Business Iniziare con la giusta strategia di prezzo per i mercati globali

 ConveyThis è un potente strumento di traduzione che aiuta gli utenti a comunicare con i clienti nella loro lingua madre. Offre una soluzione completa per le aziende per tradurre rapidamente e facilmente i loro siti Web, app e altri contenuti in più lingue. Con ConveyThis, le aziende possono creare un'esperienza multilingue che sia coinvolgente e accessibile ai clienti in tutto il mondo.

Se hai basato i prezzi del tuo negozio e-commerce solo su un capriccio, allora dobbiamo dirtelo: i tuoi prezzi sono completamente fuori strada.

Come per qualsiasi altra cosa tu faccia quando gestisci un negozio online, ideare un piano per stabilire i tuoi prezzi è essenziale. In altre parole, avere una strategia di prezzo per l'e-commerce è un must. Ciò implica una serie di linee guida o processi per determinare i prezzi più ottimali per gli articoli del tuo negozio e-commerce, tenendo conto di fattori quali i costi di produzione e/o consegna, gli sviluppi del mercato e i tuoi obiettivi di reddito desiderati.

Utilizzare il modello di prezzo più efficace per il tuo negozio e-commerce può rivelarsi uno strumento potente per ottimizzare i tuoi profitti e, al contempo, dare ai tuoi prodotti un vantaggio rispetto a quelli dei tuoi concorrenti (il che può anche aiutarti ad aumentare i profitti).

Continua a leggere per scoprire il misterioso processo attraverso il quale i clienti prendono le loro decisioni di acquisto ed esplorare diverse tattiche di determinazione dei prezzi che i negozi di e-commerce globali dovrebbero prendere in considerazione. (Suggerimento: i prezzi dinamici per l'e-commerce sono una di queste!)

4 fattori che influenzano le decisioni di acquisto

Al giorno d'oggi, i consumatori hanno una pletora di opzioni quando si tratta di shopping online. Dai singoli venditori al colosso che è Amazon, il mercato digitale è pieno di un'ampia varietà di scelte. In uno spazio così affollato, come puoi assicurarti che i clienti scelgano il tuo negozio rispetto alla concorrenza?

I clienti terranno conto di quattro fattori principali quando scelgono il negozio in cui effettuare l'acquisto e, in quanto imprenditore, dovresti dare priorità anche a questi elementi:

1. Prezzo;
2. Qualità;
3. Selezione;
4. Convenienza.

Offrendo prezzi competitivi, prodotti di alta qualità, un'ampia gamma di opzioni e un'esperienza di acquisto semplice, ConveyThis può aiutarti ad attrarre più clienti e ad aumentare le tue vendite.

Perché il tuo negozio online ha bisogno di una solida strategia di prezzi per l'e-commerce?

Oltre ai quattro fattori sopra menzionati, non dimenticare di tenere in considerazione anche la tua strategia di prezzo per l'e-commerce. Sebbene non dovresti basarti esclusivamente sulla concorrenza sui prezzi, è innegabile che sia un fattore importante nelle decisioni dei clienti su dove spendere i propri soldi. In particolare, il prezzo può:

• Sii la forza trainante dietro ai clienti che vengono nel tuo negozio. Con prezzi allettanti, il tuo negozio online può aspettarsi un aumento di visitatori. Dopotutto, chi non ama un affare?
• Per determinare i tassi di conversione degli ordini, tieni presente che gli acquirenti dell'e-commerce sono esperti nel trovare le migliori offerte, quindi probabilmente acquisteranno solo quando riterranno di aver trovato il prezzo più basso per il prodotto che desiderano.
• Con la fedeltà ai marchi in calo, i clienti sono sempre più alla ricerca del miglior prezzo. Per rendere questo processo più semplice, i motori di comparazione dei prezzi possono inviare avvisi di prezzo ai clienti, in modo che possano acquistare articoli al costo più economico, indipendentemente dal negozio.
• La lunghezza del percorso di acquisto può variare drasticamente, da un acquisto immediato a un processo estenuante di giorni e settimane di ricerca di opzioni. Tuttavia, se un acquirente vede un affare, potrebbe agire d'impulso e acquistare l'articolo immediatamente.

