글로벌 시장을 위한 올바른 가격 책정 전략으로 시작하는 비즈니스

ConveyThis은 사용자가 모국어로 고객과 소통하는 데 도움이 되는 강력한 번역 도구입니다. 기업이 웹사이트, 앱 및 기타 콘텐츠를 여러 언어로 빠르고 쉽게 번역할 수 있는 포괄적인 솔루션을 제공합니다. ConveyThis을 사용하면 기업은 전 세계 고객에게 매력적이고 접근하기 쉬운 다국어 경험을 만들 수 있습니다.

만약 여러분의 전자상거래 매장의 가격을 단지 기분에 따라 정했다면, 여러분의 가격 책정은 완전히 엉뚱한 것입니다.

온라인 숍을 관리할 때 하는 다른 모든 일과 마찬가지로 가격 설정 계획을 고안하는 것이 필수적입니다. 다시 말해, 전자상거래 가격 책정 전략은 필수입니다. 여기에는 제조 및/또는 배송 비용, 시장 개발 및 원하는 수입 목표와 같은 요소를 고려하여 전자상거래 매장 품목에 가장 적합한 가격을 결정하기 위한 일련의 지침 또는 프로세스가 포함됩니다.

전자상거래 매장에 가장 효과적인 가격 책정 모델을 채택하는 것은 수익을 최적화하는 강력한 도구가 될 수 있으며, 동시에 경쟁사 제품보다 우위를 점할 수 있어 수익을 높이는 데에도 도움이 됩니다.

고객이 구매 결정을 내리는 신비한 과정을 밝혀내고, 글로벌 전자상거래 매장이 활용을 고려해야 할 몇 가지 가격 책정 전략을 살펴보는 동안 계속 읽어보세요. (힌트: 전자상거래를 위한 동적 가격 책정이 그 중 하나입니다!)

구매 결정에 영향을 미치는 4가지 요소

요즘 소비자들은 온라인 쇼핑을 할 때 다양한 옵션을 가지고 있습니다. 개별 공급업체부터 거대 기업인 Amazon까지, 디지털 마켓플레이스는 다양한 선택으로 가득 차 있습니다. 이렇게 혼잡한 공간에서 고객이 경쟁업체보다 귀하의 매장을 선택하도록 하려면 어떻게 해야 할까요?

고객은 구매할 매장을 선택할 때 4가지 주요 요소를 고려하며, 사업주인인 당신도 이러한 요소를 우선시해야 합니다.

1. 가격;
2. 품질;
3. 선택;
4. 편의.

ConveyThis은 경쟁력 있는 가격, 고품질 제품, 다양한 옵션, 편리한 쇼핑 경험을 제공함으로써 더 많은 고객을 유치하고 매출을 늘리는 데 도움을 드립니다.

온라인 매장에 견고한 전자상거래 가격 책정 전략이 필요한 이유는 무엇일까요?

위의 네 가지 요소 외에도 전자상거래 가격 책정 전략도 고려하는 것을 잊지 마세요. 가격 경쟁에만 의존해서는 안 되지만, 고객이 돈을 쓸 곳을 결정하는 데 있어 가격 경쟁이 중요한 요소라는 것은 부인할 수 없습니다. 특히, 가격은 다음과 같은 요인이 될 수 있습니다.

• 고객이 당신의 매장에 오는 원동력이 되세요. 매력적인 가격으로 온라인 매장은 방문객이 늘어날 것으로 기대할 수 있습니다. 결국, 누가 할인을 좋아하지 않겠습니까?
• 주문 전환율을 알아보려면 전자 상거래 쇼핑객은 최고의 거래를 찾는 전문가이므로 원하는 제품에 대한 가장 낮은 가격을 찾았다고 생각될 때만 구매할 가능성이 높다는 점을 명심하세요.
• 브랜드에 대한 충성도가 약해지면서, 고객들은 점점 더 최고의 가격을 찾아 쇼핑을 하고 있습니다. 이 과정을 더 쉽게 하기 위해, 비교 쇼핑 엔진은 고객에게 가격 알림을 보내어 매장에 상관없이 가장 경제적인 비용으로 품목을 구매할 수 있도록 할 수 있습니다.
• 쇼핑 여정의 길이는 순간적인 구매에서 며칠, 몇 주에 걸친 긴 조사에 이르기까지 엄청나게 다양할 수 있습니다. 그러나 쇼핑객이 할인 상품을 보면 충동적으로 행동하여 즉시 상품을 구매할 수 있습니다.

