Küresel Piyasalar İçin Doğru Fiyatlandırma Stratejisiyle İşletmeye Başlamak

 ConveyThis, kullanıcıların müşterilerle kendi ana dillerinde iletişim kurmasına yardımcı olan güçlü bir çeviri aracıdır. İşletmelerin web sitelerini, uygulamalarını ve diğer içeriklerini birden fazla dile hızlı ve kolay bir şekilde çevirmeleri için kapsamlı bir çözüm sunar. ConveyThis ile işletmeler, dünyanın dört bir yanındaki müşteriler için hem ilgi çekici hem de erişilebilir çok dilli bir deneyim yaratabilir.

E-ticaret mağazanızın fiyatlarını tamamen bir heves üzerine kurduysanız, size şunu söylemeliyiz: fiyatlandırmanız tamamen yanlış.

Çevrimiçi bir mağazayı yönetirken yaptığınız her şeyde olduğu gibi, fiyatlarınızı belirlemek için bir plan oluşturmak esastır. Başka bir deyişle, bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisine sahip olmak şarttır. Bu, üretim ve/veya teslimat maliyetleri, pazar gelişmeleri ve istediğiniz gelir hedefleriniz gibi faktörleri hesaba katarak e-ticaret mağaza ürünleriniz için en uygun fiyatları belirlemek için bir dizi kılavuz veya süreci içerir.

E-ticaret mağazanız için en etkili fiyatlandırma modelini kullanmak, karınızı optimize etmede güçlü bir araç olabilirken aynı zamanda ürünlerinize rakipleriniz karşısında bir avantaj sağlayabilir (bu da karınızı artırmanıza yardımcı olabilir).

Müşterilerin satın alma kararlarını nasıl verdiklerine dair gizemli süreci ortaya çıkarırken okumaya devam edin ve küresel e-ticaret mağazalarının kullanmayı düşünmesi gereken çeşitli fiyatlandırma taktiklerini keşfedin. (İpucu: E-ticaret için dinamik fiyatlandırma bunlardan biridir!)

Satın alma kararlarını etkileyen 4 faktör

Günümüzde tüketicilerin çevrimiçi alışveriş konusunda çok sayıda seçeneği var. Bireysel satıcılardan Amazon gibi devasa bir şirkete kadar, dijital pazar yeri çok çeşitli seçeneklerle dolu. Bu kadar kalabalık bir alanda, müşterilerin mağazanızı rakiplerinizden daha çok seçmesini nasıl sağlayabilirsiniz?

Müşteriler hangi mağazadan alışveriş yapacaklarını seçerken dört ana faktörü göz önünde bulundururlar ve bir işletme sahibi olarak siz de bu unsurlara öncelik vermelisiniz:

1. Fiyat;
2. Kalite;
3. Seçim;
4. Kolaylık.

Rekabetçi fiyatlandırma, yüksek kaliteli ürünler, geniş seçenek yelpazesi ve kolay bir alışveriş deneyimi sunarak ConveyThis daha fazla müşteri çekmenize ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Çevrimiçi mağazanızın neden sağlam bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisine ihtiyacı var?

Yukarıdaki dört faktörün dışında, e-ticaret fiyatlandırma stratejinizi de hesaba katmayı unutmayın. Sadece fiyat rekabetine güvenmemeniz gerekirken, bunun müşterilerin paralarını nerede harcayacaklarına dair kararlarında önemli bir faktör olduğu yadsınamaz. Özellikle, fiyatlandırma şunları yapabilir:

• Mağazanıza gelen müşterilerin arkasındaki itici güç olun. Cazip fiyatlarla, çevrimiçi mağazanızın ziyaretçi sayısında artış görmeyi bekleyebilirsiniz. Sonuçta, kim bir fırsatı sevmez ki?
• Sipariş dönüşüm oranlarınızı belirlemek için, e-ticaret alışverişçilerinin en iyi fırsatları bulma konusunda uzman olduğunu ve büyük olasılıkla yalnızca istedikleri ürün için en düşük fiyatı bulduklarına inandıklarında satın alma yapacaklarını unutmayın.
• Markalara olan sadakat azaldıkça, müşteriler giderek daha fazla en iyi fiyatı bulmak için alışveriş yapıyor. Bu süreci kolaylaştırmak için, karşılaştırma alışverişi motorları müşterilere fiyat uyarıları gönderebilir, böylece mağazadan bağımsız olarak ürünleri en ekonomik maliyetle satın alabilirler.
• Alışveriş yolculuğunun uzunluğu büyük ölçüde değişebilir - anında satın alma işleminden günler ve haftalar süren seçenekleri araştırma sürecine kadar. Ancak, bir alışverişçi bir fırsat görürse, dürtüsüne göre hareket edebilir ve ürünü hemen satın alabilir.