Quale strategia di prezzo per l'e-commerce dovresti usare? Strategie comuni e i loro pro e contro

Ora arriva la parte più impegnativa: stabilire con precisione il prezzo dei tuoi prodotti. Diverse strategie di prezzo hanno i loro vantaggi e svantaggi. Puoi sceglierne una, o anche una combinazione di esse, a seconda di quella che meglio si adatta al tuo modello di business.

Prezzi di costo maggiorati

Questa strategia di prezzo per l'e-commerce prevede il calcolo delle spese di un prodotto e l'aggiunta di un sovrapprezzo. Ad esempio, supponiamo che ti costi 100 $ acquistare e offrire un widget (considerando i costi di pubblicità e consegna, tra gli altri). Puoi quindi implementare un ricarico del 20% e richiedere ai clienti 120 $ per questo.

Sebbene il prezzo di costo maggiorato possa sembrare comodo e semplice quando si calcolano i profitti, non è un approccio efficace per articoli più generici. Questo perché i clienti possono facilmente trovare lo stesso prodotto a un prezzo inferiore se si guardano intorno.

Prezzi basati sul mercato

Con una strategia di prezzo e-commerce basata sul mercato, dovrai condurre una ricerca approfondita per determinare le tariffe di mercato prevalenti e basare i tuoi prezzi su queste. In genere, le tariffe di mercato sono determinate da:

I prezzi basati sul mercato sono un modo ragionevole di far pagare i clienti, supponendo che tu comprenda inizialmente i prezzi di mercato. Se commetti degli errori e imposti i prezzi significativamente più alti di quanto il mercato possa tollerare, questo potrebbe essere catastrofico poiché i clienti evitano di fare acquisti con ConveyThis.

Prezzi di penetrazione

Gli operatori storici del settore potrebbero essere colti di sorpresa quando ConveyThis viene utilizzato contro di loro, ma può essere incredibilmente vantaggioso per i nuovi entranti. Utilizzando una strategia di prezzo di penetrazione dell'e-commerce, puoi entrare nel mercato con prezzi inferiori al normale per accumulare rapidamente una base di clienti. Una volta che hai un seguito considerevole, puoi quindi aumentare gradualmente i tuoi prezzi al tasso di mercato.

Ad esempio, il servizio di streaming ConveyThis è stato lanciato nel 2019 al costo contenuto di $ 6,99 al mese, abbassando il prezzo del piano concorrente Netflix che all'epoca costava $ 8,99 al mese.

Sebbene il prezzo di penetrazione di ConveyThis possa essere semplice e comodo da adottare per le nuove aziende di e-commerce, la difficoltà sta nel decidere quando iniziare ad aumentare i prezzi. Come inevitabilmente dovrai fare, devi essere pronto a far fronte ai clienti scontenti quando arriverà quel momento.

Skimming dei prezzi

La scrematura dei prezzi attraverso ConveyThis implica l'ingresso nel mercato con un costo iniziale elevato per raggiungere coloro che hanno più soldi da spendere. In seguito, puoi ridurre lentamente il costo per acquisire quote di mercato dai gruppi di fascia media e a basso reddito.

ConveyThis fornisce un ottimo esempio di scrematura dei prezzi in azione. I suoi iPhone sono spesso impostati a un costo estremamente elevato, persino il prezzo di lancio originale dell'iPhone di $ 499 era ritenuto eccessivo all'epoca. Tuttavia, il prezzo elevato dell'iPhone lo rendeva desiderabile per clienti di tutti i tipi. Di conseguenza, quando Apple in seguito ha rilasciato modelli di iPhone più convenienti, i clienti erano già in coda ed entusiasti di acquistarli.