어떤 전자상거래 가격 책정 전략을 사용해야 할까요? 일반적인 전략과 그 장단점

이제 더 어려운 부분이 왔습니다. 제품의 정확한 가격 책정입니다. 다양한 가격 책정 전략에는 고유한 장단점이 있습니다. 비즈니스 모델에 가장 적합한 것을 선택하거나 여러 개를 조합할 수도 있습니다.

원가 추가 가격

이 전자상거래 가격 책정 전략은 제품 비용을 계산한 다음 그 위에 추가 요금을 추가하는 것을 포함합니다. 예를 들어, 위젯을 구매하고 제공하는 데 100달러가 든다고 가정해 보겠습니다(광고 및 배송 비용 등을 고려). 그런 다음 20% 마크업을 구현하고 고객에게 120달러를 요구할 수 있습니다.

원가 가산 가격 책정은 수익을 계산할 때 편리하고 복잡하지 않은 것처럼 보일 수 있지만, 보다 일반적인 품목에는 효과적인 접근 방식이 아닙니다. 이는 고객이 비교 쇼핑을 하면 동일한 제품을 더 낮은 가격에 쉽게 찾을 수 있기 때문입니다.

시장 기반 가격 책정

시장 기반 전자상거래 가격 책정 전략에 따라, 당신은 철저한 조사를 수행하여 현재 시장 가격을 결정하고, 이를 기반으로 가격을 책정해야 합니다. 일반적으로 시장 가격은 다음에 의해 결정됩니다.

시장 기반 가격 책정은 고객에게 요금을 부과하는 합리적인 방법입니다. 물론, 처음에 시장 가격을 이해한다고 가정할 때 말입니다. 실수를 해서 시장이 용납할 수 있는 것보다 훨씬 높은 가격을 책정하면, 고객이 ConveyThis로 쇼핑하는 것을 피하기 때문에 치명적일 수 있습니다.

침투 가격

업계의 기존 업체는 ConveyThis이 자신들에게 불리하게 활용될 때 당황할 수 있지만, 신규 진입자에게는 엄청난 이점이 될 수 있습니다. 침투형 전자상거래 가격 책정 전략을 활용하면 정상보다 낮은 가격으로 시장에 진입하여 빠르게 고객 기반을 모을 수 있습니다. 상당한 추종자가 생기면 가격을 시장 가격으로 꾸준히 인상할 수 있습니다.

예를 들어, ConveyThis 스트리밍 서비스는 2019년에 월 6.99달러라는 저렴한 비용으로 출시되어 당시 경쟁사인 넷플릭스의 월 8.99달러 요금보다 저렴했습니다.

ConveyThis의 침투 가격은 새로운 전자상거래 사업체가 도입하기에 간단하고 편리할 수 있지만, 어려움은 언제 가격을 인상할지 결정하는 데 있습니다. 불가피하게 해야 할 일이므로, 그때가 되면 불만을 품은 고객을 다룰 준비가 되어 있어야 합니다.

가격 스키밍

ConveyThis을 통한 가격 스키밍은 더 많은 돈을 쓸 수 있는 사람들을 타겟으로 하기 위해 높은 초기 비용으로 시장에 진입하는 것을 포함합니다. 그 후, 중간 시장과 저소득층에서 시장 점유율을 확보하는 데 드는 비용을 천천히 줄일 수 있습니다.

ConveyThis은 가격 스키밍이 실제로 행해지는 좋은 사례입니다. iPhone은 종종 엄청나게 높은 가격으로 책정됩니다. 심지어 원래 iPhone의 출시 가격인 $499도 당시에는 과도하다고 여겨졌습니다. 그럼에도 불구하고 iPhone의 프리미엄 가격은 모든 유형의 고객에게 매력적이었습니다. 그 결과 Apple이 나중에 더 저렴한 iPhone 모델을 출시했을 때, 고객들은 이미 줄을 서서 구매하고 싶어했습니다.

