Mar a tha sgìreachadh deatamach ann a bhith a’ cruthachadh agus a’ togail luchd-èisteachd cruinne le ConveyThis

Bha an eadar-theangachadh Sìneach airson “Pepsi a’ toirt do shinnsirean beò air ais” mar thoradh air eadar-theangachadh ceàrr o chionn ùine. B’ e sluagh-ghairm a’ bhrand “Come Alive with the Pepsi Generation.”

Is e eisimpleir eile den aon seòrsa eisimpleir Coca-Cola. Nuair a chaidh an cur air bhog, chaidh a lorg gun deach na facail-suaicheantais inntinneach aca a mhì-eadar-theangachadh gu “each boireann air a lìonadh le cèir” no “bìdeadh ceann-phòla na cèir" mar a thachras le gin de na dualchainntean ann an Sìonais. Às deidh sgrùdadh faiceallach, bha feum air an ainm agus an sluagh-ghairm ath-ainmeachadh gus freagairt air adhbhar agus cliù a’ bhrand. Mar sin, thagh iad “kekoukele” a tha “toileachas nam beul” no “spòrs blasda”.

Tha na h-eisimpleirean gu h-àrd a’ sealltainn gum b’ àbhaist do mhì-eadar-theangachadh a bhith chan ann a-mhàin ann an ainmean-suaicheantais no facail-suaicheantais ach san fharsaingeachd nuair a bhathas ag eadar-theangachadh bho aon chànan gu cànan eile. Sin as coireach gu bheil sgìreachadh susbaint deatamach. Tha sgìreachadh susbaint a’ ciallachadh a bhith a’ feuchainn ris an t-susbaint agad atharrachadh no atharrachadh gu àite sònraichte gus ceangal agus aithneachadh leis an luchd-èisteachd san àite. Tha seo a’ dol nas fhaide na dìreach a bhith a’ toirt seachad fhaclan bho chànan tùsail a-steach don chànan cuimsichte. Tha e a’ ciallachadh a bhith a’ dèanamh cinnteach gu bheil na tha anns an t-susbaint agad air a chlàradh ann an dòigh a bheir e aire do chugallachd chultarail ionadail. Tha seo a’ dèanamh ciall oir tha eadar-dhealachaidhean ann am feumalachdan agus ùidhean ann an aon chultar bho chultar eile.

Cha bhith e glic an aon dòigh-obrach a chleachdadh airson gach àite air a bheil thu ag amas air feadh an t-saoghail oir cha nochd seo do bhrand mar a bu chòir dha. Mar eisimpleir, is dòcha gu bheil na gluasadan a th’ ann an-dràsta ann an aon àite cruinn-eòlasach fada air falbh bho na tha a’ gluasad ann an àite eile. Gu dearbh, sin far a bheil eadar-dhealachaidhean ann an cànanan a’ tighinn gu buil.

Tha diofar chànanan ann an-diugh. Is fheàrr le mòran den luchd-cleachdaidh a tha a’ cleachdadh nan cànanan sin ceangal a dhèanamh ri suaicheantasan ann an cànan an cridhe. Mar mura h-eil sin gu leòr, tha rannsachadh a’ nochdadh gur dòcha nach bi timcheall air 40% de luchd-cleachdaidh ach toraidhean leis nach eil e sa chànan dhùthchasach aca fhad ‘s a cheannaicheas an 60% eile am bathar, ge-tà, is fheàrr leotha na toraidhean eadar-theangachadh sa chànan aca. .

Anns a’ phròiseas ionadail, is e eadar-theangachadh bho aon chànan gu cànan eile am prìomh cheum. Tha seo air sgàth gu bheil sgìreachadh nas motha na eadar-theangachadh agus tha e a’ toirt a-steach cruthachadh susbaint agus eòlas gun samhail ris am faod luchd-cleachdaidh ionadail sa mhargaidh targaid agad ceangal gu sgiobalta ris. Nuair a nì thu seo, chan e a-mhàin gun cruthaich thu ach bidh thu a’ togail luchd-ceannach ionadail seasmhach air feadh na cruinne.

