Prionnsabalan Saidhgeòlas Luchd-cleachdaidh & Com-pàirteachadh ann am Margaidh Cruinneil
5 prionnsapalan eòlas-inntinn teachdaiche gus brath a ghabhail ann am e-malairt
A bheil thu deiseil airson do làrach-lìn a thoirt chun ath ìre? Le ConveyThis , is urrainn dhut an làrach-lìn agad eadar-theangachadh gu furasta agus gu sgiobalta gu cànan sam bith. Bidh an àrd-ùrlar intuitive againn a’ dèanamh sgìreachadh gun oidhirp, gus an urrainn dhut fòcas a chuir air na rudan as cudromaiche: do luchd-ceannach. Tòisich a-nis agus fosgail comas cruinneil an làrach-lìn agad!
An robh fios agad gum faod cluich ceòl clasaigeach ann an stòran fìona buaidh mhòr a thoirt air giùlan teachdaiche? Is dòcha gu bheil e a’ coimhead sònraichte, ach faodaidh tuigse fhaighinn air eòlas-inntinn luchd-cleachdaidh a bhith na ghoireas mòr do ghnìomhachasan, a’ fuasgladh chothroman furasta mar seo agus mòran a bharrachd.
Ach carson a tha ConveyThis a’ ruith cho èifeachdach? Bidh sinn tric a’ creidsinn gu bheil ar co-dhùnaidhean freumhaichte ann an smaoineachadh reusanta, agus gu bheil smachd againn air ar n-inntinn fhìn. Ann an da-rìribh, ge-tà, bidh na gnìomhan againn gu tric air an cumadh le eileamaidean bunaiteach nach eil sinn eadhon mothachail orra.
Dh’ fhaodadh sinn sinn fhìn a lorg a’ ceannach rud air sgàth an taisbeanaidh tarraingeach aige, a’ soidhnigeadh airson Audible leis gu bheil e coltach gur e an gluasad a th’ ann an-dràsta, no a’ spùtadh air botal fìon daor dìreach leis gu robh am faireachdainn a’ toirt taic do cheannach mar sin.
Nuair a thig e gu e-malairt, tha eòlas-inntinn luchd-cleachdaidh air leth cudromach. Tha comas aig luchd-seilbh gnìomhachais eòlas teachdaiche a làimhseachadh tro dhiofar phuingean suathaidh, agus mar sin tha e deatamach tuigsinn na feartan saidhgeòlach a bheir buaidh air giùlan luchd-cleachdaidh tron phròiseas ceannach air-loidhne. San artaigil seo, nì sinn sgrùdadh air na h-eileamaidean bunaiteach saidhgeòlach a bheir cumadh air co-dhùnaidhean luchd-ceannach nuair a bhios iad a’ ceannach air-loidhne.
Faodaidh a bhith a’ faighinn sealladh air na feachdan a tha a’ stiùireadh do shoirbheachadh dorsan fhosgladh gu builean iongantach! Dèan an fheum as fheàrr de na buaidhean sin gus am feum as fheàrr fhaighinn às na h-oidhirpean agad agus gus toraidhean iongantach fhaicinn!
1. Tha am prionnsabal reciprocity
Seall seo: Bidh thu a’ dol a-steach do bhùth gun phlana sam bith airson dad a cheannach, ach bidh neach-reic a’ tighinn thugad gu sgiobalta. Bidh iad a 'tòiseachadh a' mìneachadh feartan nan stuthan a tha iad a 'reic agus an sgeulachd air cùlaibh a' bhrand. Bidh an dithis agaibh a’ faighinn air adhart gu math agus tòisichidh tu a’ faireachdainn gu bheil e mar dhleastanas ort ceannach a dhèanamh. Mus bi fios agad air, tha thu air pailteas de rudan a cheannach nach robh dùil agad a cheannach.