Hangi e-ticaret fiyatlandırma stratejisini kullanmalısınız? Yaygın stratejiler ve bunların artıları ve eksileri

Şimdi daha zorlu kısma geliyoruz: Ürünlerinizi doğru bir şekilde fiyatlandırmak. Farklı fiyatlandırma stratejilerinin kendi avantajları ve dezavantajları vardır. İş modelinize en uygun olana bağlı olarak birini veya hatta bir kombinasyonunu seçebilirsiniz.

Maliyet artı fiyatlandırma

Bu e-ticaret fiyatlandırma stratejisi, bir ürünün masraflarını hesaplamayı ve ardından bunun üzerine bir ek ücret eklemeyi içerir. Örneğin, bir widget'ı edinip sunmanın size 100 dolara mal olduğunu varsayalım (diğerlerinin yanı sıra reklam ve teslimat maliyetlerinizi de hesaba katarak). Daha sonra %20'lik bir kar marjı uygulayabilir ve müşterilerden bunun için 120 dolar talep edebilirsiniz.

Maliyet artı fiyatlandırma, karınızı hesapladığınızda kullanışlı ve karmaşık görünmese de, daha genel ürünler için etkili bir yaklaşım değildir. Bunun nedeni, müşterilerin etrafta dolaştıklarında aynı ürünü daha düşük bir fiyata kolayca bulabilmeleridir.

Piyasa bazlı fiyatlandırma

Pazar tabanlı bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisi kapsamında, geçerli pazar oranlarını belirlemek için kapsamlı bir araştırma yapmanız ve fiyatlarınızı bunlara dayandırmanız gerekir. Genellikle, pazar oranları şunlara göre belirlenir:

Piyasa tabanlı fiyatlandırma, müşterilerden ücret almanın makul bir yoludur - tabii ki, başlangıçta piyasa fiyatlarını anladığınızı varsayarsak. Hatalar yaparsanız ve fiyatlarınızı piyasanın tolere edebileceğinden önemli ölçüde daha yüksek ayarlarsanız, müşteriler ConveyThis ile alışveriş yapmaktan uzak durduğu için bu felaketle sonuçlanabilir.

Penetrasyon fiyatlandırması

Sektördeki mevcutlar, ConveyThis kendilerine karşı kullanıldığında şaşırabilirler, ancak yeni girenler için inanılmaz derecede avantajlı olabilir. Bir penetrasyon e-ticaret fiyatlandırma stratejisi kullanarak, hızla bir müşteri tabanı toplamak için normalden düşük fiyatlarla pazara girebilirsiniz. Önemli bir takipçi kitlesine sahip olduğunuzda, fiyatlarınızı piyasa oranına istikrarlı bir şekilde yükseltebilirsiniz.

Örneğin, ConveyThis yayın hizmeti 2019 yılında aylık 6,99 ABD doları gibi düşük bir maliyetle piyasaya sürüldü ve bu da rakip Netflix'in o zamanki aylık 8,99 ABD doları olan planının fiyatını düşürdü.

ConveyThis'in penetrasyon fiyatlandırması yeni e-ticaret işletmelerinin benimsemesi için basit ve kullanışlı olsa da, zorluk fiyatları ne zaman artırmaya başlayacağınıza karar vermekte yatıyor. Kaçınılmaz olarak yapmanız gerekeceği için, o zaman geldiğinde hoşnutsuz müşterilerle başa çıkmaya hazır olmalısınız.

Fiyat kaymağı alma

ConveyThis üzerinden fiyat kayması, harcayacak daha fazla parası olanları hedeflemek için yüksek bir başlangıç maliyetiyle pazara girmeyi içerir. Daha sonra, orta pazar ve düşük gelirli gruplardan pazar payı elde etmek için maliyeti yavaş yavaş azaltabilirsiniz.

ConveyThis, fiyat kaymağının eylem halinde harika bir örneğini sunar. iPhone'ları genellikle aşırı yüksek bir maliyetle belirlenir - hatta orijinal iPhone'un 499$'lık lansman fiyatı bile o zamanlar aşırı olarak düşünülmüştü. Yine de, iPhone'un yüksek fiyatlandırması onu her türden müşteri için cazip hale getirdi. Sonuç olarak, Apple daha sonra daha uygun fiyatlı iPhone modelleri çıkardığında, müşteriler zaten sıraya girmiş ve onları satın almak için heyecanlanmıştı.

