan huwa l-ewwel pass biex tibni l-bażi tad-dejta tal-klijenti tiegħek u aktar tard ser nispjega kif tuża dan biex iżżid il-bejgħ tiegħek.

Kwistjoni ta' motivazzjoni.

Pass ieħor fid-determinazzjoni tas-suq fil-mira tiegħek huwa li tifhem ir-raġunijiet għaliex jixtru l-prodotti tiegħek. Identifika dak li jimmotiva lill-klijenti tiegħek biex iżuru l-websajt tiegħek, jagħmlu xirja, jirreferu ħabib u probabbilment jagħmlu t-tieni xiri? Din hija xi ħaġa li tikseb permezz ta’ stħarriġ u testimonjanzi tal-klijenti li tista’ taqsam mal-klijenti permezz tal-websajt, il-blog u l-midja soċjali tiegħek.

Ladarba tifhem il-motivazzjoni tal-klijenti tiegħek, probabilment trid tkun taf x'eżatt dwar il-prodott tiegħek jagħmilhom jerġgħu lura għat-tieni xiri, dan huwa li tifhem aktar milli sempliċement il-karatteristiċi tal-prodotti tiegħek u dak li jagħmilhom effettivi, trid tiffoka fuq tifhem il-benefiċċji u l-vantaġġi li l-klijenti tiegħek iqisu li ġġib għal ħajjithom meta jixtruh.

Analizza l-kompetituri tiegħek.

F'xi punt, tanalizza l-kompetituri tiegħek u s-swieq fil-mira tagħhom. Peress li ma tistax taċċessa l-bażi tad-dejta tagħhom, jekk tagħti ftit aktar attenzjoni lill-istrateġiji tal-kompetituri tiegħek tagħtik biżżejjed informazzjoni dwar kif għandek tibda jew taġġusta l-istrateġiji tal-mira tiegħek stess. Il-kontenut tal-websajts, il-blogs u l-kanali tal-midja soċjali tagħhom ikun gwida tajba dwar ċerti dettalji li tkun interessat li tkun taf dwar il-klijenti tiegħek.

Il-midja soċjali hija mod faċli biex tifhem it-ton u biex tara x’tip ta’ nies qed jiċċekkjaw din l-informazzjoni. L-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni jistgħu jkunu simili għal tiegħek, iċċekkja liema bżonnijiet jindirizzaw u l-aktar strateġiji effettivi biex jinvolvu lill-klijenti tagħhom. U fl-aħħar, iċċekkja l-websajts u l-blog tagħhom biex possibilment titgħallem il-kwalità u l-benefiċċji li joffru l-kompetituri b'kuntrast mal-kumpanija tiegħek.

Segmentazzjoni tal-Klijenti.

Id-definizzjoni tas-suq fil-mira tiegħek mhix biss issib karatteristiċi ġenerali fil-klijenti tiegħek, fil-fatt, tkun sorpriż bil-ħafna aspetti li jagħmluhom simili iżda differenti fl-istess ħin. Ladarba tiġbor l-informazzjoni kollha billi tuża s-sorsi msemmija qabel, int se tikseb tipi ta' klijenti li se jkunu parti mid-database tiegħek miġbura skont il-kwalitajiet kondiviżi tagħhom bħall-ġeografija, id-demografija, il-psikografika u l-imġieba. Meta niġu għall-kumpaniji B2B, tista 'tikkunsidra l-istess fatturi applikati għan-negozji.

Hemm ukoll strateġija oħra li tgħin flimkien mas-segmentazzjoni. Il-ħolqien ta' xerrejja jew klijenti immaġinarji li jirriproduċu l-imġieba tal-klijenti tiegħek jgħinek tikseb fehim aħjar tal-ħtiġijiet u l-istili tal-ħajja tas-segmenti tiegħek. Iċ-ċavetta għal dawn il-klijenti immaġinarji hija li jirreaġixxu bħalma jagħmlu klijenti reali.

Kif tuża l-bażi tad-dejta tiegħek?

Ladarba tkun ġabret id-dejta kollha bbażata fuq il-karatteristiċi tal-klijenti tiegħek u tkun għamilt is-segmentazzjoni, x'aktarx ikollok bżonn iżżomm din l-informazzjoni kollha fuq il-karta, li jfisser li l-kitba ta' dikjarazzjoni hija parir tajjeb.

Jekk il-kitba tad-dikjarazzjoni tiegħek tinstema' bħala sfida, hawn huma xi aspetti li għandek tikkonsidra, kliem prinċipali li jnaqqsu l-għażliet, karatteristiċi li jiddefinixxu l-udjenza tiegħek:

– Demografiċi: sess, età
– Postijiet ġeografiċi: minn fejn ġejjin.
– Interessi ewlenin: passatempi

Issa ipprova jgħaqqad l-informazzjoni li tkun ġabret f'dikjarazzjoni ċara.

Xi eżempji ta’ kif tikteb id-dikjarazzjonijiet tiegħek huma kif ġej:

– “Is-suq fil-mira tagħna huma rġiel ta’ 30 u 40 sena li jgħixu fl-Istati Uniti u jgawdu l-isports fil-beraħ.”