A-nis, leig dhuinn sgrùdadh a dhèanamh air dè a th’ ann an sgìreachadh.

Dè a th’ ann an sgìreachadh susbaint?

Is e sgìreachadh susbaint am pròiseas airson eadar-theangachadh, cruth-atharrachadh agus ath-sgrùdadh a dhèanamh air an t-susbaint a chruthaich thu no a rinn thu airson margaid targaid gus dèanamh cinnteach gu bheil e reusanta san fharsaingeachd agus gu cultarail, so-thuigsinn agus iomchaidh anns a’ mhargaidh ùr anns a bheil thu a’ feuchainn ri ceum a ghabhail. Tha seo a’ toirt a-steach a bhith ag atharrachadh no a’ co-thaobhadh eadar-theangachadh an t-susbaint gus an teachdaireachd a tha san amharc aig do bhrand a chuir an cèill anns an dòigh iomchaidh, tòna, stoidhle agus / no bun-bheachd iomlan.

Adhbharan tha sgìreachadh deatamach airson fàs cruinneil

Mar as motha a bhios luchd-ceannach a’ faireachdainn ceangailte ris a’ bhrand agad is ann as motha a bhios iad deònach a chaitheamh

Bidh daoine a’ faireachdainn gu bheil iad air an socair le chèile nuair a gheibh iad ceangal mu dheireadh ri chèile. Mar an ceudna le luchd-ceannach agus na toraidhean agad, tha luchd-ceannach deònach barrachd a chosg nuair a tha am faireachdainn ceangailte ri suaicheantasan. Tha sgrùdadh a chaidh fhaicinn a’ sealltainn gu bheil 57% deiseil airson an caitheamh àrdachadh aon uair ‘s gu bheil iad a’ faireachdainn gu bheil iad ceangailte ri brannd agus bheir timcheall air 76% taic don bhrand sin thairis air na farpaisich aca.

Dè an uairsin a bu chòir a dhèanamh? Is e an rud gum feum thu ceangal a bhrosnachadh le luchd-cleachdaidh an toiseach. Faodaidh tu seo a dhèanamh le bhith a’ cruthachadh agus a’ togail susbaint a bhrosnaicheas ùidh luchd-ceannach ionadail agus a dhèiligeas ris na feumalachdan aca sa mhargaidh cuimsichte. Bu chòir do shusbaint innse gu bheil ùidh mhòr agad annta agus na tha iad ag iarraidh. Bheir seo air do luchd-ceannach a bhith a’ faireachdainn aig an taigh, a’ faighinn fois, a’ faireachdainn gu bheil iad air an tuigsinn gu math, gu bheil spèis mhòr orra agus gu bheil iad a’ faighinn deagh chùram.

Mar eisimpleir, ma dh’ fheuchas tu ri leabhar-d cuimsichte Ameireagadh a-Deas fhoillseachadh airson luchd-èisteachd ann an roinn Àisianach-Pacific tha thu gu cinnteach far an t-slighe. Tha seo air sgàth, gu h-àbhaisteach, nach bi an luchd-èisteachd ann an roinn Àisia-Pacific buailteach a leithid de stuth a leughadh nach eil ag amas no a’ bruidhinn mun sgìre aca. Bidh an aon rud a’ tachairt ma tha thu a’ foillseachadh leabhar-d Àisianach-Pacific airson luchd-èisteachd Afraganach no a chaochladh. Cha bhith an luchd-èisteachd seo gu nàdarrach ag iarraidh an stuth foillsichte a leughadh leis nach eil gnothach sam bith aige riutha agus bidh stuth mar sin neo-iomchaidh nam beatha agus nan cultaran.

Tha an eisimpleir gu h-àrd a’ sealltainn gu bheil thu gu bhith a’ cruthachadh susbaint a tha gun samhail airson a’ mhargaidh shònraichte air a bheil thu ag amas oir is e ulaidh fear eile a th’ ann an ionmhas aon duine.