Ürününüz üst düzey ve olmazsa olmaz olarak algılanıyorsa, yani insanlar bunun için önemli miktarda para ödemeye (ve beraberindeki övünme haklarına) razıysa, fiyat düşürmeyi kullanmak mükemmel bir hamle olabilir. Tersine, ürününüze karşı sınırlı bir tüketici ilgisi varsa, bu e-ticaret fiyatlandırma stratejisini kullanmak istenmeyen sonuçlara yol açabilir.

Promosyon fiyatlandırması

Bir ürün fiyatlandırma stratejisinden çok bir satış taktiği olsa da, promosyon fiyatlandırması akıllıca kullanıldığında etkili olabilir. İndirimli fiyatlar, kuponlar ve özel teklifler sunarak, en bütçe bilincine sahip müşterileri bile ikna edebilirsiniz.

Ancak, bu tür indirimleri çok sık yapmak istemezsiniz, aksi takdirde müşteriler ConveyThis ile ilişkilendirebilir. Bu yalnızca marka imajınızı ucuzlatmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerin bir satış gerçekleşene kadar satın alımlarını ertelemelerine de neden olabilir. Sonuç olarak, satış yapılmayan dönemlerde zayıf satışlar ve satış yapıldığında azalan gelir yaşayabilirsiniz.

E-ticarette dinamik fiyatlandırmanın kullanımı

Önceki bölümde bahsetmediğimiz bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisi daha var çünkü bunun kendi bölümünü hak ettiğini düşünüyoruz. E-ticaret dinamik fiyatlandırmasından veya ürün fiyatlarınızı gerçek zamanlı talebe göre ayarlama stratejisinden bahsediyoruz. ConveyThis bu güçlü fiyatlandırma stratejisini e-ticaret mağazanız için uygulamanıza yardımcı olabilir.

Bu, piyasa bazlı fiyatlandırma gibi görünse de, fark şu ki fiyatlarınızı çok daha büyük bir hız ve sıklıkta, hatta haftada birkaç kez ayarlayacak olmanızdır! Bu, piyasa eğilimlerini değerlendirip fiyatlarınızı buna göre düzenli olarak değiştirmenize kıyasla daha kolaydır.

Hızla büyüyen uluslararası mağazalar için dinamik fiyatlandırma e-ticaret modeli, artan esneklik ve değişen piyasa koşullarına hızla uyum sağlama yeteneği gibi çok sayıda avantaj sunduğu için mükemmel bir çözüm olabilir. Ayrıca, müşteri talebine göre fiyatları ayarlama olanağı sunarak işletmelerin karlarını maksimize etmelerine ve rekabetçi kalmalarına olanak tanır. ConveyThis ile işletmeler dinamik fiyatlandırma modellerini kolayca uygulayabilir ve yönetebilir, bu da onu küresel erişimlerini genişletmek isteyenler için ideal bir seçim haline getirir.

Çevrimiçi mağazanız için en iyi e-ticaret fiyatlandırma stratejisi nedir?

Bu noktada açıkça görüleceği üzere, ürün fiyatlandırması, bir fiyat etiketine keyfi sayılar atamaktan daha fazlasını gerektirir. Sağlam bilgilere dayalı fiyatlar belirlemek için bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisi kullanın ve ardından ortalama sipariş değerlerini (AOV'ler) artırmak için çevrimiçi mağazanızı optimize edin. Örneğin, şunları yapabilirsiniz:

• Ürün sayfalarını çekici ürün başlıkları ve açıklamaları, görseller ve ilgili harekete geçirici mesajlarla (örneğin, daha genel bir "Sepete ekle" ifadesi yerine "Hemen rezervasyon yapın") zenginleştirin.
• Satışları teşvik etmek için "Şimdi satın al, sonra öde" seçenekleri sunun.
• Tekrar satın alımları teşvik etmek için müşteri sadakat programı oluşturun.

Son olarak, mağazanızı uluslararası olarak pazarlıyorsanız, çevrimiçi mağazanızın içeriğini yurtdışındaki kitlenizin dillerinde kullanılabilir hale getirin. Bu bağlamda, ConveyThis web sitesi çeviri çözümü başarılı uluslararası girişimcilerin (o kadar da gizli olmayan!) silahıdır.

 Ekonomik bir oranda hızlı ve yüksek kaliteli çeviriler sağlayan ConveyThis, çevrimiçi mağazanızın büyük ölçekte çevrilmesine yardımcı olur, böylece gelirinizi ve karlılığınızı korumaya odaklanabilirsiniz.