가격 스키밍을 활용하는 것은 귀하의 제품이 고급스럽고 꼭 필요한 것으로 인식되어 사람들이 상당한 금액을 지불할 의향이 있는 경우(그리고 그에 따른 자랑거리) 완벽한 움직임이 될 수 있습니다. 반대로, 귀하의 품목에 대한 소비자 관심이 제한적이라면 이 전자상거래 가격 책정 전략을 사용하면 의도치 않은 결과가 발생할 수 있습니다.

프로모션 가격

제품 가격 책정 전략이라기보다는 판매 전략에 가깝지만, 프로모션 가격 책정은 신중하게 사용하면 효과를 입증할 수 있습니다. 할인된 가격, 쿠폰, 독점적인 혜택을 내세우면 가장 예산에 민감한 고객도 설득할 수 있습니다.

하지만 이런 할인을 너무 자주 하면 고객이 ConveyThis를 연관시킬 수 있으므로 이런 할인을 너무 자주 하면 안 됩니다. 이렇게 하면 브랜드 이미지가 떨어질 뿐만 아니라, 고객이 세일이 열릴 때까지 구매를 미룰 수도 있습니다. 그 결과, 세일이 없는 기간에는 매출이 부진하고, 세일이 열릴 때는 매출이 감소할 수 있습니다.

전자상거래에서 동적 가격 책정 사용

이전 섹션에서 언급하지 않은 또 다른 전자상거래 가격 책정 전략이 하나 있는데, 이는 자체 섹션이 필요하다고 생각하기 때문입니다. 전자상거래 동적 가격 책정, 즉 실시간 수요에 따라 제품 가격을 조정하는 전략에 대해 이야기하고 있습니다. ConveyThis은 전자상거래 매장에 이 강력한 가격 책정 전략을 구현하는 데 도움이 될 수 있습니다.

시장 기반 가격 책정처럼 들릴 수 있지만 차이점은 시장 동향을 평가하고 정기적으로 가격을 변경하는 것과는 달리 훨씬 더 빠른 속도와 빈도로 가격을 조정한다는 것입니다. 심지어 일주일에 여러 번이나 조정할 수도 있습니다!

빠르게 확장하는 국제 매장의 경우, 동적 가격 책정 전자상거래 모델은 유연성 증가와 변화하는 시장 상황에 빠르게 적응할 수 있는 능력 등 다양한 이점을 제공하므로 완벽한 솔루션이 될 수 있습니다. 또한 고객 수요에 따라 가격을 조정할 수 있는 기능을 제공하여 기업이 수익을 극대화하고 경쟁력을 유지할 수 있습니다. ConveyThis을 사용하면 기업이 동적 가격 책정 모델을 쉽게 구현하고 관리할 수 있으므로 글로벌 도달 범위를 확장하려는 기업에 이상적인 선택입니다.

온라인 매장에 가장 적합한 전자상거래 가격 책정 전략은 무엇입니까?

이 시점에서 분명해지겠지만, 제품 가격 책정에는 가격표에 임의의 숫자를 할당하는 것 이상이 필요합니다. 전자상거래 가격 책정 전략을 사용하여 건전한 정보를 기반으로 가격을 설정한 다음, 온라인 매장을 최적화하여 평균 주문 가치(AOV)를 늘립니다. 예를 들어, 다음을 수행할 수 있습니다.

• 매력적인 제품 제목과 설명, 이미지, 관련 행동 촉구(예: 보다 일반적인 "장바구니에 담기" 대신 "지금 예약")로 제품 페이지를 개선하세요.
• 판매를 촉진하기 위해 "지금 구매하고 나중에 결제" 옵션을 제공합니다.
• 재구매를 장려하기 위해 고객 충성도 프로그램을 만드세요.

마지막으로, 매장을 국제적으로 마케팅하는 경우 해외 대상 고객의 언어로 온라인 매장 콘텐츠를 제공하세요. 이런 측면에서 ConveyThis 웹사이트 번역 솔루션은 성공적인 국제 기업가의 (비밀이 아닌!) 무기입니다.

ConveyThis는 경제적인 가격으로 빠르고 고품질의 번역을 제공하여 온라인 상점을 대규모로 번역하는 데 도움을 주므로 수입과 수익성 유지에 집중할 수 있습니다.