Mar a mhìnicheas tu gu soirbheachail do mhargaidh targaid airson leudachadh cruinne

Bhiodh gach sealbhadair gnìomhachais gu nàdarrach a’ cuimseachadh an ùine agus an oidhirp air toradh no seirbheis a chruthachadh. An toiseach, is e reic am prìomh amas, agus thigeadh iad bhon fheadhainn aig a bheil ùidh mhòr anns a’ chruthachadh agad ach tha dòighean ann airson fìor ùidh a thogail agus dìlseachd fhàs, is e sin nuair a tha margaidheachd didseatach coltach ri ro-innleachd foirfe airson a thaisbeanadh air an làrach-lìn agad chan e a-mhàin an toradh ach cò thu, dè a nì thu agus ciamar a leasaicheas e do bheatha teachdaiche gnàthach agus comasach.

Tha a bhith a’ mìneachadh na ro-innleachd margaidheachd didseatach fhèin na phàirt eile a bu chòir dhut a ghabhail gu mòr oir ge bith dè an ro-innleachd a bhios tu a’ cleachdadh, ge bith an e margaidheachd post-d, sanasan pàighte, SEO, margaidheachd susbaint no ma cho-dhùnas tu an cur còmhla, seo mar a ruigeas tu do luchd-èisteachd. agus is e na tha thu a’ roinn air an làrach-lìn agad an teachdaireachd agus an ìomhaigh a tha thu ag iarraidh a bhith aca den ghnìomhachas agad.

Mus dèan thu co-dhùnadh mun t-susbaint a tha thu airson a roinn leis an luchd-èisteachd cuimsichte agad, tha e cudromach fios a bhith agad cò a bhios na phàirt dheth agus na feartan a tha ga mhìneachadh, is ann air sgàth sin a bhios sinn a’ bruidhinn mu mhargaidheachd targaid, pròiseas inntinneach far nach e a-mhàin gum bi thu tuigidh tu nas fheàrr ro dheireadh an artaigil seo ach cuidichidh e thu cuideachd gus amasan gnìomhachais a choileanadh le bhith ag atharrachadh do ro-innleachdan margaidheachd a rèir an fhiosrachaidh a bheir do stòr-dàta do luchd-ceannach.

Dè a th’ ann am margaidh targaid?

Is e margaidh targaid (no luchd-èisteachd) dìreach na daoine a bhiodh nas dualtaiche do thoraidhean no seirbheisean a cheannach stèidhichte air feartan sònraichte, feumalachdan sònraichte luchd-cleachdaidh air an deach na toraidhean a chruthachadh, eadhon na farpaisich agad agus bu chòir beachdachadh air na tairgsean aca nuair a chuireas tu ro-innleachdan an sàs. mhargaidh targaid.

Smaoinich mun fhiosrachadh luachmhor a tha an luchd-ceannach gnàthach agad a’ tabhann, eadhon ged nach eil thu air a bhith sa mhargaidh ro fhada, bidh iongnadh ort mun fhiosrachadh a tha a’ mìneachadh do luchd-ceannach a dh’ fhaodadh a bhith agad dìreach le bhith ag amharc air an fheadhainn a tha air do thoraidhean a cheannach no air am fastadh mar-thà. seirbheisean, feuch ri rudan coltach a lorg, na tha aca mar as trice, an ùidh. Is e cuid de ghoireasan feumail airson am fiosrachadh seo a chruinneachadh innealan anailis làrach-lìn, àrd-ùrlaran anailis margaidheachd meadhanan sòisealta agus post-d, is dòcha gum bi cuid de nithean a tha thu airson beachdachadh: aois, àite, cànan, caitheamh cumhachd, cur-seachadan, dreuchdan, ìre de bheatha. Air eagal ‘s nach eil a’ chompanaidh agad airson luchd-ceannach (B2C) ach gnìomhachasan eile (B2B), tha cuid de thaobhan ri bheachdachadh leithid meud gnìomhachais, àite, buidseat agus na gnìomhachasan a tha nam pàirt de na gnìomhachasan sin. Is e seo a’ chiad cheum ann a bhith a’ togail stòr-dàta do luchd-ceannach agus mìnichidh mi nas fhaide air adhart mar a chleachdas tu seo gus do reic àrdachadh.

Cùis brosnachaidh.

Is e ceum eile ann a bhith a’ dearbhadh do mhargaid targaid a bhith a’ tuigsinn na h-adhbharan airson gu bheil iad a’ ceannach do thoraidhean. Comharraich dè a bhrosnaicheas do luchd-ceannach tadhal air an làrach-lìn agad, ceannach a dhèanamh, caraid a chuir air adhart agus is dòcha dàrna ceannach a dhèanamh? Is e seo rudeigin a gheibh thu tro sgrùdaidhean agus teisteanasan teachdaiche as urrainn dhut a roinn le teachdaichean tron làrach-lìn agad, blog agus meadhanan sòisealta.

