企業從針對全球市場的正確定價策略開始

 ConveyThis 是一款功能強大的翻譯工具，可協助使用者以母語與客戶溝通。它為企業提供了一個全面的解決方案，可以快速輕鬆地將其網站、應用程式和其他內容翻譯成多種語言。透過ConveyThis，企業可以打造一種對世界各地的客戶既有吸引力又易於存取的多語言體驗。

如果您的電子商務商店價格只是一時興起，那麼我們必須告訴您：您的定價完全偏離了基礎。

與管理網上商店時所做的任何其他事情一樣，制定定價計劃至關重要。換句話說，必須制定電子商務定價策略。這涉及一套指導方針或流程，用於確定電子商務商店商品的最佳價格，同時考慮製造和/或交付成本、市場發展和您期望的收入目標等因素。

為您的電子商務商店採用最有效的定價模型可以成為優化利潤的強大工具，同時也使您的產品比競爭對手的產品更具優勢（這也有助於提高利潤）。

請繼續閱讀，我們將揭示客戶如何做出購買決定的神秘過程，並探索全球電子商務商店應考慮使用的幾種定價策略。 （提示：電子商務的動態定價就是其中之一！）

影響購買決策的4個因素

如今，消費者在網上購物時有多種選擇。從個體供應商到亞馬遜巨頭，數位市場充滿了各種各樣的選擇。在如此擁擠的空間中，您如何確保顧客選擇您的商店而不是競爭對手？

客戶在選擇從哪家商店購買時會考慮四個主要因素，作為企業主，您也應該優先考慮這些因素：

1. 價格;
2. 品質;
3. 選擇；
4. 方便。

透過提供有競爭力的價格、高品質的產品、廣泛的選擇和輕鬆的購物體驗，ConveyThis 可以幫助您吸引更多客戶並增加銷售。

為什麼您的線上商店需要可靠的電子商務定價策略？

除了上述四個因素之外，不要忘記考慮您的電子商務定價策略。雖然您不應僅依賴價格競爭，但不可否認的是，這是客戶決定在哪裡花錢的主要因素。特別是，定價可以：

• 成為顧客來到您商店的驅動力。憑藉誘人的價格，您的線上商店有望看到訪客數量的增加。畢竟，誰不喜歡殺價呢？
• 要確定您的訂單轉換率，請記住，電子商務購物者是尋找最佳交易的專家，因此他們可能只會在認為自己找到了所需產品的最低價格時才會購買。
• 隨著對品牌忠誠度的下降，消費者越來越多地貨比三家以獲得最優惠的價格。為了讓這個過程變得更容易，比較購物引擎可以向客戶發送價格提醒，這樣他們就可以以最經濟的成本購買商品，而不管商店在哪裡。
• 購物旅程的長度可能會有很大差異——從即時購買到長達數天或數週的研究選項的漫長過程。然而，如果購物者看到特價商品，他們可能會衝動地立即購買該商品。

您應該使用哪一種電子商務定價策略？常見策略及其優缺點

現在更具挑戰性的部分來了：準確地為您的產品定價。不同的定價策略有各自的優點和缺點。您可以選擇其中之一，甚至可以選擇其中的組合，這取決於最適合您的業務模式的方式。

成本加成定價

這種電子商務定價策略涉及計算產品的費用，然後在此基礎上添加附加費。例如，假設您花費 100 美元購買和提供一個小部件（考慮到您的廣告和交付成本等）。然後，您可以實施 20% 的加價，並要求客戶支付 120 美元。

雖然在計算利潤時，成本加成定價似乎方便且簡單，但對於更通用的商品來說，這並不是一種有效的方法。這是因為，如果顧客貨比三家，很容易以更低的價格找到相同的產品。

基於市場的定價

根據以市場為基礎的電子商務定價策略，您需要進行徹底的研究以確定現行的市場價格，並以此為基礎制定價格。一般來說，市場利率由以下因素決定：

基於市場的定價是向客戶收費的合理方式—假設您最初了解市場價格。如果您犯了錯誤，並將價格設定得大大高於市場的承受能力，這可能會造成災難性的後果，因為客戶會避開使用 ConveyThis 進行購物。