Gus susbaint gun samhail a chruthachadh, lean na molaidhean gu h-ìosal:

1. Beachdaich air an fhacal a thagh thu :

Atharraich na faclan agad chun mhargaidh targaid. Cleachd faclan ris am faod luchd-ceannach ceangal gu sgiobalta. Bidh amannan ann nuair a bhios dà dhùthaich eadar-dhealaichte a’ bruidhinn an aon chànan ach tha caochlaidhean anns an dòigh sa bheil iad a’ cleachdadh a’ chànain. Is e eisimpleir àbhaisteach de seo an cruth Beurla Breatannach is Ameireaganach. Bidh na Breatannaich a’ cleachdadh an fhacail ‘ball-coise’ fhad ‘s a bhios Ameireagaidh a’ cleachdadh ‘soccer’. Ma bhios neach-ceannach Breatannach a’ tadhal air do dhuilleag agus a’ mothachadh gu bheil am facal ‘ball-coise’ air a chleachdadh gu tric, faodaidh e co-dhùnadh gu sgiobalta nach eil thu a’ bruidhinn ris.

Tha duilleag-dachaigh Microsoft airson luchd-èisteachd na SA beagan eadar-dhealaichte bho duilleag Bhreatainn ged a tha an dà àite a’ bruidhinn an aon chànan ie Beurla. Tha seo air a dhèanamh gus susbaint a nochdadh a bhios tarraingeach do dhaoine fa leth bho gach aon de na h-àiteachan.

2. Cuir a-steach iomraidhean cultar ciùil ionadail:

Tha cultar a’ chiùil ag atharrachadh bho aon àite gu àite eile air feadh an t-saoghail. Faodaidh gossips mu dhaoine ainmeil, memes èibhinn agus gluasadach anns an dùthaich ùidh a bhith na dheagh bheachd ann an aon àite ach na dhroch bheachd an àiteigin eile. Sin as coireach gum feum thu sgrùdadh a dhèanamh air gluasadan a tha farsaing anns gach àite cuimsichte mus tòisich thu a’ gineadh susbaint a tha ionadail. Ge bith dè an dòigh anns a bheil thu a’ dèanamh seo, dèan cinnteach gu bheil iomradh air iomraidhean cultarach ceart.

3. Roinn sgeulachdan iomchaidh:

Bu chòir sgeulachdan buntainneach ris am faod an luchd-èisteachd agad ceangal a roinn.

Mar eisimpleir, ma tha thu a’ sgrìobhadh airson luchd-èisteachd Afraganach, bidh e nas fheàrr ainmean agus caractaran Afraganach a chleachdadh anns na sgeulachdan agad. Dèan cinnteach cuideachd gu bheil eileamaidean de chultar Afraganach agus an dòigh-beatha aca anns an sgeulachd agad.

Gabhamaid am brannd aodaich mòr-chòrdte LOUIS VUITTON mar eisimpleir. Nuair a bha iad a’ feuchainn ri leudachadh a-steach do mhargaidhean na Gearmailt is na h-Òlaind, chuir iad romhpa an làrach-lìn aca eadar-theangachadh agus a chur gu Gearmailtis gu h-ionadail ge bith gu bheil a’ mhòr-chuid de dhaoine a tha nam pàirt den luchd-èisteachd san àite a’ tuigsinn Beurla. Le bhith a’ dèanamh seo gun teagamh tha an ìre tionndaidh aca àrdachadh anns na h-àiteachan sin.

4. Cùm dàimh domhainn ri do luchd-ceannach dìleas:

Is e deagh bheachd a th’ ann luchd-ceannach dìleas a chumail oir is e luchd-ceannach dìleas an seòrsa luchd-ceannach as fheàrr. Cha bhith iad dìreach a’ toirt taic dhut aon uair oir tha iad an-còmhnaidh deiseil airson sin a dhèanamh a-rithist is a-rithist. Bidh iad cuideachd gu fo-fhiosrachail a’ sanasachadh do thoraidhean gu feadhainn eile. Tha e cudromach barrachd is barrachd luchd-ceannach dìleas fhaighinn oir còmhla riutha bidh barrachd taic agad agus bidh do bhrand gu bhith na adhbhar deasbaid aig pàrtaidhean an àite sam bith san t-saoghal.