Cho luath ‘s a thuigeas tu togradh do luchd-ceannach, is dòcha gum bi thu airson faighinn a-mach dè dìreach mun toradh agad a bheir orra tilleadh airson dàrna ceannach, tha seo a’ tuigsinn barrachd air dìreach feartan do thoraidhean agus dè a tha gan dèanamh èifeachdach, feumaidh tu fòcas a chuir air. a’ tuigsinn na buannachdan agus na buannachdan a tha do luchd-ceannach den bheachd a bheir e nam beatha nuair a cheannaicheas iad e.

Dèan mion-sgrùdadh air na farpaisich agad.

Aig àm air choreigin, a’ dèanamh anailis air na farpaisich agad agus na margaidhean targaid aca. Leis nach urrainn dhut faighinn chun stòr-dàta aca, bheireadh tu beagan a bharrachd aire do ro-innleachdan na farpaisich agad fiosrachadh gu leòr dhut air mar a bu chòir dhut na ro-innleachdan targaid agad fhèin a thòiseachadh no atharrachadh. Bhiodh na làraich-lìn aca, blogaichean agus seanailean meadhanan sòisealta nan stiùireadh math air mion-fhiosrachadh sònraichte a bhiodh ùidh agad fios a bhith agad mun luchd-ceannach agad.

Tha na meadhanan sòisealta na dhòigh fhurasta air an tòn a thuigsinn agus faicinn dè an seòrsa dhaoine a tha a’ sgrùdadh an fhiosrachaidh seo. Faodaidh ro-innleachdan margaidheachd a bhith coltach ris an fheadhainn agadsa, thoir sùil air na feumalachdan air am bi iad a’ dèiligeadh agus na ro-innleachdan as èifeachdaiche gus an luchd-ceannach a thoirt an sàs. Agus mu dheireadh, thoir sùil air na làraich-lìn agus am blog aca gus ionnsachadh mu chàileachd agus buannachdan farpaisich an taca ris a’ chompanaidh agad.

Segmentation luchd-cleachdaidh.

Chan e a-mhàin gu bheil a bhith a’ mìneachadh do mhargaid targaid a’ lorg feartan coitcheann anns an luchd-ceannach agad, gu dearbh, bhiodh iongnadh ort mun iomadh taobh a dhèanadh iad coltach ach eadar-dhealaichte aig an aon àm. Cho luath ‘s a chruinnicheas tu am fiosrachadh gu lèir a’ cleachdadh na stòran a chaidh ainmeachadh roimhe, gheibh thu seòrsaichean teachdaiche a bhios mar phàirt den stòr-dàta agad air an cruinneachadh a rèir am feartan co-roinnte leithid cruinn-eòlas, deamografaigs, eòlas-inntinn agus giùlan. Nuair a thig e gu companaidhean B2B, faodaidh tu beachdachadh air na h-aon nithean a chuirear an sàs ann an gnìomhachasan.

Tha ro-innleachd eile ann cuideachd a chuidicheadh còmhla ri sgaradh. Chuidicheadh cruthachadh pearsan ceannaiche no luchd-ceannach mac-meanmnach a dhèanadh ath-riochdachadh giùlan do luchd-ceannach thu gus tuigse nas fheàrr fhaighinn air feumalachdan agus dòighean-beatha nan roinnean agad. Is e an rud as cudromaiche don luchd-ceannach mac-meanmnach sin gum biodh iad a’ freagairt mar a bhiodh fìor luchd-ceannach.

Ciamar a chleachdas tu an stòr-dàta agad?

Aon uair ‘s gu bheil thu air an dàta gu lèir a chruinneachadh stèidhichte air feartan an luchd-ceannach agad agus gu bheil thu air sgaradh a dhèanamh is dòcha gum feum thu am fiosrachadh seo gu lèir a chumail air pàipear a tha a’ ciallachadh gur e deagh chomhairle a th’ ann a bhith a’ sgrìobhadh aithris.

Ma tha sgrìobhadh na h-aithris agad coltach ri dùbhlan, seo cuid de thaobhan ri beachdachadh, prìomh fhaclan a chuireadh crìoch air na roghainnean, feartan a mhìnicheadh do luchd-èisteachd:

- deamografach: gnè, aois
- Àiteachan cruinn-eòlasach: cò às a tha iad.
- Prìomh ùidhean: cur-seachadan

A-nis feuch ris an fhiosrachadh a chruinnich thu a chur còmhla ann an aithris shoilleir.

Seo eisimpleirean de mar a sgrìobhas tu na h-aithrisean agad:

- “Is e am margadh targaid againn fir anns na 30an is 40an aca a tha a’ fuireach anns na Stàitean Aonaichte agus a tha a ’faighinn tlachd à spòrs a-muigh.”

- “Is e ar margadh targaid boireannaich anns na 30an aca a tha a’ fuireach ann an Canada agus a dh’ fhaodadh a bhith air tinneas an t-siùcair a leasachadh fhad ‘s a tha iad trom.”

