So starten Sie mit der richtigen Preisstrategie in globale Märkte

ConveyThis ist ein leistungsstarkes Übersetzungstool, mit dem Benutzer mit Kunden in deren Muttersprache kommunizieren können. Es bietet Unternehmen eine umfassende Lösung, um ihre Websites, Apps und anderen Inhalte schnell und einfach in mehrere Sprachen zu übersetzen. Mit ConveyThis können Unternehmen ein mehrsprachiges Erlebnis schaffen, das für Kunden auf der ganzen Welt sowohl ansprechend als auch zugänglich ist.

Wenn Sie die Preise Ihres E-Commerce-Shops lediglich auf einer Laune basieren, müssen wir Ihnen sagen: Ihre Preisgestaltung liegt völlig auf dem Holzweg.

Wie bei allem anderen, was Sie bei der Verwaltung eines Online-Shops tun, ist es wichtig, einen Plan für die Festlegung Ihrer Preise zu entwickeln. Mit anderen Worten: Eine E-Commerce-Preisstrategie ist ein Muss. Dabei handelt es sich um eine Reihe von Richtlinien oder Prozessen zur Bestimmung der optimalen Preise für die Artikel Ihres E-Commerce-Shops unter Berücksichtigung von Faktoren wie Herstellungs- und/oder Lieferkosten, Marktentwicklungen und Ihren gewünschten Einkommenszielen.

Der Einsatz des effektivsten Preismodells für Ihren E-Commerce-Shop kann ein wirksames Instrument zur Optimierung Ihrer Gewinne sein und Ihren Produkten gleichzeitig einen Vorteil gegenüber denen Ihrer Konkurrenten verschaffen (was ebenfalls zur Gewinnsteigerung beitragen kann).

Lesen Sie weiter, während wir den mysteriösen Prozess aufdecken, wie Kunden ihre Kaufentscheidungen treffen, und mehrere Preistaktiken erkunden, die globale E-Commerce-Shops in Betracht ziehen sollten. (Tipp: Dynamische Preisgestaltung für E-Commerce ist eine davon!)

4 Faktoren, die Kaufentscheidungen beeinflussen

Heutzutage haben Verbraucher eine Fülle von Möglichkeiten, wenn es um Online-Shopping geht. Von einzelnen Anbietern bis hin zum Giganten Amazon ist der digitale Marktplatz mit einer großen Auswahl gefüllt. Wie können Sie in einem so überfüllten Umfeld sicherstellen, dass die Kunden Ihren Shop gegenüber der Konkurrenz bevorzugen?

Bei der Auswahl des Geschäfts, in dem sie einkaufen, berücksichtigen Kunden vier Hauptfaktoren. Als Geschäftsinhaber sollten Sie diesen Elementen ebenfalls Priorität einräumen:

1. Preis;
2. Qualität;
3. Auswahl;
4. Bequemlichkeit.

Durch das Angebot wettbewerbsfähiger Preise, qualitativ hochwertiger Produkte, einer breiten Auswahl und eines unkomplizierten Einkaufserlebnisses kann ConveyThis Ihnen dabei helfen, mehr Kunden zu gewinnen und Ihren Umsatz zu steigern.

Warum braucht Ihr Online-Shop eine solide E-Commerce-Preisstrategie?

Vergessen Sie neben den oben genannten vier Faktoren nicht, auch Ihre E-Commerce-Preisstrategie zu berücksichtigen. Sie sollten sich zwar nicht ausschließlich auf den Preiswettbewerb verlassen, es ist jedoch unbestreitbar, dass dieser ein wichtiger Faktor bei der Entscheidung der Kunden ist, wofür sie ihr Geld ausgeben. Insbesondere kann die Preisgestaltung:

• Seien Sie die treibende Kraft hinter den Kunden, die in Ihren Shop kommen. Mit attraktiven Preisen kann Ihr Online-Shop mit einem Anstieg der Besucherzahlen rechnen. Denn wer liebt nicht ein Schnäppchen?
• Um die Konversionsraten Ihrer Bestellungen zu ermitteln, sollten Sie bedenken, dass E-Commerce-Käufer Experten darin sind, die besten Angebote zu finden. Sie werden daher wahrscheinlich nur dann etwas kaufen, wenn sie glauben, den niedrigsten Preis für das gewünschte Produkt gefunden zu haben.
• Da die Loyalität gegenüber Marken nachlässt, suchen Kunden immer häufiger nach dem besten Preis. Um diesen Prozess zu erleichtern, können Preisvergleichsmaschinen Preisbenachrichtigungen an Kunden senden, damit diese Artikel unabhängig vom Geschäft zum günstigsten Preis kaufen können.
• Die Dauer des Einkaufs kann sehr unterschiedlich sein – von einem spontanen Kauf bis hin zu einem langwierigen Prozess, bei dem man mehrere Tage oder Wochen lang nach Alternativen sucht. Wenn ein Käufer jedoch ein Schnäppchen sieht, kann er seinem Impuls folgen und den Artikel sofort kaufen.