5. Nochdaidh ann an toraidhean rannsachaidh ionadail:

Bidh faclan luchd-tadhail na làraich agad ag atharrachadh bho aon àite gu àite eile. Mar sin is dòcha gu bheil thu cuideachd a’ smaoineachadh gu bheil a h-uile cothrom ann gum bi sgrùdadh eadar-dhealaichte bho aon àite gu àite eile. Bidh na faclan a bhios iad a’ cleachdadh airson do thoraidhean is do sheirbheisean a lorg eadar-dhealaichte bho àite gu àite.

Le cuideachadh bho shusbaint ionadail, bidh e comasach dhut na prìomh fhaclan ceart a chleachdadh a tha gun samhail do dhiofar mhargaidhean agus nì iad sin e furasta don làrach agad smachd a chumail air toraidhean rannsachaidh nuair a tha iarrtas ann.

Ma tha sinn gu bhith a’ gairm air ais an eisimpleir de “ball-coise” agus “ball-coise” a chaidh ainmeachadh roimhe. Mura h-eil do shusbaint ann an luchd-èisteachd Ameireagaidh air a h-ionadail gu h-ionadail, tuigidh tu nach tig luchd-tadhail Ameireaganach thairis air an làrach-lìn agad gu bràth nuair a nì iad sgrùdadh air Google airson “ball-coise” leis nach eil iad eòlach air cleachdadh an teirm sin.

6. Dèan ullachadh airson eòlas ceannach pearsanta:

Bidh mòran de luchd-ceannach fhathast a’ ceasnachadh pàighidhean a-mhàin leis gu bheil iad teagmhach mun dòigh air pàigheadh airson bathar is seirbheisean. A-nis smaoinich air a bhith a’ cleachdadh geata pàighidh nach eil luchd-èisteachd sa mhargaidh targaid agad eòlach air. Bidh e gu math tubaisteach.

Cleachd diofar dhòighean pàighidh a rèir a’ mhargaidh cuimsichte. Mar eisimpleir, bidh Boleto Bancario mar an roghainn cheart airson luchd-ceannach air-loidhne ann am Brasil oir is urrainn dhaibh ceangal a dhèanamh ris agus tha e furasta dhaibh coimhead airson suaicheantasan eile a bheir dhaibh an leithid de roghainn mura h-eil thu air fear a thoirt seachad.

Is e seo aon de na h-adhbharan airson gu bheil mòran de luchd-ceannach a’ trèigsinn na cairtean aca gun cheannach sam bith. Nuair a thig e gu sgìreachadh, cuir a h-uile càil gu h-ionadail bhon chiad duilleag chun duilleag sgrùdaidh. Tha e na dhòigh deatamach air do luchd-ceannach a chumail an sàs agus eòlas ceannach air-loidhne inntinneach a thoirt don luchd-ceannach agad.

San artaigil seo, tha sinn air bruidhinn gu bheil sgìreachadh nas motha na eadar-theangachadh agus tha e a’ toirt a-steach cruthachadh susbaint agus eòlas gun samhail a dh’ fhaodas luchd-cleachdaidh ionadail sa mhargaidh targaid agad ceangal gu sgiobalta ris. Nuair a nì thu seo, chan e a-mhàin gun cruthaich thu ach bidh thu a’ togail luchd-ceannach ionadail seasmhach air feadh na cruinne. Bidh thu cinneasach. Bidh luchd-èisteachd cruinneil agad a’ toirt taic dhut. Agus mu dheireadh bidh luchd-ceannach dìleas agad a bheir cuireadh dha na caraidean aca chun duilleag agad.

Faodaidh tu feuchainn ri pròiseact sgìreachadh làrach-lìn a thòiseachadh an-asgaidh air ConveyThis sa bhad.