- “Is e ar margadh targaid fir anns na 40an aca a tha a’ fuireach ann an New York agus a tha dèidheil air biadh ùr is organach. ”

Mar a chì thu, mus smaoinich thu gu bheil thu deiseil leis an aithris agad, smaoinich dà uair, le bhith a’ sgrìobhadh aithris mhath dhèanadh sin cinnteach gu bheil na ro-innleachdan margaidheachd agus an t-susbaint agad cunbhalach a bhiodh cinntiche, feumail agus a’ toirt cothrom do mhisean gnìomhachais atharrachadh ma tha feum air.

Dèan deuchainn air na h-oidhirpean targaid agad.

Gus am margadh targaid againn a mhìneachadh gu h-èifeachdach, tha feum air rannsachadh farsaing, tha e cudromach coimhead agus is e a bhith a’ tuigsinn an luchd-èisteachd aon de na ciad rudan ri dhèanamh, ged a tha e coltach gu bheil e furasta, gabh do chuid ùine, chan fheum thu e gus a bhith foirfe mar a’ chiad fhear. ùine, is e sin nuair a bhios àite cudromach aig sùbailteachd, freagraidh an luchd-ceannach agad fhèin do ro-innleachdan agus leis an fhiosrachadh seo bidh fios agad dè a nì thu agus dè nach dèan thu gus an cruthaich thu an ùidh sin anns an toradh no an t-seirbheis agad, cuimhnich gu bheil ùidhean luchd-ceannach ag atharrachadh thar nam bliadhnaichean mar a bhios teicneòlas, gluasadan agus ginealaichean ag atharrachadh.

Gus na h-oidhirpean targaid agad a dhearbhadh, dh’ fhaodadh tu ro-innleachd margaidheachd meadhanan sòisealta a ruith far an cuidicheadh cliogan agus conaltradh thu gus faicinn dè cho soirbheachail sa tha an ro-innleachd. Is e inneal margaidheachd gu math cumanta margaidheachd post-d, le taing dha na puist-d sin bhiodh e comasach dhut coileanadh nan iomairtean margaidheachd agad a sgrùdadh.

Is e an deagh naidheachd gur e sùbailteachd an iuchair gus na h-amasan agad a choileanadh, stèidhichte air na ro-innleachdan margaidheachd agad a’ toirt a-steach an aithris targaid margaidh agad, dh’ fhaodadh tu atharrachadh no ath-sgrùdadh nuair a bhios feum air. Mar as cuimsichte air an t-susbaint, is ann as èifeachdaiche a bhios an iomairt.

Tha sinn air ath-sgrùdadh a dhèanamh air aon de na taobhan as cudromaiche nuair a bhios tu a’ ruith gnìomhachas, is dòcha an adhbhar gum maireadh e air a’ mhargaidh agus gu bunaiteach an adhbhar gu bheil an toradh agad air a chruthachadh no gu bheil an t-seirbheis agad air a thabhann. Faodaidh daoine a gheibh eòlas air an toradh agad no an t-seirbheis agad fhastadh dìreach air sgàth gu bheil rudeigin ann a choinnicheas ris na feumalachdan aca, tha an adhbhar gun tigeadh iad air ais no gun cuireadh iad caraid thuige an urra ri grunn nithean leithid eòlas an neach-ceannach, an càileachd an toraidh/seirbheis, dè cho tarraingeach ‘s a lorgas iad am fiosrachadh a tha do ghnìomhachas a’ roinn air an làrach-lìn agus na buannachdan a tha do ghnìomhachas a’ riochdachadh nam beatha. Gus luchd-èisteachd nas fharsainge a ruighinn gu h-èifeachdach, le bhith ag amas air an luchd-èisteachd agad a’ cleachdadh ro-innleachdan margaidheachd sùbailte, a’ tional fiosrachadh agus a’ cruthachadh do stòr-dàta, le bhith a’ cumail nad inntinn bhiodh seo air atharrachadh mar a bhios teicneòlas, farpaisich, gluasadan agus do luchd-ceannach ag atharrachadh ann an ùine, na chuideachadh dhut gus stàite a sgrìobhadh gu Mìnich do mhargaid targaid stèidhichte air feartan co-chosmhail a tha iad a’ roinn.

Tha e cudromach a shoilleireachadh, aon uair ‘s gu bheil an aithris agad sgrìobhte, gur e seo an luchd-èisteachd a tha an rannsachadh againn air a mhìneachadh mar na daoine a bhiodh dualtach aire a thoirt don chompanaidh agad, an làrach-lìn agus do thoraidhean no do sheirbheisean a cheannach, is iad sin na daoine air a bheil thu a’ sgrìobhadh, thèid an làrach-lìn agad, blog, meadhanan sòisealta agus eadhon susbaint margaidheachd post-d a sgrùdadh gu faiceallach gus an ùidh a ghlacadh agus a chumail, dìlseachd a thogail agus tòiseachadh air do luchd-èisteachd fhàs.