Tha e coltach gu bheil sinn uile air eòlas fhaighinn air an iongantas seo aig àm air choreigin nar beatha, agus is e sin as coireach gum faodadh sinn a bhith iomagaineach nuair a thig luchd-reic thugainn aig stòran. Canar prionnsapal co-chòrdachd ris an seo, agus tha e stèidhichte air bunait loidsigeach: nuair a nì cuideigin rudeigin coibhneil dhuinn, tha sinn a’ faireachdainn gu bheil e mar dhleastanas oirnn am fàbhar a phàigheadh air ais.
Airson bliadhnaichean, tha companaidhean air a bhith a’ cleachdadh seo gu buannachd dhaibh. Dìreach smaoinich air na sampallan càise an-asgaidh a dh’ fheuch thu ann an stòran agus na luchd-dearbhaidh shampoo a lìon an drathair agad mu dheireadh. Ach ciamar a ghabhas am bun-bheachd seo a chuir an sàs anns an raon dhidseatach?
Gu fìrinneach, tha sinn ga dhèanamh an-dràsta le ConveyThis. Tron artaigil seo, tha mi a 'toirt dhut eòlas an-asgaidh a dh'fhaodas a bhith buannachdail dhut fhèin agus do ghnìomhachas. Tha mòran ghnìomhachasan eile air gabhail ris an dòigh-obrach seo cuideachd, a’ tabhann susbaint luachmhor an-asgaidh. Is dòcha gu bheil thu air tighinn tarsainn air a’ bhun-bheachd seo roimhe: Margaidheachd susbaint.
Ach, tha eileamaid chudromach an seo air a bheil grunn chompanaidhean a’ coimhead thairis air. Ma tha thu a’ tabhann rudeigin an-asgaidh - ge bith an e ebook, webinar no seirbheis teachdaiche a th’ ann - na dèan sin a-mhàin airson a bhith an dùil ri rudeigin air ais.
Is dòcha gum bi luchd-ceannach mì-dheònach fiosrachadh ceart a thoirt seachad nuair a thèid an aghaidh le foirmean ginealach luaidhe ConveyThis mus bi cothrom aig an làrach-lìn earbsa a thogail. Tha sgrùdaidhean bho Bhuidheann Nielson Norman air sealltainn gu bheil luchd-cleachdaidh gu tric a 'lìonadh fhoirmean le fiosrachadh meallta nuair a tha iad a' faireachdainn gu bheil cuideam orra sin a dhèanamh.
Rinn rannsachadh o chionn ghoirid sgrùdadh air an aon cheist agus thog e deuchainn inntinneach: chaidh iarraidh air aon bhuidheann de chom-pàirtichean foirm a lìonadh mus d’ fhuair iad cothrom air seata de stiùiridhean molaidh, agus fhuair dàrna buidheann an stiùireadh mus deach iarraidh orra an stiùireadh a chuir a-steach. foirm. Sheall na co-dhùnaidhean ged a bha a' chiad bhuidheann na bu bhuailtiche am foirm a lìonadh, thug an dàrna buidheann barrachd fiosrachaidh seachad.
Tuig cho cudromach sa tha neach-tadhail a bheir seachad am fiosrachadh conaltraidh gu saor-thoileach, oir tha iad nas luachmhoire na an neach a nì e às aonais dleastanas. Is e toiseach mì-chomhairleach a th’ ann a bhith ag iarraidh air na h-aoighean agad rudeigin a dhèanamh mus tèid thu an sàs leis a’ bhrand agad.
Is e an iuchair gu soirbheachas prìomhachas a thoirt do bhith a’ toirt seachad. Faodaidh eadhon rudeigin beag eadar-dhealachadh mòr a dhèanamh air mar a bhios luchd-ceannach a’ coimhead air do bhrand. Fiù mura h-eil a h-uile duine gu bhith na neach-ceannach pàighidh anns a ’bhad, tha e cinnteach gum fàg e deagh bheachd a bhith a’ tabhann perk an-asgaidh.