Welche E-Commerce-Preisstrategie sollten Sie verwenden? Gängige Strategien und ihre Vor- und Nachteile

Jetzt kommt der anspruchsvollere Teil: die genaue Preisgestaltung Ihrer Produkte. Verschiedene Preisstrategien haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Sie können eine oder sogar eine Kombination davon wählen, je nachdem, was am besten zu Ihrem Geschäftsmodell passt.

Kostenaufschlagskalkulation

Bei dieser E-Commerce-Preisstrategie werden die Kosten eines Produkts berechnet und dann ein Aufschlag darauf erhoben. Nehmen wir beispielsweise an, es kostet Sie 100 US-Dollar, ein Widget zu erwerben und anzubieten (unter Berücksichtigung Ihrer Werbe- und Lieferkosten usw.). Sie können dann einen Aufschlag von 20 % erheben und von den Kunden 120 US-Dollar dafür verlangen.

Während die Kostenaufschlagskalkulation bei der Berechnung Ihrer Gewinne praktisch und unkompliziert erscheinen mag, ist sie für allgemeinere Artikel kein effektiver Ansatz. Dies liegt daran, dass Kunden das gleiche Produkt leicht zu einem niedrigeren Preis finden können, wenn sie sich umsehen.

Marktgerechte Preisgestaltung

Im Rahmen einer marktbasierten E-Commerce-Preisstrategie müssen Sie gründlich recherchieren, um die vorherrschenden Marktpreise zu ermitteln und Ihre Preise darauf auszurichten. Im Allgemeinen werden Marktpreise bestimmt durch:

Marktbasierte Preise sind eine vernünftige Methode, Kunden zu belasten – vorausgesetzt, Sie kennen die Marktpreise. Wenn Sie Fehler machen und Ihre Preise deutlich höher ansetzen, als der Markt verträgt, kann dies katastrophale Folgen haben, da Kunden nicht mehr bei ConveyThis einkaufen.

Penetrationspreise

Etablierte Unternehmen in der Branche sind vielleicht überrascht, wenn ConveyThis gegen sie eingesetzt wird, aber für Neueinsteiger kann es unglaublich vorteilhaft sein. Durch die Nutzung einer Penetrations-E-Commerce-Preisstrategie können Sie mit niedrigeren Preisen als üblich in den Markt eintreten und schnell einen Kundenstamm aufbauen. Sobald Sie eine beträchtliche Anhängerschaft haben, können Sie Ihre Preise stetig auf den Marktwert erhöhen.

So wurde beispielsweise der Streaming-Dienst ConveyThis im Jahr 2019 zum günstigen Preis von 6,99 $/Monat eingeführt und unterbot damit den Preis des damaligen Tarifs des Konkurrenten Netflix, der 8,99 $/Monat kostete.

Obwohl die Penetrationspreisgestaltung von ConveyThis für neue E-Commerce-Unternehmen unkompliziert und bequem sein kann, besteht die Schwierigkeit darin, zu entscheiden, wann mit der Preiserhöhung begonnen werden soll. Da Sie dies unweigerlich tun müssen, müssen Sie darauf vorbereitet sein, zu diesem Zeitpunkt mit verärgerten Kunden fertig zu werden.

Preisabschöpfung

Beim Preis-Abschöpfen durch ConveyThis betreten Sie den Markt mit hohen Anfangskosten, um diejenigen anzusprechen, die mehr Geld ausgeben können. Anschließend können Sie die Kosten langsam senken, um Marktanteile im mittleren Marktsegment und bei den unteren Einkommensgruppen zu gewinnen.

ConveyThis ist ein hervorragendes Beispiel für Preisabschöpfung in Aktion. Die iPhones des Unternehmens sind oft extrem teuer – selbst der Einführungspreis des ursprünglichen iPhones von 499 US-Dollar wurde damals als überzogen angesehen. Dennoch machte der Premiumpreis das iPhone für Kunden aller Art attraktiv. Als Apple später günstigere iPhone-Modelle auf den Markt brachte, standen die Kunden daher bereits Schlange und waren begeistert, diese zu kaufen.

