ビジネス グローバル市場に適した価格戦略を始める

 ConveyThis は、ユーザーが顧客と母国語でコミュニケーションをとるのに役立つ強力な翻訳ツールです。企業が Web サイト、アプリ、その他のコンテンツを複数の言語に迅速かつ簡単に翻訳するための包括的なソリューションを提供します。ConveyThis を使用すると、企業は世界中の顧客にとって魅力的でアクセスしやすい多言語エクスペリエンスを作成できます。

もしあなたが、eコマースストアの価格を単なる気まぐれに基づいて決めているのであれば、その価格設定は完全に的外れであると言わざるを得ません。

オンライン ショップを管理する際に行う他のすべてのことと同様に、価格設定の計画を立てることは不可欠です。言い換えれば、e コマースの価格設定戦略は必須です。これには、製造コストや配送コスト、市場の動向、希望する収益目標などの要素を考慮して、e コマース ストアの商品の最適な価格を決定するための一連のガイドラインまたはプロセスが含まれます。

電子商取引ストアに最も効果的な価格設定モデルを採用することは、利益を最適化する強力なツールとなり、同時に競合他社の製品よりも自社製品を優位に立たせることもできます (これにより利益の増加にもつながります)。

顧客が購入を決定する神秘的なプロセスを明らかにし、グローバルな e コマース ストアが活用を検討すべきいくつかの価格設定戦術について探っていきます。(ヒント: e コマースの動的価格設定もその 1 つです!)

購入決定に影響を与える4つの要素

今日のオンライン ショッピングに関して、消費者には無数の選択肢があります。個人のベンダーから Amazon のような巨大企業まで、デジタル マーケットプレイスにはさまざまな選択肢があふれています。このように混雑した空間で、どうすれば顧客に競合他社ではなく自分の店を選んでもらえるようにできるでしょうか。

顧客はどの店舗で購入するかを選択する際に主に 4 つの要素を考慮します。事業主としても、次の要素を優先する必要があります。

1. 価格;
2. 品質;
3. 選択;
4. 利便性。

競争力のある価格、高品質の製品、幅広いオプション、簡単なショッピング体験を提供することで、ConveyThis はより多くの顧客を引き付け、売上を伸ばすのに役立ちます。

オンライン ストアに堅実な e コマース価格戦略が必要なのはなぜでしょうか?

上記の 4 つの要素に加えて、e コマースの価格戦略も考慮に入れることを忘れないでください。価格競争だけに頼るべきではありませんが、顧客がどこにお金を使うかを決める際に価格競争が大きな要因であることは否定できません。特に、価格設定によって次のような効果が得られます。

• あなたの店にお客様が来る原動力になりましょう。魅力的な価格設定により、あなたのオンライン ストアへの訪問者数の増加が期待できます。結局のところ、バーゲン品を好まない人はいないでしょう。
• 注文コンバージョン率を決定するには、eコマースの買い物客は最良の取引を見つける専門家であるため、希望する製品の最低価格を見つけたと確信した場合にのみ購入する可能性が高いことを念頭に置いてください。
• ブランドへの忠誠心が薄れるにつれ、顧客は最良の価格を求めて買い物をする傾向が強まっています。このプロセスを容易にするために、比較ショッピング エンジンは顧客に価格アラートを送信し、どの店舗であっても最も経済的な価格で商品を購入できるようにします。
• ショッピングのプロセスの長さは、即座に購入するものから、数日から数週間かけてオプションを調査する長期にわたるプロセスまで、大きく異なります。ただし、買い物客がお買い得品を見つけた場合、衝動に駆られてすぐに商品を購入する可能性があります。

どの e コマース価格戦略を使用すべきか? 一般的な戦略とその長所と短所

ここで、より難しい部分、つまり製品の価格を正確に設定する作業が始まります。さまざまな価格設定戦略には、それぞれ長所と短所があります。ビジネス モデルに最も適したものに応じて、1 つを選択するか、または複数の戦略を組み合わせて選択することができます。

コストプラス価格設定

この e コマースの価格設定戦略では、製品の費用を計算し、その上に追加料金を加算します。たとえば、ウィジェットを入手して提供するのに 100 ドルかかるとします (広告費や配送費などを考慮して)。次に、20% の値上げを実施して、顧客に 120 ドルを請求できます。

コストプラス方式は利益を計算するときに便利で簡単に思えるかもしれませんが、より一般的な商品には効果的なアプローチではありません。顧客がいろいろな店を回れば、同じ商品をより安い価格で簡単に見つけることができるからです。

市場ベースの価格設定

市場ベースの e コマース価格設定戦略では、徹底的な調査を行って市場価格を特定し、それに基づいて価格を設定する必要があります。一般的に、市場価格は次のように決定されます。

市場ベースの価格設定は、顧客に請求する合理的な方法です。ただし、最初に市場価格を理解していることが前提です。誤って、市場が許容できる価格よりも大幅に高い価格を設定すると、顧客が ConveyThis での買い物を避けるようになるため、これは悲惨な結果を招く可能性があります。