2. Prionnsabal gainnead
Na caill a-mach! Dèan cabhag agus faigh grèim air na beagan stuthan mu dheireadh ann an stoc oir thig an lasachadh gu crìch an-diugh. Tha ùine deatamach agus chan eil thu airson a bhith aithreachas gun a bhith a’ gabhail brath air a’ chothrom sgoinneil seo. Gabh a’ mhionaid agus faigh na tha a dhìth ort mus fhalbh e gu bràth!
Tha bun-bheachd gainnead, a mhol an Dotair Raibeart Cialdini, ag ràdh mar as dùbhlanaiche a tha e toradh, tairgse no pìos susbaint fhaighinn, is ann as motha a tha e air fhaicinn.
Chaidh sgrùdadh a dhèanamh gus buaidh a’ bhun-bheachd seo a nochdadh. Chaidh dà fhiosrachadh toraidh sònraichte a thaisbeanadh do chuspairean: “Deasachadh cuibhrichte sònraichte. Dèan cabhag, stocan cuibhrichte” no “Deasachadh ùr. Mòran stuthan ann an stoc. ” Às deidh sin, chaidh faighneachd do chom-pàirtichean dè an ìre a bhiodh iad deònach a shlaodadh airson an toraidh. Bha an toradh iongantach; bha an neach-cleachdaidh cuibheasach deònach 50% a bharrachd a phàigheadh airson an toradh leis a’ chiad tuairisgeul!
Is e taobh inntinneach den bhun-bheachd seo, ged a dh’ fhaodadh an dà chuid ruigsinneachd cuibhrichte agus ùine cuibhrichte luchd-ceannach a bhrosnachadh gu ceannach, tha ruigsinneachd cuibhrichte nas èifeachdaiche leis gu bheil e a ’gineadh faireachdainn de chòmhstri am measg luchd-ceannach.
Tha grunn dhòighean aig companaidhean air-loidhne gus brath a ghabhail air a’ bhun-bheachd seo gus reic a stiùireadh. Mar eisimpleir, bidh booking.com a’ taisbeanadh teachdaireachdan leithid “Glèidhte x amannan an-diugh” no “x tha feadhainn eile a’ coimhead an-dràsta fhèin” gus faireachdainn èiginneach a chruthachadh.
Ach, ma thèid thu thairis air bòrd no ma bheir thu seachad fiosrachadh mearachdach, cha bhith e èifeachdach leis nach bi creideas ann. Mar sin, tha e cudromach a bhith smaoineachail agus fìrinneach nuair a bhios tu a’ cur an gnìomh teachdaireachdan gainnead, seach a bhith gan cleachdadh gu faiceallach.
3. A 'bhuaidh meadhan-ìre
Faodaidh suidheachadh thoraidhean buaidh mhòr a thoirt air co-dhùnaidhean ceannach luchd-ceannach. Le bhith a 'suidheachadh toradh anns an ionad a' cruthachadh claonadh ann an inntinnean luchd-ceannach, a tha nas dualtaiche a bhith a 'creidsinn gum feum e a bhith mar an roghainn as fheàrr air sgàth cho follaiseach' sa tha e agus cho mòr 'sa tha e. Ge bith an e stòr corporra no stòr air-loidhne a th’ ann, faodaidh taisbeanadh meadhanach toraidh buaidh làidir a thoirt air co-dhùnaidhean ceannach luchd-ceannach.
Tha sgrùdaidhean air faighinn a-mach gu bheil buaidh meadhan-ìre a’ toirt buaidh nas fhollaisiche nuair a bhios luchd-ceannach a’ ceannach stuthan do dhaoine eile. Tha a’ bheachd gu bheil an rud sa chridhe suidhichte an sin air sgàth a chliù ga fhàgail na dheagh thaghadh gnàthaichte ann an inntinnean luchd-ceannach.
