Business Kom godt i gang med den rigtige prisstrategi for globale markeder

ConveyThis er et kraftfuldt oversættelsesværktøj, der hjælper brugere med at kommunikere med kunder på deres modersmål. Det tilbyder en omfattende løsning for virksomheder til hurtigt og nemt at oversætte deres websteder, apps og andet indhold til flere sprog. Med ConveyThis kan virksomheder skabe en flersproget oplevelse, der er både engagerende og tilgængelig for kunder over hele verden.

Hvis du har baseret dine e-handelsbutikkers priser på intet andet end et indfald, så må vi fortælle dig: du er fuldstændig off-base med din prissætning.

Som med alt andet, du gør, når du administrerer en onlinebutik, er det vigtigt at udarbejde en plan for fastsættelse af dine priser. Med andre ord er det et must at have en prisstrategi for e-handel. Dette involverer et sæt retningslinjer eller processer til at bestemme de mest optimale priser for dine e-handelsbutiksvarer under hensyntagen til faktorer som produktions- og/eller leveringsomkostninger, markedsudvikling og dine ønskede indkomstmål.

Anvendelse af den mest effektive prismodel for din e-handelsbutik kan være et kraftfuldt værktøj til at optimere dit overskud, samtidig med at dine produkter får en fordel i forhold til dine konkurrenters (hvilket også kan hjælpe med at øge fortjenesten).

Læs videre, mens vi afslører den mystiske proces for, hvordan kunder træffer deres købsbeslutninger, og udforsk flere pristaktik, som globale e-handelsbutikker bør overveje at bruge. (Tip: Dynamisk prissætning for e-handel er en af dem!)

4 faktorer, der påvirker købsbeslutninger

Forbrugerne har et væld af muligheder, når det kommer til online shopping i dag. Fra individuelle leverandører til giganten, der er Amazon, er den digitale markedsplads fyldt med en bred vifte af valgmuligheder. Hvordan kan du sikre dig, at kunderne vælger din butik frem for konkurrenterne i et så overfyldt rum?

Kunder vil tage højde for fire hovedfaktorer, når de vælger, hvilken butik de vil købe fra, og som virksomhedsejer bør du også prioritere disse elementer:

1. Pris;
2. Kvalitet;
3. Udvælgelse;
4. Bekvemmelighed.

Ved at tilbyde konkurrencedygtige priser, produkter af høj kvalitet, en bred vifte af muligheder og en nem shoppingoplevelse kan ConveyThis hjælpe dig med at tiltrække flere kunder og øge dit salg.

Hvorfor har din onlinebutik brug for en solid e-handelsprisstrategi?

Bortset fra ovenstående fire faktorer, glem ikke også at tage hensyn til din e-handelsprisstrategi. Selvom du ikke udelukkende skal stole på priskonkurrence, er det ubestrideligt, at det er en vigtig faktor i kundernes beslutninger om, hvor de skal bruge deres penge. Prisfastsættelse kan især:

• Vær drivkraften bag kunder, der kommer til din butik. Med lokkende priser kan din netbutik forvente at se en stigning i besøgende. Når alt kommer til alt, hvem elsker ikke en handel?
• For at bestemme dine ordrekonverteringsrater skal du huske på, at e-handelskunder er eksperter i at finde de bedste tilbud, så de vil sandsynligvis kun købe, når de tror, de har fundet den laveste pris for det produkt, de ønsker.
• Med aftagende loyalitet over for mærker shopper kunderne i stigende grad rundt efter den bedste pris. For at gøre denne proces nemmere kan maskiner til sammenligning af indkøb sende prisadvarsler til kunderne, så de kan købe varer til deres mest økonomiske pris, uanset butikken.
• Varigheden af indkøbsrejsen kan variere drastisk - fra et øjeblikkeligt køb til en langvarig proces med dage og uger med at undersøge muligheder. Men hvis en shopper ser et kup, kan de handle på deres impuls og købe varen med det samme.

Hvilken prisstrategi for e-handel skal du bruge? Fælles strategier og deres fordele og ulemper

Nu kommer den mere udfordrende del: præcis prissætning af dine produkter. Forskellige prisstrategier kommer med deres egne fordele og ulemper. Du kan vælge en eller endda en kombination af dem, alt efter hvad der passer bedst til din forretningsmodel.

Cost-plus-priser

Denne prisstrategi for e-handel involverer at beregne et produkts udgifter og derefter tilføje et tillæg oven i det. Lad os f.eks. sige, at det koster dig 100 USD at erhverve og tilbyde en widget (blandt andet i betragtning af dine annoncerings- og leveringsomkostninger). Du kan derefter implementere en 20% markup og kræve kunder 120 USD for det.

Selvom pris-plus-priser kan virke bekvemt og ukompliceret, når du beregner dit overskud, er det ikke en effektiv tilgang til mere generiske varer. Det skyldes, at kunderne sagtens kan finde det samme produkt til en lavere pris, hvis de shopper rundt.

Markedsbaseret prissætning

Under en markedsbaseret e-handelsprisstrategi skal du udføre grundige undersøgelser for at bestemme de gældende markedspriser og basere dine priser på disse. Generelt bestemmes markedsrenterne af:

Markedsbaseret prissætning er en rimelig måde at opkræve kunder på – forudsat at du forstår markedspriserne i starten, dvs. Hvis du laver fejl og sætter dine priser væsentligt højere end, hvad markedet kan tolerere, kan dette være katastrofalt, da kunderne undgår at handle med ConveyThis.