– “Is-suq fil-mira tagħna huma nisa ta’ 30 sena li jgħixu fil-Kanada u setgħu żviluppaw id-dijabete waqt it-tqala.”

– “Is-suq fil-mira tagħna huma rġiel ta’ 40 sena li jgħixu fi New York u jħobbu l-ikel frisk u organiku.”

Kif tistgħu taraw, qabel ma taħseb li lest id-dikjarazzjoni tiegħek, aħseb darbtejn, il-kitba ta 'dikjarazzjoni tajba tiżgura li l-istrateġiji u l-kontenut tal-marketing tiegħek ikunu konsistenti li jkunu determinanti, utli u jipprovdu l-opportunità li tadatta l-missjoni tan-negozju tiegħek jekk meħtieġ.

Ittestja l-isforzi tal-mira tiegħek.

Biex tiddefinixxi b'mod effettiv is-suq fil-mira tagħna, hija meħtieġa li tagħmel riċerka estensiva, l-osservazzjoni hija importanti u l-fehim tal-udjenza hija waħda mill-ewwel affarijiet li għandek tagħmel, għalkemm kollox ħsejjes faċli, ħu l-ħin tiegħek, m'għandekx bżonnha biex tkun perfetta l-ewwel ħin, jiġifieri meta l-adattabilità għandha rwol importanti, il-klijenti tiegħek stess se jwieġbu għall-istrateġiji tiegħek u b'din l-informazzjoni tkun taf x'għandek tagħmel u x'ma tagħmilx sabiex tiġġenera dak l-interess fil-prodott jew is-servizz tiegħek, ftakar li l-interessi tal-klijenti jinbidlu matul is-snin hekk kif it-teknoloġija, ix-xejriet u l-ġenerazzjonijiet jinbidlu.

Biex tittestja l-isforzi tal-immirar tiegħek, tista’ tmexxi strateġija ta’ kummerċjalizzazzjoni tal-midja soċjali fejn il-klikks u l-impenn jgħinuk tara kemm hi ta’ suċċess l-istrateġija. Għodda ta’ kummerċjalizzazzjoni pjuttost komuni hija l-marketing bl-email, grazzi għal dawn l-emails tkun tista’ tanalizza l-prestazzjoni tal-kampanji ta’ kummerċjalizzazzjoni tiegħek.

L-aħbar it-tajba hija li l-adattabilità hija ċ-ċavetta biex tilħaq l-għanijiet tiegħek, ibbażata fuq l-istrateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek inkluż id-dikjarazzjoni tal-mira tas-suq tiegħek, tista' taġġustaha jew tirrevediha kull meta jkun meħtieġ. Aktar ma jkun immirat il-kontenut, iktar tkun effettiva l-kampanja.

Irrevejna wieħed mill-aktar aspetti importanti meta tmexxi negozju, probabbilment ir-raġuni għaliex dan idum fis-suq u bażikament ir-raġuni għaliex il-prodott tiegħek jinħoloq jew is-servizz tiegħek jiġi offrut. Nies li jsiru jafu l-prodott tiegħek jew jikru s-servizz tiegħek jistgħu jagħmlu dan sempliċement għax hemm xi ħaġa fiha li tissodisfa l-bżonnijiet tagħhom, ir-raġuni għalfejn jiġu lura jew jirreferu ħabib għalih tiddependi minn diversi fatturi bħall-esperjenza tal-klijent, il- kwalità tal-prodott/servizz, kif jaqbdu jsibu l-informazzjoni li n-negozju tiegħek qed jaqsam fil-websajt u l-benefiċċji li n-negozju tiegħek jirrappreżenta f'ħajjithom. Biex tilħaq udjenza usa' b'mod effettiv, timmira lill-udjenza tiegħek billi tuża strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni flessibbli, tiġbor informazzjoni u toħloq il-bażi tad-dejta tiegħek, filwaqt li żżomm f'moħħok li dan ikun aġġustat hekk kif it-teknoloġija, il-kompetituri, ix-xejriet u l-klijenti tiegħek jinbidlu fil-ħin, jgħinek tikteb stat biex tiddefinixxi s-suq fil-mira tiegħek ibbażat fuq karatteristiċi simili li jaqsmu.

Huwa importanti li tenfasizza li ladarba tinkiteb id-dikjarazzjoni tiegħek, din hija l-udjenza tar-riċerka tagħna definita bħala n-nies li x'aktarx jagħtu attenzjoni lill-kumpanija tiegħek, lill-websajt u jixtru l-prodotti jew is-servizzi tiegħek, dawn huma n-nies li qed tikteb għalihom, il-websajt tiegħek, il-blog, il-midja soċjali u anke l-kontenut tal-marketing tal-email tiegħek se jiġu studjati bir-reqqa biex jaqbdu u jżommu l-interess tagħhom, jibnu lealtà u jibdew ikabbru l-udjenza tiegħek.