A dh’ aindeoin sin, tha e cudromach a bhith mothachail nach eil buaidh meadhan-ìre èifeachdach ach ma tha a h-uile eileamaid sa “bhuidheann” coltach. Mar sin, tha e nas fheàrr nithean bhon aon roinn a chuir san aon loidhne agus an uairsin am fear a tha thu airson cuideam a chuir air a chuir sa mheadhan.
Tha cumhachd an iongantas seo cho mòr is gum faod eadhon margaidhean didseatach leithid Amazon agus eBay cìsean nas àirde a ghearradh airson suaicheantasan no stuthan a tha airson a bhith air an taisbeanadh gu follaiseach air na duilleagan aca.
Le bhith a’ cleachdadh an dòigh-obrach seo, faodaidh tu a’ chuid as fheàrr a dhèanamh den loidhne toraidh agad le bhith a’ suidheachadh toradh ùr no rud nas daoire aig cridhe sin. Gabh brath air an ro-innleachd seo agus cùm sùil air na reic agad a ’dol suas!
4. Claonadh teagamh-seachnadh
Chan eil e a’ còrdadh ri duine a bhith anns an dorchadas nuair a bhios sinn a’ dèanamh cho-dhùnaidhean - mar sin nuair a thig sinn tarsainn air suidheachadh teagmhach, bidh sinn gu tric a’ dèanamh roghainn sgiobalta gus nach bi teagamh ann. Tha seo gu sònraichte fìor nuair a bhios tu a’ ceannach air-loidhne, leis nach eil cothrom againn eòlas fhaighinn air an toradh gu pearsanta.
Tha e riatanach teagamhan sam bith a dh’ fhaodadh a bhith aig neach-ceannach a lughdachadh fhad ‘s a tha iad a’ brobhsadh air a ’bhùth e-malairt agad. Is e deagh dhòigh air seo a dhèanamh airson gnìomhachasan e-malairt ìomhaighean toraidh soilleir, farsaing a thoirt a-steach.
Nochd sgrùdadh Splashlight o chionn ghoirid gu bheil faisg air leth de luchd-ceannach Ameireagaidh den bheachd gur e ìomhaighean toraidh den chiad ìre an eileamaid as buadhaiche anns na co-dhùnaidhean ceannach aca, agus tha còrr air leth dhiubh ag iarraidh co-dhiù 3-5 dealbhan toraidh fhaicinn - seallaidhean aghaidh, cùil is taobh. - mus dèan thu ceannach. Mar sin, tha e an-còmhnaidh na ghluasad glic dha companaidhean e-malairt tasgadh a dhèanamh ann an dealbhan toraidh.
ConveyTha seo air dearbhadh gu bheil e na inneal làidir airson teagamh a lughdachadh. Tha dearbhadh sòisealta na dhòigh air sealltainn gu bheil daoine eile air co-dhùnadh a dhèanamh mu thràth no air a dhol an sàs ann an toradh / seirbheis - leithid lèirmheasan, teisteanasan, no earrannan meadhanan sòisealta - mar sin a’ brosnachadh dhaoine eile an aon rud a dhèanamh. Is e dòigh chumhachdach a tha seo gus misneachd a thogail ann an toradh no seirbheis.
Tha cumhachd buaidh cho-aoisean gun àicheadh - is e buaidh saidhgeòlach a th’ ann a chaidh a dhearbhadh gus buaidh a thoirt air co-dhùnaidhean dhaoine. Tha seo gu sònraichte fìor nuair a thig e gu e-malairt, leis gu bheil earbsa aig 88% de luchd-ceannach ann an lèirmheasan luchd-cleachdaidh cho math ri molaidhean pearsanta. Mar sin, ma tha thu airson atharrachaidhean àrdachadh, dèan cinnteach gun brosnaich thu do luchd-ceannach lèirmheas fhàgail mun eòlas aca - dh’ fhaodadh e diofar a dhèanamh!