浸透価格設定

業界の既存企業は、ConveyThis が自分たちに対して利用されると驚くかもしれませんが、新規参入者にとっては非常に有利になる可能性があります。eコマースの浸透価格戦略を利用することで、通常よりも低い価格で市場に参入し、顧客基盤を迅速に構築できます。かなりの数の支持者を獲得したら、価格を着実に市場価格まで引き上げることができます。

たとえば、ConveyThis ストリーミング サービスは 2019 年に月額 6.99 ドルという低価格で開始され、競合他社の Netflix の当時の月額 8.99 ドルのプランの価格を下回りました。

ConveyThis の浸透価格設定は、新しい e コマース ビジネスにとって導入しやすく便利ですが、いつ価格を上げ始めるかを決めるのが問題です。必然的にそうしなければならないので、そのときが来たら不満を持った顧客に対処する準備をしておかなければなりません。

価格スキミング

ConveyThis による価格スキミングでは、初期コストを高く設定して市場に参入し、支出額の多い層をターゲットにします。その後、コストを徐々に下げて、中間層および低所得層から市場シェアを獲得します。

ConveyThis は、価格スキミングの好例です。同社の iPhone は、非常に高額に設定されていることが多く、初代 iPhone の発売価格 499 ドルでさえ、当時は高すぎると考えられていました。しかし、iPhone のプレミアム価格は、あらゆるタイプの顧客にとって魅力的なものでした。その結果、Apple が後になってより手頃な価格の iPhone モデルをリリースしたとき、顧客はすでに列を作って購入を熱望していました。

あなたの商品が高級で必需品と認識されている場合、つまり人々がそれ（およびそれに伴う自慢できる権利）にかなりの金額を支払う意思がある場合、価格スキミングを利用することは完璧な動きになる可能性があります。逆に、あなたの商品に対する消費者の関心が限られている場合、この e コマースの価格設定戦略を利用すると、予期しない結果が生じる可能性があります。

プロモーション価格

プロモーション価格は、製品の価格設定戦略というよりも販売戦術ですが、賢明に使用すれば効果を発揮します。割引価格、クーポン、特別オファーをちらつかせることで、予算を最も重視する顧客さえも説得できる可能性があります。

ただし、このような割引を頻繁に実施しすぎると、顧客が ConveyThis を割引と関連付けるようになる可能性があるため、ブランド イメージが低下するだけでなく、顧客がセールが実施されるまで購入を延期する原因にもなります。その結果、セール期間外の売上が低迷し、セールが実施されても収益が減少する可能性があります。

電子商取引における動的価格設定の使用

前のセクションでは触れなかったもう 1 つの e コマースの価格設定戦略があります。これは、独自のセクションに値すると感じたためです。e コマースの動的価格設定、つまりリアルタイムの需要に応じて製品価格を調整する戦略について説明します。ConveyThis は、e コマース ストアにこの強力な価格設定戦略を実装するのに役立ちます。

これは市場ベースの価格設定のように聞こえるかもしれませんが、違いは、市場のトレンドを評価し、それに応じて定期的に価格を変更するのとは対照的に、はるかに高速かつ頻繁に（場合によっては週に数回）価格を調整することです。

急速に拡大する国際店舗にとって、動的価格設定の e コマース モデルは、柔軟性の向上や変化する市場状況への迅速な適応能力など、多くの利点を提供するため、最適なソリューションとなる可能性があります。また、顧客の需要に基づいて価格を調整する機能も提供し、企業が利益を最大化し、競争力を維持できるようにします。ConveyThis を使用すると、企業は動的価格設定モデルを簡単に実装および管理できるため、グローバル展開を拡大したい企業にとって理想的な選択肢となります。

あなたのオンラインストアに最適な電子商取引の価格設定戦略は何ですか?

この時点で明らかなように、製品の価格設定には、値札に任意の数字を割り当てるだけでは不十分です。eコマースの価格設定戦略を活用して、信頼できる情報に基づいて価格を設定し、オンラインストアを最適化して平均注文額 (AOV) を増やします。たとえば、次のことができます。

• 魅力的な製品タイトルと説明、画像、関連性の高い行動喚起（一般的な「カートに追加」ではなく「今すぐ予約」など）で製品ページを強化します。
• 販売を促進するために「今買って後で支払う」オプションを提供します。
• 繰り返し購入を促す顧客ロイヤルティ プログラムを確立します。

最後に、ストアを国際的にマーケティングする場合は、オンライン ストアのコンテンツを海外のユーザーの言語で利用できるようにしてください。この点で、ConveyThis Web サイト翻訳ソリューションは、成功する国際起業家の (それほど秘密ではない!) 武器です。

 ConveyThis は、経済的な料金で迅速かつ高品質の翻訳を提供し、オンライン ストアの大規模な翻訳を支援して、収益と収益性の維持に集中できるようにします。