滲透定價

當 ConveyThis 被用來對付行業內的現有企業時，他們可能會大吃一驚，但這對新進入者來說可能是非常有利的。透過利用滲透電子商務定價策略，您可以以低於正常價格的價格進入市場，從而快速累積客戶群。一旦你擁有了相當多的追隨者，你就可以根據市場價格穩步提高你的價格。

例如，ConveyThis 串流服務於 2019 年推出，價格低廉為 6.99 美元/月，低於競爭對手 Netflix 當時的 8.99 美元/月套餐價格。

儘管ConveyThis 的滲透定價對於新的電子商務企業來說簡單且方便，但困難在於決定何時開始提高價格。正如您不可避免地必須要做的那樣，您必須做好準備，在那個時候應對心懷不滿的客戶。

撇脂定價

透過 ConveyThis 進行的價格掠奪涉及以較高的初始成本進入市場，以瞄準那些有更多錢可花的人。之後，你可以慢慢降低從中端市場和低收入群體中獲取市場份額的成本。

ConveyThis 提供了撇脂行為的一個很好的例子。它的 iPhone 往往被定為極高的成本——即使是第一代 iPhone 499 美元的上市價格在當時也被認為過高。儘管如此，iPhone 的高定價還是吸引了各種類型的消費者。結果，當蘋果後來發布了更實惠的 iPhone 機型時，顧客已經開始排隊並興奮地購買它們。

如果您的產品被認為是高端產品和必備品，那麼利用撇脂定價可能是完美的舉措，這意味著人們願意為其支付大量費用（以及隨之而來的吹牛權利）。相反，如果消費者對您的商品興趣有限，那麼利用這種電子商務定價策略可能會導致意想不到的後果。

促銷定價

雖然促銷定價更多的是一種銷售策略，而不是產品定價策略，但如果明智地使用，促銷定價可以展現出有效性。透過懸掛折扣價、優惠券和獨家優惠，您甚至可以說服最精打細算的客戶。

但是，您不想太頻繁地提供此類折扣，否則客戶可能會將 ConveyThis 與這些折扣聯繫起來。這不僅會降低您的品牌形象，還可能導致客戶推遲購買，直到舉行促銷活動。因此，您可能會在非銷售期間遇到銷售疲軟的情況，並在銷售時出現收入減少的情況。

在電子商務中使用動態定價

我們在上一節中沒有提到還有一種電子商務定價策略，因為我們認為它值得單獨討論。我們談論的是電子商務動態定價，或根據即時需求調整產品價格的策略。 ConveyThis 可以幫助您為您的電子商務商店實施此強大的定價策略。

雖然這聽起來像是基於市場的定價，但不同之處在於您將以更快的速度和頻率調整價格 - 甚至可能每週幾次！ – 而不是定期評估市場趨勢並相應地改變價格。

對於快速擴張的國際商店來說，動態定價電子商務模式可能是完美的解決方案，因為它提供了多種優勢，例如更高的靈活性和快速適應不斷變化的市場條件的能力。它還提供了根據客戶需求調整價格的能力，使企業能夠最大化利潤並保持競爭力。透過ConveyThis，企業可以輕鬆實施和管理動態定價模型，使其成為那些希望擴大全球影響力的企業的理想選擇。

您的線上商店的最佳電子商務定價策略是什麼？

從這一點上應該可以看出，對產品進行定價不僅僅需要為價格標籤分配任意數字。利用電子商務定價策略根據可靠資訊確定價格，然後優化您的線上商店以提高平均訂單價值 (AOV)。例如，您可以：

• 使用有吸引力的產品標題和描述、圖像和相關號召性用語（例如「立即預訂」而不是更通用的「加入購物車」）來增強產品頁面。
• 提供“立即購買，稍後付款”選項以鼓勵銷售。
• 建立客戶忠誠度計劃以激勵重複購買。

最後，如果您要在國際上行銷您的商店，請以海外受眾的語言提供您的線上商店內容。在這方面，ConveyThis 網站翻譯解決方案是成功國際企業家的（不那麼秘密！）武器。

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