Die Nutzung von Preisabschöpfung kann der perfekte Schachzug sein, wenn Ihr Produkt als hochwertig und ein Must-have angesehen wird, d. h. die Leute sind bereit, einen beträchtlichen Betrag dafür zu zahlen (und das damit verbundene Recht, damit anzugeben). Wenn hingegen das Verbraucherinteresse an Ihrem Artikel gering ist, kann die Nutzung dieser E-Commerce-Preisstrategie zu unbeabsichtigten Folgen führen.

Aktionspreise

Obwohl es sich bei Aktionspreisen eher um eine Verkaufstaktik als um eine Produktpreisstrategie handelt, können sie sich bei umsichtigem Einsatz als wirksam erweisen. Indem Sie mit reduzierten Preisen, Coupons und exklusiven Angeboten locken, können Sie möglicherweise sogar die preisbewusstesten Kunden überzeugen.

Solche Rabatte sollten Sie jedoch nicht zu oft anbieten, da die Kunden sie sonst mit ConveyThis assoziieren. Dies schadet nicht nur Ihrem Markenimage, sondern kann auch dazu führen, dass Kunden ihre Einkäufe verschieben, bis ein Sonderangebot stattfindet. Infolgedessen kann es sein, dass Sie in Zeiten ohne Sonderangebot schwache Verkäufe verzeichnen und bei Sonderangeboten geringere Einnahmen erzielen.

Dynamische Preisgestaltung im E-Commerce nutzen

Es gibt noch eine weitere E-Commerce-Preisstrategie, die wir im vorherigen Abschnitt nicht erwähnt haben, weil wir meinen, dass sie einen eigenen Abschnitt verdient. Wir sprechen über dynamische E-Commerce-Preisgestaltung oder die Strategie, Ihre Produktpreise entsprechend der Echtzeitnachfrage anzupassen. ConveyThis kann Ihnen dabei helfen, diese leistungsstarke Preisstrategie für Ihren E-Commerce-Shop umzusetzen.

Das klingt zwar nach marktorientierter Preisgestaltung, der Unterschied besteht jedoch darin, dass Sie Ihre Preise viel schneller und häufiger anpassen – möglicherweise sogar mehrmals pro Woche! – als wenn Sie Markttrends auswerten und Ihre Preise entsprechend regelmäßig ändern.

Für schnell expandierende internationale Geschäfte kann das E-Commerce-Modell mit dynamischer Preisgestaltung die perfekte Lösung sein, da es eine Vielzahl von Vorteilen bietet, wie z. B. erhöhte Flexibilität und die Fähigkeit, sich schnell an veränderte Marktbedingungen anzupassen. Es bietet auch die Möglichkeit, die Preise basierend auf der Kundennachfrage anzupassen, sodass Unternehmen ihre Gewinne maximieren und wettbewerbsfähig bleiben können. Mit ConveyThis können Unternehmen dynamische Preismodelle problemlos implementieren und verwalten, was es zur idealen Wahl für diejenigen macht, die ihre globale Reichweite erweitern möchten.

Was ist die beste E-Commerce-Preisstrategie für Ihren Online-Shop?

Wie an dieser Stelle deutlich werden sollte, erfordert die Preisgestaltung von Produkten mehr als nur die Zuweisung beliebiger Zahlen zu einem Preisschild. Nutzen Sie eine E-Commerce-Preisstrategie, um Preise auf der Grundlage fundierter Informationen festzulegen, und optimieren Sie dann Ihren Online-Shop, um den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu erhöhen. Sie könnten beispielsweise:

• Werten Sie die Produktseiten mit attraktiven Produkttiteln und -beschreibungen, Bildern und relevanten Handlungsaufforderungen auf (wie etwa „Jetzt buchen“ statt dem allgemeineren „In den Warenkorb“).
• Bieten Sie die Option „Jetzt kaufen, später bezahlen“ an, um den Verkauf anzukurbeln.
• Richten Sie ein Kundenbindungsprogramm ein, um Wiederholungskäufe zu fördern.

Und schließlich: Wenn Sie Ihren Shop international vermarkten, stellen Sie die Inhalte Ihres Onlineshops in den Sprachen Ihrer ausländischen Zielgruppe zur Verfügung. In dieser Hinsicht ist die ConveyThis Website-Übersetzungslösung die (nicht ganz so geheime!) Waffe erfolgreicher internationaler Unternehmer.

ConveyThis bietet schnelle und qualitativ hochwertige Übersetzungen zu einem günstigen Preis und unterstützt Sie bei der umfangreichen Übersetzung Ihres Online-Shops, sodass Sie sich auf die Aufrechterhaltung Ihrer Einnahmen und Rentabilität konzentrieren können.