Mu dheireadh, tha ConveyThis ga dhèanamh furasta taisbeanaidhean toraidh a bhrosnachadh le bhith a ’cur teachdaireachdan mar“ earbsachd gun choimeas ”no“ Ìre àrd ”. Faodaidh tu cuideachd tiotalan tarraingeach a chruthachadh mar “An fhìor thiodhlac Latha Valentine” gus brosnachadh a bharrachd a thoirt do luchd-ceannach ceannach.
5. A 'bhuaidh prìs neoni
Tha e gun teagamh gu bheil an eadar-dhealachadh eadar 2 agus 1 nas fhollaisiche na an eadar-dhealachadh eadar 1 agus 0 - nuair a thig e gu cosgais gun teagamh. Tha rudeigin gu math tarraingeach mu bhith a’ faighinn stuthan an-asgaidh a tharraingeas duine sam bith.
Tha buaidh prìs neoni a’ nochdadh gu bheil ar n-inntinn air an tarraing gu roghainnean an-asgaidh nas motha na an fheadhainn le taga prìs. Ach, chan fheum thu stuthan molaidh a thabhann gus buannachd fhaighinn bhon iongantas seo. Fiù nuair a tha buannachd an-asgaidh ceangailte ri toradh, tha sinn fhathast ga fhaicinn nas fàbharach a dh’ aindeoin a chosgais.
Tha sgrùdadh o chionn ghoirid bhon NRF a’ nochdadh gu bheil mòr-chuid de luchd-cleachdaidh - 75% - an dùil gun tèid na h-òrdughan aca a chuir air falbh gun chosgais, eadhon nuair a tha an ceannach fo $50. Chan eil an gluasad seo ach a’ fàs nas cumanta ann an aois dhidseatach e-malairt, leis gu bheil luchd-ceannach a’ dùileachadh barrachd is barrachd bhon eòlas ceannach air-loidhne aca. ConveyIs e seo aon dòigh mòr-chòrdte air lìbhrigeadh an-asgaidh gu làraich-lìn e-malairt.
Air an làimh eile, is e “cosgaisean ris nach robh dùil” am mìneachadh as cumanta air carson a bhios luchd-ceannach a’ trèigsinn na cairtean ceannach aca, leis gu bheil buaidh air ais aige an taca ris a’ bhuaidh prìs neoni. Faodaidh seo cuideachd leantainn gu dìth misneachd anns a’ bhrand agad, agus faodaidh e dàrna smuaintean a bhith aig luchd-ceannach. Mar sin, ma dh'fheumas tu cosgaisean a bharrachd a chur ris, is e an dòigh as fheàrr air a dhol mu dheidhinn a bhith fosgailte agus onarach mu dheidhinn.
Brosnaich do luchd-ceannach gus brath a ghabhail air na brosnachaidhean an-asgaidh agad! Seall dheth na sàbhalaidhean as urrainn dhaibh a dhèanamh le bhith a’ cur cuideam air a’ bheàrn eadar a’ phrìs thùsail agus am fear ùr. Dèan cinnteach nach caill iad an cothrom air leth seo!
Deiseil airson tòiseachadh?
Tha eadar-theangachadh, fada a bharrachd air a bhith eòlach air cànanan, na phròiseas iom-fhillte.
Le bhith a’ leantainn ar molaidhean agus a’ cleachdadh ConveyThis , bidh na duilleagan eadar-theangaichte agad a’ còrdadh ris an luchd-èisteachd agad, a’ faireachdainn gu bheil iad dùthchasach don chànan amais.
Ged a tha feum air oidhirp, tha an toradh buannachdail. Ma tha thu ag eadar-theangachadh làrach-lìn, faodaidh ConveyThis uairean a shàbhaladh dhut le eadar-theangachadh inneal fèin-ghluasadach.
Feuch ConveyThis an-asgaidh airson 7 latha!