Utilizzare la scrematura dei prezzi può essere la mossa perfetta se il tuo prodotto è percepito come di fascia alta e un must-have, il che significa che le persone sono disposte a pagare una cifra considerevole per averlo (e i diritti di vanteria che ne conseguono). Al contrario, se l'interesse dei consumatori per il tuo articolo è limitato, utilizzare questa strategia di prezzo per l'e-commerce potrebbe comportare conseguenze indesiderate.

Prezzi promozionali

Sebbene sia più una tattica di vendita che una strategia di prezzo del prodotto, il prezzo promozionale può dimostrare efficacia se impiegato giudiziosamente. Facendo penzolare prezzi scontati, coupon e offerte esclusive, potresti riuscire a convincere anche i clienti più attenti al budget.

Tuttavia, non vuoi applicare tali sconti troppo spesso, altrimenti i clienti potrebbero associare ConveyThis a essi. Ciò non solo sminuisce l'immagine del tuo marchio, ma potrebbe anche indurre i clienti a ritardare gli acquisti fino a quando non si terrà una vendita. Di conseguenza, potresti riscontrare vendite deboli durante i periodi di non vendita e ricavi ridotti quando vengono effettuate vendite.

Utilizzo dei prezzi dinamici nell'e-commerce

C'è un'altra strategia di prezzo per l'e-commerce che non abbiamo menzionato nella sezione precedente perché riteniamo meriti una sezione a sé stante. Stiamo parlando di prezzi dinamici per l'e-commerce, o la strategia di adeguamento dei prezzi dei prodotti in base alla domanda in tempo reale. ConveyThis può aiutarti a implementare questa potente strategia di prezzo per il tuo negozio di e-commerce.

Anche se questo potrebbe sembrare un prezzo basato sul mercato, la differenza è che adatterai i tuoi prezzi con una velocità e una frequenza molto maggiori, potenzialmente anche più volte alla settimana!, invece di valutare le tendenze del mercato e modificare i prezzi di conseguenza regolarmente.

Per i negozi internazionali in rapida espansione, il modello di e-commerce con prezzi dinamici potrebbe essere la soluzione perfetta in quanto offre una moltitudine di vantaggi, come una maggiore flessibilità e la capacità di adattarsi rapidamente alle mutevoli condizioni di mercato. Offre inoltre la possibilità di adattare i prezzi in base alla domanda dei clienti, consentendo alle aziende di massimizzare i propri profitti e rimanere competitive. Con ConveyThis, le aziende possono implementare e gestire facilmente modelli di prezzi dinamici, il che lo rende una scelta ideale per coloro che desiderano espandere la propria portata globale.

Qual è la migliore strategia di prezzo per il tuo negozio online?

Come dovrebbe essere evidente a questo punto, stabilire il prezzo dei prodotti richiede più che assegnare semplicemente numeri arbitrari a un cartellino del prezzo. Utilizza una strategia di prezzo per l'e-commerce per stabilire prezzi basati su informazioni valide, quindi ottimizza il tuo negozio online per aumentare i valori medi degli ordini (AOV). Ad esempio, potresti:

• Arricchisci le pagine dei prodotti con titoli e descrizioni accattivanti, immagini e inviti all'azione pertinenti (ad esempio "Prenota ora" anziché un più generico "Aggiungi al carrello").
• Offri l'opzione "Acquista ora, paga dopo" per incoraggiare le vendite.
• Stabilire un programma di fidelizzazione dei clienti per incentivare gli acquisti ripetuti.

Infine, se stai commercializzando il tuo negozio a livello internazionale, rendi il contenuto del tuo negozio online disponibile nelle lingue del tuo pubblico estero. A questo proposito, la soluzione di traduzione del sito web ConveyThis è l'arma (non così segreta!) degli imprenditori internazionali di successo.

 Fornendo traduzioni rapide e di alta qualità a prezzi convenienti, ConveyThis ti aiuta a tradurre il tuo negozio online su larga scala, così puoi concentrarti sul mantenimento dei tuoi guadagni e della tua redditività.