Penetrationsprissætning

De etablerede virksomheder i branchen kan blive overrasket, når ConveyThis bliver brugt imod dem, men det kan være utroligt fordelagtigt for nye deltagere. Ved at bruge en penetration e-handels prisstrategi kan du komme ind på markedet med lavere priser end normalt for hurtigt at samle en kundebase. Når du har en betydelig følgeskare, kan du derefter støt hæve dine priser til markedskursen.

Som et eksempel blev streamingtjenesten ConveyThis lanceret i 2019 til en lav pris på 6,99 USD/md., hvilket underbyder prisen på konkurrenten Netflix' abonnement på dengang på 8,99 USD/md.

Selvom ConveyThis's penetrationspriser kan være ligetil og bekvemt for nye e-handelsvirksomheder at tage i brug, ligger kampen i at beslutte, hvornår man skal begynde at hæve priserne. Som du uundgåeligt bliver nødt til, skal du være forberedt på at klare utilfredse kunder, når den tid kommer.

Pris skimming

Prisskimning gennem ConveyThis involverer at komme ind på markedet med en høj startomkostning for at målrette mod dem, der har flere penge at bruge. Bagefter kan du langsomt reducere omkostningerne for at erhverve markedsandele fra mellem- og lavindkomstgrupperne.

ConveyThis er et godt eksempel på prisskimning i aktion. Dens iPhones er ofte sat til en ekstrem høj pris – selv den originale iPhones lanceringspris på 499 $ blev dengang anset for at være for høj. Ikke desto mindre gjorde iPhones premium-priser det ønskeligt for kunder af alle typer. Som et resultat, da Apple senere udgav mere overkommelige iPhone-modeller, stod kunderne allerede i kø og var spændte på at købe dem.

At bruge prisskimming kan være det perfekte træk, hvis dit produkt opfattes som avanceret og et must-have, hvilket betyder, at folk er villige til at betale et betydeligt beløb for det (og de medfølgende pralerettigheder). Omvendt, hvis der er begrænset forbrugerinteresse for din vare, kan brugen af denne e-handelsprisstrategi resultere i utilsigtede konsekvenser.

Salgsfremmende priser

Mens mere af en salgstaktik end en produktprisstrategi, kan salgsfremmende priser demonstrere effektivitet, når de anvendes med omtanke. Ved at dingle rabatpriser, kuponer og eksklusive tilbud kan du muligvis overtale selv de mest budgetbevidste kunder.

Du ønsker dog ikke at køre sådanne rabatter for ofte, eller kunder kan komme til at forbinde ConveyThis med dem. Dette gør ikke kun dit brand image billigere, men kan også få kunder til at forsinke køb, indtil et salg afholdes. Som følge heraf kan du opleve et svagt salg i ikke-salgsperioder og reduceret omsætning, når der foretages salg.

Brug af dynamisk prissætning i e-handel

Der er endnu en prisstrategi for e-handel, som vi ikke nævnte i det foregående afsnit, fordi vi føler, at den fortjener sin egen sektion. Vi taler om dynamisk prissætning i e-handel eller strategien med at justere dine produktpriser i henhold til efterspørgsel i realtid. ConveyThis kan hjælpe dig med at implementere denne effektive prisstrategi for din e-handelsbutik.

Selvom dette kan lyde som markedsbaseret prissætning, er forskellen, at du vil justere dine priser med en meget større hastighed og hyppighed – muligvis endda flere gange om ugen! – i modsætning til at evaluere markedstendenser og ændre dine priser i overensstemmelse hermed med jævne mellemrum.

For hurtigt ekspanderende internationale butikker kan den dynamiske prisfastsættelse e-handelsmodel være den perfekte løsning, da den tilbyder en lang række fordele, såsom øget fleksibilitet og evnen til hurtigt at tilpasse sig skiftende markedsforhold. Det giver også mulighed for at justere priser baseret på kundernes efterspørgsel, hvilket giver virksomheder mulighed for at maksimere deres overskud og forblive konkurrencedygtige. Med ConveyThis kan virksomheder nemt implementere og administrere dynamiske prismodeller, hvilket gør det til et ideelt valg for dem, der ønsker at udvide deres globale rækkevidde.

Hvad er den bedste prisstrategi for e-handel for din online butik?

Som det burde være tydeligt på dette tidspunkt, kræver prissætning af produkter mere end blot at tildele vilkårlige numre til et prisskilt. Gør brug af en e-handelsprisstrategi til at etablere priser baseret på god information, og optimer derefter din online butik for at øge de gennemsnitlige ordreværdier (AOV'er). For eksempel kan du:

• Forbedre produktsider med attraktive produkttitler og -beskrivelser, billeder og relevante opfordringer til handling (såsom "Book nu" i stedet for en mere generisk "Læg i kurv").
• Tilbyd "Køb nu, betal senere" muligheder for at fremme salg.
• Etabler et kundeloyalitetsprogram for at tilskynde til gentagne køb.

Endelig, hvis du markedsfører din butik internationalt, skal du gøre dit online butiksindhold tilgængeligt på sprogene for dine oversøiske publikummer. I denne henseende er ConveyThis-webstedets oversættelsesløsning det (ikke så hemmelige!) våben for succesrige internationale iværksættere.

Leverer hurtige oversættelser af høj kvalitet til en økonomisk pris, ConveyThis hjælper dig med at oversætte din onlinebutik i stor skala, så du kan koncentrere dig om at bevare din indkomst og lønsomhed.